創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力訓練-模塊四課件

1、01 機會來源千百種創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)機會來源千百種 我們經常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”。這都是誤解，機遇無處不在，就看你能不能找到它。在進行下面的學習之前，請同學們先回答以下問題： （1）什么是創(chuàng)業(yè)機會？ （2）如何才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng) 業(yè) 問 題什么是創(chuàng)業(yè) 機會？1.1 創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征第一節(jié)機會來源千百種 創(chuàng)業(yè)機會是指在市場經濟條件下，社會經濟活動過程中形成和產生的一種有利于企業(yè)經營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經營者認識和利用的契機。（1）普遍性（2）偶然性（3）消逝性創(chuàng)業(yè)機

2、會具有以下特征：1.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)機會來源千百種 創(chuàng)業(yè)機會從何而來，這個問題很重要，但難以闡述清晰。在眾多觀點的基礎上，我們認為美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業(yè)結構變革。1.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)機會來源千百種 技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技術的出現(xiàn)也改變了企業(yè)之間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機會大大增加。例如，網(wǎng)絡電話協(xié)議技術使得傳統(tǒng)的資本密集型的電話業(yè)務轉化成為一種只需要少量資金就可行的業(yè)務，為那些資本缺

3、乏的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。 1. 技術變革1.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)機會來源千百種 政治和制度變革革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創(chuàng)造了更大的新價值。例如，環(huán)境保護和治理政策出臺，會將那些污染嚴重、對環(huán)境破壞大的企業(yè)的資源，轉移到推進生態(tài)文明建設的創(chuàng)業(yè)機會上來。 2. 政治和制度變革1.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)機會來源千百種 社會和人口結構變革，就是通過改變人們的偏好和創(chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會。例如，西方國家的情人節(jié)、母親節(jié)等諸多節(jié)日正在逐漸影響中國人的生活，創(chuàng)造了許多新的創(chuàng)業(yè)機會或價值增值。 3. 社會和人口結構變革1.2 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)

4、機會來源千百種 產業(yè)結構變革是指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產品或服務的企業(yè)消亡，或者企業(yè)吞并或互相合并等原因而使行業(yè)結構發(fā)生變化，進而改變行業(yè)中的競爭狀態(tài)。產業(yè)結構變革會影響創(chuàng)業(yè)機會。 4. 產業(yè)結構變革02 識別機會方法多影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素識別創(chuàng)業(yè)機會的方法創(chuàng)業(yè)機會評估2.1 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素第二節(jié)識別機會方法多 在現(xiàn)實中，許多人都有創(chuàng)業(yè)的想法，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機會，并有能力抓住它，最終成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，這受到許多因素的影響。先前經驗：在特定的產業(yè)中，先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。認知因素：在某個領域擁有更多知識的人，傾向于比其他人對該領域

5、內的機會更警覺。社會關系網(wǎng)絡：個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。創(chuàng)造性：創(chuàng)造性有助于產生新奇或有用的創(chuàng)意。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。2.2 識別創(chuàng)業(yè)機會的辦法第二節(jié)識別機會方法多創(chuàng)業(yè)者可以通過多種方法識別創(chuàng)業(yè)機會：1通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會232.3 創(chuàng)業(yè)機會評估第二節(jié)識別機會方法多sectionsection01020304sectionsectionsectionsectionsectionsection符合趨勢解決某個問題持久性市場潛力3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境1. 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征secti

6、onsection05真實需求2.3 創(chuàng)業(yè)機會評估第二節(jié)識別機會方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準創(chuàng)業(yè)者需從以下幾個方面對創(chuàng)業(yè)機會進行評價：（1）盈利時間 有價值的創(chuàng)業(yè)機會可能是項目在兩年內盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡或正現(xiàn)金流的時間超過3年，這種創(chuàng)業(yè)機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機會具有較短的獲得盈利時間。（2）資金需要量 大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機會需要相當大數(shù)量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機會就缺乏吸引力。有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機會是比較有價值的

7、，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實力和可以動用的資源來評價創(chuàng)業(yè)機會，超出能力范圍的不應考慮。2.3 創(chuàng)業(yè)機會評估第二節(jié)識別機會方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準（3）投資收益 創(chuàng)業(yè)的目標就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機會能夠有合理的盈利能力。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機會是很有價值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠對創(chuàng)業(yè)者和投資者產生很大的吸引力的。（4）成本結構 競爭優(yōu)勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來較大的競爭優(yōu)勢，使得該創(chuàng)業(yè)機會的價值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來達到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢大多來自于技術和工藝的改進及管理的優(yōu)化，創(chuàng)

8、業(yè)機會如果有這方面的特質，對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常有利的。2.3 創(chuàng)業(yè)機會評估第二節(jié)識別機會方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準（5）進入障礙 如果創(chuàng)業(yè)機會面臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。但是，對于進入障礙要進行辯證的分析，進入障礙小是針對創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進入市場，這也不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。（6）退出機制 有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會應該有比較理想的獲利和退出機制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實現(xiàn)收益。沒有任何退出機制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會是沒有太大吸引力的。2.3 創(chuàng)業(yè)機會評估第二節(jié)識別機會方法多3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的

9、評價標準（7）控制程度 如果能夠對渠道、成本或者價格有較強的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機會比較有價值。如果競爭對手已有較強的控制能力，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創(chuàng)新方面行動遲緩，時常損害客戶的利益，才有可能進入。（8）致命缺陷 創(chuàng)業(yè)機會不應該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，創(chuàng)業(yè)機會將變得沒有價值。03 把握機會勿遲疑把握創(chuàng)業(yè)機會的原則把握創(chuàng)業(yè)機會的方法第三節(jié)把握機會勿遲疑 創(chuàng)業(yè)機會無處不在，無時不在。優(yōu)秀的人不會坐等機會，而是主動尋找并把握機會，將它變?yōu)樯虡I(yè)價值；而軟弱的人總是在找借口說沒有機會，他們總是在喊：請給我機會。其實，生活中每

10、時每刻都充滿了機會，需要我們去把握。在進行下面的學習之前，請同學們先回答以下兩個問題： （1）把握創(chuàng)業(yè)機會的原則和方法有哪些？ （2）若有一個創(chuàng)業(yè)機會擺在你面前，你會怎樣做？創(chuàng) 業(yè) 問 題怎樣把握創(chuàng)業(yè) 機會？3.1 把握創(chuàng)業(yè)機會的原則第三節(jié)把握機會勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準把握創(chuàng)業(yè)機會的原則：搶占先機逆向思維量力而行智勇雙全3.2 把握創(chuàng)業(yè)機會的方法第三節(jié)把握機會勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準任何創(chuàng)業(yè)都存在著或多或少的風險。所以，在創(chuàng)業(yè)之前要慎重考慮，客觀評估創(chuàng)業(yè)機會，在全面了解外部環(huán)境和自身條件的情況下，給自己一個選擇的機會，以最大限度避免

11、創(chuàng)業(yè)失敗的風險。 1. 慎重考慮3.2 把握創(chuàng)業(yè)機會的方法第三節(jié)把握機會勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準果斷是一個人在面對抉擇時表現(xiàn)出來的膽識。在處理平常事情的時候一般不需要魄力，但是當商機出現(xiàn)的時候，就得當機立斷，充分利用好這個機會，不要錯過好的發(fā)展機會。 2. 果斷決策3.2 把握創(chuàng)業(yè)機會的方法第三節(jié)把握機會勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準意志堅定是指做事執(zhí)著、堅持不懈。并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都能獲得成功，但意志堅定的人會將失敗當成鍛煉自己的機會，并從中吸取教訓，總結經驗，然后再去尋找下一次的創(chuàng)業(yè)機會，直到獲得創(chuàng)業(yè)成功。 3. 意志堅定3.2 把握創(chuàng)業(yè)機會的方法第三節(jié)把握機會勿遲疑3. 營造有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境2. 創(chuàng)業(yè)機會的評價標準有些人喜愛穩(wěn)定的工作，不愿承受創(chuàng)業(yè)的艱辛，即便有好的創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)，也會因為種種理由，如資金缺乏、缺少技術、沒有人脈等放棄創(chuàng)業(yè)，使機會悄悄從身邊溜走。因此，當機會擺在面前時，創(chuàng)業(yè)者應不怕困難、敢