景觀設(shè)計管理思考

1、東莞萬科設(shè)計管理部東莞萬科設(shè)計管理部 杜慶初杜慶初 2007年年12月月n使命和任務(wù)使命和任務(wù)n目標(biāo)和愿景目標(biāo)和愿景n核心競爭力核心競爭力n08市場趨勢和要求市場趨勢和要求n設(shè)計管理設(shè)計管理（我們是誰？）n一線公司景觀專業(yè)設(shè)計管理者（整合、設(shè)計策劃、整合、設(shè)計策劃、解決方案解決方案）n價值活動鏈中的重要價值創(chuàng)造者（前端、定位、前端、定位、成本成本）n集團戰(zhàn)略的貫徹者（標(biāo)準(zhǔn)化、社區(qū)鄰里文化、建標(biāo)準(zhǔn)化、社區(qū)鄰里文化、建設(shè)部親情住宅設(shè)部親情住宅）n企業(yè)利潤直接貢獻者（項目溢價、品牌價值項目溢價、品牌價值） （我們做什么？）n成為景觀策劃和管理大師。（我們存在的理由？）n個體：設(shè)計的理解（基礎(chǔ)基礎(chǔ)）

2、房地產(chǎn)經(jīng)營的理解（條件）條件） n企業(yè)：資源整合（設(shè)計單位、供應(yīng)者、無界溝通設(shè)計單位、供應(yīng)者、無界溝通） n政府逐漸加強宏觀調(diào)控政策（ 927927新政，從緊新政，從緊的貨幣政策）。的貨幣政策）。n觀望為主（投資客熱情短期內(nèi)降低，投資客投資客熱情短期內(nèi)降低，投資客 數(shù)量減少）。數(shù)量減少）。n住房消費總體剛性需求仍然存在。n開發(fā)商適應(yīng)新政的要求（產(chǎn)品、面積）。產(chǎn)品、面積）。n東莞在短期內(nèi)，小戶型的市場歡迎度會增加。n市場以本土客戶為主要支撐。n景觀依然是客戶的敏感點和開發(fā)商銷售的重要賣點。n景觀體現(xiàn)核心競爭力（文化附加值，鄰文化附加值，鄰里親情，里親情，功能要求功能要求 ，性價比，施工質(zhì)，性價比

3、，施工質(zhì)量量）。n小戶型客戶的景觀產(chǎn)品需求（尊重生活尊重生活功能和精神感受，性價比，高密度景功能和精神感受，性價比，高密度景觀）。觀）。n本土客戶的景觀產(chǎn)品需求（客戶組成，客戶組成，喜好，承受能力）。喜好，承受能力）。土地土地分析分析設(shè)計設(shè)計前期前期階段階段實施實施方案方案階段階段施工施工圖圖階段階段項目項目立項立項項目項目決策決策方案方案設(shè)計設(shè)計擴初擴初設(shè)計設(shè)計施工圖施工圖設(shè)計設(shè)計項目項目開工開工開盤開盤交付交付物業(yè)物業(yè)服務(wù)服務(wù)投資投資分析分析 階段階段項目項目實施實施階段階段銷售銷售階段階段客戶客戶反饋反饋階段階段景景觀觀組組銷銷售售成成本本項項目目項目設(shè)計指導(dǎo)書項目設(shè)計指導(dǎo)書景觀部分景觀

4、部分產(chǎn)品建設(shè)書產(chǎn)品建設(shè)書 景觀部分景觀部分景觀目標(biāo)成本景觀目標(biāo)成本意見書意見書項目運營圖項目運營圖景觀方案設(shè)計景觀方案設(shè)計任務(wù)書任務(wù)書 景觀施景觀施工圖設(shè)計工圖設(shè)計任務(wù)書任務(wù)書 景觀成本預(yù)估景觀成本預(yù)估景觀成景觀成本預(yù)算本預(yù)算銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn)資料資料景觀景觀部分部分景觀景觀現(xiàn)場現(xiàn)場樣品樣品確認確認表表 景觀材景觀材料清單料清單 景觀設(shè)計單位景觀設(shè)計單位考察報告考察報告 景觀方案設(shè)計景觀方案設(shè)計 景觀擴初設(shè)計景觀擴初設(shè)計 景觀施工景觀施工圖設(shè)計圖設(shè)計 景觀審圖景觀審圖意見意見 景觀景觀 施工施工組織組織計劃計劃產(chǎn)品產(chǎn)品研究研究景觀評審紀要景觀評審紀要 概念概念方案方案部部門門工工作作鏈鏈銷售銷售

5、項目開發(fā)里程杯圖項目開發(fā)里程杯圖 示范區(qū)控制圖示范區(qū)控制圖景觀景觀施工施工培訓(xùn)培訓(xùn)資料資料景觀場地利用景觀場地利用意見書意見書 客戶景觀意客戶景觀意見反饋資料見反饋資料整改篇整改篇價值鏈價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持歷史文脈如何對宗地原有遺址文化如何對宗地原有遺址文化（自然、歷史（自然、歷史）的保留和改造的保留和改造“大景觀”概念如何如何”景觀先行景觀先行“、如何利用基地景觀資源。、如何利用基地景觀資源。內(nèi) 容案 例實施方案階段投資分析階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段價值活動：設(shè)計成果為項目

6、財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持保留原有建筑構(gòu)架實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段保留原有喬木內(nèi) 容案 例歷史文脈“大景觀”概念目的：增加人文色彩，讓顧增加人文色彩，讓顧客愿意為文化買單?？驮敢鉃槲幕I單。增加可識別性和心理增加可識別性和心理歸屬感。歸屬感。增加新舊建筑趣味對增加新舊建筑趣味對比。比。表明萬科的一種態(tài)度表明萬科的一種態(tài)度（尊重歷史，推陳出（尊重歷史，推陳出新）新）價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目

7、實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段運河?xùn)|一號一期可有選擇保留原有場地運河?xùn)|一號一期可有選擇保留原有場地條件條件, ,開發(fā)利用場地價值點。開發(fā)利用場地價值點。內(nèi) 容 案 例歷史文脈“大景觀”概念原有玻璃廠廢料玻璃廢料的利用價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持價值活動：設(shè)計成果為項目財務(wù)前景分析提供技術(shù)支持實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段城市地圖角度：地段周遍的自然資源（湖景、江景、原生林)。地段周遍的交通路網(wǎng)（高速路網(wǎng)、區(qū)域市政路網(wǎng)、區(qū)內(nèi)路網(wǎng))。內(nèi) 容案 例歷史文脈“大景觀”概念湖景資源區(qū)域市政價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提

8、供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策競爭樓盤周遍周遍“競爭樓盤競爭樓盤”的設(shè)計風(fēng)格是怎樣的、成本情況、銷售客戶的的設(shè)計風(fēng)格是怎樣的、成本情況、銷售客戶的反饋意見。反饋意見?？蛻舳ㄎ豢蛻羰钦l（家庭組成，核心需求，社會等級）、客戶是誰（家庭組成，核心需求，社會等級）、目標(biāo)客戶的功能要求是什么。目標(biāo)客戶的功能要求是什么。銷售風(fēng)格怎樣的設(shè)計風(fēng)格更能打動目標(biāo)客戶、如何界定銷售風(fēng)格。怎樣的設(shè)計風(fēng)格更能打動目標(biāo)客戶、如何界定銷售風(fēng)格。資源分配如何滿足大戶型客戶景觀要求如何滿足大戶型客戶景觀要求 、各組團的景觀資源的均好性、各組團的景觀資源的均好性、如何考慮售樓、示范區(qū)等客戶敏感點。

9、如何考慮售樓、示范區(qū)等客戶敏感點。內(nèi) 容案 例實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策目標(biāo)成本限額設(shè)計，景觀成本分攤，財務(wù)要求限額設(shè)計，景觀成本分攤，財務(wù)要求計劃安排如何和項目里程碑計劃對接，如何考慮設(shè)計單位的時間節(jié)點。如何和項目里程碑計劃對接，如何考慮設(shè)計單位的時間節(jié)點。設(shè)計單位考察和選擇合適設(shè)計單位的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計委托范圍，何時介入項目設(shè)計。考察和選擇合適設(shè)計單位的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計委托范圍，何時介入項目設(shè)計。內(nèi) 容案 例實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階

10、段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位目的：目的：知己知彼。知己知彼?！懊撁摗狈f而出穎而出 后續(xù)工作：建立設(shè)計單位考察競爭樓盤的工作機制后續(xù)工作：建立設(shè)計單位考察競爭樓盤的工作機制.價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析

11、階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段休閑度假住宅區(qū)入口、組團方式的要求？休閑度假住宅區(qū)入口、組團方式的要求？內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位高層家庭客戶對功能配置的要求？（視覺和參與高層家庭客戶對功能配置的要求？（視覺和參與）價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段幾種常見銷售主題：n東南亞設(shè)計風(fēng)格東南亞設(shè)計風(fēng)格n日式設(shè)計風(fēng)格日式設(shè)計風(fēng)格n加州設(shè)

12、計風(fēng)格加州設(shè)計風(fēng)格n加勒比海設(shè)計風(fēng)格加勒比海設(shè)計風(fēng)格n歐陸設(shè)計風(fēng)格歐陸設(shè)計風(fēng)格n西班牙設(shè)計風(fēng)格西班牙設(shè)計風(fēng)格n中式設(shè)計風(fēng)格中式設(shè)計風(fēng)格內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段關(guān)鍵詞:熱帶;文化;水體亞熱帶植物有種類繁多；亞熱帶植物有種類繁多；生長茂盛、形態(tài)優(yōu)美；生長茂盛、形態(tài)優(yōu)美；色彩鮮艷等特點，對空色彩鮮艷等特點，對空間的塑造性不亞于

13、硬景間的塑造性不亞于硬景規(guī)劃元素規(guī)劃元素. .東南亞風(fēng)格東南亞風(fēng)格內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段關(guān)鍵詞:原始;泳池;沙灘規(guī)劃以休閑為主題，淺灘、規(guī)劃以休閑為主題，淺灘、草亭是不可缺少的元素。草亭是不可缺少的元素。加勒比海風(fēng)格加勒比海風(fēng)格內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本

14、計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位后續(xù)工作：完成景觀設(shè)計風(fēng)格后續(xù)工作：完成景觀設(shè)計風(fēng)格-銷售篇培訓(xùn)資料銷售篇培訓(xùn)資料.價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位樓王大戶型資源開放、管理方式價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段

15、客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位顧客敏感點：入口大門 A+樣板區(qū)、樣板房 A+綠化、景觀水體 A+會所 A+外部綠地、開放空間及其他構(gòu)筑物 A后續(xù)工作：后續(xù)工作： “加速產(chǎn)品加速產(chǎn)品”和和“特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品”的景觀關(guān)注重點的景觀關(guān)注重點“分類分類研究研究”.價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售

16、風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位樣板區(qū)：入口價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位樣板區(qū)：售樓部價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓

17、盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位樣板區(qū)：會所及組團價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位樣板區(qū)：樣板房價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反

18、饋階段設(shè)計前期階段內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段軟硬景的投資比例：硬景硬景/ /軟景軟景3/73/7軟景中，灌木軟景中，灌木/ /草坪草坪3/73/7硬景中，特型材料硬景中，特型材料/ /常規(guī)材料常規(guī)材料3/7 3/7 其他投資同一硬質(zhì)空間包括地面、景墻等，不出現(xiàn)超過同一硬質(zhì)空間包括地面、景墻等，不出現(xiàn)超過4 4種的材料；種的

19、材料；同一綠化空間，不出現(xiàn)超過同一綠化空間，不出現(xiàn)超過4 4種的喬木品種，不出現(xiàn)超過種的喬木品種，不出現(xiàn)超過4 4種種灌木品種（特大喬木除外）灌木品種（特大喬木除外）內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位后續(xù)工作：建立與成本部協(xié)作控制成本的工作機制（金域）后續(xù)工作：建立與成本部協(xié)作控制成本的工作機制（金域）.價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段項目選擇設(shè)計單位不宜過多項

20、目選擇設(shè)計單位不宜過多城市高爾夫1至7期總共有4家設(shè)計單位增加甲方景觀管理工作量。增加甲方景觀管理工作量。存在存在“設(shè)計三角地帶設(shè)計三角地帶”等無人管現(xiàn)象，不利于資源整合等無人管現(xiàn)象，不利于資源整合不利于設(shè)計單位對項目的整體理解不利于設(shè)計單位對項目的整體理解不利于設(shè)計費用的談判不利于設(shè)計費用的談判常年合作的策略設(shè)計單位缺乏常年合作的策略設(shè)計單位缺乏城市高爾夫入口改造，運河?xùn)|商業(yè)改造。不具備處理應(yīng)急問題和局部設(shè)計問題能力。不具備處理應(yīng)急問題和局部設(shè)計問題能力。設(shè)計和施工計劃安排缺乏銜接設(shè)計和施工計劃安排缺乏銜接城市高爾夫四期2標(biāo)施工圖完成時間比施工時間提前2年。增加甲方景觀調(diào)整工作量，無效成本。

21、增加甲方景觀調(diào)整工作量，無效成本。景觀頂極設(shè)計單位匱乏，二線設(shè)計單位待發(fā)掘景觀頂極設(shè)計單位匱乏，二線設(shè)計單位待發(fā)掘Bca,Benseley,Edaw。內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段設(shè)計單位選擇的標(biāo)準(zhǔn)（如何選擇）是否有設(shè)計該種風(fēng)格項目的經(jīng)驗是否有設(shè)計該種風(fēng)格項目的經(jīng)驗主設(shè)計師的信息：主設(shè)計師的信息：擅長設(shè)計風(fēng)格，設(shè)計作品，設(shè)計特

22、點分類是否能配合甲方分區(qū)分時出圖的要求是否能配合甲方分區(qū)分時出圖的要求是否足夠重視該合作，合理的設(shè)計取費是否足夠重視該合作，合理的設(shè)計取費 內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位“選擇了合適的設(shè)計單位，成功了一半?！薄叭绻枰月槔?就找個川菜師傅?！焙罄m(xù)工作：景觀設(shè)計單位資源庫后續(xù)工作：景觀設(shè)計單位資源庫 建設(shè)新增建設(shè)新增“快速開發(fā)類快速開發(fā)類”和和“特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品類類”后續(xù)工作：建立后續(xù)工作：建立“裂縫裂縫”設(shè)計單位的長期合作機制設(shè)計單位的長期合作機制價值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策價

23、值活動：設(shè)計成果為整個項目設(shè)計工作提供方向性決策實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段設(shè)計單位的選擇時機（何時選擇）詳細規(guī)劃結(jié)束前詳細規(guī)劃結(jié)束前1515天開始景觀的設(shè)計單位尋找工作。天開始景觀的設(shè)計單位尋找工作。提資：規(guī)劃總平面圖、現(xiàn)狀照片、景觀設(shè)計面積、設(shè)計風(fēng)格、成本造提資：規(guī)劃總平面圖、現(xiàn)狀照片、景觀設(shè)計面積、設(shè)計風(fēng)格、成本造價、開發(fā)計劃。價、開發(fā)計劃。 評估建筑規(guī)劃是否能提供最佳景觀空間，提供規(guī)劃調(diào)整意見 （景觀先行） 為能在建筑施工圖完成前提供有關(guān)結(jié)構(gòu)要求爭取時間 景觀設(shè)計可以獲得完整的設(shè)計資料，包括對立面材料等各方面的了解，景觀設(shè)計更好展開景觀

24、設(shè)計介入時間：占地面積10萬平方米：建筑概念規(guī)劃完成后。 一般情況：建筑擴初設(shè)計完成后 園林與結(jié)構(gòu)板無關(guān)的： 施工圖完成后介入 內(nèi) 容案 例競爭樓盤競爭樓盤客戶定位客戶定位銷售風(fēng)格銷售風(fēng)格資源分配資源分配目標(biāo)成本目標(biāo)成本計劃安排計劃安排設(shè)計單位設(shè)計單位價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。 建筑條件 與規(guī)劃設(shè)計方面何時進行對接，綜合管網(wǎng)何時組織對圖。與規(guī)劃設(shè)計方面何時進行對接，綜合管網(wǎng)何時組織對圖。 設(shè)計評審 何時評審，怎樣評審。何時評審，怎樣評審。 示范區(qū)建設(shè) 示范區(qū)的范圍，參觀流線，臨時車位。示范區(qū)的范圍，參觀流線，臨時

25、車位。 物管模式 道路系統(tǒng)的管理等級，車行和人行交通及行為分析，公建道路系統(tǒng)的管理等級，車行和人行交通及行為分析，公建配套服務(wù)設(shè)施的管理分析。配套服務(wù)設(shè)施的管理分析。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例建筑條件設(shè)計評審示范區(qū)建設(shè)物管模式實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段管井沖突問題。價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿

26、足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例建筑條件設(shè)計評審示范區(qū)建設(shè)物管模式實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段后續(xù)工作：完成景觀設(shè)計評審程序后續(xù)工作：完成景觀設(shè)計評審程序 及附件的編制、發(fā)布和培訓(xùn)及附件的編制、發(fā)布和培訓(xùn)景觀設(shè)計階段作業(yè)指引景觀設(shè)計階段作業(yè)指引價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。 示范區(qū)參觀流線照片 內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例建筑條件設(shè)計評審示范區(qū)建設(shè)物管模式實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段停車場。售樓部。樣板間。示范區(qū)

27、范圍。價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例建筑條件設(shè)計評審示范區(qū)建設(shè)物管模式實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段示范區(qū)位置選擇原則示范區(qū)位置選擇原則n符合項目的啟動模式符合項目的啟動模式( (開發(fā)要求）開發(fā)要求） ；n符合核心價值的展示策略（體驗式銷售）；符合核心價值的展示策略（體驗式銷售）；n盡可能的體現(xiàn)項目資源核心優(yōu)勢；盡可能的體現(xiàn)項目資源核心優(yōu)勢； （賣點）（賣點）n有利于后期產(chǎn)品價值的提升；（補償；透支）有利于后期產(chǎn)品價值的提升；（補償；透支）n最便利的

28、進入性；（流線組織）最便利的進入性；（流線組織）價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足價值活動：兼顧工程、成本、銷售的因素，滿足經(jīng)營經(jīng)營的要求。的要求。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例建筑條件設(shè)計評審示范區(qū)建設(shè)物管模式實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段后續(xù)工作：物業(yè)管理要求景觀篇（物業(yè)意見的收集和整理后續(xù)工作：物業(yè)管理要求景觀篇（物業(yè)意見的收集和整理)價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案 施工圖檢查 設(shè)計深度和要求能否滿足施工技術(shù)的需要，是否超出目前的設(shè)計深度和要求能否滿足施工技術(shù)的需要，是否超

29、出目前的施工能力，植物配置是否合理，材料是否就近取材，有無替施工能力，植物配置是否合理，材料是否就近取材，有無替代品，代品，是否與現(xiàn)場條件（管網(wǎng)和結(jié)構(gòu)。）存在沖突。是否與現(xiàn)場條件（管網(wǎng)和結(jié)構(gòu)。）存在沖突。 成本預(yù)算 設(shè)計階段最接近的成本信息。設(shè)計階段最接近的成本信息。 銷售包裝 戶外部品設(shè)計是否滿足銷售展示需要，是否與示范區(qū)戶外部品設(shè)計是否滿足銷售展示需要，是否與示范區(qū) 建建筑設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計（交樓和樣板間）綜合考慮。筑設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計（交樓和樣板間）綜合考慮。 標(biāo)準(zhǔn)模塊 建立完善的部品庫，提高標(biāo)準(zhǔn)部品的運用率。建立完善的部品庫，提高標(biāo)準(zhǔn)部品的運用率。實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段

30、銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工圖檢查成本預(yù)算銷售包裝標(biāo)準(zhǔn)模塊后續(xù)工作：景觀施工圖審圖要點后續(xù)工作：景觀施工圖審圖要點價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案設(shè)計階段最準(zhǔn)確的成本信息。 實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工圖檢查成本預(yù)算銷售包裝標(biāo)準(zhǔn)模塊

31、價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工圖檢查成本預(yù)算銷售包裝標(biāo)準(zhǔn)模塊 “ “場景化場景化”的空間更能打動客戶。的空間更能打動客戶。后續(xù)工作：與成本部完成銷售部品樣板庫建設(shè)后續(xù)工作：與成本部完成銷售部品樣板庫建設(shè).價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案價值活動：設(shè)計成果為項目具體實施提供技術(shù)性解決方案實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工圖檢查成本預(yù)算銷售包裝

32、標(biāo)準(zhǔn)模塊木甲板的制作標(biāo)準(zhǔn)磚鋪貼的制作標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)工作：與工程部完成景觀部品施工工藝標(biāo)準(zhǔn)庫建設(shè)后續(xù)工作：與工程部完成景觀部品施工工藝標(biāo)準(zhǔn)庫建設(shè).價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障施工樣板施工驗收的標(biāo)準(zhǔn)是什么施工驗收的標(biāo)準(zhǔn)是什么? ?施工程序那種施工順序最有利于現(xiàn)場組織那種施工順序最有利于現(xiàn)場組織? ?現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客

33、戶反饋階段設(shè)計前期階段 好的材料樣板好的施工效果 好的苗木好的種植效果 n同樣的圖紙，施工單位的認知不同同樣的圖紙，施工單位的認知不同n一目了然，便于設(shè)計管理者比較、定奪、控制一目了然，便于設(shè)計管理者比較、定奪、控制n將制作施工樣板要求簽訂在施工合同中將制作施工樣板要求簽訂在施工合同中需要制作施工樣板的位置n石景制作（塑石、真石）石景制作（塑石、真石）( (由設(shè)計師提供需制作樣板區(qū)域由設(shè)計師提供需制作樣板區(qū)域) )n不同做法的施工樣板（樣板面積不同做法的施工樣板（樣板面積22平方米，特殊拼花完成平方米，特殊拼花完成1/41/4大大?。┬。?n區(qū)域樣板（若同一項目中有區(qū)域樣板（若同一項目中有2

34、2家以上施工單位，可分別做區(qū)域樣板家以上施工單位，可分別做區(qū)域樣板以統(tǒng)一整體施工質(zhì)量）以統(tǒng)一整體施工質(zhì)量） n種植樣板區(qū)種植樣板區(qū) （面積（面積1515平方米，區(qū)內(nèi)有多個苗木品種）平方米，區(qū)內(nèi)有多個苗木品種） 內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)后續(xù)工作：與成本部完成東莞常用施工材料樣板庫建設(shè)后續(xù)工作：與成本部完成東莞常用施工材料樣板庫建設(shè).后續(xù)工作：與成本部完成東莞市場常用工程苗庫建設(shè)后續(xù)工作：與成本部完成東莞市場常用工程苗庫建設(shè).后續(xù)工作：與成本部完成東莞市場甲供苗儲備制度建設(shè)后續(xù)工作：與成本部完成東莞市場甲供苗儲備制度建設(shè).價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障

35、價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段 建筑施工 景觀硬景施工 景觀軟景n如需交叉施工，也盡可能先硬后軟。n尊重植物種植的季節(jié)性可降低成本、早出效果。n施工施工程序（不在必要的情況下，不要顛倒施工程序，不（不在必要的情況下，不要顛倒施工程序，不交叉施工交叉施工造成成本浪費、難以控制效果、職責(zé)難以界定）造成成本浪費、難以控制效果、職責(zé)難以界定）內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障實施方案階段投資分析階段施工圖階段項

36、目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段 處理程序規(guī)范（及時形成文字記錄）：了解現(xiàn)場突發(fā)情況 把握原設(shè)計基本原則 應(yīng)急處理現(xiàn)場簽字事后補單 現(xiàn)場最直接最有效（最難控制）的控制方法?，F(xiàn)場最直接最有效（最難控制）的控制方法。內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障選擇要求：業(yè)內(nèi)有優(yōu)秀作品的上規(guī)模公司業(yè)內(nèi)有優(yōu)秀作品的上規(guī)模公司有一定設(shè)計力量，能成為甲方設(shè)計能力的補充有一定設(shè)計力量，能成為甲方設(shè)計能力的補充有軟硬景整體施工能力有軟硬景整體施工能力實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客

37、戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)后續(xù)工作：與工程部完成策略景觀施工單位的儲備后續(xù)工作：與工程部完成策略景觀施工單位的儲備價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)苗木采購沒達到設(shè)計要求 土壤改良施工不到位綠化施工和維護不到位施工工藝不嚴謹價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目實施效果提供技術(shù)保障n景觀組針對性編寫施工培訓(xùn)資料。n施工方技術(shù)管理層集中培訓(xùn)。n針對性組織施工方技術(shù)管理層學(xué)習(xí)其他樓盤優(yōu)秀施工經(jīng)驗。實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段內(nèi)內(nèi) 容容案案 例例施工樣板施工程序現(xiàn)場處理施工單位施工培訓(xùn)后續(xù)工作：編制后續(xù)工作：編制施工方培訓(xùn)資料施工方培訓(xùn)資料并建立施工單位技術(shù)層培訓(xùn)機制。并建立施工單位技術(shù)層培訓(xùn)機制。價值活動：成果為項目銷售提供技術(shù)保障價值活動：成果為項目銷售提供技術(shù)保障實施方案階段投資分析階段施工圖階段項目實施階段銷售階段客戶反饋階段設(shè)計前期階段銷售培訓(xùn)培訓(xùn)目的，