天陽明珠商業(yè)中心推廣計劃書

1、天陽？明珠商業(yè)中心推廣計劃書一、市場情況（一）目前的商鋪發(fā)展情況分析商業(yè)物業(yè)市場處于轉(zhuǎn)型期（目前的商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展處于重要的轉(zhuǎn)型期，由原來單一的商場、專業(yè)市場經(jīng)營模式向店中店、連鎖店、步行街等多樣經(jīng)營模式并存的方向發(fā)展。吳山商圈逐漸淡化涌金廣場陰影（至此次人居展之后，繼信義坊步行街開街和廣廈？西湖時代廣場開業(yè)之后，興起了一股新的商鋪投資熱；西湖國貿(mào)、太平洋商業(yè)中心、元華商城相繼開盤，耀江廣廈婚慶廣場的開業(yè)，家樂福即將進(jìn)駐涌金廣場，吳山商圈的商業(yè)物業(yè)逐漸淡化了涌金廣場失敗所帶來的陰影；這種種的現(xiàn)象表明商業(yè)物業(yè)市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展時期。三大商圈整線發(fā)展（湖濱商圈的改造正在進(jìn)行當(dāng)中，7條特色商街的開

2、街將會使湖濱商圈的人流、商貿(mào)氣氛空前加強(qiáng)，也會將人流引入?yún)巧缴倘Γ瑸閰巧缴倘硇碌幕盍?。湖濱商圈打通武林商圈和吳山商圈整線發(fā)展的瓶頸，路成為武林商圈和吳山商圈的"大動脈"，路商貿(mào)的發(fā)展對三大商圈整體發(fā)展起著舉足輕重的作用。（二）湖濱商圈、吳山商圈大型商業(yè)物業(yè)情況調(diào)查西湖時代廣場（商鋪分布：商鋪以商場形式分布，總營業(yè)面積在20000平方米左右，分布為地下一層、地上一、二層。地上主要經(jīng)營服飾、箱包、珠寶等。價格：地下一層：900018000元/平方米地上一層：33000元/平方米地上二層：22000元/平方米個體：一層650平方米，54500元/平方米；沿街上層51000元/

3、平方米，下層18000元/平方米經(jīng)營方式：分割出售，返租經(jīng)營，經(jīng)營者是大廈，現(xiàn)已開業(yè)。承諾的年投資收益率為含稅9%。西湖國貿(mào)中心（商鋪分布：主要分布在地下一層、地上一、二層。以經(jīng)營服侍、珠寶、化妝品等為主，分為店鋪和外店鋪。其中外店鋪將組成精品獨(dú)立店鋪。價格：外店鋪起價60000元/平方米，面積45-100平方米不等店鋪均價25000元/平方米經(jīng)營方式：采取店中店的經(jīng)營模式，地上一層、二層業(yè)態(tài)分布按照區(qū)域劃分，無經(jīng)營公司，不返租。清波商廈（商鋪分布：地上一層、二層為商鋪，店鋪面積從100600平方米不等，已裝修。已有幾家房產(chǎn)開發(fā)售樓處入駐，預(yù)計經(jīng)營容將以精品服侍、珠寶等商家進(jìn)駐。整體上并無明確

4、的業(yè)態(tài)分布，由業(yè)主自行決定。銷售均價：一層：25000元/平方米二層：15000元/平方米經(jīng)營方式：采取店中店模式，由開發(fā)商組建經(jīng)營公司，返租經(jīng)營，年投資收益率在5%8%左右O元華商城（商鋪分布：商鋪分為三層，包括地下一層、地上一、二層?？偯娣e10000平方米，主要經(jīng)營容是酒吧、茶吧。租金：地下一層：1.2元/平方米/天地上一層：35兀/平方米/天地上二層：2.5元/平方米/天售價：地上一層：一層36800元/平方米起，沿街53800元/平方米地上二層：起價28800元/平方米經(jīng)營方式：地上一層分割出售，面積為100-800平方米不等，出售時預(yù)先確定業(yè)態(tài)分布，限制品牌。地下一層和地上二層整體出

5、售，分兩種方式，經(jīng)營與銷售分開，經(jīng)營由大廈負(fù)責(zé)，銷售由開發(fā)商負(fù)責(zé)。年投資收益率8%（含稅）太平洋商業(yè)中心（商鋪分布：分成定安路、南路兩個部分。定安路地上3層，南路地上6層，總營業(yè)面積70000多平方米，經(jīng)營業(yè)態(tài)為地下小百貨，地上大型百貨休閑購物中心。具體業(yè)態(tài)分布未定。價格：沿街12間層捆綁銷售，面積在400平方米左右。均價為25500元/平方米，其余租金未定。經(jīng)營方式：采取的經(jīng)營模式綜合出售（返租經(jīng)營）和出租（經(jīng)營公司）兩種方式，其中返租年投資收益率在7%,意向中的經(jīng)營公司是萬向、華潤、百盛等知名企業(yè)。吳山商城（價格、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營模式均未確定，預(yù)計均價在25000元/平方米左右。定安名都（價

6、格、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營模式均未確定。二、明珠商業(yè)中心的銷售及推廣狀況商鋪銷售情況（明珠商業(yè)中心從10月份開始銷售，主要是針對地上一、二、三三層，各層的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)確定，地上一層為國知名男裝正裝品牌；共6間，目前已銷售三間；地上二層為休閑男裝品牌，三層為運(yùn)動男裝品牌，地上二三層為目前主推商鋪層。（地上一層：面積較大的三間商鋪以出售，剩下的三間分布在兩端，面積在100平方米以上，具備總多優(yōu)勢：路沿街商鋪人氣旺、便捷；空間大，便于品牌服飾做形象展示窗口?？們r高是銷售的最大阻力。（地上二層、三層：部分商鋪出售。銷售阻力表現(xiàn)在店中店的形式、高價商鋪等方面。（明珠商業(yè)中心前期的推廣總結(jié)：（主要由精銳廣告執(zhí)行，

7、推廣角度為地上一層、地上二層、地上三層商鋪的銷售，和天陽置業(yè)公司總體形象的宣傳，注重于開發(fā)商物業(yè)銷售的角度。其平面廣告和活動的組織也都為此服務(wù)。后期推廣重點(diǎn)：（隨著銷售的跟進(jìn)和商場整體經(jīng)營的角度出發(fā)，明珠商業(yè)中心的推廣應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路，著重營造商場的商業(yè)氛圍。推廣從商鋪地段優(yōu)勢、發(fā)展前景、投資價值、價值分析等方面加以闡述。三、明珠商業(yè)中心SWOT分析優(yōu)勢分析：（地段優(yōu)勢（明珠商業(yè)中心處于傳統(tǒng)而繁華的商貿(mào)中心一一路與慶春路交叉口，路作為市級商業(yè)中心，其在百姓心中的商貿(mào)地位是舉足輕重的，南路的改造，路商貿(mào)和交通的性質(zhì)的定位，為路商貿(mào)氛圍的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。商圈優(yōu)勢（路作為傳統(tǒng)的商業(yè)街，品牌眾多，商

8、賈云集。明珠商業(yè)中心（二期）緊鄰的龍翔服飾城，雖然檔次不高但人氣興旺，凝聚了一流的商業(yè)氣氛，同時，慶春路道路寬闊，直接西湖。路與慶春路交叉之地，商貿(mào)、景觀、旅游、人氣環(huán)環(huán)相扣，是眾商家必爭之地。同時路作為湖濱商圈的重要組成部分，中段缺少較高檔次的服飾商場，這是湖濱商圈作為一個商貿(mào)旅游為主的大商圈所必須具備的，明珠商業(yè)中心的投入使用和成功經(jīng)營有利于提升湖濱商圈的品質(zhì)，同時也促進(jìn)了路的商貿(mào)氣氛的發(fā)展。預(yù)期優(yōu)勢（目前，上城區(qū)政府正在進(jìn)行湖濱商圈路南段的改造工程，改造完成之后，路將武林商圈和湖濱商圈串成一線，形成大商圈，加重路的商貿(mào)氣氛，這為明珠商業(yè)中心二期人氣的凝聚打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。交通優(yōu)勢（明珠商業(yè)中

9、心處于路和慶春路交叉口，四通八達(dá)，有十幾路公交車直達(dá)。規(guī)劃中地鐵慶春路站東南出入口直通明珠商業(yè)中心二期，屆時將使其交通便捷達(dá)到一個質(zhì)的飛躍，近可達(dá)西湖、城站，遠(yuǎn)可至蕭山、余杭，聚天時、地利、人和為一體。產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢（中路目前的商鋪多以出租形式，可售商鋪十分稀缺，形成市場上的一個空白地帶，而明珠商業(yè)中心二期采取出售的形式正可彌補(bǔ)，可以說是路目前絕無僅有的可售商鋪，投資優(yōu)勢十分明顯，這也為一些商鋪的經(jīng)營者提供了一個良好的契機(jī)。而且，明珠商業(yè)中心推出的小面積店鋪對投資者資金要求不高，可操作性較大。投資價值（路在人們的心理地位不亞于路在人們心中的地位，是品牌企業(yè)身份的象征，同樣它的投資前景也不差于路，路商

10、鋪的價格向來是只漲不跌，而且，在南路改造完成之后，價格還會有一個階段的飛躍。因此，在延南路黃金地段的商鋪無論是投資、自營還是等待增值，其結(jié)果都是不言而喻的。從這點(diǎn)上看，投資明珠商業(yè)中心將是一個明智的選擇。劣勢分析：（模式影響（明珠商業(yè)中心采取的是中型店中店的模式，此模式在涌金廣場運(yùn)作不太成功，會對經(jīng)營者產(chǎn)生心理壓力，這對于位置稍弱的地上二、三層的銷售將產(chǎn)生一定的影響。經(jīng)營管理（明珠商業(yè)中心二期商鋪將分割出售，所有者與經(jīng)營者不能完全統(tǒng)一，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，為商場定位的明確性帶來一些難度，會影響商場的整體形象。價格因素（明珠商業(yè)中心地上一、二、三既定的銷售價格相對于周邊同類物業(yè)和其他一級商圈的

11、熱銷物業(yè)來說，價格相應(yīng)偏高。這將會成為銷售的阻力。威脅點(diǎn)分析：（工聯(lián)大廈（工聯(lián)大廈與明珠二期，同處與龍翔服飾圈中，目前已完成招商，開始正式營業(yè)，定位為精品服裝商場，但商場的服飾品牌和質(zhì)量卻與龍翔服飾城相差無幾，基本上是龍翔的另一個版本。雖然工聯(lián)大廈和明珠商業(yè)中心定位不同，但工聯(lián)大廈招商、投入在前，對明珠二期而言，無論在服裝品牌的接納、商鋪的銷售還是商場的人流等方面，都會產(chǎn)生一定的影響。吳山商圈商業(yè)物業(yè)（由于明珠商業(yè)中心與吳山商圈的幾大商業(yè)物業(yè)距離較近，一些經(jīng)營方式也較相近且同期銷售，如西湖國貿(mào)、太平洋商業(yè)中心、元華商城等物業(yè)，它們與明珠商業(yè)中心具有可比性。這些物業(yè)的銷售將會對明珠商業(yè)中心產(chǎn)生一

12、定的影響。機(jī)會點(diǎn)分析(品牌服飾展示窗口(服飾品牌形象展示窗口的特定需要使一些地段優(yōu)越、商貿(mào)氣氛濃郁、人流旺盛、服飾品牌匯聚的商鋪深受歡迎。而明珠商業(yè)中心正好符合這些要求，而且，四一九層寫字樓服飾品牌的入駐加大了商鋪?zhàn)鳛樾蜗笳故敬翱诘膬?yōu)勢。這在商鋪銷售過程中可有效引導(dǎo)。特色定位(主營男裝服飾品牌的經(jīng)營定位，使明珠商業(yè)中心區(qū)別于、乃至全國的任何一家服飾商場，這雖然使銷售對象的圍縮小，但特色的定位必定會吸引有經(jīng)營遠(yuǎn)見的客戶，同時，也為商場在眾服飾商家激烈的經(jīng)營中保留一定的市場份額打下基礎(chǔ)。升值潛力(一流的地段、旺盛的人氣、地鐵的興建、湖濱商圈的價值凸現(xiàn)，種種因素表明投資明珠商業(yè)中心店鋪的升值潛力是勿

13、庸置疑的。四、推廣策略主推地上二、三層的商鋪：(先招商，后銷售(招商和銷售對于商場而言，招商易于商場整體經(jīng)營的把握和管理，特別是針對明珠商業(yè)中心的“店中店”的形式，商場整體管理是經(jīng)營成功的有利因素。同時，招商和銷售的雙管齊下有利于天陽置業(yè)對商業(yè)物業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。銷售方式是采取先租后售(先租后售的銷售方式是一種人性化的銷售新理念，這是明珠商業(yè)中心區(qū)別于其他商業(yè)物業(yè)一種向心力的表現(xiàn)，又可緩解明珠商業(yè)中心大面積商鋪一次性銷售，給品牌服飾帶來的資金壓力，減少銷售阻力，同時，也有利于商場持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營。著重路服飾品牌形象(南路改造，湖濱商圈重建、地鐵慶春路站、路的商流人氣，這些是明珠商業(yè)中心高價商鋪銷售的

14、基礎(chǔ)所在。特色定位化解周邊商業(yè)的不利影響(男裝品牌服飾的特色定位使明珠商業(yè)中心區(qū)別于吳山商圈的商業(yè)物業(yè)，而專業(yè)品牌服侍陣地和高昂的售價使明珠商業(yè)中心與工聯(lián)大廈和龍翔服飾城的檔次有了明顯的區(qū)別。明珠商業(yè)中心寫字樓服飾行業(yè)的入駐和唯一專業(yè)時裝發(fā)布廳的設(shè)置為商鋪針對服飾品牌的銷售奠定了基礎(chǔ)，這也可化解周邊物業(yè)的影響。五、活動安排2002年11月一2003年1月，預(yù)備兩期活動：活動一：主題中型商場如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)(主要議題：零售百貨業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及前景(中型商業(yè)物業(yè)的定位和發(fā)展趨勢(商業(yè)物業(yè)經(jīng)營的成功與商業(yè)業(yè)態(tài)的關(guān)系(“店中店”形式的商業(yè)物業(yè)如何有效管理(活動二：休閑之都與休閑服飾品牌(主要議題：市如何

15、從商業(yè)角度打造“休閑之都”(休閑服飾品牌是打造“休閑之都”的重要組成部分(休閑服飾品牌在的發(fā)展機(jī)遇和趨勢（商場管理與休閑服飾品牌經(jīng)營的關(guān)系（六、廣告推廣及媒體計劃推廣思路（明珠商業(yè)中心前一階段報紙廣告的訴求重點(diǎn)為形象展示，鑒于此，下階段廣告本案將著重從地域優(yōu)勢、商機(jī)與投資前景等方面進(jìn)行整合訴求，突現(xiàn)明珠商業(yè)中心的商來價值，以求達(dá)到吸引眾家及投資者的最終目的。時間安排（2002年11月下旬至2003年春節(jié)前夕。媒體安排（地區(qū)以每日商報、錢江晚報為重點(diǎn)進(jìn)行投放；外地報紙安排晚報，或根據(jù)實(shí)際情況安排夾報投放。廣告主題及容（本案將明珠商業(yè)中心下階段廣告分成三大系列、以明珠商業(yè)中心的一個亮點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)訴求

16、，排在春節(jié)期間，容為綜合性介紹。廣告系列（系列一：永恒的路：商機(jī)涌動系列二：永恒的路：璀璨明珠系列三：永恒的路：賀歲篇七、推廣費(fèi)用預(yù)算日期媒介版面容價格11.28（四）每日商報半版彩色12.01（日）晚報半版彩色封底12.05（四）每日商報半版彩色12.08（日）晚報半版彩色封底12.12（四）錢江晚報半版彩色12.19（四）每日商報半版彩色12.26（四）錢江晚報半版彩色1.09（四）每日商報半版彩色1.16（四）每日商報半版彩色1.23（四）錢江晚報半版彩色共八期容進(jìn)行有效組織。前面六篇每一期將整體上突出其無限的商機(jī)及投資價值；后兩篇安系列一48000系列一48000系列一系列一系列二系列

17、二系列三系列三51520.551520.56440051520.56440051520.551520.56440030000DM夾報10萬份設(shè)計、印刷、運(yùn)輸、投遞活動費(fèi)用每次活動預(yù)算費(fèi)用2萬元40000合計616802.5附：經(jīng)營公司一一天陽商業(yè)服務(wù)近期工作重點(diǎn)提供完整的商場樓層商業(yè)業(yè)態(tài)定位（制定相應(yīng)的管理措施（制定管理公約（制定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（包括空調(diào)、水電等細(xì)節(jié)）（制定明珠商業(yè)中心開以后的推廣思路（商場前期推廣及開幕慶典策劃方案前言一、市場分析二、我們的實(shí)力三、主題活動：形象代言人選舉活動四、主題活動：XX時代商場開幕儀式五、活動費(fèi)用預(yù)算六、相關(guān)設(shè)計效果圖前言二十一世紀(jì)的中國，隨著WTO

18、的加入，市場競爭的力度日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實(shí)力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象、營造氣分和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但是,盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。一、市場分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境XX時代商場座落于市商

19、業(yè)中心地帶，座東朝西。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī).。2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位XX時代商場目前定位為女性魅力之都，是專營國外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。商業(yè)形態(tài)有異于臨街的世貿(mào)商城、天虹商場的差異化賣點(diǎn)，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。3、優(yōu)雅的購物環(huán)境根據(jù)XX時代目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一

20、種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。4、齊全的商業(yè)配套設(shè)施XX時代商場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應(yīng)俱全，是吸引人流的一大有力優(yōu)勢，加上地鐵華強(qiáng)北站的設(shè)置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。5、強(qiáng)勁的競爭對手世貿(mào)商城、天虹商場、女人世界、紫荊城、儷人世界、新大好等。二、我們的實(shí)力1、專業(yè)的市場調(diào)研我們堅(jiān)信事實(shí)是一切活動的依據(jù)因此我們有一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，在每一次活動之前都會通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及實(shí)地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達(dá)到效果。2、專業(yè)的策劃隊(duì)伍及獨(dú)特的營銷手法我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍，我們不拘泥于形式，在充分的市場調(diào)研

21、的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場的實(shí)際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運(yùn)用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切。3、專業(yè)的電視，平面廣告制作人員我們有專業(yè)的電視和平面制作人員，他們能夠配合策劃部門制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，我們的制作以強(qiáng)列的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，以提高媒體宣傳力度。4、我們有自己媒體的強(qiáng)勁支持我們自身有自己的媒體XXXX因此可以最大限度的應(yīng)用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節(jié)約資金。特別是在媒體的宣傳和發(fā)布方面更是有與其它廣告公司難以比擬的優(yōu)勢。5、全方位的經(jīng)營服務(wù)我們是一家集編劇、策劃、媒體、模特代理為一體的綜合性廣告公司，具備活

22、動策劃，制作平面和電視廣告的豐富經(jīng)驗(yàn)。主要的經(jīng)營圍包括：樓盤銷售、招商的整體策劃；企業(yè)形象VI、CI整體設(shè)計及推廣；企業(yè)各種禮儀活動的統(tǒng)籌和策劃實(shí)施；商品上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實(shí)施；各種室、會場、展廳的總體設(shè)計規(guī)劃與場務(wù)布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實(shí)施。三、主題活動形象代言人選舉活動1、活動的時間及地點(diǎn)2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，XX時代商場；2、活動的目的(1) 為了有效地宣傳XX時代的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度；(2) 為了突出XX時代商場是具個性化的女性主題商場，以此活動作為商場開幕前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段

23、：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果；(3) 通過此活動的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益，為商場開幕后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用。3、活動概況(1) 利用大眾媒體刊登和發(fā)布XX時代商場形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間，地點(diǎn)，條件，資格，報名細(xì)則等)；(2) 設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送；(3) 前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布商場開幕日為選舉活動決賽；(4) 開幕前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為開幕日現(xiàn)場人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的言認(rèn)可：XX時代推廣活動多而有新意；(5) 組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝表演等

24、多項(xiàng)考核)；(6) 比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行；(7) 決賽定在開幕日期，現(xiàn)場產(chǎn)生冠軍(開幕日一大賣點(diǎn))。四、主題活動XX時代商場開幕儀式1、活動時間及地點(diǎn)2002年XX月XX日，XX時代商場2、活動目的a）提升XX時代的品牌形象，塑造XX時代的品牌特點(diǎn)，突出XX時代商場的品牌特色，發(fā)掘和競爭品牌的服務(wù)差異性，體現(xiàn)XX時代的時尚，誠信，視信譽(yù)為中心的經(jīng)營理念。b）通過本次活動，加強(qiáng)與消費(fèi)群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費(fèi)力。c）通過本次活動，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對XX時代品牌的忠誠度，并對潛在市場進(jìn)一步施加品牌影響。

25、d）增強(qiáng)XX時代廣場在行業(yè)部的影響力，提升XX時代在業(yè)界的地位，并直接爭取更多的國際著名品牌加盟。e）展現(xiàn)XX時代多功能的服務(wù)特性。f）最終創(chuàng)建XX時代特有的營銷模式和商業(yè)主題。g）預(yù)先發(fā)布選舉活動參賽者的個人信息（如個人資料、相片等）及開幕日剪彩的特邀嘉賓（港臺明星效應(yīng)）引發(fā)媒體回響，爭相報道的軟性廣告炒作效應(yīng)。3、活動策略到場嘉賓：地方政府領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)入駐賣場的品牌商代表特邀顧客XX時代集團(tuán)關(guān)系客戶著名藝員各大媒體記者媒體公關(guān)：先期，以市流動于XX時代附近的公交大巴為主流媒體，將慶典活動消息發(fā)布出去，同時跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺，時尚購物雜志，并以我們自身的雜志媒體XXXX發(fā)布港人創(chuàng)業(yè)信

26、息，同時邀請華人青年企業(yè)家協(xié)會XX先生組織招商團(tuán)，為XX時代引進(jìn)品牌進(jìn)駐投資和發(fā)展。開業(yè)期間：邀請深，港，粵的媒體（電臺、中央電視臺、電視臺、本港臺、翡翠臺、鳳凰臺、衛(wèi)視、衛(wèi)視、特區(qū)報、商報、晶報、晚報、南方都市報、日報、文匯報、商報、大公報等）進(jìn)行活動追報導(dǎo)?，F(xiàn)場活動容：升旗儀式、開業(yè)剪彩、舞獅采青、媒體見面會、XX時代品牌推廣、XX時代理念宣示，慶典節(jié)目表演等。建議：由于到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)層次較高，建議購買或制作一批具有宣傳女性消費(fèi)意義的禮品，一可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和意，二可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應(yīng)。例如：（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓）水晶、紅木雕、VIP卡、高檔紀(jì)念手表、金箔畫等。（活動派發(fā)）雨傘、筆

27、、打火機(jī)、小氣球、匙扣。成女性時尚小精品、美容化妝品等。慶典升旗及剪彩活動設(shè)置升旗儀式儀式時間：XX月XX日上午10:0010:15儀式地點(diǎn)：XX時代廣場儀式主題：加強(qiáng)愛國主義教育，弘揚(yáng)企業(yè)文化。由司儀宣布升旗儀式開式，升三種旗幟（國旗、企業(yè)標(biāo)志旗和代表監(jiān)督機(jī)構(gòu)旗幟），由專業(yè)軍樂隊(duì)演奏響國歌，到場嘉賓肅立行注目禮。剪彩儀式剪彩時間：XX月XX日上午10:3011:30剪彩地點(diǎn)：XX時代廣場10:20軍樂隊(duì)開始演奏序曲10:25二位司儀宣布剪彩儀式領(lǐng)導(dǎo)講話10:33安排6-8名地方、政府官員，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及友好協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)剪彩10:38嗚放禮炮18響，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表答講話10 :58由各級領(lǐng)導(dǎo)參

28、加醒獅11 :08嘉賓進(jìn)入商場參觀，同時由樂隊(duì)和舞獅輪流表演11:30十位代言人選舉決賽人選出場，作自我介紹并宣告觀眾下午活動的容及時間。節(jié)目安排第一部分：時間：13:30-16:30容：文娛表演及參賽表演交叉進(jìn)行第二部分：時間：19:15-21:30容：大型綜性文娛表演、代言人選舉決賽及現(xiàn)場頒獎儀式司儀人選：鳳凰衛(wèi)視鏘鏘三人行節(jié)目主持人電視臺特主持電視臺主持藝人1、大型開場歌舞12人2、女民歌3、雜技4、俄羅斯民間舞蹈5、著名小歌手6、著名男歌手7、表演舞8、口技9、著名女歌手10、三人組合11、品牌時裝展示秀（10人）通過模特在舞臺上的展示，將品牌服裝的時尚高檔風(fēng)格用料等特色用直觀立體的表

29、現(xiàn)方式展示出來。12、魔術(shù)13、三人組合14、二胡獨(dú)奏15、男高音獨(dú)唱16、相聲17、家古舞18、俄羅斯民間舞蹈19、結(jié)束曲難忘今宵禮儀布置：升空氣球PVC直徑3M8M條幅10只充氣拱門牛津布風(fēng)機(jī)廣告帖子4座（租用）軍樂隊(duì)統(tǒng)一制服20人3500元舞獅南獅禮炮環(huán)保無煙火禮儀小姐1.70M以上靚麗小姐18人慶賀條幅華達(dá)呢按實(shí)際叭寸廣告條幅華達(dá)呢印字50條氫氣小氣球12寸2000只路燈旗牛津布雙面金屬架按實(shí)際數(shù)量彩旗綢緞印字1.2X0.6300面花牌（匾）華達(dá)呢泡沫金字鮮花20塊花藍(lán)3層鮮花賀詞飄帶50只胸花貴賓牌泰國蘭滿天星100套道具亮燈時用冷餐會酒類色拉西點(diǎn)水果咖啡100人剪彩花球金男刀托盤等

30、簽到臺簽到本筆臺花等升旗儀式用旗（專業(yè)的攝制隊(duì)伍對式盛況全程攝錄，制作光盤供企業(yè)留存、宣傳。禮儀綢帶演出燈光音響音箱部分專業(yè)主擴(kuò)音箱KW215專業(yè)主擴(kuò)音箱美國EREAFT反聽音箱英國豐利12S專業(yè)功放DRT100威格反聽功放600調(diào)宜臺羅斯16路均衡器DODQ231效果器雅馬哈100無線奇德555VCD/CD卡座線克風(fēng)支架燈光部分幻彩回光2000W12只腳燈4只追光燈2只換色器面板8套煙霧器2臺調(diào)光臺1臺燈光支架商場外全裝設(shè)計：商場、外掛燈，營造喜慶氣分商場、外噴繪，彩旗以作宣傳五、活動費(fèi)用預(yù)算市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務(wù)方案本案特點(diǎn)及市場定位PROJECTFEATURE

31、SANDMARKETPOSITIONING一、基本情況BACKGROUND物業(yè)名稱Name：五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（暫定名）位置Location:市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近）發(fā)展商Developer（s）:市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司第一分公司投資方Investor（s）:建筑工程設(shè)計Designer（s）:總承建商Contactor:物業(yè)類型Function:街坊式三層商業(yè)街項(xiàng)目凈用地：5萬平方米；總建筑面積Totalarea:8萬平方米；建筑層數(shù)Numberoffloors:三層商業(yè)街開工日期Dateofcommencement:年竣工日期Dateofcompletion:年二、本案區(qū)位特點(diǎn)

32、FEATURESINGEOGRAPHICALLOCATION五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（暫定名）建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊地區(qū)商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利。五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域的交通、市政、文化、商業(yè)等各項(xiàng)設(shè)施條件很好，建筑檔次、設(shè)施配套、外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項(xiàng)目，是市物業(yè)投資最具潛力的地區(qū)之一。三、本案市場定位MARKETPOSITIONING筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場（暫定）A、形象定位BrandImages：塑造先鋒形象Creatingapioneeringimage:本案項(xiàng)目尚未正式開盤，且無任何市場影響，因此需要全面進(jìn)行專業(yè)的整體包裝；塑造特色

33、形象Creatinganoutstandingimage:塑造本案項(xiàng)目在五塊石商貿(mào)大道地區(qū)乃至的商貿(mào)中心特色形象，盡快成為在本地段區(qū)域具有鮮明特色的、知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場的高度關(guān)注，以滿足用戶的最大希望與要求。突出項(xiàng)目優(yōu)勢HighlightingtheStrengthens:本案項(xiàng)目先夭方面（如地理位置等）已有非常突出的優(yōu)勢，因此，在項(xiàng)目日后的推廣過程中,在后天方面，具體的運(yùn)作中（如圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一;本案訴求重點(diǎn)的挖掘塑造、宣傳推廣的圍確定、廣告媒體的類別選擇、廣告設(shè)計及制作等），通過綜合考量整體布局，在市場造勢方面形成獨(dú)特鮮明的風(fēng)格特征，最終以極具沖

34、擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進(jìn)程。塑造發(fā)展商品牌形象BuildingupaPositiveimageofthedeveloper:企業(yè)品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志。因此塑造著名企業(yè)品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感。同時，良好形象也將通過本案精良的市場運(yùn)作與優(yōu)良的業(yè)績，使項(xiàng)目在市業(yè)形成極具震撼力的亮點(diǎn)。利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，如：、新加坡及等地區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進(jìn)而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。B、對象定位TargetCustomersC、運(yùn)作定位OperationalApproach強(qiáng)調(diào)精品物業(yè)是整個市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理

35、、建材用料、項(xiàng)目室設(shè)計及結(jié)構(gòu)設(shè)計等重點(diǎn)。因此，無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告宣傳制作部分等都應(yīng)在完整、統(tǒng)一的思想原則下進(jìn)行。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)，始終如一，才能有效形成具有豐富涵的概念主題。市場推廣策略MARKETINGSTRATEGY一、資金投入策略STRATEGYFORMARKETINGBUDGET廣告費(fèi)用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關(guān)業(yè)績的直接反映。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費(fèi)用的投入也必須在嚴(yán)謹(jǐn)計劃下按部就班地到位。從以往的經(jīng)驗(yàn)分析，通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，忽視了落實(shí)廣告費(fèi)用預(yù)算（計劃

36、）的重要性。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計劃及（廣告）預(yù)期效果。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。有鑒于此，在本案項(xiàng)目推廣實(shí)施過程中，廣告宣傳費(fèi)用的投入必須結(jié)合市場的具體情況，在費(fèi)用預(yù)算、投入計劃的掌控下?？顚Ｓ茫谫Y金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達(dá)到流暢的促銷效果。建議宣傳推廣費(fèi)支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的3%。二、媒體廣告計劃MEDIAPLANNING媒體宣傳的投資應(yīng)須隨著工程進(jìn)展的深入而進(jìn)行有針對性的調(diào)整，在本案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因

37、此建議在此階段以傳播面廣、時效性強(qiáng)、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成，市場對本項(xiàng)目熟悉度的增加，在前述渲染性強(qiáng)的廣告鋪墊基礎(chǔ)上，輔以靜態(tài)的時效長的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。上述媒體投放策略之作用與目的Theobjectivesoftheaforementionedstrategy:1、避免無效廣告的投入所造成的資金浪費(fèi)；2、通過階段性的市場總結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補(bǔ)作用。上述運(yùn)作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”

38、現(xiàn)象。3、前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應(yīng)，以后期時效長、區(qū)域強(qiáng)的廣告作補(bǔ)充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。4、媒體有Suggestedmediaincludes：NP、TV、SRPOP、DM、售樓書、海報、推廣會等。廣告計劃AdvertisingPlans:（一）要點(diǎn)KeyApproaches1、廣告投入重點(diǎn)放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的報報刊廣告，在展會期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等；2、所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項(xiàng)目形象完整統(tǒng)一的理念；3、廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項(xiàng)目的涵本質(zhì)；4、所有廣告以長期性的推廣為最終目的，

39、除展會月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的容；5、廣告計劃的實(shí)施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個層次深入，把該項(xiàng)目的形象牢固地樹立在市房地產(chǎn)物業(yè)市場中。（二）媒體選擇MEDIACHOICES1、報紙Newspapers：中文報紙類ChineseNewspaper:英文報紙類EnglishNewspaper2、雜志Magazines：中文雜志類ChineseMagazines英文雜志類EnglishMagazines3、電視、廣告宣傳片及光盤在每屆展會工作方案中確定。4、護(hù)欄橫幅廣告Bannerads每屆展銷會或推介會舉辦前及進(jìn)行中，可在市選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護(hù)欄橫幅廣告，增強(qiáng)展會宣傳推

40、廣攻勢。5、通過各主要報刊的軟性廣告通過上述媒體對本案項(xiàng)目形象計劃的廣告表達(dá)，容可包括：（1）開盤CommencementofSales:本案即將開盤銷售的信息（2）服務(wù)Services：本項(xiàng)目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息（3）地位Locations:本案位于市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近），最好的商業(yè)設(shè)施之一等6、路牌及燈箱廣告RoadsideBillboards&Lightboxeso7、其他媒體OtherMedia根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。（如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程IMPLEMENTATIONPROCESSFORPR&

41、ADVERTISINGA、籌備階段PreparationStage-ProjectunderConstructiona）大型路牌廣告LargeScaleBillboards-機(jī)場路、項(xiàng)目周邊或人流集中地區(qū)b）直投宣傳小冊子DirectMailingPamphletsc）工地圍板設(shè)計及展示中心設(shè)計PlanningofShowRoomandSignboardsatProjectSited）宣傳海報Posterse）Logo及各平面廣告設(shè)計GraphicDesignsandLogoDesignsf）發(fā)請柬及邀請信設(shè)計DesignsandDistributionofInvitationCardsg）宣

42、傳干U物及紀(jì)念品PromotionBrochuresandSouvenirsh）舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會OpeningCeremonyandPressConferencei）報章及雜志繕稿PressReleasesj）電視宣傳片及光盤制作TVCommercialandCD-ROMProductionk）報刊、雜志廣告AdvertisementPlacementsinNewspapersandMagazinesl）推介會及展銷會設(shè)計ExhibitionandProjectPromotionSeminarsB.中期階段MarketingStage-ProjectSalesSupporta. 報刊雜

43、志繕稿及廣告發(fā)布PressReleaseandAdvertisingPlacementb. 電視宣傳及光盤派發(fā)BroadcastsofTVCommercialsandDistributionofCD-ROMc. 宣傳單及派發(fā)DistributionofPromotionPamphletsd. 請柬及邀請信寄發(fā)DistributionofInvitationCardse. 租售中心及圍板建造ConstructionofShowRoomsandSignboardsattheProjectSitef. 展覽會場制作（廣告牌及掛旗）Exhibitionsg. 國客戶推介會ProjectPromotio

44、nSeminarsforDomesticclientsh. 國夕卜電臺宣傳廣告發(fā)布ReleasesofAdvertisementsinRadioStationswithinandoutsideChinai. 國外報刊雜志廣告發(fā)布ReleasesofAdvertisementsinLocalandInternationalMagazinesj. 加插及更換展銷容AdjustmentsofPromotionContentsifNecessaryC后期FinalStage-ProlongedMarketingEffectsa）電視廣告TVCommercialsb）報刊雜志廣告（包括繕稿）Advert

45、isementsandPressReleasesinPrintMediac）宣傳推廣活動及展示會PromotionActivitiesandExhibitionsd）路牌廣告OutdoorAdvertisements（四）、媒體廣告發(fā)布建議RECOMMENDEDSTRATEGYFOADVERTISING1、一般性廣告的時間安排：按脈沖式進(jìn)行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。2、形象廣告時間安排根據(jù)開盤時間，并提前發(fā)布形象廣告計劃。3、版面安排SizeofAdvertisementsa. 一般性形象廣告以每次全版或半版彩色廣告進(jìn)行發(fā)布；b. 促銷廣告每次以半版或1/4版發(fā)布，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。4、軟性廣告宣

46、傳思路PublicRelationsStrategies本案項(xiàng)目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點(diǎn)來展開，先期于報上刊登連載，并在軟性炒作的同時介入硬性廣告。硬性廣告一一除打出廣告主打語（暫提議）一一“二十一世紀(jì)商業(yè)總部/基地”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本案項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。軟性廣告一一以強(qiáng)力介紹前期商場為什么在短時間即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，巧妙溶入訴求賣點(diǎn)，重點(diǎn)予以渲染。形象塑造的主體宣傳一一應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動形式為主，而競爭導(dǎo)入需要借助新聞報道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。5、海夕卜發(fā)布PromotioninOverse

47、asMarkets以記者會或展銷會的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點(diǎn)關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項(xiàng)目價值及發(fā)展商的形象得到提升。具體實(shí)施方案ExecutionPlan在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實(shí)且可信度增高。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進(jìn)行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費(fèi)用，效果也達(dá)到了。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。媒體目的ObjectivesofourMediaStr

48、ategy1、通過媒體傳播使社會大眾了解本案；2、促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感；3、專題報道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者；4、提高社會大眾對本案項(xiàng)目的認(rèn)知度；5、有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。媒體策略CommunicationsStrategy三、平面設(shè)計策劃要求THEMEOFGRAPHICDESIGN本案自開盤伊始，即應(yīng)以“甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境"的概念深入人心，其充滿時代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接，引導(dǎo)本案設(shè)計處處獨(dú)具特色。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等方面均需表

49、述。四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARDADVERTISINGANDITSDESIGN1、視覺之凝聚點(diǎn)。2、NP廣告必須具有很強(qiáng)的鑒賞性與可讀性。3、路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強(qiáng)迫性。五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONALACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃來講，更應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在“走出去，請進(jìn)來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。1、展覽會推廣活動Exhibitions&Promotions:目前，業(yè)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實(shí)此

50、一形式在實(shí)際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。因?yàn)樵诨顒拥倪^程中，面對如此大量的物業(yè)項(xiàng)目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗(yàn)證明，此類活動僅能稱為展示。本案項(xiàng)目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強(qiáng)勢的廣告配合及選點(diǎn)正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨(dú)家推廣會。由于其目標(biāo)明確，展會現(xiàn)場并無可比項(xiàng)目的干擾?，F(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進(jìn)作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案

51、的綜合評價。如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)目的出售或出租率。展覽會場地選擇考慮因素Thechoiceofexhibitionvenue:選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100平方米以上的面積及大型彩色投影機(jī)等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標(biāo)客戶群，而取得租售佳績。(1) 展場應(yīng)選擇交通情況較好的地點(diǎn)。(2) 通過獨(dú)家展會的形式，對市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項(xiàng)目起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。(3) 長期展覽廳一一設(shè)于項(xiàng)目之銷售/租務(wù)中心。（4）海外展廳或辦事

52、處一一租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務(wù)。2、落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜IssuesofPropertyManagement-隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。-指定有良好聲譽(yù)或具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊/守則。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議PACKAGINGANDBRANDINGOFCORPORATEIMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程There-engineeringofqualityandimage.品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量

53、，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目在品質(zhì)的。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本項(xiàng)目品質(zhì)、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。本案項(xiàng)目在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實(shí)力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項(xiàng)目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。另外，加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、等地具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強(qiáng)自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國際化，有效樹立企業(yè)的良好形象。1、本項(xiàng)目營銷推廣文化理念PHILOSOPHYBEHINDTHEBRANDIMAGEOFTHEPROJECT

54、確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。正是基于這樣的認(rèn)識，我們在策劃本案項(xiàng)目之初，經(jīng)過對市場審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺”，刻意構(gòu)筑“二一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑涵”。本案項(xiàng)目營銷推廣文化理念的建立條件BrandBuildingElementsoftheProject:1）、開發(fā)運(yùn)作觀點(diǎn)Brandcreationthroughsalesoperations通過營銷推廣文化的建立落實(shí)過程中，致力

55、于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。2）、突出人性化和時代感HumanTouchandContemporaryFeel將本案項(xiàng)目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點(diǎn)搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品形象的契機(jī)。3）、本案項(xiàng)目自然條件極佳TheUniqueEdgeofLocationAdvantage“本案”地處市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動線發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。4）、目標(biāo)客戶群的文化需求Thecultureofthetargetsegment“本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對本案項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶定位在創(chuàng)新意識濃，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，前瞻性強(qiáng)的高品質(zhì)客戶群體等。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。2、本案項(xiàng)目營銷推廣文化的構(gòu)筑方式THEEXECUTIONPROCESSOFBRANDBUILDING構(gòu)筑一Step1:確立"本案"營銷推廣文化總精神FormulationofBran