中小房地產(chǎn)企業(yè)的突圍之路(202602)

1、中小房地產(chǎn)企業(yè)的突圍之路、中小房地產(chǎn)企業(yè)的生存現(xiàn)狀房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過最近幾年的高速開展， 市場出現(xiàn)了新的變化。自年房地產(chǎn)業(yè)起 飛以來，我國房地產(chǎn)業(yè)進入了一個新的開展時期，中小房地產(chǎn)企業(yè)風起云涌。在 上一輪房地產(chǎn)業(yè)開展過程中，許多中小房地產(chǎn)企業(yè)往往是依靠公司一把手的獨特 眼光，通過搭乘國內(nèi)房地產(chǎn)市場高速開展的快車，迅速掘得企業(yè)開展的第一桶金。當前，有許多中小房地產(chǎn)企業(yè)仍然沉溺于這種模式的高利潤之中，把企業(yè)的開展不切實際地寄希望于這種“眼光和“運氣，這是一種非常危險的傾向。 隨著房地產(chǎn)相關(guān)政策的陸續(xù)出臺，整個房地產(chǎn)市場將走向成熟和標準，中小企業(yè) 面臨巨大的生存壓力和行業(yè)整合風險。如以下圖所示，未來房地產(chǎn)

2、行業(yè)的暴利時 代即將終結(jié)，行業(yè)內(nèi)部整合正在加劇，強者恒強的馬太效應逐步顯現(xiàn)，中小房企I |i|強業(yè)倫品丿;圈卩準門醫(yī)忙業(yè)啕朋厲諂卩得i!占/川 止康面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，中小房地產(chǎn)企業(yè)必須摒棄投機心態(tài)，切實 采取新的應對措施，不斷提升現(xiàn)有的開發(fā)經(jīng)營能力和管理水平， 打造自身的核心 競爭力。、中小房地產(chǎn)企業(yè)的特點中小房地產(chǎn)企業(yè)是相對于大型房地產(chǎn)企業(yè)而言的，是在規(guī)模等方面相對較小 的企業(yè)。目前， 尚無對中小房地產(chǎn)企業(yè)的一致看法， 可以參照國際上對中小企業(yè) 的定義來大致上界定中小房地產(chǎn)企業(yè)。 一般從企業(yè)雇員人數(shù)這個維度上可以把企 業(yè)劃分為：小型房地產(chǎn)企業(yè)，雇員人數(shù)在名之間；中型房地產(chǎn)企業(yè)，雇

3、員人數(shù)在 名之間；大型房地產(chǎn)企業(yè)，雇員人數(shù)在名以上。與大型房地產(chǎn)企業(yè)相比，中小房 地產(chǎn)企業(yè)一般具有自主性高、 靈活性強等特點。 具體而言， 中小房地產(chǎn)企業(yè)主要 呈現(xiàn)以下特點：1企業(yè)規(guī)模以及融資能力方面。由于房地產(chǎn)企業(yè)對資金的占用量大，企業(yè) 的規(guī)模以及融資能力很大程度上決定了公司的戰(zhàn)略選擇。大型房地產(chǎn)公司在規(guī) 模、融資能力上往往具備相當?shù)膬?yōu)勢。 表達在房產(chǎn)開發(fā)上， 大型房地產(chǎn)公司可以 運用雄厚的資金實力，通過控制土地儲藏，對房產(chǎn)開發(fā)工程采取長遠結(jié)合短、 平、快工程與長期工程結(jié)合和大小結(jié)合大型工程與中小型工程結(jié)合，保持房 產(chǎn)開發(fā)的連貫性 的方式， 因而具有較強的抗風險能力。 而中小型房地產(chǎn)企業(yè)由

4、于規(guī)模以及融資能力的限制，只能更多地趨向于選擇中短期工程和中小型工程。2房產(chǎn)開發(fā)工程管理經(jīng)驗方面。房產(chǎn)開發(fā)是以工程方式運作的，工程管理 的水平將從本錢、 資金回籠、 房產(chǎn)質(zhì)量等方面對企業(yè)利潤以及后續(xù)工程的開發(fā)造 成巨大影響。 與大型房地產(chǎn)企業(yè)工程相比， 中小房地產(chǎn)企業(yè)在工程管理能力這方 面不占據(jù)優(yōu)勢地位。3市場營銷方面。 市場營銷是房產(chǎn)開發(fā)的重頭戲， 如何樹立樓盤的 “形象， 襯托人氣， 往往是房產(chǎn)公司制勝的關(guān)鍵。 然而，中小房地產(chǎn)企業(yè)在此方面往往處 于劣勢。比方，就市場銷售人才而言， 由于大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有資金方面的優(yōu)勢， 房產(chǎn)的開發(fā)具有連續(xù)性的特點， 因而能夠建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍。 而中

5、小型房 地產(chǎn)企業(yè)由于資金、規(guī)模、融資方面的限制，往往不能持續(xù)、平緩地開發(fā)樓盤， 因而很難留住優(yōu)秀的銷售人員。4文化感知能力和品牌號召力。大型房地產(chǎn)公司有能力樹立強大的品牌形 象，這種品牌感染力在京、 滬等大型城市尤為明顯。 盡管從總體上看中小房地產(chǎn) 企業(yè)品牌無力與之抗衡， 但是，由于中小房地產(chǎn)企業(yè)往往發(fā)育于外鄉(xiāng)， 在文化習 俗的感知能力上尚具備一定優(yōu)勢， 從而能在某些區(qū)域范圍內(nèi)以低本錢形成一定的 品牌優(yōu)勢。5公共關(guān)系能力。公共關(guān)系能力依具體企業(yè)情況有所異同，但相對于正規(guī) 化程度高的大型房地產(chǎn)企業(yè)而言，中小房地產(chǎn)企業(yè)在這一點上具備相當?shù)撵`活 性。三、中小房地產(chǎn)企業(yè)的應對措施從前述的中小房地產(chǎn)企業(yè)

6、特點可以看出， 與大型房地產(chǎn)集團相比， 中小房地 產(chǎn)企業(yè)在品牌、規(guī)模、融資能力上都處于不利地位。因此，中小房地產(chǎn)企業(yè)必須 選擇特色化生存，采用集中化戰(zhàn)略，明確企業(yè)的市場定位，合理選擇細分市場。 首先，從產(chǎn)品選擇上看， 普通住宅、 經(jīng)濟適用房等群眾市場是中小房地產(chǎn)企業(yè)的 最正確選擇。群眾市場需求較為穩(wěn)定，風險小。當然，對于已經(jīng)在市場上站穩(wěn)腳 跟，有一定資金、 規(guī)模的中型房地產(chǎn)企業(yè)， 可以考慮采用與其他房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)成 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進入別墅、高檔公寓、辦公樓等市場。其次，從地理位置看，中 小房地產(chǎn)企業(yè)應該把目光轉(zhuǎn)移到二、 三線市場。 中西部地區(qū)也開始了城市化的進 程，城市中產(chǎn)階級在逐漸形成， 房地產(chǎn)投資環(huán)境正走向完善。 中小房地產(chǎn)公司必 須充分利用自身公關(guān)能力靈活和文化感知能力強的特點， 在大型房地產(chǎn)公司無暇 顧及之時搶先對二、 三線市場進行多點布局， 鎖定符合企業(yè)市場定位的二、 三線 市場，搶先在目標市場樹立品牌。 第三，對于欲進軍高檔公寓等市場的中型房地 產(chǎn)企業(yè)， 相對于競爭劇烈的一線市場而言， 經(jīng)濟剛剛起