銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃

1、銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃銷售業(yè)務(wù)員及時做好業(yè)務(wù)工作計劃對于業(yè)務(wù)員來說是非常 必要的。下面是銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃。銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃模板一一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改 革，訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù) 人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公 司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶 資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費用達 8 萬元以上 （每件 4 萬元） 。做訴訟業(yè) 務(wù)開發(fā)的

2、同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專 業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù) 開發(fā)方式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù) 作的客戶群體。 以至于達到 4.8 萬元以上代理費 （ 每月不低于 1.2 萬元代理費 ） 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交 辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)， 帶來的無限商機 , 給后半年帶 來一個良好的開端。 并且， 隨著我對高端

3、業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能 力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標 或者 xx 省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意 向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件 xx 省著名商標 ，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商 標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等 客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦 的業(yè)務(wù)情況。 首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源， 找出有漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司 的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬

4、元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生 命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我 支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動 地把工作做到點上、 落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的 壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門 領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認真負 責(zé)的去對待每

5、一個業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機會去尋求更多的客戶， 爭 取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)， 能 迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃模板二一、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、 及每日的工作量。 每天 至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。 上午重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜 訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵， 預(yù)約時最好選擇客戶在相同 或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客 戶提供針對性的解決方案。3

6、、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要 未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化 設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟 進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快

7、遞或送 到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束， 及時回訪客戶， 詢問投標結(jié)果。 中標后主動要 求深化設(shè)計， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作， 準備施工所需 圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求， 爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試。4 12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認識1. 市場分析， 根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、 科學(xué)的制定 出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100 萬元。2.

8、適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全 程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強 對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè) 人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想，把 客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的

9、交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交 流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加 這樣的聚會， 所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還 可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán) 境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允 許時，送一些小禮物或宴請客戶， 當然宴請不是目的， 重在溝通， 可以增進彼此的感情，更好的交流。