營銷公司培訓計劃實施方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上*營銷公司培訓計劃實施方案編制：審核： 審定： 批準： 根據公司*年度制定的“完成 萬臺，爭取 萬臺”的經營指標和營銷公司人力資源現狀，通過實施相應的培訓達到提升營銷公司全體人員的知識與技能，為 年銷售目標的實現提供充足的人力資源支持。一、培訓目的通過各項培訓計劃的實施，讓員工了解公司及事業(yè)部經營理念、經營方針、經營戰(zhàn)略；通過各項培訓計劃的實施，全面提升各業(yè)務要素的管理水平，更好的指導和管理各項業(yè)務，促進業(yè)務推進；針對后勤科室人員管理能力、市場人員銷售能力薄弱的現象,結合現階段業(yè)務運行現狀，推進員工綜合素質提升； 建立周四培訓日制度，及周六讀書日制度，提高員工的管理技

2、能，使全員培訓工作落到實處。二、培訓指標：培訓覆蓋率100%，培訓計劃執(zhí)行率100%，保證營銷公司所有人員每月必須至少參加一次培訓。管理技術人員季度人均培訓課時2H，各科室/市場月度培訓次數1次經理助理以上人員每半年至少講一次課，授課課時不低于2H。三、培訓原則1、分層次、分系統(tǒng)培訓的原則通過分科室、分要素、分對象，對全員進行培訓，明確不同科室、不同要素、不同對象人員的培訓重點方向和培訓目標，使培訓的目的性和實效更強，提高培訓的實施效果。 2、強制與自愿結合、獎罰分明原則每位科室成員必須參加科室內部培訓，相關專業(yè)技能培訓可由員工自由選擇；員工培訓完畢后必須參加培訓考試。3、與業(yè)務發(fā)展緊密結合、

3、培養(yǎng)內部培訓師原則以“員工能力增長”為核心，緊緊圍繞事業(yè)部年度經營目標及營銷公司業(yè)務發(fā)展現狀，在提高營銷公司各層次人員管理水平、業(yè)務能力和作業(yè)技能的同時，加強內部培訓師培養(yǎng)，形成營銷公司內部培訓師系統(tǒng)。專心-專注-專業(yè)四、培訓業(yè)務規(guī)劃營銷公司培訓計劃中層管理培訓通用技能培訓科室培訓市場培訓個人發(fā)展財務、人力資源類綜合管理負責人：培訓對象：各科室、要素負責人及市場部經理目標：培養(yǎng)具有卓越管理能力的中干人才負責人： 培訓對象：各科室、要素負責人及市場部經理目標：提高中層人員自身綜合素質負責人：目標：加強中層人員對公司主要制度流程了解，增強溝通了解培訓對象：各科室、要素負責人及市場部經理應用知識責任

4、人：各科科長目標：針對員工需求安排對相關人員進行理論及實踐知識培訓，如辦公軟件等等培訓對象：科室內部人員新進人員培訓技能人才培訓團隊建設培訓責任人：各科科長責任人：各科科長責任人：培訓對象：新進入人員培訓對象：專業(yè)技術人才培訓對象：營銷公司所有人員目標：讓新進員工迅速了解熟悉事業(yè)部制度流程，崗位職能職責，快速轉變角色目標：發(fā)展科室的技能性人才，使員工技能分層目標：增強團隊凝聚力與向心力各科室員工培訓銷售知識培訓產品、渠道等培訓負責人：各科科長負責人：負責人：培訓對象：各科室人員培訓對象：市場業(yè)務人員培訓對象：市場業(yè)務人員目標：加強基層管理人員、輔助人員、業(yè)務流程方法的學習和崗位技能的掌握目標：

5、強化市場業(yè)務人員對產品、渠道等知識的熟悉掌握目標：提升市場業(yè)務人員綜合素質水平，增強整體戰(zhàn)斗力團隊建設注：1.個人發(fā)展方面培訓通過周六讀書日提升，要求所有主管以上人員每月提交一次讀書心得；2.技能人才培訓由各科室要素負責人負責，要求各科室要素至少一個專業(yè)技能人才；3.科室培訓：每月第二周每科室培訓日，由科長在月度計劃中提報，每月必須一次；4.市場培訓：要求每位市場部經理至少推薦一名優(yōu)秀業(yè)務人員，同時要做好市場案例收集，將其銷售經驗、案例提煉匯總后，在業(yè)務員返廠時進行經驗交流；銷售知識的培訓由綜合管理科每周將相關培訓材料發(fā)至市場，有業(yè)務人員自行學習，并在業(yè)務員返廠后進行考試。五、培訓組織及職責1

6、、領導小組：組 長： 副組長：成 員： 職能職責：培訓計劃審批；本系統(tǒng)培訓的組織實施；培訓效果評價等。培訓過程的檢查監(jiān)督、控制、評價；培訓過程指導及培訓總結報告的驗收；培訓等相關費用的審核與批準；2、工作小組：組 長：成 員：各科室科長及培訓管理員職能職責：培訓工作計劃的制定、報批；負責各項培訓工作的推進、實施；負責培訓時間、地點、講師及授課形式的通知和各項準備工作的落實；負責培訓考勤管理及培訓課堂紀律管理；培訓課程設計、教材開發(fā)、講師聘請、學員管理及組織實施，本系統(tǒng)師資庫、課程庫建立及培訓檔案整理。 六、培訓管理及相關措施1.計劃管理各科室每月25日前向綜合管理科培訓管理員提供下月培訓計劃，

7、由綜合管理科統(tǒng)一安排匯總后報人力資源科，并于28日將下月培訓計劃下發(fā)后勤科室及市場部。每延期一天考核相關科室負責人50元。2學員管理學員必須嚴格按 “周四培訓日”培訓計劃安排參加培訓，后備干部及主管以上人員必須參加每周六舉行的讀書日活動，如有事請假者，自己需找時間補齊培訓課程，同時必須參加培訓考試；學員應按時參加培訓活動，不得遲到、早退，不得中途離場；學員在培訓期間應認真學習，不得在課堂上做與培訓無關的事情；每違紀一次考核20元/人；學員成績納入員工考評參考范疇，每次培訓考試前三名者正激勵50元/人，考試不及格者負激勵50元/次。3師資管理 保證副科級以上人員100%成為講師，將科室業(yè)務骨干列

8、為后備講師范疇；加強對現有講師培訓技巧、培訓方法的培訓，通過外聘、觀看多媒體資料等形式進行素質提升。4知識管理綜合管理科培訓員在每次培訓完畢后將完整的培訓材料整理歸檔；并建立培訓課程庫；綜合管理科培訓員依據培訓課程講授，建立培訓講師庫，完善培訓講師的基本信息、學歷、工作經歷、主講課程和學員評價等；建立員工的個人培訓檔案，將學員參加學習的課程、學時、出勤情況、課堂表現、考試成績和評估效果進行整理歸檔。七：費用預算講師費用：序號項目內容課時/數量單價金額1內部講師授課補助2購買培訓材料費用3培訓輔助材料（筆記本，圓珠筆）4其他不可預計費用合計八、培訓計劃及課程一覽表序號培訓分類課程名稱培訓講師培訓對象培訓形式培訓時間1綜合管理如何打造高績效團隊現場講授2目標管理與績效考核3企業(yè)如何有效激勵員工4市場競爭策略分析與最佳策略選擇5渠道開發(fā)與渠道管理6執(zhí)行力的培養(yǎng)和提高7打造優(yōu)秀主管8財務、人力資源類員工關系管理光盤9如何選育用留光盤10公司內部人力資源知識培訓現場講授11非財務人員財物管理光盤12公司內部財務知識培訓現場講授13通用技能培訓常用辦公