新形勢(shì)下我國(guó)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析

1、新形勢(shì)下我國(guó)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析一、新形勢(shì)下我國(guó)石油市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析我國(guó)石油市場(chǎng)的開(kāi)展起始于20 世紀(jì)50年代，后來(lái)經(jīng)過(guò)六十年的開(kāi)展歷史，目前已初步形成了總量加大，規(guī)模較為標(biāo)準(zhǔn)的格局，成為繼美國(guó)和日本之后的第三大石油消費(fèi)國(guó)。2、從微觀的視角來(lái)看，我國(guó)石油市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)才能方面普遍較弱，營(yíng)銷(xiāo)體系也不太健全。相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)而言，一體化經(jīng)營(yíng)構(gòu)造輻射下的石油銷(xiāo)售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。而同樣的在國(guó)內(nèi)，由于受長(zhǎng)期方案經(jīng)濟(jì)的影響和控制，對(duì)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還未能從戰(zhàn)略上重視，從而未能形成統(tǒng)一化和國(guó)際化的形式，尤其是入世以來(lái)，對(duì)我國(guó)成品油的銷(xiāo)售沖擊很大。我國(guó)成品油一直以來(lái)實(shí)行的是國(guó)家專(zhuān)營(yíng)，或是授權(quán)中國(guó)石油、石化兩大集團(tuán)集中

2、經(jīng)營(yíng)控制。因此，這種國(guó)家過(guò)度調(diào)控的形式使得石油市場(chǎng)在面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得力不從心。再加上我國(guó)石油企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的正確引導(dǎo)，使得我國(guó)石油企業(yè)開(kāi)展困難重重。只有不斷認(rèn)識(shí)和改正自身存在的問(wèn)題，才能因地制宜地改善提升自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。二、新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)我國(guó)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議和途徑根據(jù)我國(guó)石油市場(chǎng)的開(kāi)展，我們可以看出，我國(guó)石油市場(chǎng)總體運(yùn)行良好，但是也存在許多問(wèn)題。新形勢(shì)下，要加強(qiáng)和改進(jìn)我國(guó)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，必須從以下幾方面下足功夫。1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。石油市場(chǎng)除了采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)外，還必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。如進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日漸提上日程。這種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，不但

3、可以實(shí)現(xiàn)對(duì)石油產(chǎn)品售前，售后，售中的各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤控制，還可以最大程度上理解顧客的需求，從而更有針對(duì)性的進(jìn)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，可以在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)根底上，建立市場(chǎng)細(xì)分，大客戶(hù)理念，銷(xiāo)售策略，售后效勞等各環(huán)節(jié)的改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不具有的宏大優(yōu)勢(shì)，一方面為顧客節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了本錢(qián)，另一方面，也為企業(yè)降低了消費(fèi)本錢(qián)和存儲(chǔ)本錢(qián)，進(jìn)步了企業(yè)收益，有利于石油市場(chǎng)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和開(kāi)展。2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，走石油市場(chǎng)特色化營(yíng)銷(xiāo)道路。按照平常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，石油產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之后，必須考慮的四個(gè)要素包括，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)。也就說(shuō)，在做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我們首先要考慮到的是這四個(gè)方面，但在現(xiàn)實(shí)的零售銷(xiāo)售中

4、，并不一定正好分為產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)四個(gè)部分, 它可以有多種組合形式。這樣，理論和現(xiàn)實(shí)之間就出現(xiàn)了差距，假設(shè)不能很好地解決這一矛盾，營(yíng)銷(xiāo)方案就很難為現(xiàn)實(shí)效勞。因此，在做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須考慮其現(xiàn)實(shí)性和針對(duì)性，要在各個(gè)要素之間找個(gè)平衡和補(bǔ)救，走一條特色化的石油營(yíng)銷(xiāo)之路。3、加強(qiáng)石油品牌的樹(shù)立，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，品牌是和和諧根本。只有樹(shù)立了一定的品牌意識(shí)，一方面可以減少宣傳的費(fèi)用，另一方面也可以增加顧客的品牌忠誠(chéng)度。但是我國(guó)現(xiàn)行的石油市場(chǎng)，尚處在品牌經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，不同程度存在著品牌意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)理念落后等問(wèn)題。因此，新的形勢(shì)下，只有加強(qiáng)石油品牌的樹(shù)立，重視石油品牌的塑造，充分

5、投入時(shí)間和經(jīng)費(fèi)加強(qiáng)自主品牌的建立，才能借助品牌, 穩(wěn)扎穩(wěn)打, 進(jìn)步企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 以營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì), 塑造著名商標(biāo)和凝聚力。4、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)以人為本的營(yíng)銷(xiāo)。在我國(guó)很長(zhǎng)一個(gè)歷史時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)是等同的。但實(shí)際而言，二者有本質(zhì)的區(qū)別，新的時(shí)期，我們首先要從理念上區(qū)別這兩個(gè)概念。培養(yǎng)一些專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，將為顧客著想，以人為本的理念貫穿到營(yíng)銷(xiāo)工作的細(xì)節(jié)中，才能更好地為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效勞。石油產(chǎn)品雖然不同于其他產(chǎn)品，但是我國(guó)當(dāng)前石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)卻呈現(xiàn)參差不齊的格局，終端銷(xiāo)售人員素質(zhì)較低，缺乏有規(guī)劃性的培訓(xùn)。因此，只有樹(shù)立銷(xiāo)售精英，才能抑制當(dāng)前石油銷(xiāo)售人才斷層的情況。一方面，我們要招聘一些懂管理會(huì)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才，另一方面，加大對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，從而進(jìn)步石油銷(xiāo)售隊(duì)伍整體素質(zhì)的進(jìn)步。此外，還可以與大專(zhuān)院校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，進(jìn)展校企合作，培養(yǎng)石油市場(chǎng)短缺人才。另外，還必須加大對(duì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)力度，可以定時(shí)不定時(shí)的鼓勵(lì)職工進(jìn)展在職教育，制定和完善現(xiàn)有的繼續(xù)教育制度的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和分配