銷售部人員薪酬與績效考核設(shè)計(jì)方案

1、銷售部人員薪酬及績效考核設(shè)計(jì)方案一、薪資方案基本薪資+績效工資+銷售提成+出差補(bǔ)貼+排名獎(jiǎng)1、基本薪資與績效工資崗位基本工資績效工資備注數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式區(qū)域經(jīng)理4000固定獲取2000考核后獲取代區(qū)域經(jīng)理3000固定獲取1500考核后獲取主管3000固定獲取1500考核后獲取代理主管2000固定獲取1000考核后獲取高級(jí)業(yè)務(wù)員2000固定獲取1000考核后獲取轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1800固定獲取700考核后獲取實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1600固定獲取400考核后獲取2、銷售提成崗位底線目標(biāo)正常目標(biāo)沖刺目標(biāo)備注經(jīng)理團(tuán)隊(duì)300萬0.4%400萬0.5%500萬0.6%團(tuán)隊(duì)提成主管團(tuán)隊(duì)100萬0.5%200萬0.6

2、%300萬0.7%團(tuán)隊(duì)提成區(qū)域經(jīng)理25萬2%30萬2%35萬2%個(gè)人提成主管20萬2%25萬2%30萬2%個(gè)人提成業(yè)務(wù)員5萬1%10萬1.5%15萬2%個(gè)人提成注意:A、銷售目標(biāo)、提成點(diǎn)都是假設(shè)，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)狀況、行業(yè)利潤及工資測(cè)算來設(shè)定。B、主管、經(jīng)理既有個(gè)人提成，亦有其管理的團(tuán)隊(duì)提成。C、銷售目標(biāo)不僅是業(yè)務(wù)員主管經(jīng)理提成的核算依據(jù)。也是他們晉升、降級(jí)的依據(jù)之一3、排名獎(jiǎng)：A、業(yè)務(wù)員排名一、二、三名的獲得獎(jiǎng)金400元、600元、1000元。4、出差補(bǔ)貼：出差補(bǔ)貼主要包括交通費(fèi)、伙食綱、住宿費(fèi)。具體的數(shù)目略。二、績效考核方案銷售經(jīng)理（主管）績效考核表生名：所屬部門：崗位：（接上級(jí)：入職時(shí)間：考

3、核周期：月度考核項(xiàng)目，考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分上級(jí)評(píng)分結(jié)果工作消售額30團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為300萬（目標(biāo)是假定）51、達(dá)成目標(biāo)30分2、達(dá)成90%以上20分3、達(dá)成80%以上10分4、達(dá)成60%-80%5分、低于60%0分業(yè)績80%新客戶開10每月新客戶開發(fā)牧為3個(gè)少一個(gè)扣3分客戶流失率10每月2個(gè)以內(nèi)1、無流失10分2、流失一個(gè)5分3、流失2個(gè)0分d回款率10按時(shí)回款達(dá)到95%以上1、按時(shí)回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5按計(jì)劃培訓(xùn)5個(gè)課時(shí)少一個(gè)課時(shí)扣1分客戶投訴解決101在一個(gè)工作日響應(yīng)，100%解決無

4、按時(shí)響應(yīng)扣1分1次，無解決1分1個(gè)。銷售才艮告5i分每,按時(shí)提交周度月度銷售報(bào)告延遲1天扣1分。卜亥20%工作態(tài)度10以身作則，遵守公司規(guī)章制度。違規(guī)一次扣2分團(tuán)隊(duì)精神10“總經(jīng)理為核心，積極團(tuán)結(jié)同事，合各部門解決相關(guān)問題。無故不配合者發(fā)現(xiàn)一次扣3分。合計(jì)100上級(jí)評(píng)語：銷售員績效考核表姓名:所屬部門:崗位:直接上級(jí):入職時(shí)間:考核項(xiàng)目工作業(yè)績銷80%考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績效指標(biāo)售額30目標(biāo)為20萬（目標(biāo)是假定）計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分上級(jí)評(píng)分6、達(dá)成目標(biāo)30分7、達(dá)成90%以上20分8、達(dá)成80%以上10分考核周期：月度結(jié)果9、達(dá)成60%-80%5分10、低于60%0分新客戶開發(fā)數(shù)客戶流失率可款率

5、客戶投訴解決銷售報(bào)告10每月新客戶開發(fā)牧為2個(gè)少一個(gè)扣5分10每月2個(gè)以內(nèi)4、無流失10分5、流失一個(gè)5分6、流失2個(gè)0分10按時(shí)回款達(dá)到95%以上5、按時(shí)回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分10在一個(gè)工作日響應(yīng)，100%解決無按時(shí)響應(yīng)扣1分1次，無解決1分1個(gè)。10每星期六下午卜班提交周度的銷售報(bào)告延遲1天扣1分。工作紀(jì)律考核?0%勤奮度合計(jì)10服從工作安排，遵守公司紀(jì)律違規(guī)一次扣2分10按工作計(jì)劃拜訪客戶，每日自我總結(jié)。無按照計(jì)劃少拜訪一個(gè)客戶扣1分。10011注意：考核的結(jié)果分5個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)不同的考核系數(shù):A級(jí)：95（含）分以上

6、考核系數(shù)1.2B級(jí)：90（含）分以上考核系數(shù)1.0C級(jí)：80（含）分以上考核系數(shù)0.8D級(jí)：70（含）分以上考核系數(shù)0.6E級(jí)：60（含）分以上考核系數(shù)0.4績效工資計(jì)算方法：績效工資基數(shù)*考核系數(shù)歐陽滿勝初擬于2016年1月7日我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽光。所以，我的愛，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請(qǐng)你原諒我。因?yàn)?，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒有了你，心就會(huì)沒有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)

7、，窗外飄起雪花。我又開始呆呆地望著雪，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場(chǎng)生死相依中，你我牽手的虛擬愛情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜砼R。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛情，也將是煙消云散。絕望的時(shí)候會(huì)想，泣血和流淚如果不讓你看見多好，可我還是以文字方式，讓你看見因?yàn)槟阋炎兂闪宋?我的影子。如果有一天，我永遠(yuǎn)的無音信,親愛的，你就當(dāng)我這世界從來沒有來過。來過的，只有我為你用一滴滴淚，一滴滴血,輕輕研成的心墨，而寫下的詩歌.忽然很想你，想一場(chǎng)桃花雨我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽光。所以，我的愛，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請(qǐng)你原諒我。因?yàn)?，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒有了你，心就會(huì)沒有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)，窗外飄起雪花。我又開始呆呆地望著雪，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場(chǎng)生死相依中，你我牽手的虛擬愛情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜砼R。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛情，也將是煙消云散。絕望的時(shí)候會(huì)想