年金話術(shù)課件

1、年金話術(shù)年金話術(shù)年金話術(shù)薈萃年金話術(shù)薈萃(hucu)第一頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)銷售銷售(xioshu)導(dǎo)入（一）：導(dǎo)入（一）：人不一定會(huì)生病，但一定會(huì)老。人不一定會(huì)生病，但一定會(huì)老。老了不一定會(huì)掙錢老了不一定會(huì)掙錢(zhn qin)，但一定會(huì)花錢。，但一定會(huì)花錢。老的時(shí)候花的錢，一定是年青時(shí)掙的錢。老的時(shí)候花的錢，一定是年青時(shí)掙的錢。第二頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)老年人最悲慘老年人最悲慘(bicn)(bicn)的是：的是： 手里沒錢卻還多病手里沒錢卻還多病養(yǎng)老養(yǎng)老(yng lo)，您準(zhǔn)備好了嗎？，您準(zhǔn)備好了嗎？銷售銷售(xioshu)導(dǎo)入（二）：導(dǎo)入（二）：第三頁，共十八頁。年金話

2、術(shù)年金話術(shù)也許您一直在買社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，但您了解現(xiàn)在買的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是多少嗎？將來可以拿到多少錢？如果您仔細(xì)算一算，您一定會(huì)嚇一跳，一般不會(huì)超過您工作(gngzu)時(shí)收入的30%，或者社會(huì)平均工資的50%呢？您是一個(gè)看重生活品質(zhì)的人，這點(diǎn)錢對您來說一定是不夠的。銷售銷售(xioshu)導(dǎo)入（三）：導(dǎo)入（三）：第四頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)讓我們來算一算讓我們來算一算(y sun)您的養(yǎng)老金究竟有您的養(yǎng)老金究竟有多少？ 如果您今年23歲，剛參加工作，預(yù)計(jì)50歲退休，工齡27年，假設(shè)23歲時(shí)月工資(gngz)3000元，以后年工資(gngz)增長率為3%，本市平均工資目前為1470元，以后每年以

3、3%的增長率計(jì)算銷售銷售(xioshu)導(dǎo)入（四）：導(dǎo)入（四）：第五頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)而您本人而您本人27年后退休年后退休(tuxi)前的前的月平均工資月平均工資則為則為3000*（1+3%）27 =6663.87元元27年后全市月平均工資年后全市月平均工資(pn jn n z)為為1470*（1+3%）27 =3265.29元元那時(shí)您的養(yǎng)老金支相那時(shí)您的養(yǎng)老金支相當(dāng)于在職時(shí)工資的當(dāng)于在職時(shí)工資的28.89%！相當(dāng)于全市平均水平相當(dāng)于全市平均水平的的58.96%！銷售導(dǎo)入（五）：銷售導(dǎo)入（五）：第六頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)如果養(yǎng)老只依靠社保，如果養(yǎng)老只依靠社保，生活品質(zhì)嚴(yán)重生

4、活品質(zhì)嚴(yán)重(ynzhng)下降！下降！ ？第七頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)數(shù)字說話(shu hu)最少可以領(lǐng)取20年最高可以領(lǐng)取45年銷售銷售(xioshu)導(dǎo)入（六）：導(dǎo)入（六）：第八頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)“買你們這個(gè)產(chǎn)品，要繳這么多年，時(shí)間太長了！買你們這個(gè)產(chǎn)品，要繳這么多年，時(shí)間太長了！”“您真的很有時(shí)間觀念！的確，如果您把它想成是一您真的很有時(shí)間觀念！的確，如果您把它想成是一種消費(fèi)的話，時(shí)間是很長。很多人都會(huì)有跟您一樣的顧慮，種消費(fèi)的話，時(shí)間是很長。很多人都會(huì)有跟您一樣的顧慮，我是很理解的！但是，張先生，您在繳納社保的時(shí)候有沒我是很理解的！但是，張先生，您在繳納社保的時(shí)候有沒

5、有覺得時(shí)間長呢？我想應(yīng)該是沒有的。因?yàn)槟烙杏X得時(shí)間長呢？我想應(yīng)該是沒有的。因?yàn)槟?zh do)(zh do)社保這筆錢就是等您老了的時(shí)候用的，所以呢你不覺得！社保這筆錢就是等您老了的時(shí)候用的，所以呢你不覺得！再說了，保險(xiǎn)不是消費(fèi)，它是一種儲(chǔ)蓄方式！所以說呢，再說了，保險(xiǎn)不是消費(fèi)，它是一種儲(chǔ)蓄方式！所以說呢，金彩人生的問題不在于時(shí)間長，而在于投資不靈活，但是金彩人生的問題不在于時(shí)間長，而在于投資不靈活，但是如果靈活的話，我們又怎么可以靠它來養(yǎng)老呢？如果靈活的話，我們又怎么可以靠它來養(yǎng)老呢？ ”拒絕拒絕(jju)話術(shù)（一）話術(shù)（一）第九頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)“你們這個(gè)養(yǎng)老你們這個(gè)養(yǎng)

6、老(yng lo)(yng lo)產(chǎn)品太不劃算了，不比銀行定存產(chǎn)品太不劃算了，不比銀行定存高多少。高多少?！薄皬埾壬喈?dāng)?shù)膶I(yè)！但是張先生，如果您家里有了非張先生相當(dāng)?shù)膶I(yè)！但是張先生，如果您家里有了非常不錯(cuò)的彩電，在條件允許的情況下，您會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)有了常不錯(cuò)的彩電，在條件允許的情況下，您會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)有了彩電而不購買冰箱、空調(diào)或是其他的家電嗎？您當(dāng)然不會(huì)！彩電而不購買冰箱、空調(diào)或是其他的家電嗎？您當(dāng)然不會(huì)！這個(gè)道理就跟存款和保險(xiǎn)是一樣的。這個(gè)道理就跟存款和保險(xiǎn)是一樣的。 我們這個(gè)產(chǎn)品為您提我們這個(gè)產(chǎn)品為您提供的保障里邊，不光有供的保障里邊，不光有2020年保證的年金收益，而且它還要年保證的年金收益

7、，而且它還要管您一輩子的！活得越長獲益就越多，這是存款所不能帶管您一輩子的！活得越長獲益就越多，這是存款所不能帶給您的。而且還有分紅！所以以張先生您的精明肯定已經(jīng)給您的。而且還有分紅！所以以張先生您的精明肯定已經(jīng)算清楚了這筆帳，是很劃算的！算清楚了這筆帳，是很劃算的！拒絕拒絕(jju)話術(shù)（二）話術(shù)（二）第十頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù) “這個(gè)我還是回家考慮一下。這個(gè)我還是回家考慮一下?！?“這當(dāng)然應(yīng)該的，但是您既然已經(jīng)決定這當(dāng)然應(yīng)該的，但是您既然已經(jīng)決定(judng)(judng)了要購了要購買，那何不讓自己馬上擁有一份保障呢？要知道，您越早做買，那何不讓自己馬上擁有一份保障呢？要知道，您

8、越早做出決定出決定(judng)(judng)，得到的利益就會(huì)越大。就像我們?nèi)ス浣?，看，得到的利益就?huì)越大。就像我們?nèi)ス浣郑瓷狭艘慌_(tái)彩電，早買晚買都同樣是買！但如果我們早點(diǎn)把它上了一臺(tái)彩電，早買晚買都同樣是買！但如果我們早點(diǎn)把它買回家，我們不就可以早一點(diǎn)享受了嗎？何樂而不為呢？買回家，我們不就可以早一點(diǎn)享受了嗎？何樂而不為呢？”拒絕拒絕(jju)話術(shù)（三）話術(shù)（三）第十一頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)“現(xiàn)在要我每個(gè)月繳費(fèi)太麻煩了?，F(xiàn)在要我每個(gè)月繳費(fèi)太麻煩了?！薄澳贻p人都是喜歡簡單，我理解。不過話說回來，這年輕人都是喜歡簡單，我理解。不過話說回來，這個(gè)產(chǎn)品特別好的地方就是讓客戶每個(gè)月繳錢，讓您

9、不會(huì)個(gè)產(chǎn)品特別好的地方就是讓客戶每個(gè)月繳錢，讓您不會(huì)有壓力！而且我相信你肯定和許多年輕人一樣，有過這有壓力！而且我相信你肯定和許多年輕人一樣，有過這樣的經(jīng)歷：每個(gè)月掙了不少，但到了月末總是所剩無幾，樣的經(jīng)歷：每個(gè)月掙了不少，但到了月末總是所剩無幾，自己自己(zj)(zj)也說不清把錢用到什么地方了！所以說投資我也說不清把錢用到什么地方了！所以說投資我們這個(gè)產(chǎn)品，還能讓我們養(yǎng)成定期強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣！們這個(gè)產(chǎn)品，還能讓我們養(yǎng)成定期強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣！如果我們堅(jiān)持做了，那到時(shí)候肯定會(huì)感到很驕傲！因?yàn)槿绻覀儓?jiān)持做了，那到時(shí)候肯定會(huì)感到很驕傲！因?yàn)槲覀兪钦嬲腋５娜?！為什么不馬上開始做呢？我們是真正幸福

10、的人！為什么不馬上開始做呢？拒絕拒絕(jju)話術(shù)（四）話術(shù)（四）第十二頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)“我現(xiàn)在才我現(xiàn)在才30歲，養(yǎng)老對我來說還太早了，而且我現(xiàn)在歲，養(yǎng)老對我來說還太早了，而且我現(xiàn)在收入很不錯(cuò)，以后收入很不錯(cuò)，以后(yhu)養(yǎng)老肯定是沒有問題的。養(yǎng)老肯定是沒有問題的?！薄按_實(shí)，張小姐既年輕又能干，以后肯定也會(huì)發(fā)展得很不確實(shí)，張小姐既年輕又能干，以后肯定也會(huì)發(fā)展得很不錯(cuò)！但是，我們也許可以說我們不會(huì)生病，但我們肯定會(huì)變老，錯(cuò)！但是，我們也許可以說我們不會(huì)生病，但我們肯定會(huì)變老，老的時(shí)候可能不掙錢，但卻不可能不花錢，這筆錢從何而來？老的時(shí)候可能不掙錢，但卻不可能不花錢，這筆錢從何而來

11、？肯定是年輕時(shí)候掙的錢！既然早晚會(huì)有這筆花銷，我們何不趁肯定是年輕時(shí)候掙的錢！既然早晚會(huì)有這筆花銷，我們何不趁早做好準(zhǔn)備呢？況且，俗話說：人生三窮三富，充滿變數(shù)，有早做好準(zhǔn)備呢？況且，俗話說：人生三窮三富，充滿變數(shù)，有許多突發(fā)狀況我們是無法預(yù)料的。如果我們平常養(yǎng)成了良好的許多突發(fā)狀況我們是無法預(yù)料的。如果我們平常養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，當(dāng)某一天真的面臨不幸的時(shí)候，我們不是會(huì)更加地從容習(xí)慣，當(dāng)某一天真的面臨不幸的時(shí)候，我們不是會(huì)更加地從容嗎？嗎？拒絕拒絕(jju)話術(shù)（五）話術(shù)（五）第十三頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù) 買養(yǎng)老保險(xiǎn)不如去投資一套小戶型每個(gè)月還有租金可買養(yǎng)老保險(xiǎn)不如去投資一套小戶型每個(gè)月

12、還有租金可以收。以收。 首先肯定客戶具有很高的投資欲望，能夠迅速的把首先肯定客戶具有很高的投資欲望，能夠迅速的把握現(xiàn)在流行的投資形式，但是隨著小戶型在市場迅速的握現(xiàn)在流行的投資形式，但是隨著小戶型在市場迅速的熱銷熱銷(r xio)(r xio)可以看出，它的發(fā)展是短期的，到以后小戶可以看出，它的發(fā)展是短期的，到以后小戶型慢慢多了到了供大于需的時(shí)候，我們收的租金也許并型慢慢多了到了供大于需的時(shí)候，我們收的租金也許并不能支付月供，而且我們不能預(yù)知以后甚至是幾十年后不能支付月供，而且我們不能預(yù)知以后甚至是幾十年后的經(jīng)濟(jì)情況對自己的投資沒有足夠的把握，但是養(yǎng)老保的經(jīng)濟(jì)情況對自己的投資沒有足夠的把握，但

13、是養(yǎng)老保險(xiǎn)能夠讓你明明白白的拿錢，也就對以后的養(yǎng)老有足夠險(xiǎn)能夠讓你明明白白的拿錢，也就對以后的養(yǎng)老有足夠的把握，這樣就能夠更好的安排自己的生活。的把握，這樣就能夠更好的安排自己的生活。 拒絕拒絕(jju)話術(shù)（六）話術(shù)（六）第十四頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù) 想等央行加息后再買？想等央行加息后再買？ 我們的產(chǎn)品是可以升值的，所謂水漲船高，整個(gè)保險(xiǎn)我們的產(chǎn)品是可以升值的，所謂水漲船高，整個(gè)保險(xiǎn)的預(yù)定利率差距不會(huì)的預(yù)定利率差距不會(huì)(b hu)(b hu)很大，我們的利率是根據(jù)生命周很大，我們的利率是根據(jù)生命周期而定的，有錢人看稅利，沒錢人看費(fèi)率，所以對我們的期而定的，有錢人看稅利，沒錢人看費(fèi)率，所以對我們的產(chǎn)品大可放心，早投資早收益。產(chǎn)品大可放心，早投資早收益。 拒絕拒絕(jju)話術(shù)（七）話術(shù)（七）第十五頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù) 領(lǐng)前有保障，幸福又安康 五五大分紅，天地任遨游 年金領(lǐng)取(ln q)久，領(lǐng)到九十九 百歲有祝壽，盡享福祿壽總結(jié)總結(jié)(zngji)話術(shù)：話術(shù)：第十六頁，共十八頁。年金話術(shù)年金話術(shù)第十七頁，共十八頁。年金話術(shù)內(nèi)容(nirng)總結(jié)年金話術(shù)薈萃。