小企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書貝喬服飾2016年5月目錄第一章計(jì)劃摘要3第二章公司簡介5第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)6第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析6第五章競爭者分析7第六章企業(yè)的營銷計(jì)劃8第七章企業(yè)的人員及組織形式9第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃10第九章企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析12附錄1產(chǎn)品價(jià)目表12第一章計(jì)劃摘要一)公司概況1、公司名稱：貝喬服飾2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)3、公司固定成員：4、所屆行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè)；5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屆自己的服裝為主營模式；6、創(chuàng)業(yè)背景：(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的宵睞

2、，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來修飾自我。對(duì)丁現(xiàn)在買的衣服，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題一一撞衫。無論什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣，丁是就會(huì)覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。（二）市場概括目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對(duì)我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

3、區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。（三）營銷策略1 、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。2 、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。3 、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,他們的收入都不太高,因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,是大眾所能承受的。、在促銷方面，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己

4、風(fēng)格的服飾。資金需求狀況1、啟動(dòng)資金工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有辦公租金：30000人員工資(年)：40000(兩人)銷售廣告：1000辦公費(fèi)用：4000布料，線等：30000以上為固定投資，共計(jì)750002、主要成本人員工資(年)：40000材料：30000土地租金：30000銷售廣告：1000以上為全年主要成本，共計(jì)43100(五) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對(duì)及入賬。每期的總收入，減去一

5、些費(fèi)用，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)活楚。第二章公司簡介公司的發(fā)展理念以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個(gè)性。（二）公司的經(jīng)營目標(biāo)本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屆丁自己的經(jīng)營模式。（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略1、整體優(yōu)勢(shì)據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低,容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會(huì)，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對(duì)丁這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，

6、彳艮容易吸引大批的顧客。2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)在第一年還活貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。第二階段：擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計(jì)人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業(yè)，熟悉我們企業(yè)，第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對(duì)丁服飾的追求也要標(biāo)新立異。其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屆丁自己的關(guān)丁服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦丁并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再

7、好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對(duì)丁這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屆丁每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性，追求時(shí)尚。（二）目標(biāo)市場的整體情況目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（三）目標(biāo)市場客戶的需求狀況現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味，獨(dú)

8、特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)第五章競爭者分析（一）目前市場競爭優(yōu)勢(shì)企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家,他們有更為完備的供貨,種類繁多。首先，對(duì)丹東的服飾賣場進(jìn)行一個(gè)分析廠家名稱主營1XX白貨商場時(shí)尚品牌服裝2XX精品服裝市場精品女裝和時(shí)尚品牌女裝3XX服飾城時(shí)尚品牌女裝4XX服飾城男裝、女裝、童裝和時(shí)尚品牌服裝5XX服飾城服裝批發(fā)本公司主要的目標(biāo)市場是整個(gè)丹東，但丹東乂是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。（二）現(xiàn)有和潛在的競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手swot析DIY服飾本公名牌服裝市場普通服裝市場項(xiàng)目企業(yè)實(shí)力強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱產(chǎn)品

9、價(jià)格高較低較低較低技術(shù)高低較低較低知名度高較低低低同行競爭力強(qiáng)強(qiáng)弱弱本公司的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一、服裝理念新穎優(yōu)勢(shì)二、國家對(duì)丁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持采取的措施面對(duì)這樣的競爭形式，我們采取以下措施：(1) 產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨(dú)特。(2) 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格。(3) 服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。弟八早企業(yè)的營銷計(jì)劃(一)產(chǎn)品策劃首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。（二）關(guān)系營銷因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建

10、立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。（三）媒體宣傳在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷在公司建立之初，我們會(huì)制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站，有助丁更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。（五）體驗(yàn)營銷只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi)，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。第七章企業(yè)的人員及組織形式本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。X,XXXXXX和XXX為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一

11、些意見，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：姓名部門職務(wù)經(jīng)理辦公室經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理市場部經(jīng)理技術(shù)部員工x任總經(jīng)理,x任財(cái)務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請(qǐng)的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢(shì)以及未來服飾消費(fèi)增長走勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對(duì)X的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作，對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保

12、留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì)。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。X的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。X的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運(yùn)作，有助丁公司更好的發(fā)展。第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表單位：元項(xiàng)目期初余額與本期收入每季實(shí)收數(shù)一二二四期初余額第一季度銷售收入19000第二季度銷售收入29000第二季度銷售收入39000第四季度銷

13、售收入45000期初余額合計(jì)132000啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表單位：元工具設(shè)備、計(jì)算機(jī)等自有辦公租金30000/年人員工資（年）40000/年（兩人）銷售廣告1000/年辦公費(fèi)用（年）4000元布料、線等30000/年合計(jì)75000成本預(yù)算表單位：元人員工資40000/年材料30000/年土地租金30000/年銷售廣告1000/年合計(jì)43100元/年銷售預(yù)算表單位：元項(xiàng)目季度第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)DIY衣服（提供）360054007200900025200DIY褲子（提供）15001680268036009460DIY裙子（提供）160037006800780019900DIY衣服（自做

14、）3600689090001000029378DIY褲子（自做）470056787898800026265DIY裙子（自做）450057005900600022700合計(jì)19000290003900045000132000項(xiàng)目季度一二二四標(biāo)準(zhǔn)人工工資（元）5000500050005000人數(shù)（人）2222合計(jì)10000100001000010000現(xiàn)金預(yù)算表單位：元項(xiàng)目季度一季度二季度三季度四季度全年預(yù)期現(xiàn)金流入總額19589290483947844788132903營業(yè)現(xiàn)金收入19589290483947844788132903材料支出750075007500750030000人工工資支出1000010000100001000040000土地租金750075007500750030000本期現(xiàn)金余額208911548219782728862903由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會(huì)越來越好，資金越來越多。第九章企業(yè)