天益會銷薪酬制度復習進程

1、北京天益嘉華科技發(fā)展有限公司南京分公司服務營銷績效薪酬制度第一章：總則為了充分調動員工的積極性，本著提升公司經營質量，增強員工凝聚力，貫徹落實工效掛鉤原則，體現(xiàn)績效考核和以崗定薪的原則，特制訂本制度。第二章：薪酬結構及發(fā)放一、工資由基本工資(底薪)、提成、津貼與不定期獎勵組成。二、工資的計算期間，一年為12個月，一月為26天。企業(yè)中的高級管理人員、外勤人員、銷售人員、部分值班人員和其他因工作無法按標準工作時間衡量的職工，依據(jù)中華人民共和國勞動法第三十九條及國家其他相關法律法規(guī)定之規(guī)定可以實行不定時工作制，由各片自行安排適當調休，但每周調休時間不得超過一天。三、工資、提成的發(fā)放日為次月的22日，

2、獎勵的發(fā)放日根據(jù)獎勵性質而定。如遇支付日為公休或節(jié)假日，則順延。四、工資以打卡或直接發(fā)放現(xiàn)金的形式發(fā)放給員工。五、員工工資在支付前，作如下扣除：(1) 扣除個人應收帳款；扣除公司內部規(guī)定的部分；六、員工在各種缺勤情況下，對其月基本工資作出扣除。1、因私缺勤。凡遲到，早退與因私外出者，為因私缺勤，作如下扣除：a、因私缺勤月累計1次，扣除20元后實發(fā)基本工資;b、因私缺勤月累計2次，扣除40元后實發(fā)基本工資;依此類推，因私缺勤月累計達5次以上者作辭退處理。2、曠工缺勤。凡無正當理由缺勤與無故缺勤或事先不向上級考勤部門請假、事后不向上級考勤部門說明者，為曠工缺勤；a、曠工缺勤月累計1天，扣除100元

3、后實發(fā)基本工資；b、曠工缺勤月累計2天，扣除200元后實發(fā)基本工資；。依此類推，因私缺勤月累計達3天以上者作辭退處理。3、事假缺勤。凡因私不能出勤并獲上級考勤部門同意者，為事假缺勤，事假缺勤不發(fā)工資。4、病假缺勤。凡非業(yè)務原因負傷與疾病治療期缺勤，以及因公負傷的康復期與其它生理或心理療養(yǎng)期缺勤，且有區(qū)（縣）級醫(yī)院證明者，為病假缺勤，薪資按公司相關規(guī)定執(zhí)行。5、因公缺勤。凡公司派出學習培訓、法定產假、法定婚喪假與其他非純粹私人原因缺勤者，為因公缺勤，薪資按公司相關規(guī)定執(zhí)行。七、員工辭職或解聘在辦完相應手續(xù)，結活相關關系后，公司發(fā)放其應得的工資、提成、獎金及其它權益。第三章：薪酬標準、員工工資及提

4、成標準底薪業(yè)績比例800月回款300008003000V月回款50002%8005000V月回款80004%10008000V月回款120007%100012000V月回款180009%110018000V月回款2500010%120025000V月回款3500012%130035000V月回款5000014%140050000V月回款7000016%150070000V月回款9000018%1500月回款9萬以上20%二、新員工工資及提成標準1、新員工入司首月基本工資參照1000元底薪標準發(fā)放，次月按照老員工基本工資考核標準；2、新員工轉正前提成標準一律5%,當月銷售回款達8000元按老員工

5、提成標準執(zhí)行，其中新員工提成中的40%獎勵給導師；3、新員工兩月內累計銷售達1.2萬元可提轉正申請，并與公司聯(lián)合宴請導師，舉辦謝師宴。二、部長工資及提成標準1000+500團隊人均回款（萬元）團隊提成備注考核細則：（100元/項）4000V月回款80000.3%1、部長個人當月回款底限1萬元；2、月人均回款至少達0.8萬，3人以上；3、團隊月上交有效數(shù)據(jù)達50個以上；4、團隊員工流失每月不得高于2人；8000V月回款100000.6%10000V月回款1%150005、當月應收帳款率不得高于5%;15000V月回款250001.2%25000V月回款2%注：部長團隊提成中不重復提取其本人銷量部

6、份，其個人提成參照員工提成標準。四、區(qū)域經理工資及提成標準底薪提成區(qū)域經理底薪區(qū)域業(yè)績提成比例人均業(yè)績1500月回款500000.5%5000V月回款8000200050000V月回款800000.7%8000V月回款10000250080000V月回款1200001%10000V月回款150002800120000V月回款2000001.5%15000V月回款220003500200000V月回款2%22000V月回款注:區(qū)域經理參照底薪、團隊提成雙重考核，個人提成參照員工提成標準。特別申明：各區(qū)域需滿10人或區(qū)域當月回款達12萬以上，經理與部長方可同時享受各自團隊提成；若皆沒達成，則取消部

7、長級別團隊提成，公司補貼部長200元（保底6萬以上回款）。五、服務營銷總經理助理工資及提成標準總經理助理基本工資按總公司規(guī)定執(zhí)行，提成標準如下：月回款20萬以下無提成；20萬V月回款30萬提成0.8%;30萬V月回款40萬提成1%;40萬以上提成1.2%.六、會務及專家績效考核會務人員20萬以下不享受提成，20萬以上享受總量0.5%提成，最高提成總額不超過3000元，由總經理分配系數(shù)。專家咨詢及小型推動會享受80元每場補助，100人以上大課享受150元每場補助，微循環(huán)檢測享受每場50元補助。七、其他人員月獎金其他人員含后勤副總、財務部人員、人事行政部人員、司機。月回款20萬以下無獎金；月回款20萬至35萬之間總額獎金為1500元，35萬以上總額獎金為2000元，50萬以上總額獎金為服務營銷總量的0.6%,由總經理負責系