下半年市場(chǎng)部活動(dòng)規(guī)劃

1、Love myself 熱愛我的熱愛2016下半年市場(chǎng)部活動(dòng)規(guī)劃下半年市場(chǎng)部活動(dòng)規(guī)劃Love myself 熱愛我的熱愛市場(chǎng)部概述市場(chǎng)部概述年度計(jì)劃目的：年度計(jì)劃目的： 將市場(chǎng)部工作，與其他各個(gè)部門工作相結(jié)合，為展開全面的活動(dòng)和宣傳！ 將展廳客流，設(shè)定為部門最關(guān)鍵考核標(biāo)準(zhǔn)！ 將全年市場(chǎng)費(fèi)用、廣宣資源、統(tǒng)一安排，優(yōu)化利用！市場(chǎng)部執(zhí)行流程：市場(chǎng)部執(zhí)行流程： 市場(chǎng)部從銷售和售后兩大部門搜集需求信息，將需求和整體市場(chǎng)安排通過會(huì)議與同事溝通。 形成可行性方案后，再與相關(guān)部門開會(huì)溝通、修正，最終提前一周開始執(zhí)行。市場(chǎng)部工作內(nèi)容：市場(chǎng)部工作內(nèi)容：策劃方案提出討論 制作物料、廣告公司協(xié)調(diào)、相關(guān)媒體協(xié)調(diào)，活動(dòng)中

2、協(xié)助、結(jié)束后的票務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控更新、文案撰寫、表格制定、活動(dòng)中協(xié)助禮品、上海通用聯(lián)合活動(dòng)的執(zhí)行Love myself 熱愛我的熱愛20162016年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃一、一、2016年九江汽車展覽年九江汽車展覽類型方向汽車展示室外車展預(yù)計(jì)在2016年中下旬，聯(lián)合參加九江XX車展，增加曝光率，提高經(jīng)銷商的知名度，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，增加和促進(jìn)銷售臺(tái)次。Love myself 熱愛我的熱愛二、店頭促銷二、店頭促銷類型方向概要店店頭頭促促銷銷季節(jié)節(jié)日性季節(jié)節(jié)日性利用五一利用五一.十一十一.國(guó)慶國(guó)慶.圣誕等節(jié)日為主題，進(jìn)行展廳促圣誕等節(jié)日為主題，進(jìn)行展廳促銷活動(dòng)。銷活動(dòng)。事件促銷事件促銷重

3、大事件或社會(huì)活動(dòng)如新車上市重大事件或社會(huì)活動(dòng)如新車上市.結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)。老客戶答謝會(huì)老客戶答謝會(huì)選擇周末時(shí)間，以答謝會(huì)或其他娛樂活動(dòng)形式邀約客選擇周末時(shí)間，以答謝會(huì)或其他娛樂活動(dòng)形式邀約客戶來店，利用老客戶的良好口碑帶動(dòng)新客戶，同時(shí)維戶來店，利用老客戶的良好口碑帶動(dòng)新客戶，同時(shí)維系老客戶。系老客戶。異業(yè)聯(lián)合異業(yè)聯(lián)合和其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，如到店賞車送美容和其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，如到店賞車送美容卡，健身卡等活動(dòng)?？?，健身卡等活動(dòng)。通過活動(dòng)吸引眼球，提高知名度；提高進(jìn)店量，增加展廳人氣；增加成交率，提升銷量；加強(qiáng)與客戶溝通，提升企業(yè)形象；利用其它行業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展銷售

4、渠道。Love myself 熱愛我的熱愛三、小型外展三、小型外展類型方向外展活動(dòng)各種購(gòu)物廣場(chǎng)及周邊繁華區(qū)小區(qū)巡展通過外展活動(dòng)，提高我店知名度，讓客戶體驗(yàn)車輛的動(dòng)態(tài)特性，加深品牌的認(rèn)同，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，最終達(dá)成成交，增加我店銷量。Love myself 熱愛我的熱愛 20XX年媒體投放計(jì)劃（費(fèi)用）網(wǎng)絡(luò)媒體15%影院貼片30%線下活動(dòng)40%戶外LED其他15%媒體分析： 1.戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關(guān)注率，比較適合提升企業(yè)形象，但是位置選擇至關(guān)重要。 2.電視廣告 成本較高，且效果不佳，不建議投放； 3.影院宣傳受眾人群較多。但是宣傳結(jié)果比較隱形，需長(zhǎng)期做，并且以企業(yè)宣傳與促銷信息為主。

5、4.報(bào)紙平面廣告時(shí)效性較短，費(fèi)用較高，暫時(shí)不考慮店內(nèi)自投。 5.網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于提升點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)員平臺(tái)的合理使用，用以提高關(guān)注度。 6.嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車LED、手機(jī)媒介等可作為階段性活動(dòng)宣傳的載體之一。Love myself 熱愛我的熱愛四、車主活動(dòng)四、車主活動(dòng)類型方向概要車主活動(dòng)自駕游利用假期組織部分客戶進(jìn)行自駕聯(lián)誼。愛車養(yǎng)護(hù)課堂進(jìn)行車輛使用和簡(jiǎn)單維護(hù)培訓(xùn)。售后老客戶答謝活動(dòng)對(duì)已購(gòu)車客戶進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)，抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)等。xx開業(yè)X年，新車銷售客戶數(shù)累計(jì)達(dá)到XXX個(gè)，售后基盤客戶達(dá)到XXXX個(gè)，市場(chǎng)部配合客服部開展一些自駕游或愛車養(yǎng)護(hù)講堂活動(dòng)，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，增加客戶對(duì)

6、品牌忠誠(chéng)度，協(xié)助客服部維系客戶群體；具有針對(duì)性的開展公關(guān)促銷活動(dòng)，提升形象，促進(jìn)銷售。Love myself 熱愛我的熱愛FM91.0/FM88.4/FM94.5理由:九江地區(qū)目前收聽率最高的頻道效果:定期的促銷宣傳，增加來電及來店量，提高企業(yè)知名度地下車庫(kù)/出租車/戶外大屏等（LED）理由：LED顯示屏所立之處為盤錦最繁華、車流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣傳、針對(duì)有車想換車人群Love myself 熱愛我的熱愛2016年年7-12月前期活動(dòng)內(nèi)容月前期活動(dòng)內(nèi)容單店活動(dòng) 11月 12月 10月 7月 8月 9月 單品促銷（重點(diǎn)車型或針對(duì)配車而定）國(guó)家公務(wù)員購(gòu)車大優(yōu)惠，（針對(duì)分期）外展活動(dòng)

7、全車系十一真情購(gòu)車大抽獎(jiǎng) 車主自駕游XX“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！年底震撼價(jià)，收官大典！愛車養(yǎng)護(hù)課堂（具體活動(dòng)，另行通知）七月八月九月十月十一月十二月建黨節(jié)建軍節(jié)七夕教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)感恩節(jié)平安夜圣誕夜Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 七月份：七月份：?jiǎn)纹反黉N單品促銷一、活動(dòng)時(shí)間：2016.6.202016.7.20活動(dòng)地點(diǎn)：展廳活動(dòng)目的：根據(jù)當(dāng)時(shí)的配車情況，對(duì)指定車型進(jìn)行宣傳，讓更多的客戶了解該車型，督促來店，達(dá)成最后的成交；活動(dòng)人群：意向客戶銷售政策: 銷售經(jīng)理制訂政策共計(jì)：XXXX元二、暑假期間，組織一次客戶自駕游。Love myself 熱愛我的熱

8、愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)八月份：八月份：國(guó)家公務(wù)員國(guó)家公務(wù)員購(gòu)車大優(yōu)惠，分期特購(gòu)車大優(yōu)惠，分期特惠惠一、活動(dòng)時(shí)間：2016.7.302016.8.30活動(dòng)地點(diǎn)：展廳活動(dòng)目的：圍繞八一建軍節(jié)節(jié)日的設(shè)立一個(gè)主題，為國(guó)家公務(wù)員展開的一系列購(gòu)車優(yōu)惠大行動(dòng)，通過公務(wù)員的購(gòu)買，帶動(dòng)周邊的消費(fèi)群體；活動(dòng)人群：特定客戶銷售政策:針對(duì)國(guó)家公務(wù)員展開的銷售政策；費(fèi)用共計(jì)：XXXX元臨時(shí)安排的小型外展：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)九月份：九月份：xx感恩感恩 車車禮教師節(jié)禮教師節(jié)一、活動(dòng)時(shí)間：2016.9.12016.9.12活動(dòng)人群：針對(duì)教師節(jié)活動(dòng)宣傳開展，提升展廳來店

9、量活動(dòng)地點(diǎn)：展廳促銷車型：全系活動(dòng)目的：透過教師節(jié)的優(yōu)惠政策，滿足消費(fèi)者的心理需求，最終達(dá)成購(gòu)買意識(shí)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：XXXX元臨時(shí)安排的小型外展：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)十月份：十月份：十一真情購(gòu)車大抽獎(jiǎng)十一真情購(gòu)車大抽獎(jiǎng)（重點(diǎn)車型）（重點(diǎn)車型）一、十一真情購(gòu)車大抽獎(jiǎng)（重點(diǎn)車型）活動(dòng)形式及目的：為提高展廳氣氛,回饋從9月28日至10月20時(shí)間車主對(duì)公司的大力支持，特舉行了十月真情大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 為提升展廳氛圍、活動(dòng)氛圍，輔助提升活動(dòng)效果，提升業(yè)績(jī)，所需一些物料準(zhǔn)備；展廳氛圍：9.28-10.20十一真情購(gòu)車抽大獎(jiǎng)條幅、LED更改、彩虹門、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、餐點(diǎn)

10、準(zhǔn)備；獎(jiǎng)品設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念品；宣傳渠道：短信通知+店頭宣傳活動(dòng)對(duì)象：H客戶及B客戶（9.28-10.20）銷售政策：根據(jù)當(dāng)時(shí)配車情況而定共計(jì)：XXXXX元二、車主自駕游Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)十一月份：十一月份：約約“惠惠”感恩節(jié)，感恩節(jié)，四重大禮送不停！四重大禮送不停！一、約“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！ 活動(dòng)形式及目的：為感謝新老客戶對(duì)4S店的支持與關(guān)注，在感恩節(jié)來臨之際，通過媒體預(yù)熱和促銷亮點(diǎn)引導(dǎo)客戶來店，在感恩節(jié)期間通過四重大禮送不停而 提高銷售業(yè)績(jī)；四重大禮送不停：一重禮：進(jìn)店禮活動(dòng)期間到店的客戶，進(jìn)店即送精美禮品一份；二重禮：試駕禮活動(dòng)期間客戶到店試駕，即可獲得試駕好禮；三重禮：購(gòu)車禮活動(dòng)期間購(gòu)車即送繽紛大禮包；四重禮：紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶買車，新老客戶均獲得大禮一份；展廳氛圍：彩虹門、LED、展廳內(nèi)條幅、宣傳畫宣傳渠道：廣播宣傳+店頭宣傳+口碑宣傳費(fèi)用預(yù)算：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)十二月份：十二月份：年底震撼價(jià)，年底震撼價(jià)，收官大典！收官大典！一、年底震撼