企業(yè)集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略分析 - 副本

1、黑龍江外國語學院對企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的問題分析小米科技摘 要隨著市場邊界的不斷擴大,特別是全球化浪潮的沖擊,企業(yè)集團面臨的競爭范圍和發(fā)展空間也日益增大。企業(yè)集團要想有力地應對競爭、追求利潤，就需要自身長足的發(fā)展。這不僅使其擴大產出規(guī)模，而且使企業(yè)涉及到多元化經營。針對多元化成為熱點這一情況，本文選取小米科技成功實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的案列為研究的課題，旨在整合現(xiàn)有理論的基礎上提出自己的見解，并且通過對多元化經營的研究和分析，總結出企業(yè)集團在進行多元化經營時應考慮的因素、注意的問題、實施的策略等。 關鍵詞：小米科技 企業(yè)集團 多元化經營 核心競爭能力一、多元化戰(zhàn)略概述（一）多元化戰(zhàn)略概念企業(yè)多元化是

2、指一個企業(yè)同時在兩個或更多行業(yè)從事經營活動。主要是指同時向不同的行業(yè)市場提供產品和服務。 所謂多元化經營，是指單個生產經營單位同時生產或銷售一項以上的產品。多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經營兩種以上基本經濟用途下不同的產品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 因此，在整合的基礎上，可以給多元化戰(zhàn)略下這樣一個定義：多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時生產或經營兩種或兩種以上不同產品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（二）實施企業(yè)多元化戰(zhàn)略經營的利與弊1、企業(yè)多元化戰(zhàn)略經營的利點平衡,穩(wěn)定風險;充分利用內部資源;形成內部市場以節(jié)約交易成本;樹立企業(yè)形象,塑造品牌,擴展知名度;降低風險;獲得更多資源;創(chuàng)造更高利潤;開拓新市場和

3、發(fā)展新機會;延長產品成熟期;實現(xiàn)行業(yè)互補等等。2、企業(yè)多元化戰(zhàn)略經營的弊處追求多元化造成財務周轉不靈;易出現(xiàn)決策失誤;造成管理質量下降;易忽視企業(yè)主業(yè)優(yōu)勢產品;增加進入新市場風險;導致資本結構惡化;造成管理沖突;規(guī)模經濟喪失;增加成本;出現(xiàn)行業(yè)退出風險; 增加內部整合風險;損壞企業(yè)原有形象等。二、多元化發(fā)展戰(zhàn)略（一）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的動因和條件企業(yè)進行多元化經營往往基于四種考慮。戰(zhàn)略性轉移。當主業(yè)處于衰退期且企業(yè)的自身競爭力在這一領域不夠。戰(zhàn)術性發(fā)展。新行業(yè)有較大的機遇并且企業(yè)自身資源冗余。提高核心競爭力。核心競爭力較為明顯，借助這一優(yōu)勢將產業(yè)轉移至關聯(lián)產業(yè)，好處明顯。分散經營風險。現(xiàn)有產業(yè)的風

4、險增大時，避險多元化經營。（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的類型多元化發(fā)展戰(zhàn)略有兩種類型：相關多元化和不相關多元化。相關多元化又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務具有戰(zhàn)略上的適應性，他們在技術、工藝、銷售渠道、市場營銷、產品等方面具有相同的或是相近的特點。根據現(xiàn)有業(yè)務與新業(yè)務之間“關聯(lián)內容”的不同，相關多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類型。不相關多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務領域拓展到其他行業(yè)中去，新產品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務、技術、市場毫無關系。（三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的風險系統(tǒng)風險。企業(yè)進行多元化經營時，不可避免地要

5、面對多種多樣的產品和各種各樣的市場，且企業(yè)內部原有的分工、協(xié)作、職責、利益平衡機制可能會打破，管理、協(xié)調的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會遇到較大的挑戰(zhàn)。 資產分散化。企業(yè)在一定條件下，一定時期內所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內生產經營單位過分分散，就容易失去原有主導產品、主營業(yè)務的競爭優(yōu)勢，最終會導致企業(yè)在原有主導產品或主營業(yè)務競爭中去市場和優(yōu)勢。 代價風險。通過多元化戰(zhàn)略來降低經營風險需要付出一定的代價。對于互不相關的多元化或跨行業(yè)經營發(fā)展方式，采用多元化戰(zhàn)略必須要進行綜合比較。 （四）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成敗主因供求矛盾與市場競爭程度。這是企業(yè)外部環(huán)境的重要方面，也

6、是企業(yè)制定和實施經營戰(zhàn)略的基礎，因此應該具體問題具體分析。例如改革開放之初多元化戰(zhàn)略的普遍成功，并不意味著今天的企業(yè)也可以照搬彼時經驗盲目投入。企業(yè)的多元化經營成功必須具備了良好的外部環(huán)境。 行業(yè)或產品所處生命周期中的位置。按照市場營銷學的觀點，任何產品都要經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在行業(yè)或產品生命周期的不同階段，企業(yè)經營的難易程度是不同的，企業(yè)所采取策略也要有所區(qū)別。新進入行業(yè)與主業(yè)的相關性。這對多元化經營的成敗起關鍵作用。相關性可分有形關聯(lián)和無形關聯(lián)。有形關聯(lián)是建立在共同的市場、渠道、生產、技術、采購、信息、人才等方面，相關業(yè)務之間的價值活動能夠共享。無形關聯(lián)則指建立在管

7、理、品牌、商譽等方面的共享。當企業(yè)將多元化經營建立有形關聯(lián)而不是無形關聯(lián)時，其多元化的成功機會較大些。企業(yè)多元化經營的根本依托核心競爭力。不管企業(yè)實施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大核心競爭力都至關重要。穩(wěn)定而具有相當競爭優(yōu)勢的主營業(yè)務，是企業(yè)利潤的主要源泉和生存基礎。企業(yè)應該通過保持和擴大自己熟悉與擅長的主營業(yè)務，盡力擴展市場占有率以求規(guī)模經濟效益，把增強企業(yè)的核心競爭力作為第一目標，在此基礎上兼顧多元化。三、小米多元化戰(zhàn)略實施過程（一）小米科技相關背景小米科技成立于2010年4月，其業(yè)務范圍從最初的手機系統(tǒng)、聊天app和手機發(fā)展至今天還包括瀏覽器，安全軟件，游戲中心，桌面軟件，耳機，云電視，互

8、聯(lián)網機頂盒，路由器，隨身wifi，移動電源的互聯(lián)網科技企業(yè)。僅僅三年時間，2013年，小米含稅收入就高達到316億元，令國內企業(yè)望而生嘆。2014年，小米走向國際化。（二）小米科技的多元化戰(zhàn)略具體過程第一階段?？梢院芮宄目吹剑∶卓萍紝崿F(xiàn)的是由點到面的多元化策略。早在小米成立初期，雷軍就不斷強調他的“鐵人三項”戰(zhàn)略，即從應用軟件到系統(tǒng)層面再到最后的硬件，打造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。此前兩年,小米科技主營“軟件+互聯(lián)網+手機”的“鐵人三項”布局，盡管初出茅廬卻頗有小成。小米手機在2012財年出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達126億元。而去年7月，小米銷售額僅為60億，出貨量為320萬臺。時隔僅

9、半年，多賣70億。在小米科技的早期，我們可以發(fā)現(xiàn)進行的是三塊主營業(yè)務。在這一時期，企業(yè)積累了足夠的現(xiàn)金流，優(yōu)質的人力資源，良好的口碑和穩(wěn)定的生產與銷售渠道，此時這家企業(yè)并具備了在手機領域殺出一條血路的核心競爭力。第二階段。從2012年年末開始，諸多廠商的 Android 手機的性價比都有了很大的提升，手機行業(yè)早已被認為是“一片紅海”，此時的小米科技的主營產品仍舊是手機小米2。智能手機更新?lián)Q代頻繁，生產更加扁平化。僅憑“高配置、低價格”，在同樣的價格層，小米科技的掌控地位遭受嚴峻挑戰(zhàn)。此時小米科技的多元化戰(zhàn)略開始成形。在2013年。小米MIUI V5版本公測小米盒子和小米手機同步銷售。小米科技又

10、陸續(xù)開賣高清互聯(lián)網電視盒小米盒子，同時新品活塞耳機開放預約。而關鍵的一步棋，小米利用自身在高配低價的產品生產設計優(yōu)勢，以新產品紅米手機殺入千元智能手機市場。正如前面所提及的，企業(yè)的主營業(yè)務的盈利是企業(yè)擴展壯大的基石，9月份小米科技在國家會議中心發(fā)布了世界頂級四核手機小米手機3，同時再次推出新品互聯(lián)網電視超窄邊智能電視小米電視機。毋庸置疑，小米科技的主營產品是手機及其附屬的增值服務。第一代產品和第二代產品主要拼性價比和服務，在取得極大成功后，順勢推出配件耳機，這就是多元化戰(zhàn)略中的水平多元化戰(zhàn)略。當自己的產品在殘酷的競爭中無法把持市場時，小米科技做了兩件事，第一是推出新一代性價比之王小米3在當前業(yè)

11、務塊靠研發(fā)能力賦予自己新的核心競爭力，同時推出利用已有的成熟的研發(fā)團隊生產和物流渠道銷售策略在千元級手機市場殺出一條血路，這一相關多元化策略的應用，將自己在手機產業(yè)的競爭力盤活使用，效果非常好。同時，第二件事，小米公司也祭起非相關多元化的大旗，進軍和互聯(lián)網電視盒和互聯(lián)網電視市場，這一舉措既可以理解為戰(zhàn)略性轉移降低經營風險，又可以認為提高了核心競爭力，因為當市場出現(xiàn)空白，互聯(lián)網市場和家庭電視智能化這一區(qū)域大有可為，小米科技本身具有及強的研發(fā)能力和原料采購能力，成熟的生產營銷物流渠道，當然能夠取得社會的極大關注和成功。第三階段。在2014年。小米聯(lián)合中國電信推出紅米手機（電信版），主營產品小米3電

12、信版也同時發(fā)售。同時對小米2S 16G版再度降價400，再次奪得1K-2K手機性價比之王。3月份，小米順勢推出紅米Note手機。小米官方公布了小米米粉節(jié)銷售數據：在歷時12小時的活動中，小米官網共接受訂單226萬單，售出130萬部手機(含港臺及新加坡10萬臺)，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當天發(fā)貨訂單20萬單，共1500萬人參與米粉節(jié)活。這一數據在中國乃至全世界均是無人能及。同時小米科技開始進軍臺灣香港新加坡這些華語市場。3月份小米科技聘用谷歌前Android業(yè)務高管雨果巴拉擔任全球副總裁。4月份，小米科技啟用新的域名從小米發(fā)布二代產品起我們就隱約可以感覺到，小米已經開始了新的多元

13、化發(fā)展路線：那就是建立起圍繞小米的生態(tài)系統(tǒng)。依賴可以依靠手機硬件、MIUI操作系統(tǒng)，能夠與小米手機相連互聯(lián)網產品的小米盒子和小米電視，在加上諸多應用軟件服務所組合成新的“鐵人三項”，小米科技形成全體驗式的綜合優(yōu)勢。實際上，這是一個頗具雄心的生態(tài)圈規(guī)劃，小米布局了從硬件設計、軟件開發(fā)、電商運營到客戶服務、周邊產品等一條很長的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。從初始的一兩個型號的手機產品確定領先地位，繼而從事隨身wifi和耳機，繼而在陸續(xù)發(fā)布新品手機同時進入互聯(lián)網機頂盒和互聯(lián)網電視市場，小米科技做大做強。我們可以這樣總結，小米的思路如此，利用發(fā)布新機器保持行業(yè)性價比之王的同時，第一條路朝手機的附屬品

14、延伸，如手機系統(tǒng)和軟件增值服務，耳機保護套等等；第二條路朝互聯(lián)網產品機頂盒和云電視延伸，同時這些產品也與既有的主營業(yè)務保持互聯(lián)；第三條路的聘用國際頂尖人才，利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，開拓國際化市場。這三條路的有先有后，小米科技準確的把握到了；主營業(yè)務的核心競爭力小米科技也牢牢掌握住；相連相關的互聯(lián)網市場也搶先進入。小米科技利用多元化戰(zhàn)略成就了極大成功。四、小米多元化戰(zhàn)略成功分析我們從四個角度分析小米科技執(zhí)行多元化戰(zhàn)略的成功：（一）供求矛盾與市場競爭程度小米科技進入智能手機領域時，真是智能手機欲大行其道的風口之際，但是高價低配影響這一產品的普及，小米公司主打“高配低價”和“發(fā)燒體驗”，因此能夠分得一

15、杯羹。而在后期進入云電視和互聯(lián)網機頂盒業(yè)務時，市場才剛剛起步。（二）行業(yè)或產品所處生命周期中的位置小米科技的手機終端開始于智能手機正大行其道發(fā)展日新月異的時候，而經營的互聯(lián)網產品則是一個關注度陡增的未來發(fā)展趨勢。再次式新進入行業(yè)與主業(yè)的相關性。小米科技主要從事的手機終端業(yè)務和互聯(lián)網產品有很強的相關性，均是大數據時代的家庭與個人娛樂通信產品系列。（三）企業(yè)多元化經營的根本依托核心競爭力在整個過程中，小米公司的小米系列手機更新了三代7種產品，每一次產品的發(fā)布均是在其與其他競爭對手持平時候的扛鼎之作，同時還推出紅米系列加強低端智能機市場的掌控能力。借助手機終端和軟件增值服務，內容服務的優(yōu)勢，小米能夠借助互聯(lián)網機頂盒，云電視快速占有高端市場。結 論本文選取了小米科技成功實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的案例為研究的課題，就多元化的相關理論進行了深入討論，在整合