企業(yè)集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略分析 - 副本

1、黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的問題分析小米科技摘 要隨著市場(chǎng)邊界的不斷擴(kuò)大,特別是全球化浪潮的沖擊,企業(yè)集團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)范圍和發(fā)展空間也日益增大。企業(yè)集團(tuán)要想有力地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、追求利潤(rùn)，就需要自身長(zhǎng)足的發(fā)展。這不僅使其擴(kuò)大產(chǎn)出規(guī)模，而且使企業(yè)涉及到多元化經(jīng)營(yíng)。針對(duì)多元化成為熱點(diǎn)這一情況，本文選取小米科技成功實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的案列為研究的課題，旨在整合現(xiàn)有理論的基礎(chǔ)上提出自己的見解，并且通過對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的研究和分析，總結(jié)出企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)考慮的因素、注意的問題、實(shí)施的策略等。 關(guān)鍵詞：小米科技 企業(yè)集團(tuán) 多元化經(jīng)營(yíng) 核心競(jìng)爭(zhēng)能力一、多元化戰(zhàn)略概述（一）多元化戰(zhàn)略概念企業(yè)多元化是

2、指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。主要是指同時(shí)向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。 所謂多元化經(jīng)營(yíng)，是指單個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位同時(shí)生產(chǎn)或銷售一項(xiàng)以上的產(chǎn)品。多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途下不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 因此，在整合的基礎(chǔ)上，可以給多元化戰(zhàn)略下這樣一個(gè)定義：多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上不同產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（二）實(shí)施企業(yè)多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的利與弊1、企業(yè)多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的利點(diǎn)平衡,穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn);充分利用內(nèi)部資源;形成內(nèi)部市場(chǎng)以節(jié)約交易成本;樹立企業(yè)形象,塑造品牌,擴(kuò)展知名度;降低風(fēng)險(xiǎn);獲得更多資源;創(chuàng)造更高利潤(rùn);開拓新市場(chǎng)和

3、發(fā)展新機(jī)會(huì);延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期;實(shí)現(xiàn)行業(yè)互補(bǔ)等等。2、企業(yè)多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的弊處追求多元化造成財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈;易出現(xiàn)決策失誤;造成管理質(zhì)量下降;易忽視企業(yè)主業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;增加進(jìn)入新市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);導(dǎo)致資本結(jié)構(gòu)惡化;造成管理沖突;規(guī)模經(jīng)濟(jì)喪失;增加成本;出現(xiàn)行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn); 增加內(nèi)部整合風(fēng)險(xiǎn);損壞企業(yè)原有形象等。二、多元化發(fā)展戰(zhàn)略（一）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的動(dòng)因和條件企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)往往基于四種考慮。戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。當(dāng)主業(yè)處于衰退期且企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)力在這一領(lǐng)域不夠。戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展。新行業(yè)有較大的機(jī)遇并且企業(yè)自身資源冗余。提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力較為明顯，借助這一優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，好處明顯。分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的風(fēng)

4、險(xiǎn)增大時(shí)，避險(xiǎn)多元化經(jīng)營(yíng)。（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的類型多元化發(fā)展戰(zhàn)略有兩種類型：相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。相關(guān)多元化又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，他們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品等方面具有相同的或是相近的特點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)之間“關(guān)聯(lián)內(nèi)容”的不同，相關(guān)多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類型。不相關(guān)多元化，即企業(yè)通過收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系。（三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，不可避免地要

5、面對(duì)多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場(chǎng)，且企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會(huì)打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面會(huì)遇到較大的挑戰(zhàn)。 資產(chǎn)分散化。企業(yè)在一定條件下，一定時(shí)期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位過分分散，就容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中去市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。 代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。通過多元化戰(zhàn)略來降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需要付出一定的代價(jià)。對(duì)于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，采用多元化戰(zhàn)略必須要進(jìn)行綜合比較。 （四）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成敗主因供求矛盾與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。這是企業(yè)外部環(huán)境的重要方面，也

6、是企業(yè)制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，因此應(yīng)該具體問題具體分析。例如改革開放之初多元化戰(zhàn)略的普遍成功，并不意味著今天的企業(yè)也可以照搬彼時(shí)經(jīng)驗(yàn)盲目投入。企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)成功必須具備了良好的外部環(huán)境。 行業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置。按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在行業(yè)或產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難易程度是不同的，企業(yè)所采取策略也要有所區(qū)別。新進(jìn)入行業(yè)與主業(yè)的相關(guān)性。這對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的成敗起關(guān)鍵作用。相關(guān)性可分有形關(guān)聯(lián)和無(wú)形關(guān)聯(lián)。有形關(guān)聯(lián)是建立在共同的市場(chǎng)、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、信息、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動(dòng)能夠共享。無(wú)形關(guān)聯(lián)則指建立在管

7、理、品牌、商譽(yù)等方面的共享。當(dāng)企業(yè)將多元化經(jīng)營(yíng)建立有形關(guān)聯(lián)而不是無(wú)形關(guān)聯(lián)時(shí)，其多元化的成功機(jī)會(huì)較大些。企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的根本依托核心競(jìng)爭(zhēng)力。不管企業(yè)實(shí)施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力都至關(guān)重要。穩(wěn)定而具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是企業(yè)利潤(rùn)的主要源泉和生存基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該通過保持和擴(kuò)大自己熟悉與擅長(zhǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場(chǎng)占有率以求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，把增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為第一目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上兼顧多元化。三、小米多元化戰(zhàn)略實(shí)施過程（一）小米科技相關(guān)背景小米科技成立于2010年4月，其業(yè)務(wù)范圍從最初的手機(jī)系統(tǒng)、聊天app和手機(jī)發(fā)展至今天還包括瀏覽器，安全軟件，游戲中心，桌面軟件，耳機(jī)，云電視，互

8、聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒，路由器，隨身wifi，移動(dòng)電源的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。僅僅三年時(shí)間，2013年，小米含稅收入就高達(dá)到316億元，令國(guó)內(nèi)企業(yè)望而生嘆。2014年，小米走向國(guó)際化。（二）小米科技的多元化戰(zhàn)略具體過程第一階段?？梢院芮宄目吹?，小米科技實(shí)現(xiàn)的是由點(diǎn)到面的多元化策略。早在小米成立初期，雷軍就不斷強(qiáng)調(diào)他的“鐵人三項(xiàng)”戰(zhàn)略，即從應(yīng)用軟件到系統(tǒng)層面再到最后的硬件，打造一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。此前兩年,小米科技主營(yíng)“軟件+互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”的“鐵人三項(xiàng)”布局，盡管初出茅廬卻頗有小成。小米手機(jī)在2012財(cái)年出貨量為719萬(wàn)臺(tái)，銷售額（含稅）達(dá)126億元。而去年7月，小米銷售額僅為60億，出貨量為320萬(wàn)臺(tái)。時(shí)隔僅

9、半年，多賣70億。在小米科技的早期，我們可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)行的是三塊主營(yíng)業(yè)務(wù)。在這一時(shí)期，企業(yè)積累了足夠的現(xiàn)金流，優(yōu)質(zhì)的人力資源，良好的口碑和穩(wěn)定的生產(chǎn)與銷售渠道，此時(shí)這家企業(yè)并具備了在手機(jī)領(lǐng)域殺出一條血路的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二階段。從2012年年末開始，諸多廠商的 Android 手機(jī)的性價(jià)比都有了很大的提升，手機(jī)行業(yè)早已被認(rèn)為是“一片紅?！保藭r(shí)的小米科技的主營(yíng)產(chǎn)品仍舊是手機(jī)小米2。智能手機(jī)更新?lián)Q代頻繁，生產(chǎn)更加扁平化。僅憑“高配置、低價(jià)格”，在同樣的價(jià)格層，小米科技的掌控地位遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此時(shí)小米科技的多元化戰(zhàn)略開始成形。在2013年。小米MIUI V5版本公測(cè)小米盒子和小米手機(jī)同步銷售。小米科技又

10、陸續(xù)開賣高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒小米盒子，同時(shí)新品活塞耳機(jī)開放預(yù)約。而關(guān)鍵的一步棋，小米利用自身在高配低價(jià)的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以新產(chǎn)品紅米手機(jī)殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)。正如前面所提及的，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利是企業(yè)擴(kuò)展壯大的基石，9月份小米科技在國(guó)家會(huì)議中心發(fā)布了世界頂級(jí)四核手機(jī)小米手機(jī)3，同時(shí)再次推出新品互聯(lián)網(wǎng)電視超窄邊智能電視小米電視機(jī)。毋庸置疑，小米科技的主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)及其附屬的增值服務(wù)。第一代產(chǎn)品和第二代產(chǎn)品主要拼性價(jià)比和服務(wù)，在取得極大成功后，順勢(shì)推出配件耳機(jī)，這就是多元化戰(zhàn)略中的水平多元化戰(zhàn)略。當(dāng)自己的產(chǎn)品在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法把持市場(chǎng)時(shí)，小米科技做了兩件事，第一是推出新一代性價(jià)比之王小米3在當(dāng)前業(yè)

11、務(wù)塊靠研發(fā)能力賦予自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推出利用已有的成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)和物流渠道銷售策略在千元級(jí)手機(jī)市場(chǎng)殺出一條血路，這一相關(guān)多元化策略的應(yīng)用，將自己在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力盤活使用，效果非常好。同時(shí)，第二件事，小米公司也祭起非相關(guān)多元化的大旗，進(jìn)軍和互聯(lián)網(wǎng)電視盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，這一舉措既可以理解為戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以認(rèn)為提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)空白，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和家庭電視智能化這一區(qū)域大有可為，小米科技本身具有及強(qiáng)的研發(fā)能力和原料采購(gòu)能力，成熟的生產(chǎn)營(yíng)銷物流渠道，當(dāng)然能夠取得社會(huì)的極大關(guān)注和成功。第三階段。在2014年。小米聯(lián)合中國(guó)電信推出紅米手機(jī)（電信版），主營(yíng)產(chǎn)品小米3電

12、信版也同時(shí)發(fā)售。同時(shí)對(duì)小米2S 16G版再度降價(jià)400，再次奪得1K-2K手機(jī)性價(jià)比之王。3月份，小米順勢(shì)推出紅米Note手機(jī)。小米官方公布了小米米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù)：在歷時(shí)12小時(shí)的活動(dòng)中，小米官網(wǎng)共接受訂單226萬(wàn)單，售出130萬(wàn)部手機(jī)(含港臺(tái)及新加坡10萬(wàn)臺(tái))，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬(wàn)單，共1500萬(wàn)人參與米粉節(jié)活。這一數(shù)據(jù)在中國(guó)乃至全世界均是無(wú)人能及。同時(shí)小米科技開始進(jìn)軍臺(tái)灣香港新加坡這些華語(yǔ)市場(chǎng)。3月份小米科技聘用谷歌前Android業(yè)務(wù)高管雨果巴拉擔(dān)任全球副總裁。4月份，小米科技啟用新的域名從小米發(fā)布二代產(chǎn)品起我們就隱約可以感覺到，小米已經(jīng)開始了新的多元

13、化發(fā)展路線：那就是建立起圍繞小米的生態(tài)系統(tǒng)。依賴可以依靠手機(jī)硬件、MIUI操作系統(tǒng)，能夠與小米手機(jī)相連互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的小米盒子和小米電視，在加上諸多應(yīng)用軟件服務(wù)所組合成新的“鐵人三項(xiàng)”，小米科技形成全體驗(yàn)式的綜合優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，這是一個(gè)頗具雄心的生態(tài)圈規(guī)劃，小米布局了從硬件設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)到客戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長(zhǎng)的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。從初始的一兩個(gè)型號(hào)的手機(jī)產(chǎn)品確定領(lǐng)先地位，繼而從事隨身wifi和耳機(jī)，繼而在陸續(xù)發(fā)布新品手機(jī)同時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，小米科技做大做強(qiáng)。我們可以這樣總結(jié)，小米的思路如此，利用發(fā)布新機(jī)器保持行業(yè)性價(jià)比之王的同時(shí)，第一條路朝手機(jī)的附屬品

14、延伸，如手機(jī)系統(tǒng)和軟件增值服務(wù)，耳機(jī)保護(hù)套等等；第二條路朝互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)頂盒和云電視延伸，同時(shí)這些產(chǎn)品也與既有的主營(yíng)業(yè)務(wù)保持互聯(lián)；第三條路的聘用國(guó)際頂尖人才，利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，開拓國(guó)際化市場(chǎng)。這三條路的有先有后，小米科技準(zhǔn)確的把握到了；主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力小米科技也牢牢掌握??；相連相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也搶先進(jìn)入。小米科技利用多元化戰(zhàn)略成就了極大成功。四、小米多元化戰(zhàn)略成功分析我們從四個(gè)角度分析小米科技執(zhí)行多元化戰(zhàn)略的成功：（一）供求矛盾與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度小米科技進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，真是智能手機(jī)欲大行其道的風(fēng)口之際，但是高價(jià)低配影響這一產(chǎn)品的普及，小米公司主打“高配低價(jià)”和“發(fā)燒體驗(yàn)”，因此能夠分得一

15、杯羹。而在后期進(jìn)入云電視和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒業(yè)務(wù)時(shí)，市場(chǎng)才剛剛起步。（二）行業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置小米科技的手機(jī)終端開始于智能手機(jī)正大行其道發(fā)展日新月異的時(shí)候，而經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則是一個(gè)關(guān)注度陡增的未來發(fā)展趨勢(shì)。再次式新進(jìn)入行業(yè)與主業(yè)的相關(guān)性。小米科技主要從事的手機(jī)終端業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性，均是大數(shù)據(jù)時(shí)代的家庭與個(gè)人娛樂通信產(chǎn)品系列。（三）企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的根本依托核心競(jìng)爭(zhēng)力在整個(gè)過程中，小米公司的小米系列手機(jī)更新了三代7種產(chǎn)品，每一次產(chǎn)品的發(fā)布均是在其與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平時(shí)候的扛鼎之作，同時(shí)還推出紅米系列加強(qiáng)低端智能機(jī)市場(chǎng)的掌控能力。借助手機(jī)終端和軟件增值服務(wù)，內(nèi)容服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，小米能夠借助互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒，云電視快速占有高端市場(chǎng)。結(jié) 論本文選取了小米科技成功實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的案例為研究的課題，就多元化的相關(guān)理論進(jìn)行了深入討論，在整合