戰(zhàn)略推進方式

1、黃嫚麗黃嫚麗 博士、副教授博士、副教授華南理工大學工商管理學院華南理工大學工商管理學院中國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究中心中國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究中心投入input戰(zhàn)略strategy第二章外部環(huán)境external environment第三章內部條件internal condition戰(zhàn)略 意圖/愿景Strategic Intent/Vision戰(zhàn)略 宗旨Strategic Mission戰(zhàn)略 strategy行動 action戰(zhàn)略制定 strategy formulation第五章競爭動態(tài)Competitive Dynamics 第六章公司級別戰(zhàn)略Corporate-level strategy第七章 國

2、際化戰(zhàn)略 International strategy第八章 戰(zhàn)略推進方式 收購 、重組與戰(zhàn)略聯盟Acquisitions, restructuring and strategic alliances第四章經營級別戰(zhàn)略Business-level strategy公司治理結構corporate governance structure組織結構&控制organizational structure& control第九章戰(zhàn)略領導Strategic leadership 企業(yè)文化CorporateCulture競爭優(yōu)勢 competitive advantage 超過平均水準的回報

3、Above average return反饋 feedback戰(zhàn)略strategy結果output戰(zhàn)略執(zhí)行strategy implementation一旦企業(yè)選定了增長戰(zhàn)略，無論是選擇集中于一個行業(yè)發(fā)一旦企業(yè)選定了增長戰(zhàn)略，無論是選擇集中于一個行業(yè)發(fā)展，還是選擇在多個行業(yè)或者多個市場發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略管展，還是選擇在多個行業(yè)或者多個市場發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略管理者都必須選擇合適的增長方式。理者都必須選擇合適的增長方式。在其他條件相同的情況下，戰(zhàn)略方向的不同決定了戰(zhàn)略實在其他條件相同的情況下，戰(zhàn)略方向的不同決定了戰(zhàn)略實現方式的不同，增長方式的選擇將決定增長戰(zhàn)略實施的效現方式的不同，增長方式的選擇將決定增長

4、戰(zhàn)略實施的效果。果。在在增長方式的選擇上增長方式的選擇上，企業(yè)戰(zhàn)略管理者，企業(yè)戰(zhàn)略管理者首先首先需要決定是自需要決定是自己單干還是與其他企業(yè)合作去實施增長，不管這種增長是己單干還是與其他企業(yè)合作去實施增長，不管這種增長是提高某個經營活動的競爭力，還是進入一個新的行業(yè)或者提高某個經營活動的競爭力，還是進入一個新的行業(yè)或者市場。市場。企業(yè)企業(yè) A A企業(yè)企業(yè) B B核心能力核心能力能力能力資源資源合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略(cooperative strategy)可以定義為：通過可以定義為：通過企業(yè)間長期和穩(wěn)定的合作以實現共同目標的一種企業(yè)間長期和穩(wěn)定的合作以實現共同目標的一種戰(zhàn)略戰(zhàn)略；有些合作安排發(fā)生于

5、相對次要的領域、出于策略有些合作安排發(fā)生于相對次要的領域、出于策略性或者是短期性的考慮；還有一些安排則發(fā)生在性或者是短期性的考慮；還有一些安排則發(fā)生在相對重要的領域、出于戰(zhàn)略性的考慮或者是長期相對重要的領域、出于戰(zhàn)略性的考慮或者是長期性的性的。戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟(Strategic Alliance)是企業(yè)是企業(yè)間戰(zhàn)略性合作間戰(zhàn)略性合作的基本形式的基本形式；l戰(zhàn)略聯盟的概念：戰(zhàn)略聯盟的概念：兩個以上的企業(yè)在保持自己法人地位的前提下將兩個以上的企業(yè)在保持自己法人地位的前提下將各自的一部分資源、能力和核心專長進行某種形各自的一部分資源、能力和核心專長進行某種形式的整合，以實現各自的戰(zhàn)略目的式的整合，

6、以實現各自的戰(zhàn)略目的。這種合作可以發(fā)生在銷售、研發(fā)、制造、采購等這種合作可以發(fā)生在銷售、研發(fā)、制造、采購等若干職能領域，也可以發(fā)生在某個具體的業(yè)務、若干職能領域，也可以發(fā)生在某個具體的業(yè)務、區(qū)域上，還可以是兩個企業(yè)的整體層次上。區(qū)域上，還可以是兩個企業(yè)的整體層次上。戰(zhàn)略聯盟的三種形式戰(zhàn)略聯盟的三種形式：合資企業(yè)合資企業(yè)(joint venture)：兩家企業(yè)對等出資建立一兩家企業(yè)對等出資建立一家新的企業(yè)，聯盟投資雙方共享收益，同擔風險家新的企業(yè)，聯盟投資雙方共享收益，同擔風險相互持股相互持股(equity strategic alliance)：兩個或者兩個兩個或者兩個以上的企業(yè)通過共同參股建

7、立企業(yè)，或者相互持股以上的企業(yè)通過共同參股建立企業(yè)，或者相互持股現有企業(yè)而形成的戰(zhàn)略聯盟現有企業(yè)而形成的戰(zhàn)略聯盟非產權戰(zhàn)略聯盟非產權戰(zhàn)略聯盟(non-equity strategic alliance)：兩個或兩個以上的企業(yè)通過簽訂協議或合同，以兩個或兩個以上的企業(yè)通過簽訂協議或合同，以實現雙方共享資源或能力為目的，從而提升雙方實現雙方共享資源或能力為目的，從而提升雙方的競爭優(yōu)勢。的競爭優(yōu)勢。一般情況下，有三種形式：一般情況下，有三種形式： （1）戰(zhàn)略性外購戰(zhàn)略性外購 （2）特許經營特許經營 （3）合作開發(fā)合作開發(fā)供應商的價值鏈供應商的價值鏈客戶的價值鏈客戶的價值鏈供應商的價值鏈供應商的價值鏈

8、客戶的價值鏈客戶的價值鏈戰(zhàn)略聯盟的層次戰(zhàn)略聯盟的層次：公司級戰(zhàn)略聯盟公司級戰(zhàn)略聯盟(Corporate-level Cooperative Strategy)：多元化企業(yè)總部為了實施多元化戰(zhàn)略多元化企業(yè)總部為了實施多元化戰(zhàn)略而與其他企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯盟而與其他企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯盟。 （1）多元化戰(zhàn)略聯盟多元化戰(zhàn)略聯盟； （2）協同效應戰(zhàn)略聯盟協同效應戰(zhàn)略聯盟； （3）特許經營特許經營；經營級戰(zhàn)略聯盟經營級戰(zhàn)略聯盟(Business-level Cooperative Strategy)：兩個單一行業(yè)的企業(yè)或者事業(yè)部為了兩個單一行業(yè)的企業(yè)或者事業(yè)部為了提高企業(yè)在特定產品市場中的競爭優(yōu)勢而建立的提高企

9、業(yè)在特定產品市場中的競爭優(yōu)勢而建立的戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟。 （1）互補型戰(zhàn)略聯盟互補型戰(zhàn)略聯盟； （2）競爭反應戰(zhàn)略競爭反應戰(zhàn)略： （3）降低風險戰(zhàn)略降低風險戰(zhàn)略； （4）減少競爭戰(zhàn)略減少競爭戰(zhàn)略。市場類型市場類型戰(zhàn)略聯盟的原因戰(zhàn)略聯盟的原因靜態(tài)市場靜態(tài)市場1. 獲得進入限制市場的渠道獲得進入限制市場的渠道2. 在新市場建立特許經營在新市場建立特許經營3. 保持市場穩(wěn)定性，如建立市場標準保持市場穩(wěn)定性，如建立市場標準動態(tài)市場動態(tài)市場1. 加快新產品或新服務的開發(fā)速度加快新產品或新服務的開發(fā)速度2. 加快新產品或服務進入市場的速度加快新產品或服務進入市場的速度3. 保持市場領先地位保持市場領先地位4

10、. 形成行業(yè)技術規(guī)范形成行業(yè)技術規(guī)范5. 分擔產品研究開發(fā)所需要的大量分擔產品研究開發(fā)所需要的大量投入投入6. 減少市場的不確定性減少市場的不確定性標準市場標準市場1. 爭取市場權利爭取市場權利2. 資源互補資源互補3. 規(guī)模經濟規(guī)模經濟4. 貿易壁壘貿易壁壘5. 應對其他競爭者的挑戰(zhàn)應對其他競爭者的挑戰(zhàn)6. 為大型投資項目籌集各種資源為大型投資項目籌集各種資源7. 學習新的營運技術學習新的營運技術n合作目的的沖突合作目的的沖突（1）一些企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟的目的并不是為了獲取聯盟一些企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟的目的并不是為了獲取聯盟所產生的共同利益，而是為了利用合作方的核心技術或所產生的共同利益，而是為了

11、利用合作方的核心技術或其他獨特的競爭優(yōu)勢為己所用其他獨特的競爭優(yōu)勢為己所用；（2）一些企業(yè)建立聯盟的目的并不是戰(zhàn)略性的，而是戰(zhàn)一些企業(yè)建立聯盟的目的并不是戰(zhàn)略性的，而是戰(zhàn)術性的，它們并沒有長遠和明確的戰(zhàn)略意圖，也沒有準術性的，它們并沒有長遠和明確的戰(zhàn)略意圖，也沒有準備為了實現長遠和明確的戰(zhàn)略意圖而進行足夠的投入，備為了實現長遠和明確的戰(zhàn)略意圖而進行足夠的投入，甚至承受可能的虧損甚至承受可能的虧損。n合作合同不完善合作合同不完善（1）合作雙方不可能在合作沒有開始之前就能夠預測到將合作雙方不可能在合作沒有開始之前就能夠預測到將來所有可能發(fā)生的事情，因此合同不可能非常的詳細來所有可能發(fā)生的事情，因此

12、合同不可能非常的詳細；（2）沒有辦法在合同中將所有可能的事宜都用準確的語言沒有辦法在合同中將所有可能的事宜都用準確的語言描述出來，并且加以嚴格地界定描述出來，并且加以嚴格地界定。n合作雙方的傳統和文化沖突合作雙方的傳統和文化沖突（1）由于合資和合作企業(yè)的股權過于集中，企業(yè)的運作直由于合資和合作企業(yè)的股權過于集中，企業(yè)的運作直接受合作雙方總部的影響很大接受合作雙方總部的影響很大；（2）如果合作雙方原來的管理傳統和企業(yè)文化很強，那么如果合作雙方原來的管理傳統和企業(yè)文化很強，那么就很容易在合資或合作企業(yè)的運作過程中產生矛盾就很容易在合資或合作企業(yè)的運作過程中產生矛盾；（3）如果合作雙方不能在合作中表

13、現出應有的寬容和尊重，如果合作雙方不能在合作中表現出應有的寬容和尊重，不具備必要的適應和學習能力，那么這種傳統和文化上的不具備必要的適應和學習能力，那么這種傳統和文化上的沖突就會最終導致聯盟的解體沖突就會最終導致聯盟的解體。n雙方的投入不對等雙方的投入不對等（1）如果合作的企業(yè)有一方進行了專用資產（如果合作的企業(yè)有一方進行了專用資產（Specific Assets）的投資，而另一方沒有進行專用資產投資，那么）的投資，而另一方沒有進行專用資產投資，那么進行專用資產投資的一方就處于劣勢，其獲得的收益也會進行專用資產投資的一方就處于劣勢，其獲得的收益也會受到負面影響受到負面影響；（2）專用性資產是指

14、只有當某種資產和某項特殊的用途結專用性資產是指只有當某種資產和某項特殊的用途結合在一起的時候，這種資產才是有價值的合在一起的時候，這種資產才是有價值的。l合合并指兩個或兩個以上的經濟實體，以基本平等并指兩個或兩個以上的經濟實體，以基本平等的方式組合成一個經濟實體的交易的方式組合成一個經濟實體的交易；兩個以上的兩個以上的企業(yè)在股權或資產發(fā)生交易后形成了新的企業(yè)，原來企業(yè)在股權或資產發(fā)生交易后形成了新的企業(yè)，原來的企業(yè)都消失了的企業(yè)都消失了；l收購是指一個公司購買了另一公司從而獲取其控收購是指一個公司購買了另一公司從而獲取其控制權的交易，被收購企業(yè)有可能獨立存在，也有制權的交易，被收購企業(yè)有可能獨

15、立存在，也有可能被整合進入收購企業(yè)之中?？赡鼙徽线M入收購企業(yè)之中。兩個以上的企業(yè)在兩個以上的企業(yè)在交易后只有一家存留下來成為新企業(yè)的主體，其他企交易后只有一家存留下來成為新企業(yè)的主體，其他企業(yè)不復存在業(yè)不復存在。1.突破行業(yè)和市場進入的障礙突破行業(yè)和市場進入的障礙：企業(yè)需要進入一些受行業(yè)政策限制、地方政策限制的行業(yè)企業(yè)需要進入一些受行業(yè)政策限制、地方政策限制的行業(yè)或者市場的時候，并購有可能成為唯一的選擇或者市場的時候，并購有可能成為唯一的選擇；某些地區(qū)政府對進入本地區(qū)建立新的企業(yè)有特定的限制或某些地區(qū)政府對進入本地區(qū)建立新的企業(yè)有特定的限制或者不鼓勵，希望挽救當地企業(yè)或者穩(wěn)定工人就業(yè)等，在這

16、者不鼓勵，希望挽救當地企業(yè)或者穩(wěn)定工人就業(yè)等，在這種情況下以并購現有企業(yè)的方式進入就成為進入企業(yè)必須種情況下以并購現有企業(yè)的方式進入就成為進入企業(yè)必須或者能夠取悅地方政府的最優(yōu)選擇?；蛘吣軌蛉偟胤秸淖顑?yōu)選擇。2.加快行業(yè)和市場進入的速度加快行業(yè)和市場進入的速度：企業(yè)需要進入一個新的行業(yè)或者新的地區(qū)市場的時候，通企業(yè)需要進入一個新的行業(yè)或者新的地區(qū)市場的時候，通過自己建設的方式可能需要更多的時間過自己建設的方式可能需要更多的時間。在市場變化比較在市場變化比較快的情況下，時間就是機會，此時并購的好處就更明顯?？斓那闆r下，時間就是機會，此時并購的好處就更明顯。3.增加市場份額和影響力增加市場份

17、額和影響力：在一個供求關系基本平衡的行業(yè)中，采用自己建設的方式，在一個供求關系基本平衡的行業(yè)中，采用自己建設的方式，將使得整個行業(yè)的供給增加，行業(yè)結構惡化，全行業(yè)有可將使得整個行業(yè)的供給增加，行業(yè)結構惡化，全行業(yè)有可能在相當長的時期里出現供過于求的狀態(tài)和價格戰(zhàn)能在相當長的時期里出現供過于求的狀態(tài)和價格戰(zhàn)；如果通過并購則不需要增加供給和打破現有的供需平衡，如果通過并購則不需要增加供給和打破現有的供需平衡，只是改變現有企業(yè)的所有權。行業(yè)結構會得到優(yōu)化，主并只是改變現有企業(yè)的所有權。行業(yè)結構會得到優(yōu)化，主并企業(yè)的市場分額和企業(yè)影響力都會更快擴大企業(yè)的市場分額和企業(yè)影響力都會更快擴大。4.加快新產品和

18、新技術開發(fā)速度加快新產品和新技術開發(fā)速度：大企業(yè)在新產品或者新技術的開發(fā)方面會面臨著特殊的困難大企業(yè)在新產品或者新技術的開發(fā)方面會面臨著特殊的困難；小企業(yè)，尤其是科技創(chuàng)新的小企業(yè)則在新產品和新技術開發(fā)小企業(yè)，尤其是科技創(chuàng)新的小企業(yè)則在新產品和新技術開發(fā)方面具有特殊的優(yōu)勢，投入小，產出大方面具有特殊的優(yōu)勢，投入小，產出大；國外大型企業(yè)就專門采取收購小企業(yè)的方法來加快新產品和國外大型企業(yè)就專門采取收購小企業(yè)的方法來加快新產品和新技術的開發(fā)新技術的開發(fā)。5.克服多元化的難處克服多元化的難處：當企業(yè)通過多元化而進入自己不熟悉行業(yè)時，采用自己建當企業(yè)通過多元化而進入自己不熟悉行業(yè)時，采用自己建設的方式通

19、常會在獲得人才、渠道、技術以及上下游和地設的方式通常會在獲得人才、渠道、技術以及上下游和地方關系等方面遇到特殊的困難或者需要支付大量的學費方關系等方面遇到特殊的困難或者需要支付大量的學費；雖然采取并購方式購買到的資產不一定完全符合要求，但雖然采取并購方式購買到的資產不一定完全符合要求，但是可以讓企業(yè)迅速整合和利用現有的人才、渠道和各種關是可以讓企業(yè)迅速整合和利用現有的人才、渠道和各種關系，大大提高進入的速度和減少過程中的風險。系，大大提高進入的速度和減少過程中的風險。有效的并購應該注意以下問題：有效的并購應該注意以下問題： （1）精心選擇和合理評價目標企業(yè)精心選擇和合理評價目標企業(yè)； （2）全

20、力爭取友好并購全力爭取友好并購； （3）并購和整合要留有余地并購和整合要留有余地； （4）“己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人”； （5）不要并購成癮不要并購成癮。精心選擇和合理評價目標企業(yè)精心選擇和合理評價目標企業(yè)：明確戰(zhàn)略目的明確戰(zhàn)略目的，清楚戰(zhàn)略需要清楚戰(zhàn)略需要；主動、全面和精心地尋找目標企業(yè)主動、全面和精心地尋找目標企業(yè)；認真評價兩個企業(yè)資源和能力的互補性認真評價兩個企業(yè)資源和能力的互補性；客觀評價并購所帶來的范圍經濟和規(guī)模經濟，同時關注可客觀評價并購所帶來的范圍經濟和規(guī)模經濟，同時關注可能產生的不經濟性。能產生的不經濟性。全力爭取友好并購全力爭取友好并購：選擇正確的方式去接觸正確的

21、人選擇正確的方式去接觸正確的人；給給對方對方正確的并購理由正確的并購理由；不要對目標企業(yè)的缺點橫加指責不要對目標企業(yè)的缺點橫加指責；不要在談判的細節(jié)上糾纏過多不要在談判的細節(jié)上糾纏過多。并購和整合要留有余地并購和整合要留有余地：不需要把收購的進程安排得太緊不需要把收購的進程安排得太緊；主并和目標公司的負債率不能夠太高主并和目標公司的負債率不能夠太高；不需要立即改變品牌不需要立即改變品牌；不要對外宣布整合工作的時間表不要對外宣布整合工作的時間表；不需要把原來的管理團隊換掉不需要把原來的管理團隊換掉；不要想一天就改變所有的事情不要想一天就改變所有的事情；注意信息披露注意信息披露?！凹核挥鹗┯?/p>

22、人己所不欲，勿施于人”：理解對方的心情；理解對方的心情；替被收購企業(yè)員工想出路；替被收購企業(yè)員工想出路；選派合適的人去接受被收購方；選派合適的人去接受被收購方；不要高形式主義或者文化運動侮辱對方；不要高形式主義或者文化運動侮辱對方；避免歧視和誤解；避免歧視和誤解；耐心進行整合。耐心進行整合。不要并購成癮不要并購成癮：避免過分多元化；避免過分多元化；避免多分關注收購；避免多分關注收購；避免規(guī)模擴大太快。避免規(guī)模擴大太快。買家：財務投資者和企業(yè)買家買家：財務投資者和企業(yè)買家賣家：被收購方賣家：被收購方財務顧問（買方或賣方）：通常出現在大的交易財務顧問（買方或賣方）：通常出現在大的交易盡職調查團隊：

23、盡職調查團隊： 財務、稅務、法律財務、稅務、法律 市場、運營、人力資源市場、運營、人力資源 信息系統信息系統首先，要不停地尋找首先，要不停地尋找 身邊的同學、同事、朋友身邊的同學、同事、朋友 供應商、客戶、同行供應商、客戶、同行 交友中介交友中介 財務顧問幫助搜索財務顧問幫助搜索 各種文體活動、聯誼會各種文體活動、聯誼會 各種商業(yè)活動、座談會各種商業(yè)活動、座談會發(fā)現目標后，進行初步試探發(fā)現目標后，進行初步試探 平時有什么活動嗎？平時有什么活動嗎？ 最近業(yè)務還好吧？最近業(yè)務還好吧？ 這個周末有空嗎？這個周末有空嗎？ 資金方面有沒有需要？資金方面有沒有需要？ 我有兩張電影票我有兩張電影票 我有我有

24、兩億美金兩億美金試探成功之后，初步確定關系試探成功之后，初步確定關系 看完這場電影看完這場電影，你就不能，你就不能約其他的女約其他的女/ /男孩子啦男孩子啦 簽了這份初步意向書，你簽了這份初步意向書，你就不好和別人談入股的事就不好和別人談入股的事啦啦并購目標的相關性：戰(zhàn)略導向、管理風格、并購前績效、目標市場、市場定位并購目標的相關性：戰(zhàn)略導向、管理風格、并購前績效、目標市場、市場定位下一步要互相了解下一步要互相了解 家庭背景、父母兄弟姐妹家庭背景、父母兄弟姐妹 歷史沿革、集團架構、關聯方歷史沿革、集團架構、關聯方 職業(yè)職業(yè)/ /專業(yè)、收入水平專業(yè)、收入水平 主要產品、銷售、盈利主要產品、銷售、

25、盈利 性格愛好、理想抱負性格愛好、理想抱負企業(yè)文化、管理風格、戰(zhàn)略目標企業(yè)文化、管理風格、戰(zhàn)略目標有沒有交易殺手有沒有交易殺手 未來婆婆控制財政大權未來婆婆控制財政大權 現有股東持有重大期權現有股東持有重大期權 大量購買名牌手袋大量購買名牌手袋 業(yè)務招待費水平居高不下業(yè)務招待費水平居高不下 不愿生兒育女不愿生兒育女 研發(fā)投入嚴重不足研發(fā)投入嚴重不足除了交易殺手，其他問題都是可以談除了交易殺手，其他問題都是可以談 結婚前男方要買車買樓結婚前男方要買車買樓 原股東需完成設備更新換代原股東需完成設備更新換代 女方負責裝修家私電器女方負責裝修家私電器 投資方必須以關鍵技術入股投資方必須以關鍵技術入股

26、結婚后兩年內生三個兒子結婚后兩年內生三個兒子 入股后稅后利潤三年翻兩番入股后稅后利潤三年翻兩番辦證、擺酒辦證、擺酒簽定正式協議、工商登記簽定正式協議、工商登記婚姻磨合婚姻磨合- -并購后整合并購后整合整合程度整合程度整合機制：人際整合、任務整合、系統整合整合機制：人際整合、任務整合、系統整合整合速度整合速度整合公平性整合公平性重組（Restructure）是一種收縮；那些增長太快、多元化程度過高和過分依靠并購的企業(yè)通常需要重組，需要通過重組來減少業(yè)務范圍、減少管理層次和減少企業(yè)人員；常見的重組方式有三種：精簡、收縮、杠桿收購。人員精簡人員精簡（Down size） ：在不對企業(yè)經營范圍進行重大調整的前提下，減少企業(yè)的雇在不對企業(yè)經營范圍進行重大調整的前提下，減少企業(yè)的雇員人數員人數；具體的裁減方法有三種具體的裁減方法有三種： （1）“先進先出先進先出”：會嚴重傷害企業(yè)員工的忠誠度；會嚴重傷害企業(yè)員工的忠誠度； （2）“后進先出后進先出”：會：會影響企業(yè)的長期發(fā)展和創(chuàng)新影響企業(yè)的長期發(fā)展和創(chuàng)新； （3）“按照績效按照績效”：會給企業(yè)中低層管理者帶來機會，最終會給企業(yè)中低層管理者帶來機會，最終讓一部分可能對他們構成威脅或者具有創(chuàng)新能力的人離開了讓一部分可能對他們構成威脅或者具有創(chuàng)新能力的人離開了企業(yè)企業(yè)以人員精簡為核心的重組方式在短期內可以迅速地降低勞以人員精簡為核