共享充電寶商業(yè)計劃書

1、共享充電寶商業(yè)計劃書共享充電寶商業(yè)計劃書目錄目錄 21. 項目介紹 31.1. 項目概述 31.2. 主營業(yè)務(wù)及服務(wù) 41.2.1. 充電寶機租借 41.2.2. 互聯(lián)網(wǎng)平臺 41.2.3. 場景營銷 51.2.4. 電池回收 51.3. 用戶使用場景 61.3.1. 需要充電寶 61.4. 項目亮點 61.4.1. 創(chuàng)新性 61.4.2. 岡懦 61.4.3. 共享經(jīng)濟 61.4.4. 可復(fù)制 61.5. 項目進展情況 71.5.1. 項目規(guī)戈 U721.5.2. 項目進展 72. 團隊介紹 82.1. 管理團隊 83. 核心競爭力 93.1. 團隊優(yōu)勢 93.2. 生產(chǎn)優(yōu)勢 93.3. 市

2、場優(yōu)勢 94. 市場分析 104.1. 市場容量 104.1.1. 用電量發(fā)展趨勢 104.1.2. 充電寶市場容量 104.1.3. 單臺充電寶機 114.2. 目標(biāo)客戶定位 114.3. 市場推廣策略 114.3.1.充電寶機安裝 114.3.2. APP 推廣 124.4. 競爭對手分析 124.5. 盈利模式 124.5.1. 直接收入 124.5.2. 金融收入 134.5.3. 廣告服務(wù)收入 134.5.4. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 134.5.5. 數(shù)據(jù)服務(wù) 135. 風(fēng)險分析 145.1. 市場競爭 145.2. 外部風(fēng)險 145.3. 內(nèi)部風(fēng)險 146. 財務(wù)分析 1536.1. 成本估

3、算 156.2. 盈利估算 157. 融資需求及退出機制 177.1. 融資需求 177.2. 募集資金使用情況 177.3. 退出機制 171.項目介紹1.1.項目概述共享充電寶不但能夠解決戶外充電難剛需，也是一個重要的媒體平臺。從消費者角度來說，能夠在商場、公交、地鐵、飯店等場所便捷的租借充電寶，給手機充電，解決手機沒電的苦惱。從商家角度來說，共享充電寶提供便捷服務(wù)的同時，還能給商家吸粉，帶來額外消費。作為項目方來說，既可以通過充電寶的租借獲利，還能夠通過廣告等方式獲取收益。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式，大規(guī)模推廣共享充電寶，形成規(guī)模優(yōu)勢后，商業(yè)價值巨大。1.2.主宣業(yè)務(wù)及服務(wù)1.2.1.充電寶機租借充

4、電寶機是租借充電寶載體，充電寶機不但能夠提供充電寶租借服務(wù)，還可售賣充電線,通過微信公眾號、APPAPP 還能實現(xiàn)流量聚集。41.2.2.互聯(lián)網(wǎng)平臺為了方便用戶租借充電寶，通過微信公眾號、APPAPP 來實現(xiàn)手機一鍵租借，不但方便用戶看到自己的租借情況，也方便項目方管理用戶，提供更加多元的服務(wù)。在充電服務(wù)的基礎(chǔ)上，社交服務(wù)、會員服務(wù)、商旅服務(wù)、商品購買等都是可選項。1.1.充電寶借還1 1）充電寶租還、轉(zhuǎn)借2 2）附件的充電寶2.2.優(yōu)惠券1 1）代金券：可以用丁購買充電線、租借充電寶2 2）優(yōu)惠券：用丁購物和用戶促活3.3.社交服務(wù)1 1）附件的人：匿名社交2 2）搖一搖：算法匹配陌生人54

5、.4.商旅服務(wù)1 1）導(dǎo)航服務(wù)2 2）購物通道3 3）停車輔助4 4）商場促銷5.5.大數(shù)據(jù)分析1 1）用戶行為分析2 2）商品推薦1.2.3.場景營銷將充電寶機結(jié)合商場促銷，可以為商家?guī)砀喾劢z，同時可以與商家一起進行線上線下互動，成為營銷利器。1.2.4.電池回收計劃結(jié)合機柜， 提供電池回收的功能， 較少環(huán)境污染， 同時與環(huán)保公司合作， 提高項目的社會影響力。1.3.用戶使用場景1.3.1.需要充電寶商場購物時手機沒有電商務(wù)出差時手機沒電會見重要客戶手機沒電61.4.項目亮點1.4.1.創(chuàng)新性共享充電寶是一種共享經(jīng)濟的衍生，結(jié)合商業(yè)場景有非常好的創(chuàng)新型，能吸引用戶1.4.2.剛需手機充電

6、是用戶剛需，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣后，充電寶租借將成一種重要的手機充電方式。1.4.3.共享經(jīng)濟充電寶機可以通過大規(guī)模的布點，方便用戶的使用，形成用戶使用習(xí)慣，帶來規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。1.4.4.可復(fù)制充電寶機自成體系，以充電寶機為基礎(chǔ)能衍生出一整套完善的體系，放置一臺充電寶機就實現(xiàn)了一次擴展，項目非常容易復(fù)制。1.5.項目進展情況1.5.1.項目規(guī)戈U項目分為 3 3 個階段實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺目標(biāo)，每個階段 1 1 年時間周期。在北上廣深選擇一個城市，進行項目落地，安裝 10001000 臺充電寶機擴展到北上廣深 4 4 個城市，進行項目落地，安裝 1 1 萬臺機器。第三階段在全國二線城市進行投放。1.5.2

7、.項目進展已完成一期項目落地。72.團隊介紹團隊創(chuàng)始人為 XXXX 先生，有多年的硬件研發(fā)經(jīng)驗，在市場上有十多年的經(jīng)驗，具有一定的資本實力。2.1.管理團隊CTO:XCTO:X 先生，來自騰訊高級工程師，有 5 5 年項目研發(fā)與管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)項目的實施有很多成功經(jīng)驗。COO:COO:來自美團網(wǎng)區(qū)域總經(jīng)理，經(jīng)驗十分豐富，并且在行業(yè)內(nèi)非常有名氣，線下運營方面有很強的操盤能力。產(chǎn)品經(jīng)理：來自騰訊，十年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，有成功案例。83.核心競爭力3.1.團隊優(yōu)勢團隊匯聚了一批互聯(lián)網(wǎng)精英，技術(shù)開發(fā)、運營、市場都有強大的實力，。3.2.生產(chǎn)優(yōu)勢硬件核心團隊有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，有渠道資源，能夠迅

8、速的將產(chǎn)品量產(chǎn)3.3.市場優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量有保障，具有極大的優(yōu)勢。94.市場分析4.1.市場容量4.1.1.用電雖發(fā)展趨勢隨著手機用電量的提高，手機充電的需求越來越多，說明充電寶租借有巨大的市場空間G9Z86OIirsiOOOzzzzzz全國手機枉能量預(yù)測值（萬噸懷準(zhǔn)煤）1:1:朱全發(fā).預(yù)測全國手機耗電量增長趨勢M.M.電子世界.2014.2014E 寸t-HIOOr-lITHIooo30104.1.2.充電寶市場容雖充電寶市場巨大，充電寶使用率非常高4.1.3.單臺充電寶機每臺充電寶機能帶來日均 10001000 粉絲，有 5050 人左右租借，實現(xiàn)月流水 1 1 萬元4.2.目標(biāo)客戶定位主要客

9、戶群體：? ?手機用戶? ?消費者? ?商人? ?學(xué)生? ?其他4.3.市場推廣策略4.3.1.充電寶機安裝? ?合作推廣互惠互利的模式，提供商戶便利，實現(xiàn)機器的安裝。? ?交通運輸與交通部門合作，提供公共服務(wù)支持。? ?廣告推廣通過電視廣告、地鐵廣告、雜志和電視節(jié)目的軟文廣告等的方式進行推廣。? ?廣告公司合作推廣11與當(dāng)?shù)貜V告公司合作，發(fā)展代理。4.3.2. APP推廣?自媒體推廣依靠互聯(lián)網(wǎng)自媒體進行口碑營銷，主要為微信公眾號、微博等。? ?運營推廣依靠手機 APPAPP 進行自營銷。?用戶分享推廣通過第三方平臺，如朋友圈、微信、QQQQ、微博發(fā)展新用戶。4.4.競爭對手分析傳統(tǒng)的充電寶生

10、產(chǎn)廠家、固定充電樁，共享充電寶解決方案更優(yōu)。新型的充電設(shè)備也是潛在的競爭對手之一，但無論是無線充電技術(shù)、紙質(zhì)電池等高新技術(shù)，也將需要 5 5 年以上的產(chǎn)品研發(fā)和市場磨合期，而一旦這種產(chǎn)品成熟，能夠很快的對設(shè)備更新?lián)Q代，化競爭為優(yōu)勢。而移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方面的競爭對手包括了任何一家為用戶提供社交、生活服務(wù)的平臺。任何有租借機生產(chǎn)能力的廠家，生產(chǎn)出類似的產(chǎn)品，需要一定的產(chǎn)品周期。4.5.盈利模式4.5.1.直接收入? ?充電寶租借使用付費、免費相結(jié)合的模式，按照時段收費。通過關(guān)注商家微信號，用戶可以獲得一定的充電時間，從而引導(dǎo)用戶關(guān)注商家微信號，與商家形成了一個緊密的聯(lián)系。12? ?充電線售賣售賣數(shù)據(jù)

11、線，購買數(shù)據(jù)線的收入也會與商戶分成，從而促進銷售量的增長。? ?電商收入通過 APPAPP 提供電商服務(wù)，銷售手機配件等周邊產(chǎn)品4.5.2.金融收入? ?押金對押金池進行合理的應(yīng)用，可以帶來一定的收益。? ?租金將機器租給商家，邀請商戶加盟，獲得相關(guān)費用。4.5.3.廣告服務(wù)收入? ?顯示屏廣告? ?充電寶表面廣告? ?充電寶機表面廣告?APP?APP 廣告收入4.5.4.互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)? ?商家合作? ?商旅服務(wù)? ?虛擬產(chǎn)品4.5.5.數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)沉淀進行大數(shù)據(jù)分析。135.風(fēng)險分析5.1.市場競爭大型的連鎖商場及充電寶生產(chǎn)企業(yè)也可以利用自己的資源及優(yōu)勢開展類似項目的研發(fā)。主要通過運營推廣，快速將產(chǎn)品推出市場，從而占領(lǐng)市場先機。5.2.外部風(fēng)險?人為損壞機柜及充電寶安裝在戶外，如果碰到惡意損壞機柜人員，會產(chǎn)生一定的損失。通過與商家合作，讓安保人員定期查看。?自然災(zāi)害5.3.內(nèi)部風(fēng)險?生產(chǎn)風(fēng)險硬件在生產(chǎn)過程中，可能會面臨模具損壞、配件不符合要求等等各方面問題，導(dǎo)致生產(chǎn)的延遲。因此在生產(chǎn)管理過程中，需要嚴(yán)格把控，控制好生產(chǎn)風(fēng)險。146.財務(wù)分析6.1.成本估算類型項目計費方式費用（元）研發(fā)軟硬件研發(fā)團隊工資績效生產(chǎn)充電寶機充電寶電費運宮費運宮人貝推廣費贈品推廣人員活動費用運輸安裝費用支付通道費用微信、支付寶通道費率：0.06%0.06%6.2.盈利估算盈利方