銷售人員月工作總結(jié)表

1、銷售人員月工作總結(jié)表姓名：xxx區(qū)域：廣西填寫時(shí)間：5月份:本月工作總結(jié)工作業(yè)績財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售計(jì)劃總數(shù)15萬元實(shí)際完成數(shù)6.2萬元目標(biāo)完成率41.3%回款計(jì)劃數(shù)10萬元實(shí)際完成數(shù)6.2萬元目標(biāo)完成率62%期末應(yīng)收帳款0萬元期末未開票額0萬元其他0%內(nèi)部管理考勤全勤參加例會(huì)無市場動(dòng)態(tài)xxx市場開發(fā)力度加大，xx廣四代哩細(xì)化，分布網(wǎng)點(diǎn)多，價(jià)格優(yōu)勢大。合理化建議加大市場宣傳開發(fā)，對(duì)不同的區(qū)域支持力度分等級(jí)，打擊對(duì)手。其他人員缺之，產(chǎn)品單一述職內(nèi)容經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)完成情況分析：老客戶翻單低，新開網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，個(gè)人心態(tài)不穩(wěn)?？蛻舭l(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：經(jīng)銷商投入各方面力度不大，在店員培養(yǎng)方面效果不明顯。

2、收集意向客戶質(zhì)量不高，數(shù)量不多。客戶服務(wù)：解決分銷漏水事故?！揪肝?，平果】對(duì)公司內(nèi)部管理和隊(duì)伍建設(shè)的意見及建議：穩(wěn)定的質(zhì)量，高層優(yōu)質(zhì)管理，合理的政策廣告/促銷活動(dòng)：水工會(huì)的開展，建材市場廣告投放。其他：無分產(chǎn)品類別銷售統(tǒng)計(jì)類另I銷售計(jì)劃數(shù)（萬元）實(shí)際完成數(shù)（萬元）目標(biāo)完成率（%）備注PP-R（白色）106.262PP-R（灰色）PE-RT鋁塑PP-RPE合計(jì)106.262工作感想與建議自身銷售能力要提高，對(duì)市場合理規(guī)劃，布點(diǎn)要快，客戶質(zhì)量要高，心態(tài)要積極。下月工作計(jì)劃客戶發(fā)展3家客戶巡訪10家銷售計(jì)劃總數(shù)15萬元回款金額10萬元其中代理商開發(fā)0蒙本月工作重點(diǎn)針對(duì)上月經(jīng)營質(zhì)量及指標(biāo)本月計(jì)劃改進(jìn)措施：加大空白市場開發(fā)，穩(wěn)定老客戶。客戶發(fā)展（已合作客戶及意向客戶）：開發(fā)意向較大客戶，支持市場較好區(qū)域，指導(dǎo)落后分銷?？蛻舴?wù)：水工會(huì)，【安裝技術(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)制度】廣告/促銷活動(dòng)：南寧加大建材市場宣傳。其他：無下月分產(chǎn)品類別銷售計(jì)劃類另I上月完成數(shù)（萬元）銷售計(jì)劃數(shù)（萬兀）備注PP-R（白色）6.210PP-R（灰色）PE-RT鋁塑PP-RPE合計(jì)特別紀(jì)要市場問題原因分析計(jì)劃與建議