房產(chǎn)培訓(xùn)方案計(jì)劃與實(shí)施

1、房產(chǎn)培訓(xùn)方案計(jì)劃與實(shí)施根據(jù)目前高鵬房產(chǎn)發(fā)展提升需求，為了更好的完善體系建設(shè)，細(xì)分化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。培訓(xùn)四化建設(shè)。做出以下培訓(xùn)計(jì)劃：一、新兵戰(zhàn)斗營(yíng)二、經(jīng)紀(jì)人提升訓(xùn)練班系統(tǒng)課程三、經(jīng)理提升訓(xùn)練班系統(tǒng)課程四、店長(zhǎng)提升訓(xùn)練班系統(tǒng)課程五、區(qū)域區(qū)長(zhǎng)如何管理區(qū)域門店系統(tǒng)課程六、區(qū)域戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)七、人資部的完善建設(shè)八、總部人員職權(quán)與職責(zé)1、 會(huì)晤安排流程及會(huì)晤組人員確定2、 會(huì)議流程安排制定人員3、 場(chǎng)地安排：桌椅的擺放、衛(wèi)生、人員分工安排。及場(chǎng)地聯(lián)系。4、 主持、 DJ、攝像及拍照、助教、場(chǎng)地服務(wù)人員、禮儀人員。以上幾個(gè)分級(jí)別式訓(xùn)練為主；主要根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)實(shí)際情況分析，抓落實(shí)，抓執(zhí)行，制度。新兵戰(zhàn)

2、斗營(yíng)課程安排：1、 企業(yè)文化背景及愿景2、 經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃3、 核心價(jià)值觀塑造4、 商圈調(diào)查及重要性5、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)6、 二手房行業(yè)業(yè)務(wù)流程及表單表格運(yùn)用7、 門店接待及電話禮儀8、 如何開發(fā)房源信息及配對(duì)9、 如何勘驗(yàn)房產(chǎn)及帶看10、新兵戶外拓展訓(xùn)練11、新兵戰(zhàn)斗營(yíng)感恩心靈訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人提升訓(xùn)練班系統(tǒng)課程1、 經(jīng)紀(jì)人職業(yè)素養(yǎng)2、 買賣客戶維護(hù)與建設(shè)3、 實(shí)戰(zhàn)帶看營(yíng)銷技巧4、 二手房產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)磋商與議價(jià)5、 合同簽定攻略6、 客戶心理分析7、 如何有效挖掘客戶需求8、 如何功盤功客經(jīng)理提升訓(xùn)練班系統(tǒng)課程1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、 招聘培訓(xùn)3、 如何有效制定商業(yè)計(jì)劃4、 如何引導(dǎo)工作計(jì)劃與實(shí)施5、 如

3、何督導(dǎo)與完成商業(yè)計(jì)劃6、 經(jīng)理如何管理房源客源7、 經(jīng)理如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員8、 如何激勵(lì)員工9、 如何開展業(yè)務(wù)會(huì)議10、如何管人、管心店長(zhǎng)訓(xùn)練班：特色課程：1、 店長(zhǎng)職權(quán)與職責(zé)2、 店長(zhǎng)崗位職責(zé)明確與實(shí)施訓(xùn)練課程3、 如何塑造店長(zhǎng)執(zhí)行力4、 店長(zhǎng)如何組建部門5、 店長(zhǎng)如何培養(yǎng)骨干6、 店長(zhǎng)如何激勵(lì)你的員工7、 店長(zhǎng)如何監(jiān)督落實(shí)部門商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施8、 店長(zhǎng)魅力建設(shè)9、 店長(zhǎng)三元管理10、店長(zhǎng)心態(tài)建設(shè)11、門店團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)12、如何打造狼性團(tuán)隊(duì)13、如何建立學(xué)習(xí)文化團(tuán)隊(duì)區(qū)域區(qū)長(zhǎng)如何管理區(qū)域門店系統(tǒng)課程1、 門店形象管理2、 門店走動(dòng)式管理3、 區(qū)域商業(yè)計(jì)劃制定與實(shí)施4、 區(qū)域月度、季度、年度激勵(lì)方案

4、制定與實(shí)施5、 區(qū)域三元管理：房源、客源、人員6、 區(qū)域門店互動(dòng)管理7、 建立區(qū)域系統(tǒng)培訓(xùn)課程8、 建立區(qū)域系統(tǒng)會(huì)議流程9、 建立系統(tǒng)招聘流程10、區(qū)域文化塑造區(qū)域拓展訓(xùn)練營(yíng)1、 心靈成長(zhǎng)訓(xùn)練2、 軍事戶外訓(xùn)練3、 室內(nèi)拓展訓(xùn)練4、 成長(zhǎng)心連心5、 高鵬體系團(tuán)隊(duì)心連心人資部的完善建設(shè)入職流程、離職流程建設(shè)1、用工申請(qǐng)表2、應(yīng)聘登記表3、面試必備的問題4、新員工招聘入職5、新員工入職流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)6、新員工試用反饋表7、員工轉(zhuǎn)正審批表8、降 (免 )職審批表9、擔(dān)保人協(xié)議 (重要崗位 )10、保密協(xié)議11、保密協(xié)議 212、調(diào)動(dòng) (任職 )審批表13、員工離職審批表14、工作交接清單15、離職手

5、續(xù)完善表16、入職考試題出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰事，悉以咨之，必能

6、使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下