同路華東國際工業(yè)博覽城整合推廣策略案

1、1我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道2華東國際工業(yè)博覽城華東國際工業(yè)博覽城客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案整合推廣策略案發(fā)現(xiàn)財富礦脈3提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案第三部分：市場解決方案財富財富出發(fā)出發(fā)第一部分：項目分析第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)“財富礦脈財富礦脈”第二部分：項目定位第二部分：項目定位開發(fā)開發(fā)“財富資源財富資源”第四部分：項目包裝第四部分：項目包裝廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)4第一部分：項目分析第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)“財富礦脈財富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈二

2、、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設成為承接東部產業(yè)轉移的基地、優(yōu)質農副產品供應的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經濟發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務體系，依托已經形成的產業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經營模式上進行創(chuàng)新與提升

3、，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈101、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。112、大眾即客商對財富的追求121 1）目標對象：）目標對象：第一類：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進駐（如摩托車、汽車）； 第二類：第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設備）的壟斷經銷商、批發(fā)商；第三類：第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經銷公司；第四類第四類：日常用小五金制

4、品的個體批發(fā)商；第五類第五類：相關配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。132）他們的心理）他們的心理 不成熟、跟風 好面子、虛榮 會攀比、“梭泡”143）他們對廣告的要求與希）他們對廣告的要求與希望望 無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應當彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。15有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應當合、廣

5、告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應當建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈171、江西有色金屬資源豐富，摩托車產業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項目位于青云譜區(qū)內，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團是全國著名的摩托車生產企業(yè)，產品品種豐富、也是省內銷量最大的摩托車品牌，可作為本項目的重要依托。182、工業(yè)產品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設計落后，配套設施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導思想

6、，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。19四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈201、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。 南昌近三百余家五金機電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產品輻射面不大； 店輔面積多為3040，設計不合理，進出不方便；機器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設。212、青云譜區(qū)工業(yè)基礎、產品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此，項目距離青云譜貨運站非常方便；105、320、316國道縱貫南昌；昌北機場可達全國各大城市；水運經贛江入

7、長江出東海。青云譜區(qū)強勁的工業(yè)基礎，區(qū)內的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團產品集散、輸出都為本項目提供了較大商機。22小結政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將財富資源最大程度地開發(fā)出來？如何為財富找到一個利潤最大化的出口？這就是本案著重要解決的問題。23第二部分項目定位開發(fā)資源24一、本案功能研究二、項目定位三、核心概念提煉四、傳播語25一、本案功能研究26一、本案功能研究 本項目可作為財富轉換器，為財富找一個出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿易、博覽的意義。 本項目應當整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強勁的財富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財富礦脈，最終將工業(yè)流轉化為財富流。27二、

8、項目定位28國際交易平臺財富轉換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財富的概念拉近生活，強調本案與生活的關系，生意的關系，財富的關系；針對客商和大眾追求財富的心理，投其所好；煽動客商投資的熱情；樹立起項目高度的同時，也大大提升了自身的美譽度。 定位于國際平臺，增加行業(yè)輻射力、聚合力。29三、核心概念提煉30我們的口號-財富出發(fā)31考慮點 項目奠基、招商、推廣出發(fā)。 青云譜區(qū)籍本項目地方收入增加，插上財富的翅膀。 江西省的工業(yè)產品有了這個平臺而加大了對周邊省份的輻射力度，成為華東工業(yè)財富之都。 客商有了這個平臺從此走上財富的道路。 主動式的結構，易于傳播，有煽動性。32四、傳播語33讓工

9、業(yè)插上財富的翅膀34考慮點：備選：繁衍商機財富礦脈3、生動形象，易于延展，理解和記憶。1、緊扣“工業(yè)與財富的轉換器”這一項目定位；2、是“財富出發(fā)”這一核心提煉的更直觀表達。35第三部分市場解決方案36一、推廣計劃-三戰(zhàn)定江山 二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進37一、推廣計劃-三戰(zhàn)定江山以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要節(jié)點 制定三大戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役：啟動戰(zhàn) 時間：奠基前5個月-奠基第二戰(zhàn)役：招商戰(zhàn) 時間：開盤前5個月-開盤第三戰(zhàn)役：推廣戰(zhàn) 時間：開盤后-清盤38二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn)（一）主要任務：為項目造勢，概念闡釋，預熱市場。（二）達到效果：制造話題，引發(fā)各行業(yè)、消費者討論，達到的目的。

10、39第一步：概念引導引爆2004年南昌人發(fā)財?shù)淖畲髴夷钬敻坏V脈登陸軍旗升起的地方華東國際工業(yè)博覽城，新興華爾街新聞戰(zhàn)（媒體輿論話題引導）（三）戰(zhàn)術分解 40第二步：與江西商報社聯(lián)合策劃“財富大討論”江西當代會賺錢的人的財富在華東國際工業(yè)博覽城的實現(xiàn)與解讀。衡量一個人的財富，只需博覽城的一角第三步：與市民互動，發(fā)表市民觀點財富離我們有多遠？你要做窮爸爸還是做富爸爸？市民如何快速安全實現(xiàn)財富？41第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn)（一）主要任務：招進行業(yè)主力店、龍頭店。（二）達到效果：讓行業(yè)主力店成為中小店輔的旗幟和信心支持與保證；加深政府對口機關的介入力度，樹立“民辦官助”的形象。42進行重點行業(yè)公關 摩托車市場：

11、洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小機電市場：采取多種方式與行業(yè)協(xié)會對接。 有色金屬交易市場：與省有色金屬總公司合作。 其它餐飲、商務、倉儲、公共環(huán)境等配套市場：如麥當勞、好口味等。（三）戰(zhàn)術分解43摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強) 立足于全國市場一盤棋的觀念，不能局限于江西本??； 首先以相對優(yōu)惠的條件吸引全國前十位廠家進駐； 以這些廠商為蜂巢，帶動上下游產業(yè)（如發(fā)動機、輪胎、修理）和區(qū)域總代、零售商進入。 將電動車作為發(fā)展的重要方向。 對原有市場進行政策性引導。以請進來為主要手段44設計較充裕的倉儲單位；政策性強制遷移；集合眾多產品，以產品全、價格低加大產品輻射力；加強行業(yè)政府部

12、門聯(lián)系；以五金、裝飾、建材、機電一條街形式出現(xiàn)，為終端消費者節(jié)省時間和金錢。五金、機電招商要點：（品牌性弱）以走出去為主要方式45第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn)（一）主要任務：以龍頭店帶動中小店的銷售。（二）達到效果：利用南昌人從眾心理和借助龍頭店的“羊群效應”，拉動銷售的第二波熱潮。46（三）戰(zhàn)術分解 以“江西省首屆財富節(jié)” 作為第三階段整個推廣活動的起點。江西省首屆國際財富節(jié)宗旨：工業(yè)財富與國際合作目的：擴大影響力、直接推動中小單位的銷售主題：新江西、新財富47總思路：中國加入WTO已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經濟發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。籍此背景，以“倡導財富新理念，引領財富新潮流，打造長江中

13、下游財富之都”為目的，全力構筑國際財富平臺的江西首屆國際財富節(jié)應運而生。該活動應成為政府行為，可由江西省對外經濟貿易委員會、江西省僑務辦公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投資服務中心、江西省貿促會（及對應南昌市級單位）聯(lián)合主辦。48江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與文化兩個核心展開，精心策劃出包括開閉幕式、展覽、論壇、招商及文化在內的14項活動。我們希望借助主題鮮明、內容豐富、活動檔次高、具有震撼力的首屆財富節(jié)的成功舉辦，不僅直接達到為項目招商的目的，更重要的是，極大地傳播出項目知名度和確立行業(yè)高端的領導者形象。將此活動變?yōu)槊績赡暌粚玫钠放苹顒樱拈T面工程。49展覽：展覽：l 江西成就及企業(yè)形象展論壇：論壇：l 博覽城內中小企業(yè)財富論壇l 振興江西會展經濟發(fā)展論壇l 政府與投資促進論壇l 江西工業(yè)與東部產業(yè)基地轉移論壇財富節(jié)活動安排財富節(jié)活動安排50公關活動：公關活動：l