雙十一品牌音樂手機(jī)促銷活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案_范本范文

1、雙十一品牌音樂手機(jī)促銷活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案 雙十一品牌音樂手機(jī)促銷活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案 一、促銷活動(dòng)目的： 雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xx音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。 二、促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 xx年9月20日-10月31日，凡購買xx音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。 三、促銷活動(dòng)的開展方式： 此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開

2、展，贈(zèng)品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。 四、終端的贈(zèng)品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日

3、的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 五、促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)： 從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能

4、加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售

5、時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 國慶當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 六、預(yù)防問題： 贈(zèng)品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果連續(xù)性的