夢(mèng)想家顯示器品牌完整

1、1袋 鼠 的 夢(mèng) 想？2本案概述本案概述 品牌價(jià)值核心的探討 客戶利益點(diǎn)訴求探討 品牌理念3品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 步 驟品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位競(jìng) 品 品 牌 定 位 研 討品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 論 證品 牌 個(gè) 性品 牌 形 象 傳 播4品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 步 驟找 位123到 位定 位5EIZOAPPLE品牌定位銷 量AOCSAMSUNGLG頂級(jí)、高端、專業(yè)時(shí)尚、視覺、娛樂休閑、家用、娛樂GREATWALLVIEWSONICACER經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、行業(yè)IMAGICHKCHANNS.G品 牌 定 位 取 向 示

2、意 找 位 到 位到 位位找6競(jìng) 品 品 牌 定 位 研 討實(shí)實(shí) 用用適適 用用耐耐 用用超越完美為品牌精神，超越期待為品牌核心科技、時(shí)尚可靠、精致7品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 論 證實(shí)用：符合客戶的使用需求。適用：通過各系列產(chǎn)品的細(xì)分定位滿足適用訴求。耐用：大廠的優(yōu)秀技術(shù)工藝和用料。對(duì)追求理性和性價(jià)比、入門級(jí)客戶以及網(wǎng)吧和行業(yè)客戶，是具有實(shí)際吸引力的。實(shí)用、適用、耐用的定位都是以客戶使用的實(shí)際出發(fā)定位用詞簡(jiǎn)潔明快便于記憶。袋鼠的親和力加上夢(mèng)想家的勵(lì)志品牌名稱已有足夠的說服力。是否都有清晰的核心價(jià)值？品牌核心價(jià)值能夠打動(dòng)消費(fèi)者？是否有鮮明的個(gè)性與記憶點(diǎn)？品牌聯(lián)想是否正面反映品牌核心價(jià)值？8

3、品 牌 個(gè) 性親和 具有親和力的品牌形象勵(lì)志 勵(lì)志的品牌名稱信譽(yù) 全球最大顯示器制造商生產(chǎn)勵(lì) 志信 譽(yù)親 和9品 牌 傳 播2.措施辦公桌擺件辦公用品辦公桌LOGO貼電腦桌面背景1.目的提升公司員工對(duì)品牌的感知力和提升員工對(duì)品牌的榮譽(yù)感辦公區(qū)域品牌形象布置品牌傳播【辦公區(qū)】10品 牌 形 象 傳 播2.措施展柜形象展區(qū)形象玩偶擺設(shè)品牌形象展架宣傳單頁1.目的展示品牌定位，提升品牌認(rèn)知度與親和力渠道終端品牌形象布置品牌傳播【渠道終端】112.措施豐富官網(wǎng)品牌文化定期媒體聯(lián)誼引入時(shí)尚網(wǎng)媒豐富網(wǎng)絡(luò)傳播形式（視頻、電腦桌面主題、專題、游戲）1.目的充分利用官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)最大限度傳播品牌形象網(wǎng)絡(luò)品牌

4、形象展示品牌傳播【網(wǎng)絡(luò)】品 牌 形 象 傳 播122.措施親和力形象活動(dòng)實(shí)惠的促銷活動(dòng)渠道大會(huì)媒體聯(lián)誼1.目的通過各種公關(guān)活動(dòng)與客戶、媒體、渠道商、消費(fèi)者等建立良好關(guān)系并積極傳播品牌文化理念。公關(guān)活動(dòng)品牌形象展示品牌傳播【公關(guān)活動(dòng)】品 牌 形 象 傳 播13客 戶 利 益 點(diǎn) 訴 求FAB法則FAB轉(zhuǎn)化為客戶利益14客戶利益點(diǎn) F A B 法則F：特性（：特性（feature） Add your textF：即特點(diǎn)。其實(shí)就是以前學(xué)過的賣點(diǎn)一樣。指的是所謂商品的新，獨(dú)特，唯一。 產(chǎn)品用料：耐用、環(huán)保、節(jié)能 參數(shù)配置：緊隨主流技術(shù)配置 產(chǎn)品外觀：主流人性化設(shè)計(jì) 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用適

5、用/耐用耐用 F：特性：特性15客戶利益點(diǎn) F A B 法則A：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)(advantage) Add your textA：優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)就是和同等價(jià)位甚至高價(jià)位品牌之間比較的優(yōu)勢(shì)。性價(jià)比，視覺，參數(shù)配置，售后服務(wù)等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢(shì)。 滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶層的喜好滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶層的喜好具體到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)則是指產(chǎn)品特性的利益點(diǎn)如超?。籐ED背光，以及新品MX225H的使用的WLED屏等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/實(shí)用實(shí)用/耐用耐用 A：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)16客戶利益點(diǎn) F A B 法則B：利益：利益(benefit) Add your textB：利益. 能讓顧客感覺到物有所值.尤其是讓他感覺到

6、占到便宜的心理. 就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。 利益：滿足客戶本身的特定需求利益：滿足客戶本身的特定需求如超薄既美觀又可以節(jié)省空間；LED背光節(jié)能環(huán)保，以及新品MX225H的使用的WLED屏的可視角度可以達(dá)到170度等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/實(shí)用實(shí)用/耐用耐用 B：利益：利益17FAB 轉(zhuǎn)化為客戶利益Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5Step 6事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求；詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求；介紹產(chǎn)品的特性 (說明產(chǎn)品特點(diǎn))介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) (說明功能及特點(diǎn)的點(diǎn))；綜述能滿足產(chǎn)品客戶的特殊益需求；形成客戶購(gòu)買利益點(diǎn)18品 牌 理 念19

7、袋鼠的夢(mèng)想【擁有夢(mèng)想】用一張紙寫下你的3年內(nèi)的夢(mèng)想，可以是他、也可 以是她、當(dāng)然也會(huì)是它夢(mèng)想家顯示器，而夢(mèng)想 家的夢(mèng)想是給您 20袋鼠的起跳【啟動(dòng)夢(mèng)想】夢(mèng)想開始的地方，夢(mèng)想的魅力在于它給了我們 啟動(dòng)夢(mèng)想的力量！21追逐夢(mèng)想I 信心、策略和堅(jiān)持，為了夢(mèng)想而奮斗。追逐夢(mèng)想 II 追逐夢(mèng)想的道路不會(huì)平坦，當(dāng)困難來臨的時(shí)候，堅(jiān)持的理 由就非常重要，而堅(jiān)持的理由就是“I LIke我喜歡”.追逐夢(mèng)想III 不要老是幻想不勞而獲，也不要抱怨不公平。不公平是生活的常態(tài)，你 最大的自由是可以選擇改變自己。付出真心與行動(dòng)，才能期待回報(bào)。袋鼠的跳躍與奔馳袋鼠的跳躍與奔馳22袋鼠最終的夢(mèng)想【實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，超越夢(mèng)想】不怕阻擋 ，不怕艱險(xiǎn) ，心 中的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) ，不怕挑戰(zhàn) ，不怕困難 ，心中的夢(mèng)想永 在，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，超越夢(mèng)想，更高更遠(yuǎn) 23這就是袋鼠的夢(mèng)想 跳躍的夢(mèng)想！