xx百貨商場周年店慶企劃推廣方案

1、xx 百貨商場周年店慶企劃推廣方案、檔期背景分析：?檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季， 秋高氣爽， 溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高， 晚間那么很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購置力是一年當(dāng)中 相對(duì)較弱的時(shí)期。?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市， 各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推 出。?檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購置欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃 推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè) 針對(duì)百貨商場的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

2、xx 百貨商場周年店慶 8月 18日三、檔期內(nèi)時(shí)機(jī)要點(diǎn)：? “周年店慶 特別消費(fèi) ?夏秋之交換季消費(fèi) ?婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：一推廣主題：華彩周年二推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期 2003年 8月 1日 2003年 8月 8日第二階段：熱身期 2003年 8月 9日 2003年 8月 17日第三階段：實(shí)施期 2003年8月18日2003年8月 24日三階段推廣目的：通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客 多年來對(duì)百貨商場百貨的大力支持，又防止了店慶前的“持幣待購現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售， 為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出

3、， 是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋， 是為了與顧客一起慶 祝百貨商場七周歲的生日。 不但使銷售額有所大幅提升， 又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。四推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段: 8.1-8.8 通過報(bào)紙、播送、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告 期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購置欲，提升銷售額。SP活動(dòng):絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì): 8月 9日 12日在百貨商場五樓開辟特賣場， 推出幾種品牌服裝聯(lián) 合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購物，這樣就會(huì)造成 所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工

4、作第二階段：8.9-8.17 通過 報(bào)紙、播送、店內(nèi)海報(bào) 等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使 消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購置欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的根底。SP活動(dòng)：1 、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)局部商品享受全面折扣，所有 VIP 用戶可持 VIP 卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場店慶的喜悅。 主要是防止因店慶期間顧客過多， 造成VIP用戶不愿意光臨，從而使百貨商場銷售額有所 下降。通過這種形式可以防止以上的問題發(fā)生。2 、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤： 在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在 8 月 9日 17日期間每天

5、逢整點(diǎn)限 20分鐘光臨店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù) 指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3 、 VIP 店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動(dòng)。 主要是防止白天 營業(yè)時(shí)顧客過多，造成VIP用戶不愿意光臨，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種 形式可以防止以上的問題發(fā)生。4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會(huì)，通過大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的根底。第三階段:SP活動(dòng): 前二個(gè)階段通過報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此時(shí)要加

6、大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)起來。1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送。3、低價(jià)特區(qū)限時(shí)搶購：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8: 30-9 : 00局部鞋品限時(shí)折熱賣；12: 00-12 : 30局部女裝限時(shí)折熱賣；15: 00-15 : 30局部男裝限時(shí) 折熱賣；18: 00-18 : 30局部皮包限時(shí)折熱賣；并在DM中充分表達(dá)。4、 大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10: 18、14: 18、17: 18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活 動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場的顧客，將有時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利

7、轉(zhuǎn)盤，待指 針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此 代金券只限當(dāng)天使用或在一周內(nèi)有效。5、情真意切VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意。可通過 短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對(duì)百貨商場的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。五、美陳局部:1、創(chuàng)意闡述： 店慶周年美陳是以“鮮花為主線，分為店內(nèi)及店外兩局部。店內(nèi)局部： 一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以 火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百

8、貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯 間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題 “華彩周年 。天井四周圍攔下， 放置直徑為 50-70 公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成， 每個(gè)花籃相隔 2.5 米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日 子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng) 天百貨商場所有的職工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “ 華彩周年 這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳局部的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整 的統(tǒng)一。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗 ，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫

9、馨、浪漫的 感覺，同時(shí)在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜 拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視 覺上充分體驗(yàn)百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好 的穩(wěn)固。店外局部 ：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以 金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛 的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi) 容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的 節(jié)日。2、客服中心美陳： 具體內(nèi)

10、容百貨商場自定。3、折扣手冊一針孔式DM 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年 DM各打破傳統(tǒng)的DM 形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管 等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式 DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客 對(duì)百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。4 、紀(jì)念胸章： 百貨商場所有職工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章，此 舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)效勞。 制作原料以合成原料為 主，直徑尺寸有43mm 58mn供選擇。六、媒體策略：1、報(bào)紙局部：根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充

11、分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購物。采 用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的根底上，分別 做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的 版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場的各種活動(dòng)。2、播送局部：提前一周在?交通之聲?播送電臺(tái)，全天分 7 次進(jìn)行循環(huán)播放 15秒播送廣告，內(nèi)容以告 之形式為主。 通過電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨 商場百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額?；顒?dòng)七、2003年xx百貨商場周年店慶前期準(zhǔn)備工作方案表:序號(hào)工程名稱工程內(nèi)容準(zhǔn)備期實(shí)施期完成期完成時(shí)間實(shí)施人負(fù)責(zé)人1美陳設(shè)計(jì)期為五天

12、，百貨商場審核、修改期為三天，實(shí)施制作期百貨商場自定。制定方案、米購所需原料制作半成品安裝完畢7.31百貨商場自疋百貨商場自疋2DM資料準(zhǔn)備期為七天，版面設(shè)計(jì)期為四 天，百貨商場審核、修改期為三天， 印刷期為五天。資料準(zhǔn)備、確定萬案設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計(jì)期為兩天，百貨商場審核、修改期為三天，制作周期為15天。制定方案制作半成品懸掛7.284報(bào)紙每個(gè)階段前七天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣，提前 三天完成，以確保媒體正常發(fā)布。確定方案設(shè)計(jì)稿樣發(fā)布5播送提前三天確定播送稿內(nèi)容，以及投放時(shí)間。確定方案擬定播送稿發(fā)布8.106轉(zhuǎn)盤提前三天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計(jì)稿樣安裝、使用7.30百貨商場自疋百貨商場自疋7特買場提刖三天特賣場美陳布置全部作好， 并將特價(jià)商品陳列好。確定方案特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢特賣開始8.8百貨商場自疋百貨商場自疋8VIP用戶特買提前一周確定特賣商品，并對(duì) VIP 用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始8.10百貨商場自疋百貨商場自疋9分時(shí)特買提前確疋特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特賣商品陳列到位特賣開始8