從阿里巴巴模式看中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上從阿里巴巴模式看中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)摘要阿里巴巴在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造的神話使阿里巴巴模式一時(shí)間成為很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和關(guān)注的焦點(diǎn)。但阿里巴巴開創(chuàng)的模式只是一個(gè)開始, 中國(guó)電子商務(wù)要走適合自己發(fā)展的道路, 就必須對(duì)阿里巴巴模式的利弊得失進(jìn)行剖析, 從而尋找更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。一、阿里巴巴模式診釋作為一種新興經(jīng)濟(jì)形式, 電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生, 它主要是實(shí)現(xiàn)商務(wù)在網(wǎng)上完成, 這種形式被越來(lái)越多的人所接受,漸漸演變成一種趨勢(shì),短短幾年就已經(jīng)風(fēng)靡全球, 成為一種時(shí)尚和最具前景的行業(yè)。(一)傳統(tǒng)三大電子商務(wù)模式電子商務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的實(shí)踐和摸索, 目前主要有三種主要模式:1企業(yè)對(duì)企業(yè)模式。電

2、子商務(wù)指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)因特網(wǎng)或狹義的網(wǎng)站而建立的業(yè)務(wù)關(guān)系。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的原材料采購(gòu), 成品銷售等都可通過(guò)電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)對(duì)企業(yè)模式完成。的市場(chǎng)份額很大, 前景很好。此種以阿里巴巴網(wǎng)站硯二為主要代表。2企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式。通常是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易, 目前這種模式多應(yīng)用于網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售當(dāng)中。亞馬遜利用互聯(lián)網(wǎng)銷售包括圖書在內(nèi)的各種商品, 是典型的模式。3消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者模式。模式即消費(fèi)者與消費(fèi)者的交易。這種模式下交易雙方的消費(fèi)者要依托一個(gè)獨(dú)立的第三方網(wǎng)站建立他們的交易關(guān)系。在模式中, 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布個(gè)人信息, 促進(jìn)個(gè)人之間的交易, 成為該模式的主要代表。（二）獨(dú)具特色的阿里巴巴模式更舊年阿里巴

3、巴網(wǎng)站正式建立, 短短幾年其以迅速?gòu)?qiáng)勁的勢(shì)頭成為中國(guó)乃至世界電子商務(wù)的代名詞。阿里巴巴的成功歸功于對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)精確的把握, 開辟并推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng), 演變并形成以阿里巴巴為主要代表的阿里巴巴模式, 但是阿里巴巴模式也并非完全等同于模式。所謂阿里巴巴模式就是以阿里巴巴為主要代表的, 開創(chuàng)了以為中心, 結(jié)合、兩種模式, 互相融合、互相協(xié)作、共同運(yùn)營(yíng), 通過(guò)直銷、代理營(yíng)銷等手段形成的的全新的電子商務(wù)網(wǎng)站模式。阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)的成功者, 引領(lǐng)旗下的阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、雅虎中國(guó)搜索在電子商務(wù)市場(chǎng)中大展拳腳, 與此同時(shí)慧聰網(wǎng)、全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、貿(mào)易通網(wǎng)作為中國(guó)子商務(wù)后起

4、之秀, 成為阿里巴巴之后該模式的主要代表。這些網(wǎng)站沒(méi)有一味的照搬和模仿歐美模式, 而是結(jié)合了三種電子商務(wù)模式, 通過(guò)不斷摸索開創(chuàng)了中國(guó)特色的電子商務(wù)之路。二、剖析阿里巴巴模式的利弊得失阿里巴巴的成功之處恰恰在于它對(duì)電子商務(wù)透徹的了解, 它開創(chuàng)了符合電子商務(wù)自身特色和地區(qū)特色的模式, 它是第一個(gè)“ 敢吃螃蟹的人” , 而以其為代表的模式更是開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)的先應(yīng)冬樂(lè)寧波電視臺(tái)新聞中心河, 因此有很多地方值得借鑒。電子商務(wù)活動(dòng)包括四流, 即信息流、商流、資金流、物流。阿里巴巴結(jié)合實(shí)際摸索出一套獨(dú)一無(wú)二的模式, 將電子商務(wù)活動(dòng)在這四個(gè)方面發(fā)揮得淋漓盡致, 成功的闖出了一條屬于自己的電子商務(wù)道路。我

5、們不妨就從電子商務(wù)四流開始來(lái)剖析阿里巴巴模式的成功之道。1抓住信息流, 打出品牌知名度信息流是傳遞商品的信息, 傳統(tǒng)商業(yè)需要昂貴的店面, 要占用大量資金, 每年還會(huì)有巨額折舊。電子商務(wù)則是用電子信息代替實(shí)物信息, 節(jié)省巨額的信息傳遞成本。更為重要的是, 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞, 不受時(shí)間和空間的限制, 可以在瞬間將某種商品的信息傳到世界各地, 最終促成用戶之間達(dá)成交易。阿里巴巴靈活的把握住電子商務(wù)這個(gè)信息流優(yōu)勢(shì), 在短幾年內(nèi)成為知名品牌為全球所知, 擁有全球萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)商人。2、網(wǎng)站功能完善, 操作簡(jiǎn)單, 解決了商流問(wèn)題商流就是通過(guò)客戶之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等, 直到把生意談成,

6、 把交易合同簽定。商流完全是信息流,不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn), 就連雙方交談的過(guò)程, 也可以通過(guò)聲、相傳輸, 以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。阿里巴巴就是提供了這樣一個(gè)平臺(tái), 特別是諸如貿(mào)易通、淘寶旺旺等聯(lián)系工具使網(wǎng)站商流功能完善, 一直為業(yè)界所效仿。3、資金流方面, 重點(diǎn)解決交易信用問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天, 網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題已有多種解決方案。交易雙方?jīng)]有必要再通過(guò)現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。但網(wǎng)絡(luò)交易存在的最大問(wèn)題是信用, 阿里巴巴成功之處就是完善網(wǎng)上信用交易機(jī)制, 推出諸如“ 支付寶” 、“ 誠(chéng)信通”等, 這樣使電子貨幣代替實(shí)物貨幣, 不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用, 而且通過(guò)自身品牌的影響力使

7、得交易更加安全可靠。4、網(wǎng)上交易, 物流成本更低互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后, 不僅信息流、商流、資金流基本可以在網(wǎng)上傳遞, 就連一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。阿里巴巴成功實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易網(wǎng)下配送。阿里巴巴模式不斷完善物流的路線和集散模式, 使物流更合理, 物流成本更低。5、準(zhǔn)確把握受眾群需求阿里巴巴模式成功地開創(chuàng)了國(guó)際電子商務(wù)模式的先河, 因?yàn)樗噶酥袊?guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特點(diǎn)。中國(guó)建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后, 在江浙地區(qū), 有大批的中小企業(yè)、甚至是個(gè)體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn), 他們有很多產(chǎn)品, 需要開辟市場(chǎng), 而信息不對(duì)稱是他們遇到的最大的問(wèn)題, 阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。因此, 它的存在和發(fā)展也是基于以下兩點(diǎn)原因一是信息不對(duì)稱二是它服

8、務(wù)的行業(yè)必須分散度比較高。6、定位準(zhǔn)確, 只做交易機(jī)會(huì)的信息網(wǎng)站阿里巴的定位準(zhǔn)確, 其目標(biāo)的就是為中小企業(yè)服務(wù), 因?yàn)閿[在中小企業(yè)眼前最頭痛的困難就是銷售狀況不好, 其關(guān)鍵在于中小企業(yè)資金有限, 很難開發(fā)銷售渠道, 同時(shí)銷售方面的信息處于封閉狀態(tài)。所以阿里巴巴最關(guān)鍵的問(wèn)題就是為中小企業(yè)提供所需的銷售信息和銷售資源, 提供要的交易信息機(jī)會(huì), 幫助他們更更快的找到銷售渠道。阿里巴巴的成功不外乎對(duì)電子商務(wù)規(guī)律的把握、對(duì)管理的重視、對(duì)客戶的關(guān)注、對(duì)企業(yè)文化的運(yùn)用和對(duì)營(yíng)銷的正確把握。但往往最大的優(yōu)勢(shì)恰恰是最大的劣勢(shì), 有得必有失, 這就是為什么中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)從原先阿里巴巴一統(tǒng)天, 進(jìn)人發(fā)展到目前群雄逐

9、鹿的“ 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代” 。居危思安的理念是一個(gè)成功企業(yè)必須具有的。所以阿里巴巴也應(yīng)保持清醒的認(rèn)識(shí)1、商家太多。競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)法兼顧每個(gè)客戶阿里巴巴最大的優(yōu)勢(shì)在干促成眾多的商家在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易,使得網(wǎng)上商人達(dá)萬(wàn)之眾。但由于商家眾多, 競(jìng)爭(zhēng)激烈, 阿里巴巴無(wú)法兼顧每個(gè)客戶, 必須舍大小。所以一部分客戶加人阿里巴巴后, 如果不下點(diǎn)功夫, 不主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)或商機(jī)的話, 投人的錢就可能打水漂。2、信息雖多但卻“ 死” 。不主動(dòng)找商家阿里巴巴以提供交易機(jī)會(huì)中的信息交流而成名, 但它提供的信息交流是“ 死” 的信息, 雖然信息更新快, 信息量多, 信息真實(shí), 但是這些信息不會(huì)自動(dòng)找到企業(yè), 它們需要企業(yè)自己去尋找。

10、由于阿里巴巴網(wǎng)站信息多, 所以企業(yè)很難一下子找到一些有用的信息,等企業(yè)通過(guò)努力找到這些信息的時(shí)候, 這些信息卻已經(jīng)過(guò)時(shí)。3、信息質(zhì)量不高阿里巴巴的會(huì)員信息量大。這既是它的優(yōu)勢(shì), 也是它的勢(shì),劣勢(shì)就在于信息質(zhì)量不高, 這將成為制約其發(fā)展的最大障礙。阿里巴巴缺少收集和采編第一手商業(yè)資訊的能力, 作為針對(duì)企業(yè)和商人的電子商務(wù)網(wǎng)站, 應(yīng)該擁有別人一樣的新聞?lì)惥W(wǎng)站的資訊, 以商人的眼光和手法去采編并要突出商業(yè)性質(zhì)。4、網(wǎng)站模式的限制阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站模式是屬于水平型的模式, 其綜合性和覆蓋面是水一平型網(wǎng)站的一大優(yōu)勢(shì), 但水平型網(wǎng)站沒(méi)有垂直型網(wǎng)站來(lái)得細(xì)分、專業(yè), 導(dǎo)致在部分行業(yè)和地區(qū)直銷優(yōu)勢(shì)不夠大。5只

11、介入交易信息。 不管交易過(guò)程阿里巴巴只介人交易機(jī)會(huì)中的交易信息, 而對(duì)交易過(guò)程一概不管, 這就給后人者留下很大的空間。因此像慧聰網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的崛起都是看準(zhǔn)了阿里巴巴在交易過(guò)程中存在的不足。三、未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)分析眾所周知， 世紀(jì) 年代末，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，以計(jì)算機(jī)為代表的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)也得到飛速的發(fā)展，數(shù)據(jù)的處理和信息的傳遞突破了時(shí)間和地域的限制，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，精明的商業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)商業(yè)革命已經(jīng)到來(lái)，出現(xiàn)了足不出戶就可以完成原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的銷售等一系列比現(xiàn)實(shí)交易更便捷的交易模式，這就是電子商務(wù)的雛形。進(jìn)入 世紀(jì) 年代，電子商務(wù)得到超常規(guī)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查， 年全球電子

12、商務(wù)銷售額為 億美元， 年達(dá)到 億美元，年銷售額達(dá) 億美元，比 年增長(zhǎng)近 倍。聯(lián)合國(guó)最近發(fā)表的一份報(bào)告表明， 年全球電子商務(wù)的交易額達(dá)到 億美元， 年交易額可達(dá) 萬(wàn)億美元，未來(lái) 年全球國(guó)際貿(mào)易的/ 將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來(lái)完成。專家預(yù)言，電子商務(wù)是 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎。近幾年，隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)這一新生事物也正一步步走向大眾，越來(lái)越得到更多人的認(rèn)可。這一點(diǎn)，在幾家比較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)模式上就可以得到肯定的答案。從 年開始，國(guó)內(nèi)外資本紛紛通過(guò)股市、并購(gòu)、合資、私募等方式進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。 年 月，美國(guó)的老虎基金屬下的老虎科技基金，斥資 萬(wàn)元注入 電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)。幾乎同時(shí)

13、， 龍也從老虎科技基金和藍(lán)山資本成功融資 萬(wàn)美元。 年最后一天，電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)宣布， 獲得老虎基金 萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 年 月日， 電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴興奮地在北京宣布，成功融資了 萬(wàn)美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近期我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金注入已經(jīng)超過(guò)了. 億美元。電子商務(wù)的發(fā)展空間是基于其能提供企業(yè)虛擬局部的或全球性的貿(mào)易環(huán)境，從而大大提高商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量，為跨國(guó)或跨地區(qū)貿(mào)易提供了一個(gè)交易平臺(tái)，使全球的資源與信息在最短時(shí)間內(nèi)最大限度中國(guó)電子商務(wù)目前主要還是停留在以信息流為主的第一階段, 對(duì)資金流和物流的運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較薄弱。但先驅(qū)者阿里巴巴的成功為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)開了一個(gè)很好的頭, 這對(duì)未來(lái)中國(guó)電

14、子商務(wù)的成熟和發(fā)展是相當(dāng)有利的。未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)前景很廣,發(fā)展機(jī)會(huì)更多。1、未來(lái)電子商務(wù)趨向綜合化、門戶化、專業(yè)化網(wǎng)站模式未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)朝著兩個(gè)方向發(fā)展已初見(jiàn)端倪一個(gè)是電子商務(wù)門戶化發(fā)展, 另外一個(gè)就是行業(yè)化發(fā)展。比如阿里巴巴和慧聰就是朝大型化和門戶化發(fā)展, 它們包括各個(gè)行業(yè)以及各種信息等。另一種就是就是朝專業(yè)化發(fā)展, 比如中國(guó)服裝網(wǎng), 中華服裝網(wǎng), 中國(guó)煤炭網(wǎng)等, 這些網(wǎng)站專門給某個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供比較專業(yè)、比較集中的信息和服務(wù)。這兩個(gè)方面各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的,是差異化的競(jìng)爭(zhēng)和共存之路。2、四流集合, 交易信息外的市場(chǎng)空間巨大。電子商務(wù)在中國(guó)目前最興盛的仍然是停留在信息流的基礎(chǔ)上, 雖然對(duì)

15、商流、資金流、物流有所重視, 但所產(chǎn)生的效益卻無(wú)法與前一個(gè)相比。因此交易信息外的市場(chǎng)空間巨大, 每一個(gè)環(huán)節(jié)都有大量商機(jī)存在, 都能形成一個(gè)嶄新的模式。3、未來(lái)電子商務(wù)模式趨勢(shì)三模合一加搜索引擎中國(guó)的電子商務(wù)將會(huì)把、三種模式融人到一個(gè)模式中, 在同一個(gè)網(wǎng)站里實(shí)現(xiàn)商商、商客、客客之間的互動(dòng), 減少交易成本。同時(shí), 在未來(lái)客戶基本呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)時(shí), 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就一定會(huì)在其他項(xiàng)目上。企業(yè)專業(yè)搜索必然是未來(lái)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)和重點(diǎn), 依靠增加專業(yè)搜索引擎, 提高交易的成功率。因此未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)在于企業(yè)專業(yè)搜索加上現(xiàn)在電子商務(wù)的模式, 要將更多的精力投人到研專業(yè)搜索中, 使未來(lái)的電子商務(wù)模式呈現(xiàn)出一半是搜索一半是現(xiàn)在的模式。4、最大的價(jià)值潛力將來(lái)自電子商務(wù)附加值電子商務(wù)最大的發(fā)展?jié)摿κ峭晟破涓郊又? 諸如售后服務(wù)之類, 因?yàn)榫W(wǎng)站客戶數(shù)目增加而導(dǎo)致出現(xiàn)部分客戶無(wú)法受到同等待遇問(wèn)題又如阿里巴巴推出的免費(fèi)貿(mào)易通和一些網(wǎng)下的培訓(xùn)等等,但這僅僅是一個(gè)起步, 還有許多附加值等待去開發(fā), 未來(lái)電子商務(wù)的利潤(rùn)點(diǎn)也將在附加值上體現(xiàn)。總之,隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)與