策劃入門房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識名詞解釋培訓(xùn)

1、房地產(chǎn)名詞解釋1. 開發(fā)商項目專有名詞五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時應(yīng)具備“五證一照”。國有土地使用證建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證商品房預(yù)售許可證營業(yè)執(zhí)照辦理商品房預(yù)售許可證的條件（一）商品房預(yù)售許可申請表；（二）開發(fā)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書；（三）土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；（四）投入開發(fā)建設(shè)的資金占工程建設(shè)總投資的比例符合規(guī)定條件的證明；（五）工程施工合同及關(guān)于施工進度的說明；（六）商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明預(yù)售商品房的位置、面積、竣工交付日期等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附預(yù)售商品房分層平面圖。土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科

2、技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期滿時申請續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。三通一平 ：三通指水通、電通、道路通；一平指場地平整。七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指場地平整生地：未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。毛地：做到“三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過拆遷安置補償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。熟地：做到“七通一平”，經(jīng)過土地開發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī)劃用地的使用功能。一級市場：又稱土地使用權(quán)出讓市場或土

3、地批租市場，實質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場。二級市場：指土地再交換市場，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場。三級市場：房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場（即二手房市場）一類居住用地：是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設(shè)施、并且布局完整的用地，獨立式住宅的層數(shù)基本是3層或3層以下。二類居住用地：涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建筑為主、配套設(shè)施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中占主導(dǎo)地位。交房：開發(fā)商取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進行驗收交接，購房者根據(jù)合同約定對房屋工程質(zhì)

4、量配套設(shè)施，產(chǎn)權(quán)清晰（就是公司到底是有誰來負(fù)責(zé)，誰對運營盈虧負(fù)責(zé)，通俗簡單點說，就是公司到底是誰的？）進行驗收，開發(fā)商向購房者提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。購房者對房屋及其產(chǎn)權(quán)進行檢驗，認(rèn)為符合合同約定條件的與開發(fā)商簽訂房屋交接書。交房條件：經(jīng)本市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)核驗合格，即建設(shè)工程質(zhì)量核驗證明書；新建住宅交付使用許可證；辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證。產(chǎn)權(quán)證：在房屋竣工驗收之后交付購房者之前，由房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門申請初始登記。對符合規(guī)定的申請，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理登記申請起30天內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證，即大產(chǎn)證。 對新建商品房

5、，法律規(guī)定可由合同一方申請小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后，由購房者取得的房地產(chǎn)權(quán)證。房地產(chǎn)契稅：是指由于土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋買賣、交換或贈與等發(fā)生房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移時向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅賦，是國家資源稅，由財政局征收。契稅，是指對契約征收的稅，屬于財產(chǎn)轉(zhuǎn)移稅，由財產(chǎn)承受人繳納。契稅中所涉及的契約，包括土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移，如國有土地使用權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓，房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移，應(yīng)該稱為土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移，如房屋買賣、贈送、交換等。除了買賣、贈送、交換外，房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式還有很多種。其中，有兩種常見的房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移，按規(guī)定要繳納契稅：因特殊貢獻獲獎，獎品為土地或房屋權(quán)屬; 或預(yù)購

6、期房、預(yù)付款項集資建房，只要擁有房屋所有權(quán)，就等同于房屋買賣。維修基金：為了保證房屋正常使用和延長使用年限，對房屋進行合理維修所需的費用。土地增值稅：是以納稅人轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)、地上的建筑物及其附著物(以下簡稱轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn))所取得的增值額為征稅對象，依照規(guī)定稅率征收的一種稅。營業(yè)稅是對在我國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個主要稅種2. 工程項目專有名詞綠地率：綠地率它是用來描述居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。包括公共綠地、宅旁綠地等，對公共綠地最小的要求是寬度不小于8米，面積不小于400平方米，

7、該用地范圍內(nèi)的綠化地面積不少于總面積的70%， 且至少1/3的綠地面積要能常年受到日照，而宅旁綠地在計算時距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得講入綠化用地。在房地產(chǎn)開發(fā)中，政府有規(guī)定這是這個指標(biāo)，一般是不少于30%。綠地率=綠地面積/土地面積綠化率：項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。但綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時用的概念，并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。法律法規(guī)中明確規(guī)定的衡量樓盤綠化狀況的國家標(biāo)準(zhǔn)是綠地率，其計算要比綠化率嚴(yán)格很多。=綠化覆蓋率Green Ratio：指綠化植物的垂直投影面積占城市總用地面積的比值城市綠化覆蓋率：城市園林綠地總面積占城市用地總面積的百

8、分比。城市綠化覆蓋率它是衡量一個城市綠化水平的主要指標(biāo)。城市綠化覆蓋率（%）=城市綠地總面積/城市用地總面積×100%容積率：是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。建蔽率：建蔽率系指單層建筑面積與建筑基地面積的比值。建蔽率指建筑基地上，建筑物的水平投影面積與基地面積之比。建筑激素管理規(guī)則第廿五條對各種使用區(qū)建蔽之規(guī)定為：住宅區(qū)，十分之六；工業(yè)區(qū)，十分之七；商業(yè)區(qū)，十分之八，文教區(qū)及行政區(qū)，十分之六；風(fēng)景區(qū)及保護區(qū)，十分之二；農(nóng)業(yè)區(qū)，十分之一建筑密度（building density）是指建筑物的覆蓋率，具體指項目用地范圍內(nèi)所有建筑的

9、基底總面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比（），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度 。建筑高度 建筑物室外地面到其檐口或屋面面層的高度，屋頂?shù)乃溟g、電梯機房、排煙機房和樓梯出口小間等不計入建筑高度建筑控制線用地紅線是圍起某個地塊的一些坐標(biāo)點連成的線，紅線內(nèi)土地面積就是取得使用權(quán)的用地范圍。 開發(fā)建設(shè)這個地塊的建筑小區(qū)時候，還需要退紅線2米左右，這個數(shù)字各地不一，要看當(dāng)?shù)匾?guī)劃局的規(guī)定。小區(qū)的建筑必須在退紅線范圍內(nèi)，退出的這塊地不準(zhǔn)占用。也就是說，盡管你已經(jīng)為退出的這塊地付出了土地出讓金，但就是不準(zhǔn)占用。 用地紅線只是標(biāo)注在紅線圖上，現(xiàn)場是看不到的。不過退界線就一目了然：小區(qū)的圍墻就是退界線

10、。建筑紅線也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，控制城市道路兩側(cè)沿街建筑物或構(gòu)筑物(如外墻、臺階等)靠臨街面的界線。任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。藍(lán)線是指城市規(guī)劃確定的江、河、湖、庫、渠和濕地等城市地表水體保護和控制的地域界線。建筑物一般是指人們進行生產(chǎn)、生活或其他活動的房屋或場所，如工業(yè)建筑、民用建筑、農(nóng)業(yè)建筑和園林建筑等。建筑物的構(gòu)成，按系統(tǒng)工程分，主要有：地基和基礎(chǔ)：建筑物的承載區(qū)域；結(jié)構(gòu)系統(tǒng)：建筑物的骨加，承載建筑物內(nèi)外荷載；建筑系統(tǒng)：包括建筑物的屋面、內(nèi)外圍護墻體、地面、門窗等等；裝飾系統(tǒng)：指與人接觸的室內(nèi)空間環(huán)境面。包括天花、墻面、地面、燈光、音響、家具、藝術(shù)品、植物等等

11、；通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)：指改善室內(nèi)空氣環(huán)境的設(shè)備及管道。包括采暖、空調(diào)、排氣、排煙等；消防系統(tǒng)：指保證人員防火安全的系統(tǒng)。包括報警、噴灑、防火栓、滅火器、防火門、防火樓梯、防火墻、防火卷簾、消防廣播、消防照明等；給排水系統(tǒng)：指保證人員及大樓用水系統(tǒng)。包括進戶管、水箱、管網(wǎng)、水泵、用水器具、冷水、熱水、飲用水、中水、廢水、污水、雨水、空調(diào)水、消防水管網(wǎng)等；強電系統(tǒng)：指保證大樓電力及分配的管線系統(tǒng)。包括進戶線、變電室、配電室、變壓器、動力配電管網(wǎng)、照明管網(wǎng)、用電器具等；弱電系統(tǒng)：指滿足人員對信息的要求的管網(wǎng)系統(tǒng)。包括電話、電視、廣播、寬帶、衛(wèi)星、無線信號等管網(wǎng)；氣系統(tǒng)：指大樓所需氣體管網(wǎng)系統(tǒng)。包括天燃?xì)狻?/p>

12、蒸汽等系統(tǒng)構(gòu)筑物是建筑物的一種，主要是指除了一般有明確定義的工業(yè)建筑，民用建筑和農(nóng)業(yè)建筑等之外的，對主體建筑有輔助作用的，有一定功能性的結(jié)構(gòu)建筑的統(tǒng)稱。如：橋梁，堤壩，隧道，（紀(jì)念）碑等3. 建筑項目專有名詞建筑面積：房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算使用面積時有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計入使用

13、面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。 套(單元)建筑面積：套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積包括：1、各產(chǎn)權(quán)戶的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室，以及為整幢建筑服務(wù)的共有房屋和管理房屋。2、套(單元)與公共建筑空間之間包括山墻)墻體水平投影面積的一半。不應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e包括：1、從屬于人防工程的地下室、半地下室。2、供出租或出售的固定車位或?qū)Ｓ密噹臁?、幢外的用做公共休憩的設(shè)施或架空層。共有建筑面積分?jǐn)傇瓌t為：產(chǎn)權(quán)雙方有合法權(quán)屬分割文件或協(xié)

14、議的，按其文件或協(xié)議計算分?jǐn)偅粺o權(quán)屬分割文件或協(xié)議的，可按建筑面積比例進行計算分?jǐn)?。公攤系?shù)是一棟建筑的總公攤面積與總套內(nèi)建筑面積的比例。公攤系數(shù)需要注意的是它只針對單一建筑，不是所有建筑的公攤系數(shù)都一樣的，每棟建筑都有自己的公攤系數(shù)。公攤系數(shù)的計算公式為：公攤系數(shù)公攤面積套內(nèi)建筑面積。 然后，各套（單元）的套內(nèi)建筑面積乘以公攤系數(shù)，就能得到購房者應(yīng)合理分?jǐn)偟姆钟媒ㄖ娣e。即：每一戶分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e公攤系數(shù)套內(nèi)建筑面積.承重墻是指在砌體結(jié)構(gòu)中支撐著上部樓層重量的墻體，在工程圖上為黑色墻體，打掉會破壞整個建筑結(jié)構(gòu)；非承重墻是指隔墻不支撐著上部樓層重量的墻體，只起到把一個房間和另一個房間隔開的作

15、用，在工程圖上為中空墻體，有沒有這堵墻對建筑結(jié)構(gòu)沒什么大的影響。女兒墻在古代時叫“女墻”，包涵著窺視之義，是仿照女子“睥睨”之形態(tài)，在城墻上筑起的墻垛，所以后來便演變成一種建筑專用術(shù)語。特指房屋外墻高出屋面的矮墻，剪力墻(shear wall)又稱抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。分平面剪力墻和筒體剪力墻。平面剪力墻用于鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)、升板結(jié)構(gòu)、無梁樓蓋體系中。為增加結(jié)構(gòu)的剛度、強度及抗倒塌能力，在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻隔墻是分割空間的構(gòu)件，是非承重墻體的一種。柱：工程結(jié)構(gòu)中主要承受壓力，有時也同時承受彎

16、矩的豎向桿件，用以支承梁、桁架、樓板等。按截面形式分有方柱、圓柱、矩形柱、工字形柱、H形柱、T形柱、L形柱、十字形柱、雙肢柱、格構(gòu)柱。梁：水平方向的長條形承重構(gòu)件。木結(jié)構(gòu)屋架中專指順著前后方向架在柱子上的長木。層高：層高是指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。開間：住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅的開間在住宅設(shè)計上有嚴(yán)格的規(guī)定。根據(jù)住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)（GBJ100-87）規(guī)定：住宅建筑的開間常采用下列

17、參數(shù)：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、 4.2米。 規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。進深：指建筑物縱深各間的長度。即位于同一直線上相鄰兩柱中心線間的水平距離。各間進深總和稱通進深。住宅就進深，是指住宅的實際長度。在1987年頒布的住宅建筑協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)中，規(guī)定了磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的進深常用參數(shù)：3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、4.2m、4.5m、4.8m、5.1m、5.4m、5.7m、6.0m 。臥室：供居住者睡眠、休息的空間?？蛷d：客廳又稱起居室，是主人與客人會面的地方，也是房子的門面餐廳：是指在一定的場所，

18、公開地對一般大眾提供食品、飲料等餐飲的設(shè)施或公共餐飲屋。廚房：烹制菜肴飯食之處衛(wèi)生間：并不象某些人理解的那樣，就是廁所。概括的講，衛(wèi)生間就是廁所、洗手間、浴池的合稱。陽臺：泛指有永久性上蓋、有圍護結(jié)構(gòu)、有臺面、與房屋相連、可以活動和利用的房屋附屬設(shè)施,供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。根據(jù)其封閉情況分為非封閉陽臺和封閉陽臺；根據(jù)其與主墻體的關(guān)系分為凹陽臺和凸陽臺；根據(jù)其空間位置分為底陽臺和挑陽臺。露臺：一般是指住宅中的屋頂平臺或由于建筑結(jié)構(gòu)需求而在其他樓層中做出大陽臺，由于它面積一般均較大，上邊又沒有屋頂，所以稱作露臺。飄窗：從名字不難看出，就是飄出的窗子。一般的飄窗可以呈矩形或梯形，從

19、室內(nèi)向室外凸起。飄窗的三面都裝有玻璃，窗臺的高度比起一般的窗戶較低。這樣的設(shè)計既有利于進行大面積的玻璃采光，又保留了寬敞的窗臺，使得室內(nèi)空間在視覺上得以延伸。一般的窗戶都是做在墻體的垂直平面以內(nèi)，要是把窗戶突出到墻外面，就成了飄窗了?，F(xiàn)在流行的飄窗一般可以分為兩種形態(tài)，第一種是帶臺階的，另一種則是落地的。有臺階的飄窗，只要高度不超過2.2米，都不會計入銷售面積，因此業(yè)主也就不需要為飄窗買單。也就是說，飄窗臺到天花板的高度少于2.2米，窗臺不算入面積，外飄陽臺（只有一面靠墻）算一半面積；內(nèi)陽臺（有三面墻）算全面積。而超過2.2米的落地飄窗有效地擴大了房屋的實際使用面積，所以應(yīng)納入房屋產(chǎn)權(quán)面積，并

20、按照最終實測面積計算房價。4. 建材項目專有名詞防盜門：配有防盜鎖，在一定時間內(nèi)可以抵抗一定條件下非正常開啟，具有一定安全防護性能并符合相應(yīng)防盜安全級別的門。防盜門從材質(zhì)上主要分為五種：鋼質(zhì)、鋼木結(jié)構(gòu)、不銹鋼、鋁合金和銅質(zhì)，它們在質(zhì)量和性能上都各有特點，自然價格也不盡相同。防盜安全門根據(jù)其安全級別可分為A級、B級和C級防盜安全門，其中C級防盜性能最高，B級其次，A級最低。我們現(xiàn)在在商場里看到的大部分都是A級防盜安全門，它比較適合于一般的居民消費者使用。不同防盜等級的防盜門防盜安全性能不同。如防破壞時間：甲級防盜門不得低于30分鐘、乙級不低于15分鐘、丙級不低于10分鐘、丁級也不得低于6分鐘；門

21、框與門扇間的鎖閉點數(shù)，甲、乙、丙、丁級防盜門分別應(yīng)不少于12個、10個、8個和6個；而門框的鋼質(zhì)板材厚度甲、乙、丙、丁級分別應(yīng)選用2mm、2mm、1.8mm和1.5mm等。中空玻璃：中空玻璃是由兩層以上平板玻璃構(gòu)成。四周用高強高氣密性復(fù)合粘結(jié)劑，將兩片或多片玻璃與密封條、玻璃條粘接、密封。中間充入干燥氣體，框內(nèi)充以干燥劑，以保證玻璃片間空氣的干燥度。中空玻璃可采用3、4、5、6mm厚片度原片玻璃，空氣層厚度可采用6、9、12mm間隔。斷橋鋁門窗，采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。斷橋鋁門窗的熱傳導(dǎo)系數(shù)K值為3W/m2K以下，比普通門窗熱量散失減少一半，降低取

22、暖費用30%左右，隔聲量達29分貝以上，水密性、氣密性良好，均達國家A1類窗標(biāo)準(zhǔn)。文化石: 文化石有人造和天然兩種，其材質(zhì)堅硬、色澤鮮明、紋理豐富、風(fēng)格各異，但不夠平整，一般用于室外或室內(nèi)局部裝飾：文化石是開采于自然界的石材礦，其中的板巖、砂巖、石英石，經(jīng)過加工，成為一種裝飾建材。天然文化石材質(zhì)堅硬、色澤鮮明、紋理豐富、風(fēng)格各異，具有抗壓、耐磨 、耐火、耐寒、耐腐蝕、吸水率低等特點。PVC管,全名為Polyvinylchlorid，主要成份為聚氯乙烯，另外加入其他成分來增強其耐熱性，韌性，延展性等。這種表面膜的最上層是漆，中間的主要成分是聚氯乙烯，最下層是背涂粘合劑。PPR：是三丙聚乙烯的簡稱

23、，采用熱熔接的方式，有專用的焊接和切割工具，有較高的可塑性。價格也很經(jīng)濟。保溫性能也很好，管壁也很光滑，一般價格在每米6-12元（4分管），不包括內(nèi)外絲的接頭。一般用于內(nèi)嵌墻壁，或者深井預(yù)埋管中。加氣混凝土切塊：加氣混凝土砌塊是一種輕質(zhì)多孔、保溫隔熱、防火性能良好、可釘、可鋸、可刨和具有一定抗震能力的新型建筑材料。加氣混凝土砌塊一般重量為500-700千克/立方米，只相當(dāng)于粘土磚和灰砂磚的1/4-1/3，普通混凝土的1/5，是混凝土中較輕的一種，適用于高層建筑的填充墻和低層建筑的承重墻。20厘米厚的加氣混凝土墻體的保溫效果就相當(dāng)于49厘米厚的粘土磚墻體的保溫效果，隔熱性能也大大優(yōu)于24厘米磚墻

24、體。加氣混凝土在溫度為600以下時，其抗壓強度稍有增長，當(dāng)溫度在600左右時，其抗壓強度接近常溫時的抗壓強度，所以作為建筑材料的加氣混凝土的放火性能達到國家一級放火標(biāo)準(zhǔn)。盤圓是建筑工程施工中常用的名稱，表示直徑是10毫米以下的鋼筋，因為10毫米以下的鋼筋容易彎曲，在運輸前為減小長度，就在廠家把很長的鋼筋卷成一圈一圈的圓環(huán)狀，在建筑工地上把這樣的鋼筋簡稱為盤圓。骨料,既在混凝土中起骨架或填充作用的粒狀松散材料。分粗骨料和細(xì)骨料。粗骨料包括卵石、碎石、廢渣等，細(xì)骨料包括中細(xì)砂，粉煤灰等水灰比：拌制水泥漿、砂漿、混凝土?xí)r所用的水和水泥的重量之比。水灰比影響混凝土的流變性能、水泥漿凝聚結(jié)構(gòu)以及其硬化后

25、的密實度，因而在組成材料給定的情況下，水灰比是決定混凝土強度、耐久性和其他一系列物理力學(xué)性能的主要參數(shù)。對某種水泥就有一個最適宜的比值，過大或過小都會使強度等性能受到影響?；炷翗?biāo)號是混凝土的抗壓強度，是按立方體抗壓強度標(biāo)準(zhǔn)值確定。立方體抗壓強度標(biāo)準(zhǔn)值系指按照標(biāo)準(zhǔn)方法制作養(yǎng)護的邊長150mm的立方體試件，在28天齡期用標(biāo)準(zhǔn)試驗方法測得的具有95保證率的抗壓強度（MPa/mm2）?；炷翗?biāo)號：C10-C100 以5個標(biāo)號遞增，如C10、C15、C20、C25等。一般使用的混凝土為中等強度(C25-C40)占總量的71.15%，C25以下的占了13.13%，C40以上占了15.72%。5. 銷售項

26、目專有名詞躍層住宅：是一套住宅占兩個樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。復(fù)式住宅：在概念上是一層，但層高較普通的住宅高, 可在局部掏出夾層, 安排臥室或書房等, 用樓梯聯(lián)系上下, 其目的是在有限的空間里增加使用面積, 提高住宅的利用率。普通住房：住宅小區(qū)建筑容積率在1.0(含1.0)以上；單套建筑面積在140平方米(含140平方米)以下；實際成交價低于同區(qū)域享受優(yōu)惠政策住房平均交易價格1.2倍以下。生活機能：指在個案附近的一些與生活相關(guān)的場所。例如：菜場、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場、垃圾站、變電站等等。了解生活機能

27、的主要目的有二：作為報紙稿中內(nèi)容；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。競品：泛指會增加本案銷售抗性，影響本案銷售速度的個案，或者能對本案去化有借鑒意義的個案?？梢苑譃橥瑓^(qū)域競品，同質(zhì)化競品。同區(qū)域競品即指分流本案區(qū)域客戶的競爭性個案；同質(zhì)化競品，即指會分流本案非區(qū)域性客戶的競爭性個案，例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。SWOT：強勢（strength），泛指公共性賣點，比如地段；弱勢（weakness)，泛指公共性弱點，比如環(huán)境；機會（opportunity），特指獨特性賣點（例如軌道交通能作為周邊所有個案的銷售動力，則它只能歸屬于強勢而不能歸屬于機會，因為對所有個案都是機會），威脅（treat），特指

28、能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點，包括競品。主力產(chǎn)品（面積，戶型）：當(dāng)個案有3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時，才會產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。主力價格（單價，總價）：在講主力價格的時候，首先要確定價格波動范圍，不同的價格范圍段對于主力價格的評斷是有偏差的?；靖拍钆c主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價或總價即為主力單/總價。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價就等于主力總價了，這完全二個概念。均價：某一個個案的總銷金額除以總建面得出的單價。壓馬路：指專案小組成員對個案周邊情況了解的一種手段，對業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖，生活機能圖，交通動線圖；對專案而言，目的是為了

29、了解區(qū)域消費習(xí)慣，區(qū)域心理購買力與實際購買力的差異，從而確定區(qū)域客會占到本案客源的比例；對主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。市調(diào)：市場調(diào)查。不同級別，不同職務(wù)對于市調(diào)的要求也不同，業(yè)務(wù)員市調(diào)主要是為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷售情況，比較與本案的優(yōu)缺點；副專側(cè)重于競品銷售的動態(tài)變化，專案側(cè)重于銷控策略，主委側(cè)重于評價產(chǎn)品定位與價格之間的平衡等等。標(biāo)的圖：把指定區(qū)域范圍包括生活機能，包括交通動線，包括樓盤分布等等所有專案指定內(nèi)容標(biāo)注出來的一張圖。動線：行動的最佳路線，它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導(dǎo)動線、交通動線等等。對動線安排的評價標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。水平動線：指在一

30、個層面中,人們行走的最佳路線。垂直動線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。出入動線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進出路線。交通動線：指從某一處到另一處的一個交通線路安排。引導(dǎo)動線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排；在人流、車流聚集區(qū)，擴大影響力的方式。銷講：全名是“銷售講習(xí)資料”，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。銷控：有目的有計劃地對銷售進度進行控制，不單純?yōu)榱思涌熹N售速度，而是使銷售速度和銷售利潤之間達到平衡狀態(tài)。包括軟銷控（價格銷控單價、總價）、硬銷控（房源銷控樓層、位置、面積、房型）。去化速度：指某類產(chǎn)品在單位時間內(nèi)成交量（百分比），比如XX套/周或月均去化XX%都是對去化速度的量化表現(xiàn)。6. 企劃項目專有名詞Slogen：簡短而醒目的口號、廣告語