工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略_工程管理

1、工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)時(shí)，依據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。生存型策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的削減。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目削減，這種危機(jī)經(jīng)常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三，假如投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈?/p>

2、機(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，實(shí)行不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能臨時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的盼望。競爭型策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估量各競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種狀況下，應(yīng)實(shí)行競爭型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少;競爭對(duì)手有威逼性;試圖打入新的地區(qū);開拓新的工程施工類型;投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡潔、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目;四周有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采納的，也叫保本低利策略。盈利型策略這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利

3、為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱忱不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目布滿自信。下面幾種狀況可以采納盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工力量飽和、信譽(yù)度高、競爭對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。按肯定的策略得到初步報(bào)價(jià)后，應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法大同小異，造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格資料也是相像的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實(shí)際投標(biāo)中卻消失

4、很多差異呢?除了那些明顯的計(jì)算失誤，誤會(huì)招標(biāo)文件內(nèi)容，有意放棄競爭而報(bào)高價(jià)者外，消失投標(biāo)報(bào)價(jià)差異的主要緣由大致是：一是追求利潤的凹凸不一。有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計(jì)取利潤;也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好，并不急迫求得中標(biāo)，而追求較高的利潤。二是各自擁有不同的優(yōu)勢(shì)。有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料;有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金;有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。三是選擇的施工方案不同。對(duì)于大中型項(xiàng)目和一些特別的工程項(xiàng)目，施工方案的選擇對(duì)成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理支配、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報(bào)價(jià)。四是管理費(fèi)用的差別。集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較大的。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差別顯得更加明顯。這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)緣由的重要因素，但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必需講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必需是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮肯定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以實(shí)行策略或投標(biāo)技巧