企業(yè)職能戰(zhàn)略

1、企業(yè)職能戰(zhàn)略案例3：浙江國(guó)投控股健力寶v案例分析：案例分析：v1：健力寶為什么：健力寶為什么“委身下嫁委身下嫁”給浙江國(guó)投？給浙江國(guó)投？v2：結(jié)合資料，請(qǐng)介紹健力寶的婚姻狀況?。航Y(jié)合資料，請(qǐng)介紹健力寶的婚姻狀況！v3：健力寶轉(zhuǎn)讓給浙江國(guó)投為什么一開始就注：健力寶轉(zhuǎn)讓給浙江國(guó)投為什么一開始就注定會(huì)失敗？定會(huì)失??？v4：有沒拯救民族旗幟健力寶的方法？：有沒拯救民族旗幟健力寶的方法？企業(yè)職能性戰(zhàn)略企業(yè)職能性戰(zhàn)略職能性職能性戰(zhàn)略戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略人力資源人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略v一：市場(chǎng)細(xì)分一：市場(chǎng)細(xì)分v為什么要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？為什么要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)

2、分？v1：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)v2：掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)：掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)v3：制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略v4：提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力v市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？v1：消費(fèi)品市場(chǎng)：消費(fèi)品市場(chǎng)v地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)、行為變地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)、行為變數(shù)數(shù)v2：工業(yè)品市場(chǎng)：工業(yè)品市場(chǎng)v地理位置、用戶規(guī)模與購(gòu)買力、用戶性質(zhì)、地理位置、用戶規(guī)模與購(gòu)買力、用戶性質(zhì)、購(gòu)買方式、購(gòu)買行為購(gòu)買方式、購(gòu)買行為珠寶企業(yè)。你可了解一顆女性多彩的心？v 針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的珠寶品牌和消費(fèi)者的生活習(xí)慣、心理取向，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上的珠寶按照風(fēng)格可以細(xì)分為四

3、類：繁華世界的奢華象征v經(jīng)典奢華的珠寶品牌：經(jīng)典奢華的珠寶品牌：v 代表的是悠久的歷史、代表的是悠久的歷史、尊貴的身份、高雅的品位、尊貴的身份、高雅的品位、崇高的社會(huì)地位崇高的社會(huì)地位.v 象征頂級(jí)的文化、藝象征頂級(jí)的文化、藝術(shù)和設(shè)計(jì)術(shù)和設(shè)計(jì).v 購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者追求的是地位和優(yōu)越感者追求的是地位和優(yōu)越感和身份的尊貴感和身份的尊貴感.1847v時(shí)尚奢華品牌：時(shí)尚奢華品牌： v 代表時(shí)代感、社會(huì)的高階層、象征華麗代表時(shí)代感、社會(huì)的高階層、象征華麗與品位與品位v 購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者追求的是別人購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者追求的是別人對(duì)自己的目光關(guān)注度和認(rèn)同度。對(duì)自己的目光關(guān)注度和認(rèn)

4、同度。v潮流品牌：潮流品牌：v 代表活力、年輕和當(dāng)前的潮流代表活力、年輕和當(dāng)前的潮流v 購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者陶醉在青年的光購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者陶醉在青年的光環(huán)中，追求自身的美麗和青春的展示。環(huán)中，追求自身的美麗和青春的展示。v傳統(tǒng)品牌：傳統(tǒng)品牌：v 內(nèi)含節(jié)慶、婚嫁、祝壽、添丁加瓦之內(nèi)含節(jié)慶、婚嫁、祝壽、添丁加瓦之喜，喜，v 展示中國(guó)傳統(tǒng)的人與人之間的親情，展示中國(guó)傳統(tǒng)的人與人之間的親情，v 購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者注重的是對(duì)別購(gòu)買此類品牌的消費(fèi)者注重的是對(duì)別人的關(guān)愛及分享。人的關(guān)愛及分享。v如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？v1：市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查v2：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)v3：市場(chǎng)描

5、述：市場(chǎng)描述v4：選擇細(xì)分市場(chǎng)：選擇細(xì)分市場(chǎng)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線始發(fā)何處？v讓我們一起進(jìn)行讓我們一起進(jìn)行v 一段新產(chǎn)品市場(chǎng)策劃的愉快一段新產(chǎn)品市場(chǎng)策劃的愉快v 旅程！旅程！一、目標(biāo)必須服從于戰(zhàn)略v銷售一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代！銷售一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代！v2005年度新產(chǎn)品總體目標(biāo)：年度新產(chǎn)品總體目標(biāo)：v1：它必須成為：它必須成為2005年主推新產(chǎn)品；年主推新產(chǎn)品；v2：它必須能滿足公司對(duì)主力產(chǎn)品的單品最低：它必須能滿足公司對(duì)主力產(chǎn)品的單品最低銷售額要求；銷售額要求；v3：它應(yīng)成為公司開發(fā)家庭和開拓城市市場(chǎng)進(jìn)：它應(yīng)成為公司開發(fā)家庭和開拓城市市場(chǎng)進(jìn)行有益的探索行有益的探索產(chǎn)品框架：牛奶和果汁的復(fù)合產(chǎn)

6、品框架：牛奶和果汁的復(fù)合二、把脈摸清市場(chǎng)的需求和行業(yè)的趨勢(shì)v調(diào)研方法：座談會(huì)的定性方法調(diào)研方法：座談會(huì)的定性方法v調(diào)查結(jié)果：城市消費(fèi)者比較喜歡果汁和牛調(diào)查結(jié)果：城市消費(fèi)者比較喜歡果汁和牛奶兩個(gè)類別的產(chǎn)品。大部分消費(fèi)者反映兩奶兩個(gè)類別的產(chǎn)品。大部分消費(fèi)者反映兩類產(chǎn)品的口味有些單調(diào)。類產(chǎn)品的口味有些單調(diào)。三、策劃只有科學(xué)規(guī)范的方法才能取勝消費(fèi)群體消費(fèi)群體精確定位精確定位產(chǎn)品概念精確訴求產(chǎn)品口味精確測(cè)試產(chǎn)品包裝精確構(gòu)思產(chǎn)品名稱精確表達(dá)四、上市找準(zhǔn)并快速打開突破口v上市活動(dòng)目標(biāo)確定：上市活動(dòng)目標(biāo)確定：v1：吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買；：吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買；v2：鋪貨率達(dá)到：鋪貨率達(dá)到70%以上；以上；v3：擴(kuò)

7、大產(chǎn)品知名度。：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。v如何開展？如何開展？實(shí)績(jī)市場(chǎng)全線飄紅v1：上市頭一個(gè)月，銷售突破：上市頭一個(gè)月，銷售突破50萬箱，超過了萬箱，超過了2004年重點(diǎn)產(chǎn)品年重點(diǎn)產(chǎn)品“激活激活”的推廣速度。的推廣速度。v2：上市四個(gè)月，銷售突破：上市四個(gè)月，銷售突破500萬箱，各地紛紛萬箱，各地紛紛出現(xiàn)經(jīng)銷商排隊(duì)等貨的火爆場(chǎng)面。出現(xiàn)經(jīng)銷商排隊(duì)等貨的火爆場(chǎng)面。v3：2005年年10月，部分城市銷售已經(jīng)突破月，部分城市銷售已經(jīng)突破120萬萬箱。箱。v4：如今，市場(chǎng)上出現(xiàn)各類模仿跟隨產(chǎn)品。：如今，市場(chǎng)上出現(xiàn)各類模仿跟隨產(chǎn)品。v5：同時(shí)娃哈哈隨即推出：同時(shí)娃哈哈隨即推出280mLPET瓶裝和瓶裝和250m

8、L利樂包裝的多規(guī)格利樂包裝的多規(guī)格“營(yíng)養(yǎng)快線營(yíng)養(yǎng)快線”。結(jié)語(yǔ)精耕細(xì)作是一條必經(jīng)之路v二：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略v（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)v1：可衡量性：可衡量性v2：可盈利性：可盈利性v3：可進(jìn)入性：可進(jìn)入性v4：可操作性：可操作性v（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略v1：市場(chǎng)集中化：市場(chǎng)集中化v2：產(chǎn)品專業(yè)化：產(chǎn)品專業(yè)化v3：市場(chǎng)專業(yè)化：市場(chǎng)專業(yè)化v4：選擇專業(yè)化：選擇專業(yè)化v5：市場(chǎng)全面化：市場(chǎng)全面化v（三）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（三）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略v1：無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略：無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略v2：差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略：差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略v3：集中型營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中型營(yíng)銷戰(zhàn)

9、略第二節(jié)：研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略v一：研發(fā)工作的類型一：研發(fā)工作的類型v1：基礎(chǔ)研究：基礎(chǔ)研究v2：應(yīng)用研究：應(yīng)用研究v3：開發(fā)研究：開發(fā)研究v二：研發(fā)戰(zhàn)略的類型二：研發(fā)戰(zhàn)略的類型v1：革新型戰(zhàn)略：革新型戰(zhàn)略v2：保護(hù)型戰(zhàn)略：保護(hù)型戰(zhàn)略v3：追趕型戰(zhàn)略：追趕型戰(zhàn)略v4：混合型戰(zhàn)略：混合型戰(zhàn)略v三：產(chǎn)品組合三：產(chǎn)品組合v 一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。范圍。v產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策v1：擴(kuò)大產(chǎn)品組合：擴(kuò)大產(chǎn)品組合v2：縮減產(chǎn)品組合：縮減產(chǎn)品組合v3：產(chǎn)品線延伸策略：產(chǎn)品線延伸策略v（1）向下

10、延伸）向下延伸v（2）向上延伸）向上延伸v（3）雙向延伸）雙向延伸案例1：芙蓉王VS五糧液v 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格策略可以劃出一道分水嶺，策略可以劃出一道分水嶺，v 一邊是高端，一邊是低端一邊是高端，一邊是低端;v 一邊是我，一邊是你們！一邊是我，一邊是你們！v芙蓉王芙蓉王v 1992年起，國(guó)內(nèi)卷煙價(jià)格放開，煙年起，國(guó)內(nèi)卷煙價(jià)格放開，煙草行業(yè)進(jìn)入專賣體制下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。草行業(yè)進(jìn)入專賣體制下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。逢此機(jī)會(huì)，眾多卷煙品牌紛紛上調(diào)價(jià)格，逢此機(jī)會(huì)，眾多卷煙品牌紛紛上調(diào)價(jià)格，搶先占據(jù)中檔卷煙市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)常德卷煙搶先占據(jù)中檔卷煙市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)常德卷煙廠拳頭產(chǎn)品廠拳

11、頭產(chǎn)品“金芙蓉金芙蓉”，沒有順勢(shì)拔高，沒有順勢(shì)拔高，錯(cuò)失了發(fā)展中檔卷煙的機(jī)遇。錯(cuò)失了發(fā)展中檔卷煙的機(jī)遇。v當(dāng)時(shí)卷煙品牌在中高檔和中檔區(qū)間競(jìng)當(dāng)時(shí)卷煙品牌在中高檔和中檔區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而高檔香煙需求強(qiáng)勁，但除爭(zhēng)激烈，而高檔香煙需求強(qiáng)勁，但除了中華外，并沒有其他的高檔品牌。了中華外，并沒有其他的高檔品牌。正式敏銳地洞察到這一市場(chǎng)情況，把正式敏銳地洞察到這一市場(chǎng)情況，把握住這一價(jià)位空隙，常德卷煙廠于握住這一價(jià)位空隙，常德卷煙廠于1994年推出年推出“芙蓉王芙蓉王”品牌，并迅速品牌，并迅速搶占搶占25元元/盒的價(jià)格區(qū)間，占領(lǐng)當(dāng)時(shí)的盒的價(jià)格區(qū)間，占領(lǐng)當(dāng)時(shí)的高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)。v五糧液五糧液v 上世紀(jì)上世紀(jì)9

12、0年代之前，五糧液并沒有如年代之前，五糧液并沒有如今的輝煌，盡管是今的輝煌，盡管是8大名酒之一，但其地大名酒之一，但其地位曾經(jīng)非常尷尬。就品牌而言，當(dāng)時(shí)，五位曾經(jīng)非常尷尬。就品牌而言，當(dāng)時(shí)，五糧液與茅臺(tái)并非同一檔次；談銷量，它也糧液與茅臺(tái)并非同一檔次；談銷量，它也位于山西汾酒之后；論出身，直到現(xiàn)在還位于山西汾酒之后；論出身，直到現(xiàn)在還有白酒專家認(rèn)為其并非大家閨秀有白酒專家認(rèn)為其并非大家閨秀。v當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)8大名酒價(jià)格相差不多，除了茅臺(tái)，其大名酒價(jià)格相差不多，除了茅臺(tái)，其他名酒在消費(fèi)者眼中并沒有太多差別。競(jìng)爭(zhēng)他名酒在消費(fèi)者眼中并沒有太多差別。競(jìng)爭(zhēng)只體現(xiàn)在銷量上，而非品牌形象。為了保持只體現(xiàn)在銷量上，

13、而非品牌形象。為了保持銷量，各名酒不敢貿(mào)然提價(jià)。與此相反，五銷量，各名酒不敢貿(mào)然提價(jià)。與此相反，五糧液卻開始提價(jià)，隨后一段時(shí)間與茅臺(tái)競(jìng)相糧液卻開始提價(jià)，隨后一段時(shí)間與茅臺(tái)競(jìng)相漲價(jià)，到漲價(jià)，到1993年，眾多名酒仍在年，眾多名酒仍在10多元，多元，20元之間徘徊，五糧液和茅臺(tái)已經(jīng)漲到元之間徘徊，五糧液和茅臺(tái)已經(jīng)漲到100多元。不知不覺中，白酒出現(xiàn)高端和中低端多元。不知不覺中，白酒出現(xiàn)高端和中低端之分。之分。案例2：黃鶴樓VS寶潔v 成功的多品牌（副品牌）拓展和管理，成功的多品牌（副品牌）拓展和管理，v不僅豐富了企業(yè)產(chǎn)品線，不僅豐富了企業(yè)產(chǎn)品線，v更建立了與不同消費(fèi)者之間的情感溝通。更建立了與不同

14、消費(fèi)者之間的情感溝通。 v黃鶴樓黃鶴樓v 武漢煙草集團(tuán)在2004年推出超高端產(chǎn)品黃鶴樓1916，從外包裝潢設(shè)計(jì)到營(yíng)銷手段、傳播方式等諸方面都與原有黃鶴樓系列產(chǎn)品迥然不同，結(jié)果大獲成功。不僅被消費(fèi)者廣泛接受，更是一路上揚(yáng)，成為中國(guó)高端卷煙代表作品。v隨后，武煙集團(tuán)又陸續(xù)推出雅香、漫天隨后，武煙集團(tuán)又陸續(xù)推出雅香、漫天游、論道、游、論道、08等設(shè)計(jì)風(fēng)格、消費(fèi)定位迥等設(shè)計(jì)風(fēng)格、消費(fèi)定位迥異的黃鶴樓系列產(chǎn)品。其中異的黃鶴樓系列產(chǎn)品。其中1916定位雅定位雅士族群，漫天游華貴張揚(yáng)，論道則極具士族群，漫天游華貴張揚(yáng)，論道則極具傳統(tǒng)文化神韻，雅香突出了黃鶴樓口味傳統(tǒng)文化神韻，雅香突出了黃鶴樓口味的根本。的根

15、本。v寶潔寶潔v 寶潔是世界最大的日用消費(fèi)品公司，寶潔是世界最大的日用消費(fèi)品公司，1988年進(jìn)入中國(guó)以來，在日用消費(fèi)品的各個(gè)年進(jìn)入中國(guó)以來，在日用消費(fèi)品的各個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了卓有成效的拓展。寶潔公司根領(lǐng)域都進(jìn)行了卓有成效的拓展。寶潔公司根據(jù)其全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的調(diào)查據(jù)其全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的調(diào)查了解，針對(duì)消費(fèi)群體對(duì)洗發(fā)水的各種需求的了解，針對(duì)消費(fèi)群體對(duì)洗發(fā)水的各種需求的偏重，陸續(xù)推出一系列洗發(fā)水品牌來滿足人偏重，陸續(xù)推出一系列洗發(fā)水品牌來滿足人們的需求，去頭屑們的需求，去頭屑海飛絲，柔順頭發(fā)海飛絲，柔順頭發(fā)飄柔，營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)飄柔，營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)潘婷，其他如沙宣和潘婷，其他如沙宣和伊卡璐也有

16、著清晰的定位。伊卡璐也有著清晰的定位。v四：不同生命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略四：不同生命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略v（一）投放期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（一）投放期的產(chǎn)品戰(zhàn)略v1：以新取勝戰(zhàn)略：以新取勝戰(zhàn)略v2：新品改良戰(zhàn)略：新品改良戰(zhàn)略v3：新品形象戰(zhàn)略：新品形象戰(zhàn)略v（二）成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（二）成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略v1：生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略：生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略v2：名牌戰(zhàn)略：名牌戰(zhàn)略v（三）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（三）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略v1：產(chǎn)品更新戰(zhàn)略：產(chǎn)品更新戰(zhàn)略v2：優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略v3：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略v（四）衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略（四）衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略v1：產(chǎn)品集中戰(zhàn)略：產(chǎn)品集中戰(zhàn)略v2：收獲戰(zhàn)略：收獲戰(zhàn)略v3

17、：縮減或淘汰戰(zhàn)略：縮減或淘汰戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略v 定義v財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以定義為，為謀求企業(yè)資本均衡有效的流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，為增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在分析企業(yè)內(nèi)、外部理財(cái)環(huán)境因素對(duì)資本流動(dòng)影響的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)資本流動(dòng)進(jìn)行全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性的謀劃，并確保其執(zhí)行的過程。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略任務(wù)v 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的主要任務(wù)，就是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，分析和確定企業(yè)的資金需求量，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需要，確定融資渠道及方式，調(diào)整利優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資本結(jié)構(gòu)，通過有效投資和資產(chǎn)管理手段提高資金的使用效率，通過對(duì)資金的最優(yōu)化利用，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略主

18、要內(nèi)容v融資戰(zhàn)略v投資戰(zhàn)略v資產(chǎn)管理戰(zhàn)略v利潤(rùn)分配戰(zhàn)略一、融資戰(zhàn)略v融資戰(zhàn)略，或稱籌資戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際資金需求量和特定融資環(huán)境進(jìn)行綜合分析，從而確定企業(yè)最佳融資規(guī)模，資本結(jié)構(gòu)和融資方式的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。v按照資合的時(shí)間特點(diǎn)：分為短期資金的籌集和長(zhǎng)期資金的籌集兩種。融資的基本原則(1)按時(shí)、合理地確定資金需求量。(2)重視貨幣時(shí)間價(jià)值對(duì)融資效率的影響(3)以盡可能低的成本融通所需資金。(4)維持合理的資本結(jié)構(gòu)。(5)重視投融資的相互影響。資金需求量的預(yù)測(cè) 企業(yè)資金需求量是融資的數(shù)量依據(jù)，必須科學(xué)合理地加以預(yù)測(cè)。最為常用的方法是銷售百分比法。它是根據(jù)銷售額與資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的有關(guān)項(xiàng)目之間的比

19、例關(guān)系，預(yù)測(cè)各種短期資金需求量的方法。其公式為：融資組合v 1、短、長(zhǎng)期資金組合v 2、權(quán)益資金和債務(wù)資金組合v 3、內(nèi)部融資與外部融資組合二、投資戰(zhàn)略v投資戰(zhàn)略是指企業(yè)為了長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在充分估計(jì)影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境中的各種因素的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)一定時(shí)期的投資行為所做出的整體籌劃和部署。v企業(yè)投資戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源的運(yùn)用具有指導(dǎo)性，其目的是為了全面、有效地利用企業(yè)特種資源，合理科學(xué)的配置企業(yè)生產(chǎn)力，從而最大化企業(yè)的整體投資效益。v主要解決的是戰(zhàn)略期間內(nèi)企業(yè)的投資目標(biāo)、規(guī)模、投資方式和投資時(shí)機(jī)等問題。（一）投資戰(zhàn)略類型v穩(wěn)定型投資戰(zhàn)略v擴(kuò)張型投資戰(zhàn)略v緊縮型投資戰(zhàn)略三、資產(chǎn)管理戰(zhàn)略v 資產(chǎn)管

20、理戰(zhàn)略是財(cái)務(wù)戰(zhàn)賂的重要組成，它擔(dān)負(fù)著使企業(yè)資產(chǎn)保值增值的關(guān)鍵任務(wù)，其主要內(nèi)容是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模條件下最大限度的處理好各種資產(chǎn)的計(jì)劃、分配和有效運(yùn)用，以及通過其有效的資產(chǎn)管理及企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)要求，不斷提出對(duì)未來企業(yè)資本總額構(gòu)成的改進(jìn)意見，使資本結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。v 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，一般把企業(yè)的資產(chǎn)管理分為流動(dòng)資產(chǎn)管理和固定資產(chǎn)管理。四、利潤(rùn)分配戰(zhàn)略v利潤(rùn)分配的原則v利潤(rùn)分配程序v股利政策利潤(rùn)分配的原則v依法分配原則v分配與積累并重原則v兼顧各方利益原則v資本保全原則v股利平等原則利潤(rùn)分配程序v利潤(rùn)分配程序是指企業(yè)根據(jù)適用的法律法規(guī)或規(guī)定，對(duì)企業(yè)一定期間實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配所必須經(jīng)過的步驟。企業(yè)當(dāng)期

21、實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，加上年初未分配利潤(rùn)(或減去年初未彌補(bǔ)虧損)和其他轉(zhuǎn)入后的余額，為可供分配的利潤(rùn)。股份公司的利潤(rùn)分配程序v彌補(bǔ)以前的年度虧損v提取法定盈余公積。v提取法定公益金。v分派優(yōu)先股股利。v提取任意盈余公積。v支付普通股股利。第三節(jié)：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略v三：投資戰(zhàn)略三：投資戰(zhàn)略v投資戰(zhàn)略的類型投資戰(zhàn)略的類型v1：按投資方向劃分：按投資方向劃分v（1）外延型投資戰(zhàn)略）外延型投資戰(zhàn)略v（2）內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略）內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略v2：按投資項(xiàng)目劃分：按投資項(xiàng)目劃分v（1）產(chǎn)品投資戰(zhàn)略）產(chǎn)品投資戰(zhàn)略v（2）工藝投資戰(zhàn)略）工藝投資戰(zhàn)略v（3）設(shè)備投資戰(zhàn)略）設(shè)備投資戰(zhàn)略第四節(jié)：人力資源戰(zhàn)略v一：人力資源規(guī)劃一：人力資源規(guī)劃v二：人員招聘二：人員招聘v三：人員培訓(xùn)三：人