網(wǎng)店促銷都有哪些手段-網(wǎng)店促銷方案_范本范文

1、網(wǎng)店促銷都有哪些手段?網(wǎng)店促銷方案 網(wǎng)店促銷都有哪些手段?網(wǎng)店促銷方案 網(wǎng)店可以通過(guò)促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)綻開(kāi)的商品營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入，網(wǎng)上促銷主要有一下幾種。 1、網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡(jiǎn)單性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的樂(lè)觀性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買打算

2、。 折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有肯定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)待表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受肯定優(yōu)待。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。 限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。 名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)待，或第100位顧客五折優(yōu)待。 會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客肯定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)待不行少。 2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷 變相折價(jià)促銷是指在不提高或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的

3、懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。 (1)、商品綁定： 買A送B：買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。 買A，B半價(jià)：買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。 買m個(gè)，送n個(gè)：買2000個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。 買A，加m元送B：買了個(gè)150元的攝像頭，加38元送個(gè)80元的U盤。 (2)、包運(yùn)費(fèi)： 滿m件，包平郵/快遞：三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。 滿m元，包平郵/快遞：夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。 3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)狀況下利用

4、贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓舞人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)待信息;c能依據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危險(xiǎn)公關(guān)等狀況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危險(xiǎn)。d注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不行過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷逆境。 4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣

5、泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站愿意采納的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參與活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)潔化，由于目前上網(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及掃瞄者愛(ài)好不同等緣由，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的好玩味性和輕易參與。太過(guò)簡(jiǎn)單和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆忙的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)

6、果的真實(shí)性要有肯定的保證，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并準(zhǔn)時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 5、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)潔和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參與某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參與某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站"發(fā)行'的"虛擬貨幣'應(yīng)當(dāng)是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的"e元'、酷必得的"酷幣'等。網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員"掙錢'，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的"虛擬貨幣'來(lái)購(gòu)買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買者相應(yīng)的優(yōu)待。 6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到肯定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以供應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。 以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、大事促銷等都可從以上幾種促銷方