瓷磚促銷活動方案_范本范文

1、瓷磚促銷活動方案 瓷磚促銷活動方案 篇一：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動方案 XX陶瓷 馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮促銷活動方案 編制：XX市場部 審核： 批準： 二一二年 二月 馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮 . 3 一、 活動背景 . 3 二、 活動時間 . 3 三、 活動地點： . 3 四、 活動主題 . 3 五、 活動內(nèi)容 . 3 六、 廠家促銷支持政策： . 5 七、 終端消費者嘉獎政策： . 5 八、 活動宣揚 . 6 九、 發(fā)布會操作 . 7 十、 陶博會宣揚 . 8 十一、 物料籌備 . 8 十二、 時間進度表 . 9 十三、 費用預算表 . 13 馳名中國行-尋幸

2、運天使，享6000大禮 一、 活動背景 XX品牌被評定為中國馳名商標，為感謝廣闊消費者的支持，擴大XX品牌的影響，讓更多消費者享受到XX的優(yōu)待，特在全國范圍內(nèi)，開展中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮的活動。 二、活動時間 2021年3.1-2021年5.31(3個月) 三、活動地點： 全國各地30個經(jīng)銷商 四、活動主題 中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮 五、活動內(nèi)容 活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣揚蓄客，活動連續(xù)。 1)客戶甄選階段3.1-3.10 與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協(xié)議(需在3.20號前簽訂完，活動協(xié)議詳見附件)。 2)宣揚蓄客

3、階段3.10-3.31 (公司重點推動發(fā)布會運作，客戶重點推動活動的大力宣揚,天使頒獎) 活動參加政策： 1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推舉新消費者進店購磚，同時獲得精致禮品一份; 2)假如推舉的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金嘉獎; 3)被推舉的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)待(折上折優(yōu)待)，同時獲得幸運天 使的資格; 4)全部的幸運天使，均有機會獲得 幸運天使基金6000元的現(xiàn)金嘉獎; 5)全部的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會; 宣揚活動造勢： 公司層面宣揚：(重點推動發(fā)布會運作，擴大行

4、業(yè)內(nèi)影響力) 1.發(fā)布會宣揚：召開發(fā)布會，并邀請各路媒體參會，進行相應的報道，擴大活動的影響; 2.網(wǎng)站宣揚：在公司網(wǎng)站，各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動新聞，擴大活動的影響; 客戶層面：(重點在活動宣揚和客戶利益點宣揚，廣告宣揚重點在于客戶利益點的包裝：XX馳名商標送驚喜，6000元現(xiàn)金超值送;馳名商標免費送，0元購磚玩真的;馳名商標優(yōu)待大巡禮，優(yōu)待傳遞驚喜連連;上電視上報紙上廣告，沒有上不去的) 1.門店宣揚：門店布置，在門店內(nèi)活動宣揚的X架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發(fā)宣揚單張，勝利購磚后登記資料，鼓動消費者推舉; 2.建材市場攬客：在建材市場內(nèi)懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，向消費者介紹活動內(nèi)容

5、; 3.小區(qū)宣揚：在四周小區(qū)懸掛活動宣揚橫幅; 4.電臺宣揚：選擇當?shù)亟煌l道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播活動廣告 5.路牌廣告宣揚：在路牌廣告等大幅宣揚，宣揚公司政策，以及客戶利益等，重點突出免費6000元及可獲上電視上報紙上廣告的資格; 6.短信發(fā)送：針對新老消費者，發(fā)送活動介紹短信; 消費者甄選： 從全部參加活動的幸運天使中，來篩選出最終獲嘉獎的幸運天使; (篩選條件：315當天(10-11點之間)進店消費的第一個客戶(消費金額需達到6000元以上) 全國共選出的30個幸運天使 (幸運天使必需與客戶簽訂協(xié)議，方可以獲得相應的嘉獎，否則視為放棄資格，協(xié)議詳見附件)，并在一年內(nèi)分兩次嘉獎

6、幸運天使最高達6000元現(xiàn)金(分別是3月份及9月份)，同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言，由市場部統(tǒng)一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單張，彩頁等，以便公司進行宣揚。 (建議客戶在315當天進行頒獎儀式，由負責人或者店長等向幸運天使頒獎，并聯(lián)系當?shù)仉娨暸_進行采訪，聯(lián)系當?shù)貓罂峡腔顒訉０?，以擴大活動宣揚) 3)活動連續(xù)：4.1-5.31 活動參加政策：連續(xù)全部的幸運天使的優(yōu)待政策 1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推舉新消費者進店購磚，同時獲得精致禮品一份; 2)假如推舉的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金嘉獎; 3)被推舉的

7、消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)待(折上折優(yōu)待)，同時獲得幸運天使的資格; 活動宣揚造勢： 公司依托陶博會的宣揚平臺，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，增加經(jīng)銷商的信念，主要方式有： 在行業(yè)主要網(wǎng)站，發(fā)布活動勝利舉辦的新聞; 在行業(yè)的主要報紙上，大幅刊登活動的新聞; 客戶持續(xù)依托當?shù)匦麚P平臺，擴大活動連續(xù)期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當?shù)貓罂?，當?shù)仉娨暸_對活動進行宣揚，針對幸運天使進行大幅宣揚，提高幸運天使知名度，并介紹活動優(yōu)待政策，強調(diào)優(yōu)待傳遞，廣告內(nèi)需要體現(xiàn)幾個元素： 公司品牌，廣告口號： 我是幸運天使，傳你超值優(yōu)待; 幸運天使個人照片，電話等;優(yōu)待傳遞你我他，我拿獎金你減價;折上折優(yōu)待，超

8、級大給力) 六、廠家促銷支持政策： 1.根據(jù)當月發(fā)貨金額30萬以上賜予廣告費支持 2.參加活動的經(jīng)銷商必需根據(jù)公司供應的方案執(zhí)行，市場部根據(jù)反饋的相片進行相應評審，供應廣告費支持。 七、終端消費者嘉獎政策： 1.消費者嘉獎政策 1)進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推舉新消費者進店購磚，同時獲得精致禮品一份; 2)假如推舉的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金嘉獎; 3)被推舉的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)待(折上折優(yōu)待)，同時獲得幸運天使的資格; 篇二：瓷磚商家促銷方案匯總 瓷磚商家促銷方案匯總 一. 單品銷售 (1)：型號：xx 規(guī)格：

9、300*450 原價：x元/平方 超低特價：x元/平米 凡購買x陶瓷大地磚(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)滿20M2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當時的折扣購買。 x陶瓷服務承諾： 1)、免費丈量尺寸計算用磚量 2)、免費產(chǎn)品搭配設計 3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費鋪貼指導 5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。 說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到肯定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有肯定的吸引力，適合

10、做專場使用的。 當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)待 買1000返x;買2000返x,多買多返。 凡當天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獵取x衛(wèi)浴x元代金券 同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。 簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶，供應廠家專業(yè)設計師上門量房，依據(jù)客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。 說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網(wǎng)友很清晰的去了解價格，同時還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)待券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，由于瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多，這個搭配還是

11、不錯的。 (3) 1.全場產(chǎn)品5.N折(特價品除外) X 針對參與活動的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降究竟，省去中間環(huán)節(jié)，把實惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。 2. 20余款特價磚，款款有驚喜! 針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風格的網(wǎng)友 針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)待，詳細如下： (1) 線上報名達到50戶 正常品在優(yōu)待(1)基礎上再打x折 特價品在優(yōu)待(2)的基 礎上再打x折 (2) 線上報名達到80戶 正常品在優(yōu)待(1)基礎上再打9折 特價品在優(yōu)待(2)的基 礎上再打8折 凡當天訂購x個以上(含x個)空間的網(wǎng)友均可參加(名額有限，只限前x名哦) 空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、

12、陽臺四種空間用磚 詳細優(yōu)待如下： 活動當天，購買2個空間總價立減x元;購買3個空間總價立減x元;購買4個空間總價立減x元. 簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶，供應廠家專業(yè)設計師上門量房，依據(jù)客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。 說明：此方案以圖片的形式展現(xiàn)了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結合報名數(shù)做了另外的優(yōu)待，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優(yōu)點是鼓舞網(wǎng)友家里所用全部瓷磚都在一家品牌購買。 二. 套餐銷售 (1)大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+衛(wèi)生間全部墻地磚(約20方)=x元 大廳80*80規(guī)格地磚

13、(30方)+廚房墻全部地磚(約25方)=x元 80*80規(guī)格龍巖系列(30方)+衛(wèi)生間/廚房全部墻地磚(25方)=x 元 附：由衛(wèi)生間墻磚(15)+地磚(3)聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元 即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。(可選擇幾個限定型號)數(shù)量有限，欲購從速。(依據(jù)庫存做3種組合)(核算下來x元每平米) x陶瓷服務承諾： 1)、免費丈量尺寸計算用磚量 2)、免費產(chǎn)品搭配設計 3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費鋪貼指導 5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。 說明：這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝 修家里的網(wǎng)友使用，而

14、且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)待更大，商家的退補貨服務也顯示的比較清晰。 (2)1、常規(guī)品報價書上為市場價x折-最低至x折 2、套餐價(20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻* 磚)， 3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱藏磚 5、一廚一衛(wèi)送花片各一片 說明;這個活動方案比較簡潔，適合主場或商城使用，主場的話第7條還 可以進行，現(xiàn)場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合 于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會有肯定的吸引力。 (3)一、推出6款套餐：(13平方墻

15、磚+3平方地磚)原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套 x型號及其配套地磚xx型號及其配套地磚xxx型號及其配套地磚 xxxx型號及其配套地磚 xxxxx型號及其配套地磚xxxxxx型號及其配套地磚 1、套餐-x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。 2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價打5折 3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。 4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。 送：6款精品套餐：(13平方墻磚)(規(guī)格250*330) 市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套 x型號 xx型號 xxx型號 xxxx型號 xxxxx型號 xxxxxx型號 說明：此方案是墻地轉一起做的套餐，

16、一般網(wǎng)友這點量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個套餐，優(yōu)待力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較簡單操作，也會給網(wǎng)友有沖擊力。 三. 折扣銷售 (1)1、 常規(guī)產(chǎn)品市場價x折，15天付全款再打x折 2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折 3、 套餐A、B在套餐價上再打8折 4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。 5、 滿x元以上送5平方隱藏磚 說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)待的內(nèi)容，這個可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿肯定金額可以定金增值，可以協(xié)作主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較簡單操作。 (2)一. 訂購x瓷磚

17、廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，假如再買 x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片) xx型號(x元/片)這樣的價格。 二、訂購x瓷磚：市場價 x折，現(xiàn)全場xx折，在買三送一(最終 相當于x折，史無前例的價格) 三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888 元以上返288元。 2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元 四、滿2000元送4平方隱藏磚、滿2000返50元搬樓費 說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現(xiàn)場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網(wǎng)友下訂有關心，還有滿肯定金額送隱藏磚，這個也挺吸引網(wǎng)友

18、的。 (3)一.凡購買x瓷磚 滿x元供應免費搬樓1次 二.滿x元 并在x周內(nèi)送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名 篇三：5.1瓷磚促銷方案 五一促銷方案 一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網(wǎng)絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)督。 二、背景分析和活動目的 1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。 2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生

19、視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。 3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就實行了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。 4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對消失的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣揚和產(chǎn)品定位。 三、本次活動分兩條主線進行 1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為(4.24-5.3)。 2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1

20、-5.3)。 四、參加人員：全體依諾公司員工 1.促銷管理小組人員構成 總顧問： 總指導： 廣告物料： 臨促及其他物料： 市場支配： 其他臨時事項： 五、活動內(nèi)容：主線一 1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場 小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場 說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是其次次結婚，裝修則就像其次次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。鉅惠主場，告知消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。 2.活動細則 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

21、激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。 五款超低保藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。 榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低51元/ 大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價 完整家居歡快頌，全套優(yōu)待搬回家，2款套餐大樂購5100元 (一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié)) 或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品) 六、廣告協(xié)作方式 一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢? 翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時間，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預熱。 注：(可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾. 七、前期預備 1.人