月度工作計劃

1、月度工作計劃銷售員月工作計劃范文為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力， 特制定以下工作計 劃：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為 客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心 ；百倍 認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 ；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何 一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；（見附表）2、一天一小結(jié)、一周一

2、大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的 不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 ；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 ；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單 位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶 進(jìn)

3、行預(yù)約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情 況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 ；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科 ；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我七月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！行政助理月工作計劃范文我是人力行政部* ,這是我未來一個月工作計劃，具體內(nèi)容如 下:一、辦公

4、環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔 ；二、辦公用品管理1 .辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制2 .公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi)，做好勤檢 節(jié)約的實務(wù)工作3 .準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用三、會議與活動1 .做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；2 .協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。四、招聘及其它事務(wù)1 .協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；2 .匯總各地考勤，及時進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新3 .對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務(wù)1 .來訪人員的接待2 .證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回3 .社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財

5、務(wù)的工作，完成 交辦的事務(wù)；4 .協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、 執(zhí)行與追蹤；3.完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進(jìn)目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做 的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一 次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也是一個提升。 雖然入職只有 一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：公司里沒有員入職培訓(xùn)，新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度 都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面 的培訓(xùn)，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該

6、適時的培訓(xùn)， 學(xué)習(xí)吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家 底都不清楚除了辦公室人員，平時大家很難有機(jī)會一起交流 ！所以適時的 舉辦一些公司活動是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都 有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行 性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣 是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送 一份對員工表揚(yáng)及對其父母感恩的話， 我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于通 知員工到你辦公室領(lǐng)月餅 ？所以很多時候我們可以更全面

7、的考慮這 些，不僅對員工是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響崗位職責(zé)不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！財務(wù)部月工作計劃一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè) 會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計， 并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計， 提高資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工 作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。5

8、、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn) 真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。 做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門 及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦 法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀 行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn) 金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā) 展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織

9、推 動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè) 務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題， 檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患, 及時處理并向上反映；及時加以整改。2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管 理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切 斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂 扔煙頭。4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，

10、發(fā)現(xiàn)問題及時 處理并向上匯報。三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量1、嚴(yán)格遵守會計人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的 人員提出處理意見。2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的 正常進(jìn)行。3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水 平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財 產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基 礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時 候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度

11、，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體 水平。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié) 調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制， 落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定 額使用資金。四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競 爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和 有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道 德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究, 貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不 正之風(fēng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù) 知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)， 以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等 相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。 通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù) 水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各 項事業(yè)的發(fā)展。2018年