采購(gòu)經(jīng)理心得體會(huì)

1、采購(gòu)經(jīng)理心得體會(huì)【篇一：采購(gòu)工作心得】采購(gòu)工作心得來(lái)公司已經(jīng)五年多了,我的采購(gòu)工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了,對(duì)于公司的根本規(guī)章制度及采購(gòu)的工作內(nèi)容及工作流程都有了根本的了解,覺(jué)得做好采購(gòu)工作就像買(mǎi)一件滿(mǎn)意得體的衣服一樣,要貨比三家,爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)的品質(zhì).1、收集新產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品,但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人,從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西.那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步.2、做事必須要有條理.我根本上會(huì)每天記錄下來(lái),我所做過(guò)的工作,處理的事,對(duì)沒(méi)有處理好的事,要求次日,或緊接處理,盡量做到問(wèn)題不推遲,盡最快解決.3、工作有方案：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦

2、里打旋我什么事沒(méi)完成,明天的主要事情是什么,做個(gè)方案.很重要的,或事情較多,我會(huì)記錄下來(lái),逐個(gè)或交叉處理.4、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,交流：經(jīng)常與我公司所用原輔料供給商各部門(mén)的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,提升工作效率.5、難點(diǎn)重點(diǎn)有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn),事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn).要求廠(chǎng)家處效勞處理事得交書(shū)面說(shuō)明.6、對(duì)于工作總結(jié)這一塊,我做的還很有欠缺,對(duì)所做的工作,以后必須每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié).從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng),要事處理,問(wèn)題解決,工作失誤,工作方案等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié).7、供給商的治理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,讓他

3、們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,及時(shí)解決問(wèn)題,讓其感受有壓力又有動(dòng)力.8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心,要嚴(yán)謹(jǐn),要主動(dòng)出擊,不要寄希望于供給商肯定沒(méi)有問(wèn)題,要及時(shí)做好跟催工作,要分析供給商的每一次看似合理的理由,是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西.要做好記錄,便于查詢(xún)和統(tǒng)計(jì),及配合相關(guān)部門(mén)做好工作.9、問(wèn)題處理：反響要快,匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供給商做個(gè)適宜的談判結(jié)論.10、本錢(qián)限制：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣,必須有本錢(qián)概念,有利潤(rùn)思維,有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌水平、有交流溝通好習(xí)慣.這些都有助于我自己的成長(zhǎng).總的來(lái)說(shuō)：我感受到采購(gòu)不是賭博和猜想,廉價(jià)不是目的,謀

4、求最優(yōu)惠的采購(gòu)才是正確的努力方向.王云鋒【篇二：erp采購(gòu)總監(jiān)心得體會(huì)】erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)一一采購(gòu)總監(jiān)剛開(kāi)始接觸erp,就從學(xué)長(zhǎng)們那里了解到這門(mén)課比擬有意思,然后又聽(tīng)老師說(shuō)我們還有一個(gè)為期兩周的erp沙盤(pán)模擬,這讓我對(duì)這門(mén)課更有了極大的興趣.一直期待著沙盤(pán)模擬對(duì)抗早點(diǎn)到來(lái),快到期末的是后,他終于來(lái)了.在模擬之前,我們分為8個(gè)人一個(gè)小組,并且分好了各自擔(dān)任的職位,由于我一向比擬勤快,辦事認(rèn)真,所以我被大家選為采購(gòu)總監(jiān),我們組為的d組,ceo由我們班長(zhǎng)鄧紫鐘同學(xué)擔(dān)任,我將于各位成員共同努力,爭(zhēng)取為我們組拿一個(gè)好名次.也希望自己能在這幾天當(dāng)中學(xué)到自己想學(xué)的知識(shí).剛開(kāi)始做這個(gè)沙盤(pán)模擬時(shí),一切都是那

5、么的陌生但又充滿(mǎn)著樂(lè)趣,模擬一共分六年進(jìn)行,由于第一次接觸的原因,學(xué)長(zhǎng)帶著我們經(jīng)營(yíng)了初始年,通過(guò)一年的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)以及學(xué)長(zhǎng)的耐心指導(dǎo),這一次我們對(duì)這個(gè)模擬的整體概念,對(duì)抗規(guī)那么,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及一些需要注意的問(wèn)題有了大致的了解,這對(duì)于我們后面的團(tuán)隊(duì)合作、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、戰(zhàn)略的制定是非常重要的,為我們以后的對(duì)抗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底.所謂erp模擬對(duì)抗賽就是,每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)水平規(guī)劃與排程、物料需求方案、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面

6、.每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況,并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次.通過(guò)比賽,我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程.在練習(xí)過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色-ceo:一名企業(yè)決策者,銷(xiāo)售總監(jiān)：產(chǎn)品銷(xiāo)售者,生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)治理者,財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu).這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)都不能少,就像一臺(tái)汽車(chē)一樣,少了哪個(gè)零件都不能正常工作.我是我們組的采購(gòu)總

7、監(jiān),在我看來(lái),采購(gòu)總監(jiān)的責(zé)任是把好每一個(gè)原材料的關(guān).要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)置.pl,p2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)置,提前兩個(gè)季度下定單；p3,p4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)置,就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害.在整個(gè)模擬對(duì)抗中,最令我頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)置,起初第一年只生產(chǎn)pl產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,生產(chǎn)線(xiàn)的完備我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品,就是開(kāi)p1,p2產(chǎn)品,或

8、者開(kāi)p3,p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心.還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)置原材料,但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了.在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過(guò)程中,由于害怕計(jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨,需要非常小心的計(jì)算,算了一次又一次,有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助,即使是這樣,我在第3年的風(fēng)時(shí)候還是出現(xiàn)了計(jì)算錯(cuò)誤,由于沒(méi)有計(jì)算好下一年的產(chǎn)能,導(dǎo)致我們?cè)谕稄V告中出現(xiàn)了失誤,緊接著就是拿訂單錯(cuò)誤,到年底產(chǎn)品大量庫(kù)存,資金鏈一度斷鏈,在此,我要做出檢討,向

9、我的隊(duì)友們真摯的抱歉,不過(guò)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我相信我的隊(duì)友一定會(huì)原諒我的.在短短的幾天里,我覺(jué)得最令人沖動(dòng)的莫過(guò)于是在投廣告方面的事了.這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)??！其實(shí)我說(shuō)這話(huà)一點(diǎn)也不過(guò),每次課間的時(shí)候你就會(huì)看到有一伙人聚在一塊,低著頭,小聲的商量著什么,沒(méi)錯(cuò),那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量,大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊,不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,資格認(rèn)證,資金狀況,也就是自己公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略,更要根據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)預(yù)測(cè)他們的廣告投放來(lái)合理,高效的投放自己的廣告.所以,廣告的投放也是十分重要的,因此,一到放單、選單的時(shí)候,別提有多么

10、沖動(dòng)緊張了.在整個(gè)六年的對(duì)抗比賽中,由于我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),在開(kāi)始的沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,總是處于被動(dòng)中,走一步算一步.而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng),從而影響整個(gè)盤(pán)局.第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位,而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi),最終導(dǎo)致我們投了大量廣告,只拿到少量的產(chǎn)品訂單,造成生產(chǎn)過(guò)量,庫(kù)存過(guò)多.到第二年的時(shí)候,我們吸取課前面的教訓(xùn)I,也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),情況有所好轉(zhuǎn),當(dāng)?shù)降谌?我們似乎對(duì)對(duì)抗已經(jīng)信心十足,由于我們第三、四年做了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大.但是好景不長(zhǎng)啊,從第四年開(kāi)始,由于我們開(kāi)發(fā)了全部市場(chǎng),又新投產(chǎn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),還有研發(fā)p4產(chǎn)品,我們已經(jīng)開(kāi)始但資金周

11、轉(zhuǎn)不靈,權(quán)益不夠貸款,唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng),僅僅貼現(xiàn),我記得我們每年最少都要支付十多個(gè)灰?guī)?尤其第五年的時(shí)候,我們貼現(xiàn)的風(fēng)數(shù)量竟然接近三十,每年年末總結(jié)的時(shí)候,大家都特別心疼,但是沒(méi)有方法,前期沒(méi)有明確的方案,已經(jīng)沒(méi)有方法挽救,到最后,由于實(shí)在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,我們只得賣(mài)掉大廠(chǎng)房,靠支付租金來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn).然而,在這一段時(shí)期里,其他企業(yè)開(kāi)展較為迅速,他們抓住了企業(yè)開(kāi)展的黃金時(shí)期,逐漸壯大自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,扭虧為盈,把我們的市場(chǎng)老大地位一步步吃掉,而我們只能眼睜睜的看著.唉,是不是我們前期太驕傲了呢？最后,我們組的成績(jī)也不出所料,處于下游位置,在整個(gè)八組之中排到第六.結(jié)果出來(lái)以后,組里的幾個(gè)女生感

12、到特別沮喪,不過(guò)我覺(jué)得我們努力了,也知道了自己的缺乏之處,如果還有這樣的一次時(shí)機(jī)的話(huà),我相信我們絕對(duì)不會(huì)像這次一樣沒(méi)有任何的戰(zhàn)略意識(shí),我相信我們會(huì)做的更好,同時(shí)在這里也說(shuō)一句,我們組里的沒(méi)個(gè)人都是好樣的！縱觀(guān)整個(gè)過(guò)程,我們遇到了很多困難,尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報(bào)表老是平不了,前兩年還好,由于業(yè)務(wù)少,報(bào)表也比擬簡(jiǎn)單,沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題,但是隨著年份的增加,問(wèn)題也漸漸出現(xiàn),有一年怎么也平不了,即使把學(xué)長(zhǎng)叫來(lái)幫助也沒(méi)能解決,沒(méi)方法,最后只能從現(xiàn)金里邊扣除.其實(shí)我們每一步都按著流程,認(rèn)真的做了,但還是出現(xiàn)了問(wèn)題,可見(jiàn)要成功的做成一件事是多么困難.還有就是大家協(xié)調(diào)不好,老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位,大

13、家想法很多,但是都沒(méi)有集體商討,以至于一些特別有建設(shè)性的意見(jiàn)沒(méi)有被采納,沒(méi)能為企業(yè)的開(kāi)展做出幫助.再就是大家沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn),所以就會(huì)出現(xiàn)許多比擬幼稚的想法,也不了解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在一些環(huán)節(jié)中不果斷,錯(cuò)失了企業(yè)開(kāi)展壯大的時(shí)機(jī).短短的幾天模擬對(duì)抗就這樣過(guò)去了,雖然我們d組的成績(jī)不太理想,不過(guò)我們還是很享受整個(gè)比賽過(guò)程的,與此同時(shí),自己也有很多感受.首先,我覺(jué)得團(tuán)結(jié)就是力量.剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是由于是剛剛開(kāi)始的緣故,每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇.導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,是大家協(xié)調(diào)不好,老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位,大

14、家想法很多,但是都沒(méi)有集體商討,以至于一些特別有建設(shè)性的意見(jiàn)沒(méi)有被采納,沒(méi)能為企業(yè)的開(kāi)展做出幫助從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂.但是后來(lái)熟悉到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),使整個(gè)流程更順利的走下去.我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們必須發(fā)揮我們每個(gè)人的才能,讓每個(gè)人都投入進(jìn)來(lái),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情.還有就是我們得從一開(kāi)始就要有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的意識(shí).原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)開(kāi)展方向,是一個(gè)很概括,不好度量的概念,離我們這個(gè)對(duì)抗游戲很遙遠(yuǎn),但是并不是這樣,我們就是一個(gè)活生生的例子,前面

15、也說(shuō)過(guò),我們由于這個(gè)是吃盡苦頭呀.我現(xiàn)在覺(jué)得戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即從整體上來(lái)思考問(wèn)題,遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多,也不能走一步看一步,兵來(lái)將擋水來(lái)土掩,必須要有戰(zhàn)略意識(shí).最后一個(gè)就是要有一顆不怕失敗的心.雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中,但我認(rèn)為我們的風(fēng)收獲也很大,不管我們?cè)谶@六年中犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,我們都會(huì)從中吸取經(jīng)驗(yàn),總結(jié)教訓(xùn),失敗了不可怕,大不了多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間,重新再來(lái),我們d組甚至在大家完成后的兩三個(gè)小時(shí)里,再重新運(yùn)作一年.通過(guò)本次erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽,我對(duì)企業(yè)資源方案有了一個(gè)系統(tǒng)的熟悉和了解,體驗(yàn)到了

16、一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能,我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹(shù)立了良好的全局意識(shí),熟悉到了erp系統(tǒng)在企業(yè)治理中的重要作用.更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性.留給我深刻印象的是,企業(yè)治理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作,對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用.大家都是第一次接觸erp沙盤(pán),有很多地方都沒(méi)有估算好.在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了治理知識(shí),掌握了治理技巧,感受到了治理真諦,增強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.說(shuō)實(shí)話(huà),這個(gè)模擬就這樣結(jié)束了心里還是會(huì)有一中總覺(jué)得沒(méi)完的感覺(jué),我認(rèn)為erp模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來(lái)

17、的工作有很大的影響,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的根底.明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,我們必須先學(xué)好專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),這是我們走向社會(huì)的根底,同時(shí)我們也要注重實(shí)踐,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們只有把理論知識(shí)用到實(shí)踐中才有意義.最后要感謝學(xué)校提供給我們這樣一個(gè)時(shí)機(jī),讓我們能在即將步入社會(huì)之時(shí)初步了解到一些根本的治理知識(shí).最重要的是感謝帶我們的學(xué)長(zhǎng),是他認(rèn)真負(fù)責(zé)的講解以及不厭其煩的幫助,才讓我們順利的經(jīng)營(yíng)完六年.總之這次模擬讓我收獲頗豐！【篇三：采購(gòu)員的開(kāi)展前景及心得】采購(gòu)員的開(kāi)展前景及心得一采購(gòu)員開(kāi)展前景中國(guó)是全球制造業(yè)的加工廠(chǎng),國(guó)際供給鏈體系的

18、重要環(huán)節(jié),近幾年來(lái)國(guó)際采購(gòu)巨頭紛紛將中國(guó)地區(qū)作為自己跨國(guó)采購(gòu)業(yè)的基地.采購(gòu)人才是中國(guó)地區(qū)最缺行業(yè)之一.國(guó)家采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)這三大需求,已經(jīng)快速催生采購(gòu)治理隊(duì)的迅猛成長(zhǎng),并由原來(lái)的區(qū)域性向全球性采購(gòu)邁進(jìn).一方面,大批外資、合資企業(yè)涌入,它們對(duì)具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能的采購(gòu)人員的需求量與日俱增；另一方面,眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)也必須迅速提升自身采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能,以更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和沖擊.因此,對(duì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的爭(zhēng)奪成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略之一.那些既具有專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),又具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員,已成為我國(guó)目前非常緊缺的人才.很多跨國(guó)公司在加速擴(kuò)張的同時(shí),也在拼命挖人工從高級(jí)治理者到普通采購(gòu)人員,無(wú)不成為被

19、挖的對(duì)象,整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線(xiàn)上升趨勢(shì).依據(jù)國(guó)家權(quán)威媒體的報(bào)道：未來(lái)3-5年,我國(guó)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100-150萬(wàn),而目前該領(lǐng)域正規(guī)的國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證和高等教育尚屬空白.在人們的傳統(tǒng)觀(guān)念里,只有生產(chǎn)和銷(xiāo)售才是利潤(rùn)中央,而采購(gòu)是當(dāng)然的消費(fèi)中央,但如果由專(zhuān)業(yè)人才,采用科學(xué)的采購(gòu)方法,就會(huì)少花錢(qián),就成了利潤(rùn)中央,而且少花的錢(qián)都是純利潤(rùn),有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究說(shuō)明,本錢(qián)每降低1%,銷(xiāo)售收入就會(huì)增加16%,從而使采購(gòu)成為撬動(dòng)利潤(rùn)的白金杠桿.在國(guó)內(nèi),目前采購(gòu)從業(yè)者的薪金水平呈現(xiàn)水漲船高的趨勢(shì).某招聘網(wǎng)提供的今年第一季度薪酬謝告顯示,東莞地區(qū)采購(gòu)人員每月平均薪資在400010000左右,國(guó)內(nèi)在3200元

20、左右.外企人才交流機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前在大城市的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的平均月薪都在7000元以上,在外企工作的職采購(gòu)經(jīng)理年薪在15-20萬(wàn).以上數(shù)據(jù)可能略有出入至于采購(gòu)人員未來(lái)的職業(yè)生涯開(kāi)展,有多條職業(yè)通道可供選擇：一,走治理之路,做一個(gè)職業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理人,現(xiàn)在的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的報(bào)酬不菲；二,升級(jí)采購(gòu)到做供給鏈治理,供給鏈治理在制造企業(yè)中也是一個(gè)很重要的地位,也會(huì)有豐厚的報(bào)酬；三,自主創(chuàng)業(yè),采購(gòu)工作最大的優(yōu)勢(shì)就在于接觸的人多,了解的信息多,如果你能把握和利用好這些資源,自主創(chuàng)業(yè)并非難事.二采購(gòu)的心得在這幾個(gè)月中從事采購(gòu)這方面,讓我收獲不少,與吸取了不少經(jīng)驗(yàn),時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝.真的很感謝公司給

21、我提供了一個(gè)磨練自已的時(shí)機(jī),現(xiàn)在我將過(guò)去幾個(gè)月工作中的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào).眾所周知采購(gòu)部是公司很敏感的部門(mén),也是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,讓我在一個(gè)如此重要的崗位上,給我一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我從原來(lái)對(duì)采購(gòu)的一無(wú)所知到熟悉了更多的人和事,接觸了更多新鮮的事物,學(xué)到一些新的知識(shí),增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí).在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,使我懂得了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距.了解到一個(gè)采購(gòu)員所具備的最根本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn),在考慮全部因素的根底上,從提供最正確價(jià)格的

22、供給商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的根底；不斷努力提高自已在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)那么等,相信這些我都已經(jīng)做到了.在剛開(kāi)始接觸采購(gòu)這個(gè)行業(yè)時(shí),在對(duì)與供貨商的熟悉上有一些錯(cuò)誤的觀(guān)念.在采購(gòu)部延部長(zhǎng)的提醒下,及時(shí)的調(diào)整好了對(duì)供貨商的態(tài)度和觀(guān)念,改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí),我們和供貨商的關(guān)系應(yīng)該是友好的,而不是我們是買(mǎi)家就要比賣(mài)家高人一頭,我們和供貨商應(yīng)該一起來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的貨品需求,雙方培養(yǎng)長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,配合我公司降低本錢(qián),提升質(zhì)量的供給商,才是我們最后的選擇.在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)員,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè),簽個(gè)合同那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最根本的.

23、在采購(gòu)部延部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下我們要做到：1需要掌握各種物資的市場(chǎng)供給情況；2選擇三家以上的供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià),最終以最低的價(jià)格采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；3嚴(yán)格審核合同款項(xiàng),簽訂采購(gòu)合同后,注意采購(gòu)進(jìn)度的跟蹤.注意交貨日期、產(chǎn)品驗(yàn)收、催收發(fā)票和辦款等；4嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；5努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提升業(yè)務(wù)水平,接待來(lái)訪(fǎng)業(yè)務(wù)要熱情有禮,外出采購(gòu)時(shí)要注意維護(hù)企業(yè)的禮儀,利益和聲譽(yù).在采購(gòu)部工作的這三年來(lái),在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的多方努力下,我公司與供給商建立了非常良好的合作關(guān)系,從原來(lái)的訂貨必須支付預(yù)付款開(kāi)展到月結(jié)款和不定期的結(jié)款方式,大大方便了公司的資金轉(zhuǎn)周.從原來(lái)的采購(gòu)商品需要到超市采購(gòu)開(kāi)展到由經(jīng)銷(xiāo)商、代

24、理商和廠(chǎng)家送貨,不僅降低了采購(gòu)本錢(qián)也加快了采購(gòu)周期.采購(gòu)的時(shí)候要多比擬聯(lián)系幾家,多聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià).要多了解市場(chǎng)的情況,而讓自己保持適度的神秘感,不要讓你聯(lián)系的工廠(chǎng)或者供給方看出你有多急,多需要他們的材料,這樣他們就吃定你了,價(jià)格也是高的離奇.對(duì)不懂的產(chǎn)品,咱們要會(huì)騙,會(huì)蒙,會(huì)裝.經(jīng)常會(huì)碰到此類(lèi)產(chǎn)品,我會(huì)把產(chǎn)品或零件先根本了解下,有了2,3點(diǎn)東西,就去找專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng).再在交流時(shí)候,少說(shuō)話(huà),偶爾插下話(huà),成心透露你懂行,那些銷(xiāo)售的或者老板會(huì)把很多有用的信息透露給你,這時(shí)候就可以記下來(lái).多問(wèn)幾家.到最后信息越累越多,可以變成專(zhuān)家了.哈哈做采購(gòu)的,不要把自己的姿態(tài)抬的很高.自以為了不起,我最看不起這些人了.以為

25、沒(méi)有他,工廠(chǎng)的東西就賣(mài)不出去了.其實(shí)他們都有感覺(jué)的.工廠(chǎng)有求于你,會(huì)低聲下氣的來(lái)迎合你,但不要被外表給迷惑,其實(shí)他們心理對(duì)你是有距離的,大家都知道,每個(gè)人對(duì)4眼朝天看的人都會(huì)套要,除非別人有求于你.如果工廠(chǎng)不怎么缺活,但你姿態(tài)還是高的話(huà),這樣肯定要吃閉門(mén)羹,搞的自己灰頭灰臉.所以咱們采購(gòu)要放低姿態(tài),態(tài)度謙虛點(diǎn),總會(huì)有意想不到的結(jié)果的.做什么事情都要學(xué)做人,面對(duì)各式各樣的人,能采取不同的對(duì)待方式,而且能和平的相處,是做人的最高境界.即使你看不慣的人,也不要表現(xiàn)出來(lái),俗話(huà)說(shuō)：多一個(gè)朋友,多一.什么來(lái)著,反正樹(shù)敵越少,在社會(huì)上立足的越好.對(duì)于那些經(jīng)常來(lái)推銷(xiāo)的各式人等,對(duì)有用的,咱們可以跟他們了解下,

26、這樣對(duì)大家都有好處.沒(méi)用的,或者煩人的,可以禮貌點(diǎn)拒絕.:三采購(gòu)的原那么1、采購(gòu)作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都不能有隨便兩字.2、與供給商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在事情發(fā)生前溝通清楚,并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通,嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作.3、采購(gòu)在接待供貨商時(shí),說(shuō)話(huà)要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不知道盡量告訴對(duì)方,等清楚后再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話(huà)時(shí)間長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)間是很忙碌的,要懂得善用時(shí)間.4、采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要

27、收供貨商回扣或禮品如有都交給上級(jí)做處理這樣對(duì)你對(duì)公司都不好,到時(shí)會(huì)害了自己.5、同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶(hù)就了不起,這樣是沒(méi)有方法同供貨商建立好關(guān)系的.6、采購(gòu)不能以公司名私自開(kāi)采購(gòu)單購(gòu)置自己所需的材料,或幫其它人采購(gòu)材料,這樣做是違法的,任何采購(gòu)單一定要有客戶(hù)的正式訂單方可作業(yè).8、倉(cāng)庫(kù)每月應(yīng)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn),并交一份給采購(gòu)部,采購(gòu)負(fù)責(zé)盤(pán)虧、盤(pán)盈進(jìn)行分析,并追蹤材料的去向.9、后勤在發(fā)給?供貨商進(jìn)料不良通知?時(shí),采購(gòu)了解情況后,如有挑選所所耗工時(shí)及損壞的材料都要寫(xiě)清楚由供貨商承當(dāng)一切費(fèi)用給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款.10、采購(gòu)在作業(yè)時(shí)遇到困難,要立即告訴上級(jí)處理,不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級(jí),這樣會(huì)影響貨期,給公司造成損失.11、供貨商提供的樣品,采購(gòu)員要先記錄在?樣品登記明細(xì)表?上,然后再給業(yè)務(wù)部門(mén)確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商,讓供給商做相關(guān)記錄并存檔以備用.12、供貨商傳來(lái)的報(bào)價(jià)單,采購(gòu)要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià),才知道怎樣降價(jià),采購(gòu)員要多同其它公司采購(gòu)員和公司業(yè)務(wù)員多交流.才了解材料最低價(jià).13、采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)很緊張的過(guò)程,有時(shí)會(huì)一邊執(zhí)行一邊做文件,由于這是對(duì)外工作,切記要將文件做得清楚,否那么會(huì)損壞公司的利益.14、對(duì)于利潤(rùn)過(guò)低的銷(xiāo)售報(bào)價(jià),采