報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)_08報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)涉及的商貿(mào)知識(shí)

1、8 報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)涉及的商貿(mào)知識(shí)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)涉及的商貿(mào)知識(shí)8.1INCOTERM20008.2進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 8.3進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 8.4國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn) 8.5貨款的支付貨款的支付 8.6商檢、索賠、不可抗力和仲裁商檢、索賠、不可抗力和仲裁 8.7常見的國際貿(mào)易方式常見的國際貿(mào)易方式 8.1INCOTERM2000一、一、INCOTERM2000對(duì)術(shù)語的分類對(duì)術(shù)語的分類二、二、FOB、CFR、CIF的含義及其變形的含義及其變形 一、一、INCOTERM2000對(duì)術(shù)語的對(duì)術(shù)語的分類分類組別組別術(shù)語術(shù)語術(shù)語譯名術(shù)語譯名后隨地點(diǎn)

2、后隨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)E組組EWX工廠交貨工廠交貨指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)賣方鎖在地或指定地點(diǎn)賣方鎖在地或指定地點(diǎn)F組組FCA貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口FAS裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨指定裝運(yùn)港指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊FOB裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨指定裝運(yùn)港指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上組組CFR成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)指定目的港指定目的港裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)指定目的港指定目的港裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上CPT運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至指定目的地指定目的地出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定

3、目的地指定目的地出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口組組DAF邊境交貨邊境交貨指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)兩國邊境指定地點(diǎn)兩國邊境指定地點(diǎn)DES目的港船上交貨目的港船上交貨指定目的港指定目的港目的港船上目的港船上DEQ目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨指定目的港指定目的港目的港碼頭目的港碼頭DDU未完稅交貨未完稅交貨指定目的地指定目的地進(jìn)口國指定地點(diǎn)進(jìn)口國指定地點(diǎn)DDP完稅后交貨完稅后交貨指定目的地指定目的地進(jìn)口國指定地點(diǎn)進(jìn)口國指定地點(diǎn)組別組別術(shù)語術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限運(yùn)輸辦理運(yùn)輸辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)辦理出口報(bào)出口報(bào)關(guān)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)E組組EWX貨交買方處置時(shí)起貨交買方處置時(shí)起無無無無買方買方買方買方F組組FC

4、A貨交承運(yùn)人時(shí)起貨交承運(yùn)人時(shí)起買方買方無無賣方賣方買方買方FAS貨交裝運(yùn)港船邊后貨交裝運(yùn)港船邊后買方買方無無賣方賣方買方買方FOB貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷買方買方無無賣方賣方買方買方組組CFR貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方無無賣方賣方買方買方CIF貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方CPT貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方買方買方CIP貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方組組DAF貨交買方處置時(shí)起貨交買方處置時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方買方買方DES目的港船上交貨買方目的港船上交貨買方處

5、置時(shí)起處置時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方買方買方DEQ目的港碼頭貨交買方目的港碼頭貨交買方處置時(shí)起處置時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方買方買方DDU指定目的地貨交買方指定目的地貨交買方時(shí)起時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方買方買方DDP指定目的地貨交買方指定目的地貨交買方時(shí)起時(shí)起賣方賣方無無賣方賣方賣方賣方二、二、FOB、CFR、CIF的含義及其變形的含義及其變形（一）（一）FOB、CFR和和CIF的含義的含義 FOB (Free on Boardnamed port of shipment)，即為裝運(yùn)，即為裝運(yùn)港船上交貨港船上交貨(指定裝運(yùn)港指定裝運(yùn)港)，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限

6、內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方所指定的船上，并且負(fù)擔(dān)限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方所指定的船上，并且負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。 CFR (Cost and Freightnamed port of destination)，即成，即成本加運(yùn)費(fèi)，本加運(yùn)費(fèi)，(指定目的港指定目的港)，指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失的港的船上，并負(fù)擔(dān)

7、貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)?；驌p壞的風(fēng)險(xiǎn)。 CIF (Cost Insurance and Freightnamed port of destination)，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(指定目的港指定目的港)，指賣方，指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付支付保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物

8、滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。（二）（二）FOB、CFR和和CIF的關(guān)系的關(guān)系賣方（賣方（Seller)買方買方(Buyer)1提供合同規(guī)定的貨物提供合同規(guī)定的貨物2在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，港將貨物交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知并給予買方充分的通知3承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 4取得出口許可證和取得出口許可證和(或或)其他有關(guān)證其他有關(guān)證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和口關(guān)稅和(或或)有關(guān)出口費(fèi)用有關(guān)出口費(fèi)用5提供商業(yè)

9、發(fā)票和證明已交貨的通提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)常單據(jù)1租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間(船期船期)通知賣方通知賣方2承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 3取得進(jìn)口許可證和取得進(jìn)口許可證和(或或)其他有關(guān)其他有關(guān)證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口關(guān)稅和(或或)有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物1、FOB術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)見下表：2、CIF術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)見下表：術(shù)語下買賣

10、雙方的基本義務(wù)見下表：賣方(Seller)買方(Buyer)1提供合同規(guī)定的貨物2租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)3辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)4在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5承擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)6取得出口許可證和(或)其他證件，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和(或)其他費(fèi)用7提供有關(guān)單據(jù)1承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)2取得進(jìn)口許可證和(或)其他證件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和(或)其他費(fèi)用3接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物CFR與與CIF合同中買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。合同中買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。而而C

11、FR與與CIF的不同之處僅在于：的不同之處僅在于：CFR合同的賣方不負(fù)責(zé)合同的賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)也不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)，有關(guān)海辦理保險(xiǎn)手續(xù)也不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)，有關(guān)海上運(yùn)輸?shù)呢浳锉ｋU(xiǎn)由買方自理。上運(yùn)輸?shù)呢浳锉ｋU(xiǎn)由買方自理。（三）三種常用術(shù)語的變形（三）三種常用術(shù)語的變形組別組別英文名稱英文名稱中文名稱中文名稱有關(guān)費(fèi)用有關(guān)費(fèi)用FOB術(shù)語變形術(shù)語變形FOB Liner TermsFOB班輪條件班輪條件有關(guān)裝船費(fèi)用按班輪條件辦理，賣方有關(guān)裝船費(fèi)用按班輪條件辦理，賣方不負(fù)擔(dān)有關(guān)裝船費(fèi)用。不負(fù)擔(dān)有關(guān)裝船費(fèi)用。FOB under tackleFOB吊鉤下交貨吊鉤下交貨賣方僅負(fù)責(zé)把貨物

12、交到買方指定船只賣方僅負(fù)責(zé)把貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，從貨物起吊開始的吊鉤所及之處，從貨物起吊開始所發(fā)生的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。所發(fā)生的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。FOB StowedFOB包括理艙包括理艙賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并且支付賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并且支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB TrimmedFOB包括平艙包括平艙賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并且支付賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并且支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB Stowed and TrimmedFOB包括平艙、平艙包括平艙、平艙賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并且支付賣方負(fù)責(zé)

13、將貨物裝入船艙，并且支付包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。用。CIF術(shù)語變形術(shù)語變形CIF Liner TermsCIF班輪條件班輪條件卸貨費(fèi)用按班輪條件辦理，即買方不卸貨費(fèi)用按班輪條件辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CIF Ex Ships HoldCIF艙底交貨艙底交貨貨物運(yùn)抵目的港以后，貨物從船艙的貨物運(yùn)抵目的港以后，貨物從船艙的底部起吊一直到卸到碼頭的卸貨費(fèi)底部起吊一直到卸到碼頭的卸貨費(fèi)用都由買方負(fù)責(zé)用都由買方負(fù)責(zé)CIF Ex TackleCIF吊鉤交貨吊鉤交貨賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙底部吊起卸到賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙底部吊起卸到船邊一直到卸離吊鉤為止的費(fèi)

14、用。船邊一直到卸離吊鉤為止的費(fèi)用。CIF LandedCIF卸到岸上卸到岸上賣方必須負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，如船只不能直賣方必須負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，如船只不能直接靠岸，還包駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。接靠岸，還包駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。8.2 進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 一、商品的品質(zhì)一、商品的品質(zhì) 二、商品的數(shù)量（重量）二、商品的數(shù)量（重量）三、商品的包裝三、商品的包裝 一、商品的品質(zhì)一、商品的品質(zhì)（一）品名（一）品名 品名即商品的名稱，它在一定程度上體現(xiàn)了商品名即商品的名稱，它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途及主要的性能特征，因而品的自然屬性、用途及主要的性能特征，因而能使某種商品區(qū)別于其他商

15、品。在實(shí)踐中，商能使某種商品區(qū)別于其他商品。在實(shí)踐中，商品的命名方法概括起來主要有以用途、主要原品的命名方法概括起來主要有以用途、主要原材料或成分、外觀造型、制造工藝等來命名。材料或成分、外觀造型、制造工藝等來命名。（二）質(zhì)量（二）質(zhì)量 在國際貿(mào)易中，表示貨物質(zhì)量的方法有多種，在國際貿(mào)易中，表示貨物質(zhì)量的方法有多種，歸納起來，可以分為兩大類：樣品表示和文字歸納起來，可以分為兩大類：樣品表示和文字說明表示。說明表示。1、憑樣品買賣、憑樣品買賣 有些商品由于其本身的特點(diǎn)，難以用文字有些商品由于其本身的特點(diǎn)，難以用文字來說明品質(zhì)，而使用樣品來表示，即為憑來說明品質(zhì)，而使用樣品來表示，即為憑樣品買賣。

16、樣品買賣。2、 用文字說明買賣用文字說明買賣憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑品牌或商標(biāo)買賣憑品牌或商標(biāo)買賣 憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣二、商品的數(shù)量（重量）二、商品的數(shù)量（重量） 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。根據(jù)某些國家的缺少的主要條件之一。根據(jù)某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。至拒收貨物。1、計(jì)量單位、計(jì)量單位 在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制

17、、在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制、國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算組織在公制基礎(chǔ)上美制、國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。頒布的國際單位制。 進(jìn)出口商品通常使用以下幾種計(jì)量單位：進(jìn)出口商品通常使用以下幾種計(jì)量單位：按重量計(jì)算，按重量計(jì)量是當(dāng)今國際按重量計(jì)算，按重量計(jì)量是當(dāng)今國際貿(mào)易中廣為使用的一種；按數(shù)量計(jì)算；貿(mào)易中廣為使用的一種；按數(shù)量計(jì)算；按長度計(jì)算；按面積計(jì)算；按體按長度計(jì)算；按面積計(jì)算；按體積計(jì)算；按容積計(jì)算。積計(jì)算；按容積計(jì)算。2、計(jì)算重量的方法、計(jì)算重量的方法 國際貿(mào)易中按重量計(jì)量的商品有很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，國際貿(mào)易中按重量計(jì)量的商品有很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計(jì)算重量的方法

18、有下列幾種：通常計(jì)算重量的方法有下列幾種：（1）毛重）毛重(Gross Weight)。毛重是指商品本身的重量加包裝。毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。物的重量。這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。（2）凈重）凈重(Net Weight)。凈重是指商品本身的重量，即除去。凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。重辦法。 凈重凈重=毛重毛重-皮重皮重（3）公量）公量(Conditioned Weight)。公量常用于價(jià)值較高而水。公量常用于價(jià)值較高而水分含量不穩(wěn)定的商

19、品，如生絲、羊毛等。其公式為：分含量不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛等。其公式為： 公量公量=凈重凈重（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/(1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率)（4）理論重量。理論重量適用于有固定規(guī)格和固定體積的）理論重量。理論重量適用于有固定規(guī)格和固定體積的貨物，如馬口鐵、鋼板等，根據(jù)件數(shù)即可計(jì)算出總重量。貨物，如馬口鐵、鋼板等，根據(jù)件數(shù)即可計(jì)算出總重量。（5）法定重量。法定重量是海關(guān)依法征收從量稅時(shí)，作為）法定重量。法定重量是海關(guān)依法征收從量稅時(shí)，作為征稅基礎(chǔ)的重量。法定重量是商品重量加上直接接觸商品征稅基礎(chǔ)的重量。法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料重量。對(duì)除去直接接觸商品的包裝物料

20、所表示的包裝物料重量。對(duì)除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的重量，被稱為實(shí)物凈重。出來的重量，被稱為實(shí)物凈重。3、數(shù)量溢短裝條款、數(shù)量溢短裝條款 在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，受商品特性、貨源變化、船艙容交易中，受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，存在一定困難。準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨，存在一定困難。 為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中規(guī)和便于履行合同，買賣雙方可在合同中規(guī)定合理數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

21、，即數(shù)量增減條款、定合理數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，即數(shù)量增減條款、溢短裝條款。如，溢短裝條款。如，“化肥，化肥，500公噸，允公噸，允許賣方交貨時(shí)可多交或少交許賣方交貨時(shí)可多交或少交5，多交部，多交部分的價(jià)格按合同價(jià)格計(jì)分的價(jià)格按合同價(jià)格計(jì)”。三、商品的包裝三、商品的包裝 根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝可分為運(yùn)輸包裝(即外包裝即外包裝)和銷售包裝和銷售包裝(即內(nèi)包裝即內(nèi)包裝)兩種類型。兩種類型。1、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種：運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種：（1）運(yùn)輸標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，）運(yùn)輸標(biāo)志。運(yùn)

22、輸標(biāo)志又稱嘜頭， （2）指示性標(biāo)志。）指示性標(biāo)志。 （3）警告性標(biāo)志。）警告性標(biāo)志。 2、銷售包裝、銷售包裝2、中性包裝和定牌生產(chǎn)、中性包裝和定牌生產(chǎn) 中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，即在商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。采用中性包裝的目的是打破某廠商的標(biāo)記。采用中性包裝的目的是打破某些國家和地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)些國家和地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要。它是出口國家廠商加強(qiáng)對(duì)交易的特殊需要。它是出口國家廠

23、商加強(qiáng)對(duì)外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。 定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種包裝上標(biāo)明買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。許多國家的出口廠商，為做法叫定牌生產(chǎn)。許多國家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營能力、商業(yè)信譽(yù)和品牌聲了利用買主的經(jīng)營能力、商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路，也愿意接譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。受定牌生產(chǎn)。8.3 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 一、價(jià)格構(gòu)成一、價(jià)格構(gòu)成 二、二、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語見的三種價(jià)格術(shù)語見的

24、換算換算一、價(jià)格構(gòu)成一、價(jià)格構(gòu)成CIF價(jià)格CFR價(jià)格國際保險(xiǎn)費(fèi)國際運(yùn)輸費(fèi)FOB價(jià)格商品成本國內(nèi)總費(fèi)用預(yù)期利潤（利潤是交易的最終目的，因此利潤是價(jià)格的重要組成部分生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入加工成本：加工商品成品或半成品所需成本采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格經(jīng)營費(fèi)用管理費(fèi)用：指各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要有貸款利息、銀行費(fèi)用等出口退稅（扣除項(xiàng)）：我國實(shí)施出口退稅制度，出口商按照不同比例退換有關(guān)增值稅和消費(fèi)稅，出口企業(yè)將退稅作為扣除項(xiàng)計(jì)入成本二、二、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語三種價(jià)格術(shù)語見的換算見的換算（一）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算：（一）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算：1、已知

25、、已知FOB價(jià)。價(jià)。 CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)=（FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投投保加成率保加成率)2、已知、已知CFR價(jià)。價(jià)。 FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)= CFR價(jià)價(jià)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率投保加成率)3、已知、已知CIF價(jià)。價(jià)。 FOB價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成投保加成率率) -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率投保加成率)8.4 國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn) 一、國際貨物運(yùn)輸一、國際貨物運(yùn)輸 二、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)二、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一、國際貨物運(yùn)

26、輸一、國際貨物運(yùn)輸 在國際貿(mào)易中采用的運(yùn)輸方式主要有海在國際貿(mào)易中采用的運(yùn)輸方式主要有海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、郵包運(yùn)洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、郵包運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)等。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中輸和多式聯(lián)運(yùn)等。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中最主要的方式是海洋運(yùn)輸，約占貨運(yùn)總最主要的方式是海洋運(yùn)輸，約占貨運(yùn)總量的量的60。 海洋運(yùn)輸根據(jù)營運(yùn)方式可以分為班輪運(yùn)海洋運(yùn)輸根據(jù)營運(yùn)方式可以分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類。在海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)輸和租船運(yùn)輸兩大類。在海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)中，國際貿(mào)易的貨物大多采用班輪運(yùn)輸。中，國際貿(mào)易的貨物大多采用班輪運(yùn)輸。二、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)二、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)1、中國保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的險(xiǎn)別、中國

27、保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的險(xiǎn)別 中國人民保險(xiǎn)公司參照國際保險(xiǎn)市場(chǎng)的一中國人民保險(xiǎn)公司參照國際保險(xiǎn)市場(chǎng)的一般習(xí)慣做法，結(jié)合我國實(shí)際情況，制定了般習(xí)慣做法，結(jié)合我國實(shí)際情況，制定了各種保險(xiǎn)條款，總稱為各種保險(xiǎn)條款，總稱為“中國保險(xiǎn)條中國保險(xiǎn)條款款”(China Insurance Clause，簡稱，簡稱CLC)。（1）基本險(xiǎn)別。）基本險(xiǎn)別。 中國人民保險(xiǎn)公司所規(guī)定的基本險(xiǎn)別包括中國人民保險(xiǎn)公司所規(guī)定的基本險(xiǎn)別包括平安險(xiǎn)平安險(xiǎn)(FPA)、水漬險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)(WPA)和一切險(xiǎn)和一切險(xiǎn)(AR)三種。三種。 一切險(xiǎn)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中一般外來原因（如：滲漏、淋雨、被竊、碰損、傳為、受潮受熱、破碎、鉤損等）造

28、成的全部或部分損失 水漬險(xiǎn)責(zé)任范圍被保險(xiǎn)貨物由于自然災(zāi)害造成的其他部分損失 平安險(xiǎn)責(zé)任范圍在運(yùn)輸途中自然災(zāi)害（如：雷電、洪水、地震、臺(tái)風(fēng)、海嘯、惡劣氣候等）造成的整批貨物的全部損失在運(yùn)輸途中以外事故（如：觸礁、失火、沉沒、擱淺、互撞等）造成的全部或部分損失在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生意外的情況下，貨物在此后又在海上遭受自然災(zāi)害所造成的部分損失 在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，一件或數(shù)件貨物落海所造成的全部或部分損失搶救、防止或減少貨損發(fā)生的合理施救費(fèi)用，但以不超過該批貨物的保險(xiǎn)金額為限運(yùn)輸工具遭難后在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所 產(chǎn)生的損失和特別費(fèi)用共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用根據(jù)“船舶互撞責(zé)任條款”應(yīng)

29、由 償還船方的損失（2）附加險(xiǎn)別）附加險(xiǎn)別 附加險(xiǎn)別包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。附加險(xiǎn)別包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。 一般附加險(xiǎn)主要有一般附加險(xiǎn)主要有11種：偷竊險(xiǎn)、提貨不著險(xiǎn)種：偷竊險(xiǎn)、提貨不著險(xiǎn)(TPND)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、銹損險(xiǎn)等。鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、銹損險(xiǎn)等。 特殊附加險(xiǎn)主要有八種：交貨不著險(xiǎn)、進(jìn)口關(guān)特殊附加險(xiǎn)主要有八種：交貨不著險(xiǎn)、進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)、艙面險(xiǎn)、拒收險(xiǎn)、黃曲霉素險(xiǎn)、戰(zhàn)爭險(xiǎn)、稅險(xiǎn)、艙面險(xiǎn)、拒收險(xiǎn)、黃曲霉素險(xiǎn)、戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)、出口貨物到

30、香港罷工險(xiǎn)、出口貨物到香港(包括九龍?jiān)趦?nèi)包括九龍?jiān)趦?nèi))或澳或澳門存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款等。門存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款等。2、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的險(xiǎn)別、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的險(xiǎn)別 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的英文簡稱倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的英文簡稱為為ICC，該條款規(guī)定了六種保險(xiǎn)險(xiǎn)別：協(xié)會(huì)，該條款規(guī)定了六種保險(xiǎn)險(xiǎn)別：協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)貨物保險(xiǎn)(A)，簡稱，簡稱ICC (A)；協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)；協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)(B)，簡稱，簡稱ICC (B)；協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)；協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)(C)，簡，簡稱稱ICC(C)；協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款；協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款(貨物貨物)；協(xié)會(huì)；協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款罷工險(xiǎn)條款(貨物貨物)；惡意

31、損害險(xiǎn)。；惡意損害險(xiǎn)。 ICC(A)相當(dāng)于中國人民保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)，相當(dāng)于中國人民保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)，其責(zé)任范圍最廣。其責(zé)任范圍最廣。ICC (B)大體相當(dāng)于水漬險(xiǎn)，大體相當(dāng)于水漬險(xiǎn)，ICC(C)相當(dāng)于平安險(xiǎn)。在這六種險(xiǎn)別中，惡相當(dāng)于平安險(xiǎn)。在這六種險(xiǎn)別中，惡意損害險(xiǎn)別不能單獨(dú)投保，其余五種險(xiǎn)別都意損害險(xiǎn)別不能單獨(dú)投保，其余五種險(xiǎn)別都可以單獨(dú)投保?？梢詥为?dú)投保。3、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的基本做法、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的基本做法（1）確定保險(xiǎn)金額。）確定保險(xiǎn)金額。 （2）選擇投保險(xiǎn)別。）選擇投保險(xiǎn)別。 （3）填寫投保單。）填寫投保單。 （4）交付保險(xiǎn)費(fèi)。）交付保險(xiǎn)費(fèi)。 保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公

32、式如下： 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)價(jià)價(jià)(1+投保加成率投保加成率) (投保加成率一般為投保加成率一般為10) 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（5）領(lǐng)取保險(xiǎn)單。）領(lǐng)取保險(xiǎn)單。 （6）保險(xiǎn)索賠。）保險(xiǎn)索賠。 8.5 貨款的支付貨款的支付 一、匯付一、匯付 二、托收二、托收 三、信用證三、信用證 一、匯付一、匯付 匯付是指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)匯付是指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人，即由買方按約定的時(shí)將款項(xiàng)匯交收款人，即由買方按約定的時(shí)間和條件，通過銀行將貨款匯交給賣方，間和條件，通過銀行將貨款匯交給賣方，故而，匯付的性質(zhì)為商業(yè)信用。在國際貿(mào)故而，匯付的

33、性質(zhì)為商業(yè)信用。在國際貿(mào)易中，匯付的使用有局限性，通常用于訂易中，匯付的使用有局限性，通常用于訂金、運(yùn)雜費(fèi)用、傭金、小額貨款或貨款位金、運(yùn)雜費(fèi)用、傭金、小額貨款或貨款位數(shù)的支付。數(shù)的支付。 匯付主要有信匯匯付主要有信匯(MT)、電匯、電匯(TT)和和票匯票匯(DD)三種方式。三種方式。二、托收二、托收 托收是指債權(quán)人托收是指債權(quán)人(出口人出口人)出具匯票委托銀出具匯票委托銀行向債務(wù)人行向債務(wù)人(進(jìn)口人進(jìn)口人)收取貨款的一種支付收取貨款的一種支付方式。托收方式一般是通過銀行辦理，方式。托收方式一般是通過銀行辦理，所以，又叫銀行托收。所以，又叫銀行托收。 托收可根據(jù)金融單據(jù)是否附帶商業(yè)單據(jù)托收可根

34、據(jù)金融單據(jù)是否附帶商業(yè)單據(jù)將托收分為光票托收和跟單托收。在國將托收分為光票托收和跟單托收。在國際貿(mào)易中，貨款的收取大多采用跟單托際貿(mào)易中，貨款的收取大多采用跟單托收。跟單托收根據(jù)交付貨運(yùn)單據(jù)條件不收。跟單托收根據(jù)交付貨運(yùn)單據(jù)條件不同，分為付款交單同，分為付款交單(DP)和承兌交單和承兌交單(DA)。三、信用證三、信用證 信用證信用證(Latter of Credit，簡稱，簡稱LC)簡言簡言之，是一種銀行開立的有條件的承諾付款之，是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。在信用證付款條件下，銀行的書面文件。在信用證付款條件下，銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，因此，信用證付款承擔(dān)第一性付款責(zé)任，因此，

35、信用證付款的性質(zhì)屬于銀行信用。的性質(zhì)屬于銀行信用。1、信用證的特點(diǎn)、信用證的特點(diǎn)（1）信用證是一種銀行信用。）信用證是一種銀行信用。（2）信用證是一種自足文件。）信用證是一種自足文件。 （3）信用證是一種單據(jù)買賣。）信用證是一種單據(jù)買賣。2、信用證的種類：、信用證的種類： 信兌信用證信兌信用證(Confirmed L/D); 可撤銷信用證可撤銷信用證(Revocable L/C)與不可撤銷與不可撤銷信用證信用證(Irrevocable L/C),若在信用證上未明若在信用證上未明確注明確注明“可撤銷可撤銷”或或“不可撤銷不可撤銷”字樣的，字樣的，均為不可撤銷信用證。均為不可撤銷信用證。 即期付款

36、信用證即期付款信用證(Sight Payment L/C)、延期、延期付款信用證付款信用證(Deferred Payment L/C)、承兌信、承兌信用證用證(Acceptance L/C)和議付信用證和議付信用證(Negotiation L/C) 可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable L/C)與對(duì)背信與對(duì)背信用證用證(Back to Back L/C)8.6 商檢、索賠、不可抗力和仲裁商檢、索賠、不可抗力和仲裁 一、商品檢驗(yàn)一、商品檢驗(yàn) 二、索賠二、索賠 三、不可抗力三、不可抗力 四、仲裁四、仲裁一、商品檢驗(yàn)一、商品檢驗(yàn) 商品檢驗(yàn)是進(jìn)出口貨物交接過程中不可商品檢驗(yàn)是進(jìn)出口貨物交

37、接過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是指商品檢驗(yàn)缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是指商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)賣方擬交付或者已進(jìn)境的貨檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)賣方擬交付或者已進(jìn)境的貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、物的品質(zhì)、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全、裝運(yùn)條件等進(jìn)行檢驗(yàn)和監(jiān)督管理安全、裝運(yùn)條件等進(jìn)行檢驗(yàn)和監(jiān)督管理的工作。的工作。 二、索賠二、索賠 索賠是指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，索賠是指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出要求賠償?shù)男袨?。理賠是向違約方提出要求賠償?shù)男袨?。理賠是指違約方對(duì)受損方所提賠償要求的受理指違約方對(duì)受損方所提賠償要求的受理與處理。所以，索賠與理賠是一個(gè)問題與處理。所以，索賠與理賠是一個(gè)問題的兩

38、個(gè)方面。的兩個(gè)方面。三、不可抗力三、不可抗力 不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指買不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是發(fā)生了合同當(dāng)事人無過失或疏忽，而是發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或者不能如期制的事件，以致不能履行或者不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。四、仲裁四、仲裁 仲裁又稱公斷，是指買賣雙方在爭議發(fā)仲裁又稱公斷，是指買賣雙方在爭

39、議發(fā)生前或發(fā)生后，簽訂書面協(xié)議，自愿將生前或發(fā)生后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議交由雙方所同意的第三者予以裁決。爭議交由雙方所同意的第三者予以裁決。 仲裁裁決的效力：仲裁裁決一般是終局仲裁裁決的效力：仲裁裁決一般是終局性的，雙方當(dāng)事人都有約束力，當(dāng)事人性的，雙方當(dāng)事人都有約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)執(zhí)行，而不可就同一個(gè)問題再訴訟應(yīng)當(dāng)執(zhí)行，而不可就同一個(gè)問題再訴訟到法院。到法院。 8.7 常見的國際貿(mào)易方式常見的國際貿(mào)易方式 一、經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷和代理 二、寄售二、寄售 三、招標(biāo)和投標(biāo)三、招標(biāo)和投標(biāo) 四、拍賣四、拍賣 五、對(duì)銷貿(mào)易五、對(duì)銷貿(mào)易 六、加工貿(mào)易六、加工貿(mào)易 一、經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷和代理（一）經(jīng)銷

40、（一）經(jīng)銷 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內(nèi)，利用經(jīng)銷商就地推在約定的經(jīng)銷期限和范圍內(nèi)，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。銷某種商品的一種方式。 經(jīng)銷分為一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷。經(jīng)銷分為一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷。 獨(dú)家經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外一個(gè)或者幾個(gè)客戶獨(dú)家經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外一個(gè)或者幾個(gè)客戶組成的集團(tuán)即獨(dú)家經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者組成的集團(tuán)即獨(dú)家經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或者某一類商品給予后者在約定地把某一種商品或者某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利。獨(dú)家經(jīng)銷方式區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營

41、的權(quán)利。獨(dú)家經(jīng)銷方式也可說是承包方式，即由后者向前者承包一定商也可說是承包方式，即由后者向前者承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)銷售，故而，獨(dú)家經(jīng)銷方品在一定期限和地區(qū)內(nèi)銷售，故而，獨(dú)家經(jīng)銷方式在我國又被稱為包銷式在我國又被稱為包銷(Exclusive Sales)方式。方式。（二）代理（二）代理 國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。大小可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。三、招標(biāo)和投標(biāo)三、招標(biāo)和投標(biāo) 招標(biāo)是指招標(biāo)人招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方買方)事先發(fā)出招標(biāo)通告事先發(fā)出招標(biāo)通告或者招標(biāo)單，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，或者招標(biāo)單，提出在規(guī)定

42、的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備購買的商品名稱、品種、數(shù)量以及準(zhǔn)備購買的商品名稱、品種、數(shù)量以及有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣方賣方)在規(guī)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。標(biāo)的行為。 投標(biāo)是指投標(biāo)人投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方賣方)應(yīng)招標(biāo)通告的邀請(qǐng)，應(yīng)招標(biāo)通告的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求以及條件，在規(guī)根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求以及條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取中標(biāo)的定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取中標(biāo)的行為。行為。目前，常用的招標(biāo)方式有：目前，常用的招標(biāo)方式有：（一）公開招標(biāo)（一）公開招標(biāo) 公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡是對(duì)該公

43、開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡是對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。府采購物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。 （二）選擇性招標(biāo)（二）選擇性招標(biāo) 選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系及情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)關(guān)系及情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。（三）談判招標(biāo)（三）談判招標(biāo) 談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行

44、合同談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。談判招標(biāo)是非公開、非競爭性談判，談判成功，交易達(dá)成。談判招標(biāo)是非公開、非競爭性的招標(biāo)。的招標(biāo)。（四）兩段招標(biāo)（四）兩段招標(biāo) 兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式，是先用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。用此類方式，是先用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。四、拍賣四、拍賣 拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方

45、式，一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。把貨物賣給出價(jià)最高的買主。 拍賣是一種公開競買的貿(mào)易方式。拍賣拍賣是一種公開競買的貿(mào)易方式。拍賣是一種典型的現(xiàn)貨交易，它采用事先看是一種典型的現(xiàn)貨交易，它采用事先看貨、當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)、落槌成交的做法。貨、當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)、落槌成交的做法。拍賣的特點(diǎn)：拍賣的特點(diǎn)：1、拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；、拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；2、拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；、拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；3、拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。、拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。五、對(duì)銷貿(mào)易五、對(duì)銷貿(mào)易 對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷

46、貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)抵貿(mào)易等，是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。 對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。式。（一）易貨貿(mào)易（一）易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或者基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)務(wù)等值或者基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。金的收付。 易貨貿(mào)易可分為直接易貨和綜合易貨易貨貿(mào)易可分為直接易貨和綜合易貨(或稱一或稱一攬子易貨攬子易貨)。 直接易貨是指買賣雙方各以一種能為對(duì)方所直接易貨是指買賣雙方各以一種能為對(duì)方所接受的貨物直接進(jìn)行交貨