效果整合營(yíng)銷助推B2C成就遠(yuǎn)大未來(lái)柯細(xì)興

1、1億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM柯細(xì)興柯細(xì)興億瑪億瑪2009年10月效果整合營(yíng)銷助推BtoC成就遠(yuǎn)大未來(lái)如何提高電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果如何提高電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果 2億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIMBtoC成功的“三架馬車”3億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIMBtoC的錢都花去哪里了？中國(guó)2009Total：約56億RMBn在5-6億的BtoC市場(chǎng)投放份額中，億瑪基本上占據(jù)20-30%的份額；n 從廣告的投放形式來(lái)看，新興BtoC客戶60%的廣告、30%的SEM和10%的聯(lián)盟營(yíng)銷。而成 熟BtoC客戶只投放了10%的廣告，50%的SEM和40%的聯(lián)盟營(yíng)銷；各類廣告投放占比各類廣告投放

2、占比美國(guó)2008Total：約50億美金4億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIMBtoC用戶在哪里？1億網(wǎng)購(gòu)用戶億網(wǎng)購(gòu)用戶中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了門戶、垂直、搜索和長(zhǎng)尾四分天下格局任何一種單一媒體形式的營(yíng)銷都相當(dāng)于放棄了3/4的目標(biāo)用戶群新興的電子商務(wù)更需要進(jìn)行目標(biāo)用戶群全網(wǎng)覆蓋，才能達(dá)到新興的電子商務(wù)更需要進(jìn)行目標(biāo)用戶群全網(wǎng)覆蓋，才能達(dá)到媒體投放聚合效應(yīng)。媒體投放聚合效應(yīng)。5億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIMBtoC營(yíng)銷的饕餮大餐，我們?nèi)绾稳∩幔?億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM效果整合營(yíng)銷效果整合營(yíng)銷: 以各類網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)與工具組合為依托，為以銷售效果為主要訴求的新興主流廣告主新興主流廣

3、告主提供一整套在線營(yíng)銷解決方案。品牌整合傳播VS效果整合營(yíng)銷n 以為廣告主賺錢為使命n 銷售業(yè)績(jī)效果為目的，品牌 傳播為衍生品n 創(chuàng)意為營(yíng)銷效果服務(wù)n 廣告在全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋n 不拘泥廣告形式，多樣化n 以替廣告主花好錢為目標(biāo)n 品牌建立與提升為目的，銷售效果為附屬品n 創(chuàng)意先行，創(chuàng)造品牌傳播n 選擇品牌網(wǎng)絡(luò)媒體投放n 圖形廣告與富媒體為主效果整合營(yíng)銷7億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM四大門戶廣告垂直網(wǎng)站廣告搜索引擎競(jìng)價(jià)（EDM、口碑、數(shù)據(jù)庫(kù)）聯(lián)盟效果營(yíng)銷ROI1.5倍增效率1.5倍增ROI1.5倍增效率1.5倍增ROI1.5倍增效率1.5倍增u效果=效益+效率+效能 u效益（ROI）是從門戶

4、媒體到聯(lián)盟依次遞增u 效率是從聯(lián)盟到門戶媒體依次遞增u SEM是一個(gè)市場(chǎng)定價(jià)的機(jī)制（評(píng)估）是一個(gè)市場(chǎng)定價(jià)的機(jī)制（評(píng)估）效果魔方法則效果魔方法則效果魔方法則8億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM多元化組合投放成為主流圖1(數(shù)據(jù)來(lái)源：comScore 2008.12 )圖2(億瑪具體客戶案例真實(shí)實(shí)踐數(shù)據(jù))BtoC電子商務(wù)應(yīng)注重多元化多元化的營(yíng)銷方式組合！ 從圖1comScore電子商務(wù)客戶的數(shù)據(jù)顯示：廣告客戶組合搜索廣告和顯示廣告后，獲得銷售收入遠(yuǎn)高于單一投放這兩種廣告時(shí)的收入之和，達(dá)到1+12的效果 ； 圖2國(guó)內(nèi)BtoC顯示：廣告客戶組合CPS、SEM、廣告后，獲得的廣告點(diǎn)擊訂單比和訂單額超過(guò)任

5、意兩項(xiàng)廣告組合。9億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM展展示示媒媒體體/工工具具分分析析點(diǎn)點(diǎn)擊擊訂訂單單出出庫(kù)庫(kù)重重復(fù)復(fù)購(gòu)購(gòu)買買我們想知道：客戶一路都會(huì)在我們想知道：客戶一路都會(huì)在哪里流失？為什么會(huì)流失？哪里流失？為什么會(huì)流失？運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)怯绊憼I(yíng)銷效果的兩大內(nèi)部因素10億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM從數(shù)據(jù)看當(dāng)前BtoC功課水平（億起發(fā)聯(lián)盟一季度某月數(shù)據(jù)） 圖書(shū)音像受益于其商品的標(biāo)準(zhǔn)化，點(diǎn)擊訂單比最高（換句話說(shuō)，用戶最為放心購(gòu)買），相對(duì)比，健康兩性點(diǎn)擊訂單比最低，僅為0.27%。總體來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟的平均點(diǎn)擊訂單比為1.40%，略低于搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方式，但高于顯示廣告模式。 聯(lián)盟總體訂單有效率為

6、63.02%，分類中最高的為圖書(shū)音像與旅游票務(wù)，最低的為母嬰親子； 數(shù)碼家電成為最擅長(zhǎng)于運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟營(yíng)銷的類別，占聯(lián)盟訂單額的59.1%，相比其他方式，服裝時(shí)尚、母嬰親子與美容化妝則在聯(lián)盟營(yíng)銷中大有潛力可挖； 聯(lián)盟總體平均EPC為0.12元以及ROI接近1：15，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他營(yíng)銷方式，因此聯(lián)盟是BTOC當(dāng)之無(wú)愧的最有效益的營(yíng)銷方式11億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIMBtoC聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)與CtoC賣場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比10月月9日淘寶與億起發(fā)各類數(shù)據(jù)對(duì)比分析日淘寶與億起發(fā)各類數(shù)據(jù)對(duì)比分析淘寶交易額670000000億起發(fā)訂單額5036147.22 淘寶店鋪數(shù)3000000億起發(fā)商家數(shù)150淘寶店鋪均

7、交易額223.33 億起發(fā)商家均訂單額33574.31 淘寶訪問(wèn)用戶800000000億起發(fā)貢獻(xiàn)點(diǎn)擊1477777 訪問(wèn)用戶交易額0.84 點(diǎn)擊（訪問(wèn)）訂單額3.41 BtoC營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)商家平均貢獻(xiàn)CtoC賣場(chǎng)對(duì)賣家平均貢獻(xiàn)（有組織勝過(guò)無(wú)組織）BtoC網(wǎng)站訪問(wèn)用戶平均購(gòu)物貢獻(xiàn)CtoC賣場(chǎng)訪問(wèn)用戶平均購(gòu)物貢獻(xiàn)（CtoC賣場(chǎng)已經(jīng)更像是媒體）BtoC行業(yè)需要做的只有兩件事情：1、更多玩家進(jìn)入，眾人拾柴火焰高；2、更多用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，創(chuàng)造更大價(jià)值。12億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM品牌品牌營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷饑餓式營(yíng)銷營(yíng)銷效果營(yíng)銷效果在聯(lián)盟總銷售額中，易購(gòu)、51返利、快錢三大購(gòu)物社區(qū)貢獻(xiàn)占

8、比達(dá)高達(dá)53%；購(gòu)物社區(qū)對(duì)BtoC聯(lián)盟銷售額貢獻(xiàn)平均占比為21%周期靈活廣告投放實(shí)現(xiàn)特賣日與非特賣日ROI平穩(wěn)，但銷售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁：產(chǎn)品上線特賣日為非特賣日銷售額10倍以上；每周一賣三個(gè)月內(nèi)變成一周兩賣。1-2天就能賣斷貨；實(shí)施手段實(shí)施手段購(gòu)物社區(qū)品牌廣告投放（億告購(gòu)物圈）；定制營(yíng)銷專題；有獎(jiǎng)銷售；瘋狂促銷；無(wú)限制優(yōu)惠券體驗(yàn)；論壇互動(dòng)營(yíng)銷 搜索競(jìng)價(jià)（SEM）按特賣時(shí)間靈活配置預(yù)算投放；億告網(wǎng)絡(luò)（購(gòu)物圈）特賣時(shí)間集中投放；優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址站入口鎖定；聯(lián)盟CPS覆蓋+社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷BtoC成功案例分析13億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM億瑪正在構(gòu)建領(lǐng)先的BtoC營(yíng)銷價(jià)值鏈易購(gòu)億起發(fā)億告西瑪商品庫(kù)廣告素材網(wǎng)購(gòu)用戶中小網(wǎng)站垂直/門戶等SEM億瑪產(chǎn)品線億瑪產(chǎn)品線14億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒-PPIM2009效果整合營(yíng)銷國(guó)際論壇 更多電子商務(wù)營(yíng)銷電子商務(wù)營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷聯(lián)盟營(yíng)銷、SEM（搜索引擎營(yíng)銷）（搜索引擎營(yíng)銷），我們會(huì)在本年度12月3日亮馬河大廈，聯(lián)合