連帶銷售技巧

1、1連帶銷售技巧連帶銷售技巧2課程提要課程提要v什么是連帶銷售什么是連帶銷售v連帶銷售的好處連帶銷售的好處v連帶銷售的最佳時(shí)間段連帶銷售的最佳時(shí)間段v連帶銷售的方法連帶銷售的方法v連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言3什么是連帶銷售什么是連帶銷售 讓顧客一次性購(gòu)買兩件或兩件以上貨品的讓顧客一次性購(gòu)買兩件或兩件以上貨品的銷售，叫做連帶銷售銷售，叫做連帶銷售4連帶銷售的好處連帶銷售的好處營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店人數(shù)購(gòu)買率購(gòu)買率客單價(jià)客單價(jià) 從上面的公式我們可以看從上面的公式我們可以看到，進(jìn)店率、購(gòu)買率和客單到，進(jìn)店率、購(gòu)買率和客單價(jià)這三方面，直接影響到我價(jià)這三方面，直接影響到我們銷售額的高低問(wèn)

2、題！們銷售額的高低問(wèn)題！ 5連帶銷售的最佳時(shí)間段連帶銷售的最佳時(shí)間段 試衣后試衣后 試衣前試衣前試衣中試衣中6試衣前試衣前根據(jù)顧客的穿著來(lái)介紹按顏色介紹搭配商品按款式介紹搭配商品試衣前搭配介紹7試衣中試衣中v提前準(zhǔn)備好搭配的衣服，在顧客試穿時(shí)給予介紹v與顧客一同來(lái)的朋友“打成一片”，聯(lián)合他的朋友一起為他做搭配介紹,也可以向他的朋友做貨品介紹v準(zhǔn)備好適合顧客的新到貨品，向他介紹v準(zhǔn)備推廣活動(dòng)的禮品，介紹給顧客8試衣后試衣后v再次向顧客介紹新款，并帶領(lǐng)顧客去挑選v再次向顧客展示推廣活動(dòng)的禮品，吸引顧客再次購(gòu)買v介紹VIP給顧客了解，讓顧客感受VIP的尊貴感9連帶銷售的方法連帶銷售的方法上下搭配上下

3、搭配里外搭配里外搭配男女搭配男女搭配活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷VIP申辦申辦特價(jià)介紹特價(jià)介紹新款介紹新款介紹配飾搭配配飾搭配 10上下搭配與里外搭配上下搭配與里外搭配v根據(jù)顧客的個(gè)性，經(jīng)常出席的場(chǎng)合，從事的工作，做出合適顧客的上裝和下裝或是T恤（毛衣）和外套專業(yè)的搭配；v在這里要求，我們一定要非常 地了解產(chǎn)品，搭配出來(lái)的效果 一定要合適顧客， 并且非常專業(yè)！11連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言陪襯時(shí)：陪襯時(shí)：v先生/小姐，我們有一條更適合您挑的這款衣服的褲子，一起試一下，效果會(huì)更好!v先生/小姐，我們這款毛衣配在您挑選的這件外套里面，更能體現(xiàn)出這款外套的風(fēng)格，也更加適合您。我拿給您試穿一下！12

4、男女搭配男女搭配v對(duì)于一起來(lái)購(gòu)物的情侶，我們可以爭(zhēng)對(duì)兩人做情侶裝的搭配介紹。比如：3281506和8281563；3281524和8281580 13活動(dòng)促銷和特價(jià)介紹活動(dòng)促銷和特價(jià)介紹v在介紹促銷活動(dòng)的搭配是，我們一定要不斷的展示我們的禮品，吸引顧客的注意。并且強(qiáng)調(diào)禮品的甚于數(shù)。以次 來(lái)提高顧客的購(gòu)買欲。v要讓人感覺(jué)到時(shí)效性，告訴顧客我們活動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)唯一性！14連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言推廣搭配：推廣搭配：v先生/小姐，我們現(xiàn)在有些貨品打特價(jià)，有些只賣￥-！我同您過(guò)去挑選一下！我們只有4天的時(shí)間做特價(jià)哦！很劃算的！15新款介紹新款介紹v主動(dòng)介紹新到貨品給到顧客，讓顧客了

5、解新款。并主動(dòng)介紹適合顧客的款式。v在語(yǔ)言表達(dá)方面要讓顧客感受到幸運(yùn)的感覺(jué)16VIP申辦搭配申辦搭配v讓顧客了解VIP服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容，讓顧客感受到VIP的尊貴感。讓顧客感受到成為我們的VIP會(huì)員是多么榮幸的事情！17連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言VIP和推廣活動(dòng)時(shí)的介紹：和推廣活動(dòng)時(shí)的介紹：v先生/小姐我們現(xiàn)在購(gòu)物滿XXXX元就可以贈(zèng)送XXX一件，我們的活動(dòng)只有3天的時(shí)間，現(xiàn)在買很劃算的！您現(xiàn)在只差XXX元了。再看一件T恤就購(gòu) 了，我們有一款很適合您的，我拿給您試一下。v先生/小姐您現(xiàn)在已經(jīng)有XXXX元了，只差一條褲子的錢，就可以辦理一張我們的VIP卡了。我們的VIP在全國(guó)的比音勒芬專賣店里享受9折優(yōu)惠。我跟您介紹一款褲子看看吧！ 18連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言連帶銷售可運(yùn)用的語(yǔ)言新貨搭配：新貨搭配：v先生/小姐，這是我們新到的背心，顏色很襯