戰(zhàn)區(qū)營銷思路2016分析

1、戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)工作計劃戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)工作計劃-2017年年計劃計劃 張明張明 目錄一：兵力建設(shè) 目錄二：數(shù)據(jù)管控 目錄三：行業(yè)瞭望 目錄四：技能培訓(xùn) 目錄五：端口規(guī)劃 目錄六：產(chǎn)能提升目錄目錄從2015年1月到2016年1月，太原市商品住宅的供應(yīng)量為570多萬平方米，成交量為360多萬平方米，加上之前太原市的庫存量，累計可銷售面積約為900多萬平方米，按照全年400萬平方米的成交量來計算，消化目前的庫存還需要兩年多的時間。隨著城中村的的陸續(xù)拆遷改造，新增商品房供應(yīng)量階梯增長，是主要的市場競爭。知己知彼，錯開集中高峰，抓打時間差。產(chǎn)品差異化，添補市場空白藍海優(yōu)勢。太原市總共有六個城區(qū)，其中晉源區(qū)4月的房屋均

2、價是7465元每平米，環(huán)比漲幅2.91%，小店區(qū)4月的房屋均價為8602元每平，環(huán)比下降0.15%；萬柏林區(qū)4月的房屋均價為7453元每平，環(huán)比下降0.87%；杏花嶺區(qū)4月的房屋均價為8211元每平，環(huán)比下降0.28%；迎澤區(qū)4月房屋均價為9573元每平，環(huán)比下降1.34%；尖草坪區(qū)4月房屋均價為6788元每平，環(huán)比下降0.75%。太原南站片區(qū)2016年4月成交均價8739元/平方米，環(huán)比增幅7.2%，同比上漲15.1%，成為太原市漲幅第一的片區(qū)。5月18日，萬柏林區(qū)理工大南校區(qū)地塊公開拍賣，吸引萬科、保利、恒大、中海、中鐵、融創(chuàng)關(guān)注，最終由融創(chuàng)以樓面地價5430元/、總價18.7億元拍得，成

3、為樓面價地王。5月24日。萬科以10億2千萬拍下面積約為74372.62平方米，樓面價約為3918.49元/平米。熱點規(guī)劃新聞-道路太茅路拓寬至雙向八車道，全長8公里10月底完工 （康寧西街至迎賓路）改造工程正式開工，預(yù)計10月底完工。改造后，全線將拓寬至雙向八車道，與昌盛西街、通達西街、化章街、十號線、十二號線等多條道路相交規(guī)劃紅線寬50米，設(shè)計車速50公里/小時，交叉口渠化段處為雙向12車道。熱點規(guī)劃新聞-汽車站太原市汽車客運東南站（簡稱客運東南站）位于太原火車南站東廣場，東起太行路，西至北營北路，南起車站北路，北至南中環(huán)路區(qū)域，與周圍的火車站、公交站及規(guī)劃的城市軌道交通形成聯(lián)運樞紐站。2

4、016年開工，預(yù)計兩年建成，屆時建南汽車站、迎賓汽車站將同步停運。客運站全部遷出市區(qū)，實現(xiàn)汽車站全覆蓋，也將極大緩解市內(nèi)交通壓力。熱點規(guī)劃新聞-高鐵太焦鐵路（可行性報告日前獲國家發(fā)改委批復(fù)，城際鐵路有望六月開工，工期預(yù)計4到5年，工程完工后，太原至長治僅需1小時，到鄭州兩個半小時。全長362公里。設(shè)太原南站、新鳴李、晉中、太谷東、榆社西、武鄉(xiāng)西、襄垣東、長治東、長治縣、高平東、晉城東、博愛、焦作等13座車站。熱點新聞-異地辦證省內(nèi)居民身份證異地辦理6月1日起啟動。山西省“省內(nèi)居民身份證異地辦理”通過5月底前在太原、大同、長治3市進行先期試點，6月1日起將在全省全面啟動。一手競品動態(tài)-一手競品動

5、態(tài)-萬科一手競品動態(tài)-富力金禧城長風(fēng)街與東中環(huán)交匯處，毗鄰地鐵1號線。項目以約117萬的超大體量，集專屬教育時尚商街、寫字樓、大型會所于一體尚悅居價格待定，主推90-200平精裝房，其中89平兩居，135-156平三居和196平四居，由小高住宅、公寓及臨街商業(yè)組成的低密社區(qū)。與規(guī)劃中的五中新校區(qū)一墻之隔且自帶幼兒園。一手競品動態(tài)-富力一手競品動態(tài)-成交量走勢太原市成交太原市成交750750套套9090以下占成交量的以下占成交量的10.72%10.72%；9090-140-140的改善型和的改善型和140140以以上的大戶型占比分別為上的大戶型占比分別為55.68%55.68%和和33.60%3

6、3.60%一手競品動態(tài)-成交結(jié)構(gòu)市場需求市場需求12%10%5%3% 占有率：占有率：門門店店 推廣率推廣率 ：端口：端口 覆蓋率覆蓋率 ：人員：人員 影響率：活動影響率：活動35-45歲歲20-25歲歲45-50歲歲50-60歲歲18-20歲歲主力用戶主力用戶5月1到31日運營日報表項目人員成長開發(fā)銷售成交區(qū)域店名開發(fā)總量開作戰(zhàn)區(qū)域開責(zé)任盤鑰匙量獨家量新上客戶量帶看單數(shù)學(xué)府戰(zhàn)區(qū)學(xué)府店152 89 3 0 0 137 105 3 黨校店37 33 3 1 1 52 23 1 北美店60 49 12 0 0 46 33 2 錦繡苑57 55 36 9 1 71 54 1 南中環(huán)109 38 6

7、0 0 21 28 1 中輻院5 5 4 2 1 5 0 0 北張6 4 0 0 0 1 0 2 合計426 273 64 12 3 333 243 10 2016-6學(xué)府戰(zhàn)區(qū)目標(biāo)表北美北美+2+2學(xué)府學(xué)府+1+1錦繡錦繡+2+2大都會大都會+2+2六月份六月份2727經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人7 7個店經(jīng)理個店經(jīng)理五月份五月份1515經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人6 6個店經(jīng)理個店經(jīng)理計劃計劃組織組織修正修正夯實夯實中輻院中輻院+3+3黨校黨校+1+1北張北張+1+1六月人資規(guī)劃人資計劃-戰(zhàn)區(qū)內(nèi)人員增量60%端口增效端口增效學(xué)府端口規(guī)劃-增量50%聚焦執(zhí)行（聚焦執(zhí)行（4 4次）次）拍照拍照戶型戶型提升提升駐守和駐守和DMDM堅持堅持實勘表運用實勘表運用帶看提升帶看提升100%100%目標(biāo)執(zhí)行到位目標(biāo)執(zhí)行到位技能提升技能提升成交提升成交提升80%80%開發(fā)開發(fā)- -實勘實勘端口點擊提升端口點擊提升20%2