兼職人員銷售提成管理制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南京白云化工環(huán)境監(jiān)測(cè)有限公司兼職人員銷售提成管理制度BYJT-ZD-0*2014年10月21日修訂 第01版南京白云化工環(huán)境監(jiān)測(cè)有限公司 發(fā)布目 錄第一節(jié) 總則第1條 目的為了完善公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在專職市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)人員和公司全員市場(chǎng)開發(fā)的前提下，公司試點(diǎn)采取兼職人員營(yíng)銷運(yùn)行模式，以培育公司整體市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)能力，提高市場(chǎng)占有率，特制定本制度。第2條 適用范圍本制度適用于在本公司的兼職銷售人員；本公司的非市場(chǎng)人員按集團(tuán)非市場(chǎng)人員項(xiàng)目開發(fā)提成及相關(guān)管理辦法執(zhí)行；專職銷售人員的銷售提成按專職銷售人員提成管理制度執(zhí)行。第3條 項(xiàng)目類型項(xiàng)目類型包括：企業(yè)“改造、擴(kuò)建、新建” 項(xiàng)目的

2、職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)、驗(yàn)收評(píng)價(jià)，正常生產(chǎn)過(guò)程中的職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)狀評(píng)價(jià)（按行業(yè)，一般2-3年一次）和檢測(cè)（1次/年）；環(huán)境檢測(cè)（含：環(huán)評(píng)監(jiān)測(cè)、日常委托檢測(cè)、ISO14000環(huán)境或ISO18000安全認(rèn)證企業(yè)的年度環(huán)境監(jiān)測(cè)等）。1、環(huán)境類A、企業(yè)日常環(huán)境監(jiān)測(cè)委托（年度、臨時(shí)）、ISO14000環(huán)境或ISO18000安全等認(rèn)證企業(yè)的年度環(huán)境監(jiān)測(cè)等；B、環(huán)評(píng)監(jiān)測(cè)：建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)中的環(huán)境檢測(cè)內(nèi)容。C、省、市、區(qū)環(huán)境檢測(cè)站的合作委托；D、化工園區(qū)年度區(qū)域環(huán)境監(jiān)測(cè)委托；政府有關(guān)部門的環(huán)境監(jiān)測(cè)委托（如：區(qū)域現(xiàn)狀環(huán)境監(jiān)測(cè)、抽查或調(diào)查委托的環(huán)境監(jiān)測(cè)任務(wù)）；E、其它環(huán)境技術(shù)服務(wù)和監(jiān)測(cè)。2、職業(yè)衛(wèi)生類A、工作場(chǎng)所職業(yè)危

3、害因素檢測(cè)；B、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)；C、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病危害控制效果評(píng)價(jià)；D、職業(yè)病危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)；3、產(chǎn)品理化測(cè)試類A、公司理化測(cè)試公共服務(wù)平臺(tái)內(nèi)企業(yè)（紫金特區(qū)內(nèi)企業(yè)）的產(chǎn)品理化測(cè)試委托（由實(shí)驗(yàn)室維護(hù)）；B、其它企業(yè)的產(chǎn)品理化測(cè)試委托。第二節(jié) 區(qū)域兼職人員管理第4條 設(shè)立兼職人員開發(fā)各街道企業(yè)業(yè)務(wù)；公司的專職市場(chǎng)開發(fā)人員主要針對(duì)開發(fā)區(qū)企業(yè)，公司非市場(chǎng)開發(fā)人員不論開發(fā)區(qū)還是街道企業(yè)，都可以承接(按白云集團(tuán)非市場(chǎng)人員項(xiàng)目開發(fā)提成及相關(guān)管理辦法執(zhí)行)；第5條 兼職人員由所在區(qū)域商務(wù)部主任進(jìn)行管理，上傳下達(dá)相關(guān)精神，協(xié)調(diào)工作流程及管理工作，在試點(diǎn)開始階段，應(yīng)做好兼職人員的相關(guān)知識(shí)、工作流程培訓(xùn)，扶

4、持業(yè)務(wù)承接等；第6條 市場(chǎng)管理部會(huì)同人力資源部辦理兼職人員的聘用協(xié)議；第7條 區(qū)域商務(wù)部主任負(fù)責(zé)劃分各兼職人員的街道片區(qū)，以便于開展工作；第8條 區(qū)域商務(wù)部主任對(duì)所轄兼職人員承擔(dān)全部連帶責(zé)任。第三節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)流程第9條 開發(fā)流程市場(chǎng)項(xiàng)目信息來(lái)源市場(chǎng)項(xiàng)目信息登記備案跟蹤、報(bào)價(jià)市場(chǎng)開發(fā)人員指導(dǎo)把關(guān)合同簽訂合同信息登記下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單預(yù)付款進(jìn)度款項(xiàng)目尾款結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi)提成。見(jiàn)流程圖：捕捉有效的項(xiàng)目信息 有效項(xiàng)目信息登記備案 跟蹤、報(bào)價(jià) 專職市場(chǎng)人員的指導(dǎo)、把關(guān) 合同的簽訂 合同信息的登記 下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單 預(yù)付款收取 進(jìn)度款收取 尾款收取 結(jié)算業(yè)務(wù)費(fèi)提成。1、兼職人員得到市場(chǎng)項(xiàng)目信息后，如有承接的可能，及時(shí)

5、聯(lián)系市場(chǎng)管理部信息管理人員進(jìn)行登記備案，填寫市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)備案表，以避免業(yè)務(wù)開發(fā)的重復(fù)。2、開發(fā)項(xiàng)目的終價(jià)按市場(chǎng)管理部制定的價(jià)格規(guī)則進(jìn)行，由區(qū)域商務(wù)部主任審核。3、合同簽訂由兼職人員準(zhǔn)備合同文本或?qū)徍思追降暮贤?，區(qū)域商務(wù)部主任需要對(duì)合同進(jìn)行初審。4、合同信息登記，項(xiàng)目各階段的回款聯(lián)絡(luò)由項(xiàng)目承接人負(fù)責(zé)。5、業(yè)務(wù)按合同正常履約，回款后才給予提成獎(jiǎng)金兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)費(fèi)提成由市場(chǎng)管理部門按管理程序要求和提成標(biāo)準(zhǔn)，填寫兼職人員業(yè)務(wù)費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì)審批表，財(cái)務(wù)部予以審核確認(rèn)，方可辦理。營(yíng)銷費(fèi)用原則上按回籠的營(yíng)收收入數(shù)額比例來(lái)支配。6、兼職市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)人員承接項(xiàng)目的合同金額歸集到市場(chǎng)管理部（分公司）業(yè)務(wù)考核總額，享受業(yè)務(wù)

6、總額的相應(yīng)獎(jiǎng)金計(jì)提和超額獎(jiǎng)勵(lì)。第四節(jié) 銷售沖突的處理第9條 為避免不同人員開發(fā)同一客戶業(yè)務(wù)，造成業(yè)務(wù)的交叉現(xiàn)象，確定如下的業(yè)務(wù)開發(fā)“三定原則”：1.“定時(shí)點(diǎn)”：按商務(wù)信息管理部的市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)信息登記時(shí)間點(diǎn)為優(yōu)先的原則。2.“定資源”：項(xiàng)目開發(fā)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，人員之間相互協(xié)商，分享開發(fā)獎(jiǎng)金的原則。有見(jiàn)證書面材料（相關(guān)人員之間的協(xié)商材料，主要針對(duì)公司不同人員碰到同一客戶的情況處理）。由市場(chǎng)分管領(lǐng)導(dǎo)確定非市場(chǎng)人員貢獻(xiàn)度（15%、30%、50%、70%），項(xiàng)目簽約后，比照市場(chǎng)開發(fā)人員考核規(guī)定計(jì)算、發(fā)放市場(chǎng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金。3.“定協(xié)同”：市場(chǎng)開發(fā)人員的商務(wù)協(xié)同、實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)支持原則。第10條 為在不具備承接業(yè)務(wù)

7、的資源條件下，避免盲目登記，導(dǎo)致喪失項(xiàng)目開發(fā)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)管理部有權(quán)力根據(jù)情況取消兼職人員的登記信息；之后，市場(chǎng)開發(fā)人員可以正常進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目的開發(fā)。第五節(jié) 提成系數(shù)及計(jì)算基數(shù)第11條 根據(jù)兼職人員開發(fā)承接的業(yè)務(wù)類型，確定提成系數(shù)（因兼職人員無(wú)底薪，并且提成獎(jiǎng)金包含所有費(fèi)用，故提成系數(shù)更高）；同時(shí)，本公司可以根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整提成系數(shù)。第12條 兼職人員開發(fā)新業(yè)務(wù)提成系數(shù)（%）（含所有費(fèi)用）項(xiàng)目類型提成系數(shù)（%）職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)類13職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)類17環(huán)境監(jiān)測(cè)類13備注：1、最終提成額以財(cái)務(wù)確認(rèn)的回款營(yíng)業(yè)收入為計(jì)算基數(shù)；與其他單位合作的項(xiàng)目，以公司凈營(yíng)業(yè)收入為計(jì)算基數(shù)。2、一般情況下，按單個(gè)項(xiàng)目（合同

8、）計(jì)算提成，但同一客戶同一業(yè)務(wù)類型也可按年度統(tǒng)算。3、兼職人員業(yè)務(wù)開發(fā)提成按“營(yíng)銷費(fèi)用和個(gè)人提成獎(jiǎng)金”兩部分費(fèi)用構(gòu)成，營(yíng)銷費(fèi)用可以按費(fèi)用的額度憑發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷（特殊情況下可以打報(bào)告進(jìn)行現(xiàn)金支取，支取現(xiàn)金部分的稅費(fèi)自理），個(gè)人提成獎(jiǎng)金需經(jīng)市場(chǎng)管理部門審核和公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，以支付憑證形式按個(gè)人獎(jiǎng)金發(fā)放。第六節(jié) 提成發(fā)放第13條 業(yè)務(wù)開發(fā)提成不允許任何形式的費(fèi)用預(yù)支。第14條 新業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí),項(xiàng)目應(yīng)到商務(wù)信息管理部進(jìn)行備案，各相關(guān)部門在業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)程中應(yīng)全力配合。第15條 促成新業(yè)務(wù)成功開發(fā)，在正式簽定合同后，即可以給予兼職人員合同金額1%的提成預(yù)支。由市場(chǎng)管理部信息管理人員根據(jù)備案表及合同提出預(yù)支申請(qǐng)。

9、第16條 項(xiàng)目完工、客戶款項(xiàng)到帳后，即給予支付剩余提成。由市場(chǎng)管理部會(huì)同業(yè)務(wù)所實(shí)施部門、財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，提出剩余提成的申請(qǐng)，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，支付剩余提成部分。第七節(jié) 人員淘汰第17條 對(duì)于出現(xiàn)以下情況的兼職人員，本公司將嚴(yán)格淘汰。1、將本區(qū)域范圍的項(xiàng)目業(yè)務(wù)介紹給其他單位，以謀取不當(dāng)利益的；2、在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，個(gè)人言行嚴(yán)重不當(dāng)，已影響公司在市場(chǎng)上的聲譽(yù)和形象的；3、在本區(qū)域內(nèi)一直沒(méi)有項(xiàng)目開發(fā)業(yè)績(jī)，已影響公司的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，公司不得不加強(qiáng)開發(fā)人員已達(dá)到市場(chǎng)正常占有率的；4、拒不執(zhí)行公司的規(guī)章制度者。第八節(jié) 附件：相關(guān)流程無(wú)需制定測(cè)算及審批流程。專心-專注-專業(yè)第九節(jié) 附件：相關(guān)表單表單一：兼職人員銷售提成審批表 年 月 公司名稱回款總金額（元）提成總金額（元）兼職人員填表日期市場(chǎng)管理部審核員簽字日期財(cái)務(wù)部出納確認(rèn)簽字日期市場(chǎng)管理部主任審核簽字日期總經(jīng)理審批簽字：簽字日期財(cái)務(wù)部主任審核簽字日期人力資源部部長(zhǎng)確認(rèn)簽字日期人力資源辦理人員簽字日期銷售提成結(jié)算單ABCDEFGHIJKNO客戶名稱合同編號(hào)任務(wù)單號(hào)回款金額（元）分包金額（元）營(yíng)銷費(fèi)用（元）提成系數(shù)提成獎(jiǎng)金（元）I=（E-F-G）*H兼職人員簽字備注123XX月份 提成總金額注： 1、提成獎(jiǎng)金由市場(chǎng)管理部根據(jù)本表單按月份核算后，按流程