蘋果手機(jī)銷售計(jì)劃

1、 精選公文范文蘋果手機(jī)銷售計(jì)劃篇一：蘋果公司營(yíng)銷方案蘋果公司營(yíng)銷策劃為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛 好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅 力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說(shuō) 這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊 貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià) 值，即產(chǎn)品的品牌性格。在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu) 秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素 才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超 過(guò)微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一 個(gè)惠普。近10年來(lái),PC業(yè)發(fā)生了天翻地 覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本 都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn) 品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬

2、布斯靠 的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先 從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他的成功更傾向于通過(guò)顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解， 把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一 路把人性營(yíng)銷做到了極致。未曾營(yíng)銷先造勢(shì)往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們 便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用 好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓 你即使用低成本也能做好宣傳。正如管理大師德魯克所說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo) 是使推銷成為多余”這是真正的營(yíng)銷境 界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼 望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng) 上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手 機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最 終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都

3、猜中了它叫iPhone但幾乎所有人都沒有 猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 正如愛情真正令人高興的是追求的過(guò)程， 而非婚后生活。消費(fèi)者患得患失的心理 和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和 品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人 們談?wù)摰脑掝}。蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣 傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技 術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉 渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就 是一部手機(jī)或者是一部帶智能”的手機(jī)。饑餓式營(yíng)銷蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大 程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就 是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的 饑餓”狀態(tài)，這 有

4、利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn) 品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是 這種策略的代表。自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的 呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。 不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試 試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己 并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜 悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是 什么，而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人 們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。4精選公文范文 精選公文范文蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消 費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要 預(yù)訂”他高高吊起人們的胃口 ，卻不急 于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為 什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果 的這種營(yíng)銷

5、態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng) 勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛校?便會(huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的 營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨, 欲罷不能。體驗(yàn)營(yíng)銷一一讓用戶亨受不一樣 的神秘感受喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn) 品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿 神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神 經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布 斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只 花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而 且樂趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì)上一、4精選公又范又 精選公文范文推出iPho

6、ne的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是 如何在iPhone上使用的。喬布斯通過(guò) iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，?后說(shuō)讓我們打一個(gè)試試于是他撥通 了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一 端說(shuō)，我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是 開個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕 前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的 沖動(dòng)。同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力， 他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛 恨交織的狠招。這正是喬布斯與眾不同 的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如 何說(shuō)服百事可樂總裁約翰斯卡利加盟蘋果:你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。蘋 果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)

7、鮮 明的印記，那就是:優(yōu)越的性能、特造的外 形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú) 行,意味著“cool的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí) 尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi) 者對(duì)蘋果文化的理解。而蘋果的每一款 都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說(shuō)：這就是我的 蘋果！可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消 費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國(guó)價(jià)值。 喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng) 造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他 品牌的營(yíng)銷的起點(diǎn)。其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí) 候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒 不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代 營(yíng)銷主張：只要客戶需要，要多少有多 少?！倍诵誀I(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量 ， 不讓顧客很容易就得

8、到滿足：你想要嗎？ 沒貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋果很多產(chǎn)品在 其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn) 象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用 的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是 我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。蘋果的營(yíng)銷已 經(jīng)用品牌的精神和價(jià)值來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消 費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是 品牌營(yíng)銷追求的最高境界?？诒疇I(yíng)銷一讓手機(jī)從通迅工具變 成時(shí)代玩具9精選公文范文 精選公文范文營(yíng)銷過(guò)程必須讓人感覺快樂和引起 別人的興趣，這樣才有人自愿的參與。在 網(wǎng)絡(luò)微博(MicroBlog )正火的當(dāng) 下,iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的時(shí)尚 工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星 都在用iPhone發(fā)著各種的信息

9、，信息下方 還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶。這讓 更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識(shí)。還有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追 逐?可能只有蘋果。 蘋果迷”們追逐蘋果 的各種產(chǎn)品，常常忘我地向周圍的人炫自 己的愛機(jī)，親自演示，交流使用心得，炫耀 愛機(jī)的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè) 蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基 亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?，其用戶的熱?也無(wú)法與 蘋果迷”的瘋狂相比。人性 營(yíng)銷的極至蘋果為什么如此迷人？在蘋果公司 面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失 色。蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全 球的蘋果 粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更 是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道，而且還能影響股 精選公文范文 精選公文

10、范文 市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的人性營(yíng) 銷。喬布斯的哲學(xué)是 做正確的事”這個(gè) 正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是 人性事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)，喬布斯眼中的 正確的事”都于傳統(tǒng)相反。比如iPhone 有紅外感應(yīng)功能，打電話時(shí)自動(dòng)關(guān)閉屏 幕。當(dāng)你將iPhone貼著臉部打電話 時(shí),iPhone會(huì)自動(dòng)關(guān)閉屏幕省電。這并不 是多高明的技術(shù)，為什么不少標(biāo)榜以人為 本的公司沒有發(fā)現(xiàn)。諾基亞也有鮮明的 品牌個(gè)性，那就是性價(jià)比高，結(jié)實(shí)耐用，但 是，這種性格只能歸為物性。蘋果與其說(shuō) 是賣產(chǎn)品，不如說(shuō)是賣人性，以產(chǎn)品招聘 消費(fèi)者，將志同道合”者聚焦在一起。喬布斯1994年在麥金塔電腦 （Macintosh,簡(jiǎn)稱M

11、ac）誕生10年時(shí)有 一段真情告白，可以作為他對(duì)人性”理解 的終極法則：唯有深入問(wèn)題的核心，才能 明白其復(fù)雜性，也才能找出其根本的解決 方案。大部分的人做到這一步，通常就會(huì) 停下來(lái)。可是真正了不起的人卻會(huì)繼續(xù) 精選公文范文8 精選公文范文探索，最后終能找出隱身于問(wèn)題背后的癥 結(jié)之所在，進(jìn)而提供一套漂亮而優(yōu)雅的解 決之道。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)麥金塔時(shí)的 野心。”有一個(gè)國(guó)家有兩個(gè)好木匠，有一天 國(guó)王出了一道題想讓他們決出勝負(fù)來(lái)。要求兩位木匠各雕一只老鼠，看誰(shuí)雕的逼 真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生，令 國(guó)王贊不絕口。而第二位木匠做的只有 老鼠的神態(tài)，沒有老鼠的形貌。當(dāng)國(guó)王正 要宣布第一個(gè)木匠勝出的時(shí)候

12、，第二位木 匠說(shuō)不服，提出要找一只貓來(lái)鑒定誰(shuí)的更 像。當(dāng)找來(lái)一只貓的時(shí)候，這只貓毫不猶 豫的撲向了第二只老鼠。于是全國(guó)第一”的稱號(hào)給了第二個(gè)木匠，國(guó)王問(wèn)他，用 什么辦法讓貓認(rèn)為他的更像老鼠 ？他答 到，我是用魚骨刻的老鼠。其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功 的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而 往往是最了解 貓”的需求的人。企業(yè)的 最終目的,是滿足客戶的需求。只有貼近 于貓的心態(tài)，用貓的視角去觀察什么樣的 老鼠是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷這只 老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上 喜歡上這只 老鼠”。這正是人性營(yíng)銷的 精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷發(fā)揮到了 極致。篇二：蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略蘋果手機(jī)的營(yíng)銷

13、策略在當(dāng)今社會(huì)，蘋果”系列產(chǎn)品，作 為一個(gè)成功而又具有時(shí)代代表性的成功 營(yíng)銷案例，就像明星一樣被追逐，成為 營(yíng)銷界的一個(gè)傳奇。筆者也是蘋果手機(jī)的使用者，當(dāng)然 其產(chǎn)品的高性能是一個(gè)方面。另一方面， 蘋果公司的營(yíng)銷策略也很出眾。在這個(gè) 品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌 中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才 能產(chǎn)生更大的吸引力。在這一點(diǎn)上，蘋果”無(wú)疑是做到了極致。以下是對(duì)蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略的兩 點(diǎn)分析：未曾營(yíng)銷先造勢(shì)人的天性好奇害死貓”，往往越是15精選公文范文 精選公文范文 未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫 切地知道真相。而企業(yè)正是利用好人們 這種圍觀和看熱鬧

14、的心態(tài)，來(lái)達(dá)到低成 本高曝光的宣傳度的。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的時(shí) 間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞 到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布 當(dāng)日,人們最終看到iPhone的真面目, 之前網(wǎng)上流傳的設(shè)計(jì)方案顯得那么無(wú) 力，沒有能猜中它的造型，更為它的各 種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結(jié) 果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中 最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣 傳的世界里，造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保 營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重 要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹?饑餓式營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂 饑餓營(yíng)銷”, 是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá) 到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求 假象”、

15、 維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。17精選公文范文 精選公文范文饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的 量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。 表明上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè) 叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引 過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求 的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高 的利潤(rùn)。但 饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不 是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加 值，這個(gè)附加值分正負(fù)。饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著 品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有 品 牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃 劍。劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的 品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì) 其品牌造成傷害

16、，從而降低其附加值。傳說(shuō)，古代有一位君王，不但吃盡 了人間一切山珍海味，而且從來(lái)都不知 道什么叫做餓。因此，他變得越來(lái)越?jīng)] 有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚 提議說(shuō)，有一種天下至為美味的食物， 它的名字叫做餓”，但無(wú)法輕易得到， 精選公文范文23非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與 他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二 人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之 夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。此 刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之 中的一個(gè)饅頭呈上： 功夫不負(fù)有心人， 終于找到了，這就是叫做餓的那種 食物。”已餓得死去活來(lái)的君王大喜過(guò) 望，二話沒說(shuō)，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的 粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其

17、封之 為世上第一美味。這一簡(jiǎn)單的常識(shí)，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中 上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的 效 用理論”（即消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消 費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同 于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所 固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定； 而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心 理概念，具有主觀性。這正如傳說(shuō)中的 那個(gè)饅頭，盡管，從使用價(jià)值上來(lái)看， 它與山珍海味不可同日而語(yǔ)，但當(dāng)時(shí)當(dāng) 地，對(duì)于那個(gè)饑腸轆轆的君王，它卻是 精選公文范文天下至美之味。這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn) 用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法 在營(yíng)銷學(xué)界更是被冠以饑餓營(yíng)銷”之名。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很 大程度上來(lái)源于其對(duì)

18、市場(chǎng)供應(yīng)的控制， 也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的 饑餓”狀 態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán) 顯然是這種策略的代表iPhone的銷售9月20日，蘋果iPhone 5s和5c正 式在中國(guó)同步發(fā)售。這次iPhone 5S和 5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone 4上市 時(shí)有著天壤之別。當(dāng)年的排隊(duì)購(gòu)機(jī)者是 人頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從 眾心理，越是隊(duì)伍短，越是沒人排隊(duì)；越 是買的人少，越是沒人買。從iPhone 5s 5c發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來(lái)越低，而不會(huì)越來(lái)越高。 事實(shí)上，上市4天來(lái)的銷售情況也證實(shí) 了這一點(diǎn)：相比于購(gòu)買者而言，蘋果公 精選公文范文 精

19、選公文范文司此番對(duì)iPhone5c的備貨實(shí)在是太充足 了。不過(guò)，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新 已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換 換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品 牌的紅利。一款金色外殼的iPhone 5S卻遭到 了爆炒。有報(bào)道稱，這款被網(wǎng)友戲稱為 士豪金”的iPhone 5s已經(jīng)被黃牛開價(jià)到 1萬(wàn)到萬(wàn)元，幾乎比官方標(biāo)價(jià)高出一倍， 即便這樣還是有價(jià)無(wú)市，一機(jī)難求。生豪金”一詞來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，其中的 士 豪”，顧名思義就是指有錢有勢(shì)的人。而 蘋果金色外殼的iPhone 5S以其上萬(wàn)元 的天價(jià)，自然成為土豪們的首選，因此 又被網(wǎng)友們戲稱為 土豪金”。事實(shí)上, 之所以土豪金”受到如此追捧，也恰恰 是因?yàn)檫@個(gè)

20、與眾不同的金色，可以將 iPhone 5S與iPhone 5C以及更早前的 iPhone 5區(qū)分開來(lái)。換言之，如果手持其 它顏色的iPhone 5S, 一般人根本看不出 來(lái)是iPhone 5c還是iPhone 5。是的，就 是為了這個(gè)識(shí)別度，就是為了可用以炫 .、一、15精選公又范又精選公文范文耀，一個(gè)金色外殼的iPhone 5s的價(jià)格就 比其他顏色的手機(jī)高出一倍。事實(shí)上，土豪金不僅在中國(guó)遭到爆 炒，在全世界都受到了追捧?？磥?lái)，在 炫 耀”心理層面，可謂全世界都是 人同此 心”。據(jù)悉，作為首發(fā)國(guó)之一的澳大利亞， 所有蘋果專賣店都沒有這款機(jī)型。就連 蘋果位于舊金山的旗艦店也只有區(qū)區(qū) 20 部土豪

21、金”。那么，蘋果公司是否料到了如今 土 豪金”奇貨可居的情況呢？其實(shí)，這就是 蘋果饑餓營(yíng)銷手法的延續(xù)。恰恰是因?yàn)?土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone得 以成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú) 二的蘋果公司而言，也算是個(gè)安慰，在 iPhone品牌走在下坡路之際，也算被士 豪金”給顛了起來(lái)。應(yīng)該說(shuō)，這次在 土豪金”上的饑餓 營(yíng)銷，蘋果成功了。但是，從中也不難 看出，在技術(shù)創(chuàng)新日趨枯竭的情況下， 蘋果公司可用以饑餓營(yíng)銷的牌的確是越 來(lái)越少了。篇三：蘋果手機(jī)營(yíng)銷策劃方案蘋果手機(jī)營(yíng)銷策劃方案一、蘋果公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng) 狀況(一)蘋果公司介紹蘋果公司(Apple Inc., NASDAQ : AAPL

22、 , LSE: APC),原蘋果電腦公司 (Apple Computer, Inc.),由喬布斯、斯 蒂夫 沃茲尼亞克和Ron Wayn在1976年 4月1日創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加利福尼亞 丘伯蒂諾市，處于硅谷的中心地帶。蘋 果公司專門從事開發(fā)、制造、銷售個(gè)人 電腦、服務(wù)器、外圍設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件、 聯(lián)機(jī)服務(wù)及個(gè)人數(shù)字式輔助設(shè)備。核心 業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。最知名的產(chǎn)品是 其出品的 Apple II、Macintosh 電腦、iPod 數(shù)碼音樂播放器、iTunes音樂商店和 iPhone手機(jī)。它在高科技企業(yè)中心以創(chuàng) 新而聞名，是全球著名的個(gè)人電腦供應(yīng) 商，2007年1月9日，蘋果電腦公司更 名為蘋果

23、公司。1993年蘋果電腦公司北 京辦事處成立，標(biāo)志著全球最大的計(jì)算一.、28精選公又范又精選公文范文機(jī)企業(yè)之一的蘋果公司正式進(jìn)入中國(guó)市 場(chǎng)。目前蘋果公司的總代理共有 6家， 近200家代理商和70家專賣店遍布中國(guó) 各大城市。(二)iphone產(chǎn)品介紹iPhone由蘋果公司(Apple, Inc.)首 席執(zhí)行官史蒂夫 喬布斯在2007年1月9 日舉行的Macworld宣布推出，2007年6 月29日在美國(guó)上市，將創(chuàng)新的移動(dòng)電話、 可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵 件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能的突破 性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融 為一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn) 顯示屏和領(lǐng)先性

24、新軟件的全新用戶界 面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能 的新紀(jì)元，重新定義了移動(dòng)電話的功能。iPhone是結(jié)合照相手機(jī)、個(gè)人數(shù)碼 助理、媒體播放器以及無(wú)線通信設(shè)備的 掌上設(shè)備，由蘋果公司(Apple, Inc.)首 席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯(Steve PaulJobs)在2007年1月9日舉行的Macworld 一.、18精選公又范又 精選公文范文宣布推出,2007年6月29日在美國(guó)上市。iPhone是一部4頻段的GSM制式手 機(jī)，支持EDGE和/g無(wú)線上網(wǎng)（iPhone3G/3Gs/4支持 WCDMA 上網(wǎng)， iPhone4支持），支持電郵、移動(dòng)通話

25、、 短信、網(wǎng)絡(luò)瀏覽以及其他的無(wú)線通信服 務(wù)。iPhone沒有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入 了多點(diǎn)觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面， 在操作性上與其他品牌的手機(jī)相比占有 領(lǐng)先地位。iPhone包括了 iPod的媒體播放功 能，和為了行動(dòng)設(shè)備修改后的 Mac OS X 操作系統(tǒng)（iOS,本名iPhone OS,自版 本起改名為iOS）,以及200萬(wàn)像素的攝 像頭。（一代、二代為200萬(wàn)，3Gs為320 萬(wàn)，支持自動(dòng)對(duì)焦，4代提升到背照式 500萬(wàn)）止匕外，設(shè)備內(nèi)置有感應(yīng)器（即 所謂的重力感應(yīng)），能依照用戶水平或垂 直的持用方式，自動(dòng)調(diào)整屏幕顯示方向。 并且內(nèi)置了光感器，支持根據(jù)當(dāng)前光線 強(qiáng)度調(diào)整屏

26、幕亮度。還內(nèi)置了距離感應(yīng)器，防止在接打電話時(shí)，誤觸屏幕引起 的操作。iPhone (4 代)使用 1GHz Apple A4處理器。移動(dòng)電話、寬屏iPod和上網(wǎng)裝置 一iPhone將三大功能集于一身，通過(guò)多 點(diǎn)觸摸(Multi-Touch)技術(shù)，手指輕 點(diǎn)就能撥打電話、應(yīng)用程序之間也易如 反掌。還可以直接從網(wǎng)站拷貝粘貼文字 和圖片。短信和彩信通過(guò)短信和彩信直接發(fā) 送文字、照片、音頻、視頻和聯(lián)系人信 息。還可以轉(zhuǎn)發(fā)整段對(duì)話或其中的重要 部分，Spotlight Search可以讓你在同一 個(gè)地方搜遍iPhone中的各種不同內(nèi)容， 包括聯(lián)系人、電子郵件、日歷以及備忘 錄等等。用語(yǔ)音備忘錄隨時(shí)隨地記

27、錄并 分享你的靈感、備忘事宜、會(huì)議記錄或 任何錄音。二、iPhone目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品 的定位市場(chǎng)細(xì)分蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之32精選公文范文 精選公文范文一，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī) 到依靠全球大量分銷而超低成本的20美 元手機(jī)，應(yīng)用盡有。多年來(lái)，在全球手 機(jī)市場(chǎng)，其采用的是完全覆蓋市場(chǎng)戰(zhàn)略 的差異化營(yíng)銷方法，公司同時(shí)進(jìn)入不同 的細(xì)分市場(chǎng)，并為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不 同的產(chǎn)品。而iPhone是智能手機(jī)領(lǐng)域的 佼佼者，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費(fèi)者 需求。(1)商務(wù)型：年齡主要集中在 30 至45之間的用戶。他們的特點(diǎn)是擁有穩(wěn) 定的收入，具備各價(jià)位智能手機(jī)的購(gòu)買 能力。對(duì)手機(jī)依賴性大，使

28、用頻率高。 著重手機(jī)的品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)具備 符合職業(yè)需求的商務(wù)功能。(2)娛樂型：以學(xué)生群體和年輕的 上班族為主。群體特點(diǎn)是年齡相對(duì)于商 務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，迫切時(shí)尚， 重視娛樂。這類群體對(duì)手機(jī)的要求主要 是：價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能多樣。(3)開發(fā)型：手機(jī)市場(chǎng)中比例較小一.、21精選公又范又 精選公文范文的消費(fèi)群體，年齡在20-30之間，IT相 關(guān)行業(yè)工作者。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是， 對(duì)手機(jī)有較大的探索熱情，會(huì)使用手機(jī) 絕大部分功能，盡可能地開發(fā)手機(jī)的潛 力。（二）目標(biāo)市場(chǎng)蘋果最先的戰(zhàn)略則基本上以美國(guó)為 中心，要想取得全球領(lǐng)先地位，只針對(duì) 西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的。實(shí)現(xiàn)全

29、球規(guī)模，就需要開展全球 運(yùn)營(yíng)。而全球領(lǐng)先地位的確立則需要雙 重商業(yè)模式一一在繁榮的西方和新興的 東方均能取得成功的模式。為了在美國(guó) 之外實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，蘋果需要采用雙重商業(yè) 模式，一種模式專門針對(duì)生活水平高、 但增長(zhǎng)相對(duì)緩慢的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，另一種 則針對(duì)生活水平相對(duì)較低、但增長(zhǎng)速度 快的新興經(jīng)濟(jì)體。如今，諾基亞就建立 了這樣的模式；而蘋果則沒有。實(shí)際上， 蘋果股價(jià)的波動(dòng)與路威酩軒和迪奧等一 些奢侈品公司的股價(jià)波動(dòng)息息相關(guān)。這 可不是什么好兆頭，說(shuō)明即使在發(fā)達(dá)經(jīng)精選公文范文36精選公文范文濟(jì)體，蘋果也需要逐漸力行節(jié)約。過(guò)去， 公司可以忽略大型的新興市場(chǎng)；而如今, 公司若想占據(jù)全球領(lǐng)先地位，就必須在 發(fā)達(dá)

30、經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體均獲得成功。（三）市場(chǎng)定位iPhone把自己定位于凝聚高科技的 時(shí)尚通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場(chǎng)上，代 表科技的最前沿。擁有iPhone,就擁有 了時(shí)尚。而iPhone具備的不斷創(chuàng)新的特 性，更是能一直吸引對(duì)蘋果有品牌忠誠(chéng) 的消費(fèi)群體。蘋果受高階手機(jī)定位的局限，款式 相對(duì)單一。雖然其高清的顯示技術(shù)及多 樣的應(yīng)用程序博得了眾多用戶的追逐， 但蘋果iOS 4運(yùn)行緩慢，且大多數(shù)功能 只支持3GS的現(xiàn)狀業(yè)已引起眾多用戶的 抱怨。另外，在通路策略上蘋果與營(yíng)運(yùn)商合作事實(shí)表 明其受限于產(chǎn)品價(jià)格及公司資源，沒有 能力透過(guò)開放通路銷售；此外，一般預(yù) 估其70%都來(lái)自歐美市場(chǎng)，尤其以美國(guó) 精選公文范

31、文： 精選公文范文 市場(chǎng)為大宗，因此對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的影 響也有先天限制。iPhone的價(jià)格定位基本在四千到八 千，屬于高階手機(jī)，這個(gè)品類手機(jī)在市 場(chǎng)占有率上不足百分之三，加上多款手 機(jī)對(duì)此市場(chǎng)的搶食，利潤(rùn)會(huì)空間會(huì)更加 有限。在用戶群上，主要包括商務(wù)族群、 高科技愛好使用者及高社會(huì)地位者。（四）產(chǎn)品定位iPhone最成功的跳 躍莫屬于iPhone 4,在功能上遠(yuǎn)超iPhone 3GS,升級(jí)之處多達(dá)百項(xiàng)，很多方面超出 之前的預(yù)期。它主要包括了最主要的八 項(xiàng)改進(jìn)，其中硬件方面包括全新的外觀 設(shè)計(jì)、革命性的Retina顯示屏幕、以及 3軸陀螺儀、A4處理器、全新的拍攝系 統(tǒng)等。系統(tǒng)和軟件方面iPhone 4的升級(jí)包 含iBooks商店引入、iOS4的裝載以及 iAds廣告系統(tǒng)和Facetime視頻通話功能 的加入。同時(shí)在售價(jià)上也帶來(lái)了新的驚 喜。除此之外，電池性能、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)支 持、企業(yè)功能的增強(qiáng)都非常強(qiáng)大，iPhone39精選公文范文 精選公文范文4帶給用戶的驚喜遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單，包括全 新設(shè)計(jì)毫米全球最薄智能機(jī)，A4處理器 待機(jī)視頻通話10小時(shí)等卓越功能，讓這 款呼之欲出的產(chǎn)品成為新一屆手機(jī)屆的 寵兒。三、蘋果手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（strength9第一，創(chuàng)新。Apple Storeo蘋果商城 成功解決了相關(guān)產(chǎn)品的使用，bug收集， 創(chuàng)意及意見。譬如說(shuō)，iPhone用戶可以 直