長春北奇星河灣展銷會策略規(guī)劃

1、北奇星河灣展銷會策略在樓盤銷售過程中，除了把握現(xiàn)場的各環(huán)節(jié)，還應借參加大型展覽會和 組織小型展銷會的機會，集中力量做好樓盤的宣傳推廣工作以達到促銷的目 地。相對舉辦展銷會，參展工作可以說是一項系統(tǒng)工程，它更要求參展者在 事前就做足展示的各項準備工作，具體包括：1、做出展示計劃 2 、決定展出目標 3 、選擇展覽會4、 做展出策劃 5 、聯(lián)絡協(xié)調(diào) 6 、展臺工作管理7 、 后續(xù)工作展臺工作準備設計施工宣傳公關展品運輸一、展示計劃的制定做出展出決定 的根本原因應該是內(nèi)部的發(fā)展需要。做出展出決定的第二個重要原因是外部的市場條件。做出展出決定還需要考慮展覽是否合適。最 后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財

2、力、物力、和精力考慮展出決定。展出 決定的好壞將影響整個展覽工作的展出效果 。做出展出決定 時要避免兩種情緒對立的觀點。一種觀點是徹底地否定展 覽的作用；另一種觀點是絕對地肯定展覽的作用，認為展覽是最有幫助的市 場開拓方式，并且能夠完成所銷售任務。二、展出目標參展目標 是展覽工作的基石和方向，展出目標主要根據(jù)參展公司的戰(zhàn)略和市場條件制定。典型的展出目標主要是展出新?lián)ПP，提升公司形象、市場表1房地產(chǎn)展覽會的目標分類基本目了解消費者、交流經(jīng)驗、檢驗自身競爭力、了解發(fā)展趨勢、標：了解競爭狀況、尋求合作機會交流目增強公司形象、收集市場信息、加強媒體關系、建立個人的標：關系、接觸新客戶、訓練職員調(diào)研技術

3、價格目測試價格標：產(chǎn)品目推出新樓盤、介紹新賣點、了解新樓盤推出的效果、了解市標：場對自己樓盤的接受程度關于展出的要求:1、要有展出目標，并且有重點，要具體；2、制定目標要有根據(jù)，不能隨意太高或太低，要實際；3、要注意長期利益和短期利益相聯(lián)系。三、選擇展覽的地點選擇選擇展覽要根據(jù)自身的要求（內(nèi)部條件）和市場環(huán)境（外部條件）。 展覽的過程是一個調(diào)查研究的過程。展覽的選擇過程有兩種模式，即直接和 間接兩種。間接的方式是通過第二手資料包括綜合展覽資料和單項展覽資料 進行調(diào)研和選擇。直接的方式是通過第一手資料包括查詢和考察進行調(diào)研、 選擇。選擇展覽的目地是找出有助于達到展出目地的展覽會。選擇展覽會要注意

4、：1、時間、地點;2、名稱、組織者；3、場地費用；4、有無標準展臺；5、有無服務人員及收費標準；6、設計、施工、裝修、運輸?shù)确展镜拿Q、地址及收費 標準。四、展出策劃展出策劃是對展出工作的籌劃和安排。展出策劃有四大因素：1、明確人員及分工；2、確定工作事項及順序;3、規(guī)定時間和工作期限;4、規(guī)定費用標準。展出策劃的時機 是避免忙亂、減少差錯、降低費用、提咼效率、提咼質 量。展覽的基本工作 可以分出兩大部分，一部分包括對內(nèi)組織、對外聯(lián)絡、展品運輸、設計施工、宣傳廣告、行政后勤、財務費用等；另一部分是展臺工作，包括接待觀眾、介紹公司、介紹樓盤、派發(fā)資料、記錄情況、接待客 人、簽訂合同、后續(xù)工作

5、等。展覽的工作方案 要列出工作事項和時間、制作簡單的工作日程。如果工 作量大、展位多，那么還要制作詳細的工作流程圖。參展工作方案基本事項1、名稱、地點、展出日期、會場使用日期2、展出的內(nèi)容、參展面積3、主辦者、協(xié)辦者、贊助者、承辦者等總體安排1、成立籌備組、人員分工2、制定工作方案3、制定工作日程4、制定費用預算5、制定設計施工單位、商量分工、落實方案、簽訂協(xié)議設計施工設計 確定設計的整體要求、風格、標志、色調(diào)等，設計一定要有特色，要搶 眼，要充分利用聲光電、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的裝置，另外還要充分利用名 車美女和藝術表演吸引人的招術；選擇或委托設計公司或設計人員，并交待設計要求； 進行場地和施工設

6、計：平面設計、單元設計、施工設計、道具設計； 宣傳設計：廣告、資料袋、信封、信紙等；特殊設計：如裝飾、問詢臺等；修改設計施工選擇、委托施工公司（索報價、洽談、簽約）安排、監(jiān)督施工。展臺 基本設施：尺寸、用料、地面覆蓋物、地毯、框架、板等、目標板、照明、桌椅、廢紙簍等； 租用設施：展柜、展架、模特、衣架、燈具、花草等。 展品的運輸主要是展品的運輸。宣傳工作1、新聞：新聞招待會、新聞發(fā)布稿刊物；2、在報紙、雜志、內(nèi)部刊物刊登廣告消息；3、電視、電臺刊登廣告消息；4、記錄：攝像、攝影；5、在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布消息。展臺工作和洽談1、準備樓書、價格單、合同；2、編印詢問表、記錄表、統(tǒng)計表和具它表格；3、選擇

7、、培訓業(yè)務接待及售樓員；4、布置展臺、檢查展臺文案、測試、模型；5、介紹樓盤；6、散發(fā)資料；7、接待觀眾、接待記者、接待貴兵；&交易洽談；9、調(diào)研：包括市場調(diào)研、展出設計布置和效果等10、報告會、講座；11、統(tǒng)計、記錄；12、展臺管理，安排輪班：現(xiàn)場工作安排管理、維護展臺和秩序、監(jiān)督展臺人員 工作和效率、總結分析每天展出情況、采取必要的工 作調(diào)整；13、評估總結；14、后續(xù)工作。五、后勤工作1、 交通：主要是看樓專車、有些地方需要統(tǒng)一安排展 臺人員 上下班的交通；2、膳食：主要是展臺人員的午餐；3、服裝：統(tǒng)一制作或提出要求；4、 財務做預算，管理開支，支付費用，展覽場地費、施工費、道具

8、費、運輸費、廣告費等。六、后續(xù)工作、評估總結展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容 是鞏固、發(fā)展客戶關系、推銷樓盤。后續(xù)工作 方式包括信函、電話、訪問等。展出者應該重視并迅速做好后續(xù)工作。展覽是一項投入比較大的經(jīng)營活動，展出者投入相當多的人力、物力、財力和精力籌辦展覽，每次展覽都會有很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。 系統(tǒng)地評估、 總結，將有利于展出者在未來的工作中充分利用這些經(jīng)驗和教訓。展出者對 展覽收益會有相當大的期盼，也需要評估總結，以判斷已作的投入量是否恰 當，產(chǎn)出是否理想，以及以后是否仍需繼續(xù)投入，投入多少，投入哪一方等， 逐步提高投入的效益。評估標準 主要是成本分析、展出成本 銷售目標（包括成交、接待客戶等）

9、1、接觸參觀者的平均成本2、與潛在客戶建立聯(lián)系的平均成本3、簽訂合同的平均成本非銷售目標（包括擴大影響、提高形象、市場調(diào)研）1、散發(fā)資料（包括直接發(fā)函）或用品的平均成本2、音像放映、表演的平均成本3、新聞報道平均成本（可以以每一次報道或千字為單位）4、廣告平均成本（可以以報刊面積或電視、電臺播放時間 為單位）5、研討會出席人員平均成本6、了解競爭對手情況平均成本7、參加（展覽會組織者或其他展出者組織）的研討會的平 均成本&調(diào)研報告的平均成本七、展覽組織者怎樣才能把展覽辦得更好參展者的工作和展覽組織者的工作大同小異，展覽組織者的工作更多是 放在組織和服務上，為參展者服務，為參觀者服務。宣傳工作要做得出色除了正常的給發(fā)展商進行宣傳、發(fā)傳真，展覽會也要向廣大購房者進行 宣傳，以吸引更多的潛在購買者參觀和選購。在針對普通消費者的廣告中，可以采取一些吸引消費者行動，以增加關 注力，如有獎征文、攝影比賽、有獎競猜、公開評選等活動。公開評選可以 設最佳工薪樓盤，最具創(chuàng)意樓盤、最佳設計、最佳配套、十大樓盤、山水樓 盤之類的評比。做這些工作的目地無非都是提高注意力和參與程度，為了增 加可信性，可以邀請公證處做顧問。服務要做得到位這些服務包括：與參展商、政府部門的聯(lián)系、溝通、展覽場館的使用、 保安、水、氣、電等供應。展覽設施的制作，會刊廣告、大會手提袋、大會 參觀券的廣告印刷。租