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1、運營高手告訴你:做運營需要的心態(tài)、技能、思維模式! 2015-01-27 張亮 姑婆那些事兒做運營需要哪些心態(tài),技能,思維方式?姑婆讓你造!我的確接觸過很多年輕人,在他們和我溝通他們的職業(yè)夢想的時候,我問的最多的是:“為什么想要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?”而答案總是五花八門有人說:“我了解過,這不需要門檻。”有人說:“因為張小龍(此處也可以替換成喬布斯之類)”有人說:“你不覺得畢業(yè)就能做經(jīng)理是很棒的事情么?”好吧,其實產(chǎn)品經(jīng)理這樣的職位,我一直以來都認為它并不是為應屆生準備的,產(chǎn)品經(jīng)理所需要的知識結構、需求敏感、需求轉(zhuǎn)化的能力真的不是普通應屆生所能企及,當然,如果你天賦異稟,那就另當別論。在和這些同學的溝

2、通中,我通常會給他們一些建議,而給的最多的建議就是:“為什么不嘗試從運營開始做起呢?”首先,運營工作是一個很好的互聯(lián)網(wǎng)工作的起點,相比起產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展條線,運營可以通達到很多其他領域,比如,運營可以轉(zhuǎn)產(chǎn)品,但很少有產(chǎn)品能夠轉(zhuǎn)運營,運營可以轉(zhuǎn)文案,轉(zhuǎn)銷售,可以轉(zhuǎn)咨詢,但是反過來,其實有些難度。其次,運營工作的發(fā)展條線和其他互聯(lián)網(wǎng)工種也很類似,運營不是那么好做,運營的未來發(fā)展也不錯。專員骨干主管經(jīng)理總監(jiān)VPCXO。一 運營的兩個核心任務 一流量建設流量建設是要通過各種推廣、擴散、營銷、活動,提升網(wǎng)站的流量指標,我們通常所說的PV、UV、注冊轉(zhuǎn)化、SEO都在這個環(huán)節(jié)。流量的重要性其實已經(jīng)不言而喻,就好

3、像漏斗,如果每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化是漏斗的一環(huán),如果要累積到足夠多的有價值用戶,流量越大,可轉(zhuǎn)化的基礎用戶量就越大,那么當轉(zhuǎn)化率到達瓶頸之后,持續(xù)的大量的流量是保證一個網(wǎng)站、一個產(chǎn)品能夠長久運營下去的關鍵因素之一。當然,現(xiàn)在也有一些觀念認為,如果能夠獲得足夠多的目標用戶,那么轉(zhuǎn)化率就可以獲得有效提升,流量則不那么關鍵。但我們無法回避的事實是,不管我們是否能夠定向的獲得目標用戶,有大量的持續(xù)的流量,都是一件幸福的事兒。二,用戶維系有了流量,有了用戶之后,運營的大部分工作就在于如何去持續(xù)有效的推動用戶的活躍與留存,并且從中發(fā)現(xiàn)有價值甚至高價值的用戶,這些用戶會持續(xù)的為網(wǎng)站與產(chǎn)品帶來價值、產(chǎn)生收益,讓我們

4、的網(wǎng)站和產(chǎn)品可以存活下去,并且活的有質(zhì)量。二做運營的心態(tài) 心態(tài)當你決定你想要以運營身份進入互聯(lián)網(wǎng),請先端正心態(tài)。明確幾件事情:一,運營不是萬能的。沒有運營是萬萬不能的。運營和產(chǎn)品不是割裂的。運營和很多崗位都是親密無間的好伙伴。最高級的運營是自運營。明確這幾件事情的同時,還需要懂得一些簡單的道理:嘴甜一點沒有壞處,不管你是否做運營。運營需要天馬行空,但是并不代表無跡可尋。運營需要創(chuàng)造,但并不代表不可復用。二,運營要有積極的心態(tài)。生活中的很多細節(jié)都可以對運營有所感悟。如果你用心,還是可以有收獲。比如,內(nèi)容準備:拿到2張Excel的表單,里面各有20萬條數(shù)據(jù),要你先匹配篩選,那么你是手工一條一條對,

5、還是用公式來減少工作量呢?這是可以鍛煉你做事的方法先思考后動手可能效率更高,同時也可以提升你的軟件使用水平,等等。 比如,產(chǎn)品運營的前期調(diào)研,你需要每天打100個電話,獲得各種談話的內(nèi)容,那么你要如何從這些內(nèi)容中去提取類似的需求,并且分門別類交給產(chǎn)品經(jīng)理呢?這時候你需要有總結歸納的能力,可以鍛煉你的思維方式。二 做運營的技能 當你擺正了心態(tài),你需要從上到下或者從下到上去反思一下你目前有以下哪些技能:1,對數(shù)據(jù)的敏感。2,想象力與創(chuàng)造力。3,口頭表達能力、文字表達能力。4,溝通的能力。5,執(zhí)行力。你必須明白,初入運營的你,可能還不能作出漂亮的活動策劃、還不夠能力去組織駕馭一個內(nèi)容方面的專題,也可

6、能還無法在日常運營中,把握網(wǎng)站用戶的特點,能夠四兩撥千斤的提升各項用戶數(shù)據(jù)指標,更不要說可以舉一反三,用結構化的思維去反過來對產(chǎn)品產(chǎn)生幫助。這個時候,最重要的是你的執(zhí)行力與溝通能力。最不重要的是你的表達能力和想象力、創(chuàng)造力。四做運營的思維方式 運營的思維模式這是一個非常有趣的話題,非常玄,非常虛。對于運營人員來說,有一些思考方式或者說思維模式是很有意思的:一,發(fā)散性思維:從一個點出發(fā),進行思維的擴展,最終產(chǎn)生出多個方案,而不是唯一方案。 舉個例子,最近網(wǎng)站要是拉動的注冊用戶量,你可以想出多少種辦法?A說,我們可以讓用戶邀請用戶,每一個成功邀請都可以為邀請人帶來獎勵。B說,我的想法和A類似,但是

7、不僅僅是成功邀請人有獎勵,新進入的用戶也可以獲得獎勵。C說,我覺得我們可以有多種選擇,對已有的用戶做邀請活動,對潛在感興趣的用戶進行注冊獎勵,我們還可以設置一些阻礙,讓用戶在不完成注冊的情況下,權限降低,不能進行一些操作,不過這需要產(chǎn)品進行支持,如果產(chǎn)品愿意支持,我們還可以在產(chǎn)品使用的各個環(huán)節(jié)提醒用戶完成注冊,最后最好還要和產(chǎn)品看一下現(xiàn)有的注冊流程是否可以優(yōu)化以提高用戶完成注冊效率,我們甚至可以采用預注冊的方式,為每個進入的用戶保留一個ID,用戶只要填寫昵稱和設置密碼就可以完成注冊并且獲得獎勵。C的思維方式就是發(fā)散性思維。二,逆向思維:這是一種逆轉(zhuǎn)因果的思維方式,從原因可以推知結果,反過來從結

8、果反推原因。舉個例子,最近網(wǎng)站的流失率有點高,大家有什么運營上的好辦法?A說,我們可以對流失用戶開展挽回活動,給他們一些獎勵。B說,我沒有什么辦法,只能促進其他沒流失的用戶活躍,促進留存。C說,我們先看看流失的用戶是什么類型的用戶,是否具備共同點,找出它們流失的原因,然后除去這些因素,再設計一個活動,專門針對流失用戶進行。至于活動,我們可以先送一些禮品,或者告知他們之前的阻礙已經(jīng)沒有了,看他們是否愿意回歸。C的思維方式是逆向思維。三,結構化思維:這是一種系統(tǒng)級別的思維方式,它通常不采用頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的case by case解決方案,而是匯總讓系統(tǒng)來解決類似的所有問題。舉個例子,老板希望能夠加快活動運營的頻率,最好每天都能有網(wǎng)站活動,怎么辦?A說,增加開發(fā)人員和設計人員,我們來多設計一些活動,每天都有新活動上線。B說,我們可以把活動分類,通過模板來解決設計問題,一套程序可以同時跑多個活動。C說,我們可以看一下我們目前的運營目標,以及用戶的行為數(shù)據(jù),看看是不是能夠做一套工具出來,幫助我們快速上線活動。B和C的思維方式就是結構化思維。(文章來源:從零開始做運營)“姑婆那些事兒”

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