分銷渠道分析

1、小米公司分銷渠道發(fā)展過程：小米公司分銷渠道發(fā)展過程： 1、早期小米手機的分銷模式主要依靠網(wǎng)絡(luò)直銷， 即 廠家 消費者 2、自有網(wǎng)絡(luò)渠道：消費者通過到小米手機的官網(wǎng)定制手機，除了官網(wǎng)，還指定了淘寶網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購等平臺擁有線上銷售特權(quán)。 3、增加手機運營商渠道，定制合約機：先后與中國聯(lián)通以及中國電信合作，通過實體營業(yè)廳和在線營業(yè)廳售賣小米手機。 4、擴展社會渠道：蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商渠道銷售商。分銷渠道結(jié)構(gòu)分銷渠道結(jié)構(gòu)小米手機生產(chǎn)商小米手機生產(chǎn)商消費者消費者小米手機小米手機官網(wǎng)官網(wǎng)淘寶、京東淘寶、京東授予特權(quán)店授予特權(quán)店售賣售賣社會渠道社會渠道（蘇寧）（蘇寧）手機運營商手機運

2、營商售賣（聯(lián)通、售賣（聯(lián)通、電信）電信）分銷渠道分銷渠道SWOTSWOT分析：分析：Strengths:通過運營商定制機、電子商務(wù)平臺銷通過運營商定制機、電子商務(wù)平臺銷售、合約機銷售、互聯(lián)網(wǎng)直銷最大程售、合約機銷售、互聯(lián)網(wǎng)直銷最大程度省去中間環(huán)節(jié)，降低運營成本，最度省去中間環(huán)節(jié)，降低運營成本，最終降低終端的銷售價格；終降低終端的銷售價格；物流與凡客誠品合作，節(jié)省物流成本物流與凡客誠品合作，節(jié)省物流成本。Weaknesses:雖然增加了分銷渠道，但是由于價格雖然增加了分銷渠道，但是由于價格原因，消費者還是會選擇在官網(wǎng)購買，原因，消費者還是會選擇在官網(wǎng)購買，目前分銷渠道還是非常單一，覆蓋面目前分銷

3、渠道還是非常單一，覆蓋面??；?。粻I運商互相搶占渠道，導(dǎo)致市場混亂。營運商互相搶占渠道，導(dǎo)致市場混亂。Opportunities:中國的二、三線城市發(fā)展迅猛，渠道中國的二、三線城市發(fā)展迅猛，渠道覆蓋賣面仍較窄，潛力巨大；覆蓋賣面仍較窄，潛力巨大；中國手機市場競爭激烈，小米手機以中國手機市場競爭激烈，小米手機以其低廉的價格將有利于占據(jù)渠道資源。其低廉的價格將有利于占據(jù)渠道資源。Threats:面臨三星、蘋果、中興等國內(nèi)外品牌面臨三星、蘋果、中興等國內(nèi)外品牌的威脅的威脅。小米手機小米手機PEST分析分析Political: 政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟，鼓勵大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟附加值，為移動互聯(lián)網(wǎng)

4、的發(fā)展壯大提供了政策支持。Economic: 個人可支配收入提高，手機已基本成為生活必需品，小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。Social: “90后”已經(jīng)開始占據(jù)主導(dǎo)，他們追求時尚、新鮮感、超前消費等等。Technological: 小米手機價格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系統(tǒng)優(yōu)勢和保障的售后服務(wù)。iPhone中國分銷渠道研究中國分銷渠道研究發(fā)展歷程發(fā)展歷程 2010年年初，蘋果開始授權(quán)美承、國美、中關(guān)村、卓越等經(jīng)銷商開始在線上、線下和中國銷售iphone 的大陸行貨機； 同時在北京和上海兩地設(shè)置直營旗艦店； 隨后又和中國聯(lián)通進行合作出售合約定制機，進一步擴展分銷渠道。IP

5、HONE生產(chǎn)商運營商渠道Apple自有渠道直供渠道移動、聯(lián)通、電信國美、蘇寧等大型的3c零售商。用戶其他渠道專賣店、體驗店網(wǎng)絡(luò)以及B2C商城個體散戶零售商分銷渠道結(jié)構(gòu)分銷渠道結(jié)構(gòu)iPhoneiPhone多元多元分銷分銷渠道渠道1.人員銷售：對于固定的大客戶，如奧美，麥肯人員銷售：對于固定的大客戶，如奧美，麥肯等，等，設(shè)設(shè)置大量的辦事處與分公司，為這些客戶服務(wù)。置大量的辦事處與分公司，為這些客戶服務(wù)。2.自營店（直營店）：由美國總部直接領(lǐng)導(dǎo)，也就是說，自營店（直營店）：由美國總部直接領(lǐng)導(dǎo)，也就是說，在中國，零售店和蘋果中國區(qū)是平行關(guān)系在中國，零售店和蘋果中國區(qū)是平行關(guān)系。渠道模式對于龐大的中國市

6、場仍顯單薄；渠道策略缺少對中國市場的針對性，靈活新欠佳；過寬的渠道結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致內(nèi)部管理難度的增大；weaknesses中國的二、三級市場增速加快，渠道覆蓋面仍較窄，潛力巨大；運營商定制模式處于起步階段，手機品牌優(yōu)勢不明顯；本土化渠道仍留有較大空白，調(diào)整渠道策略可帶來更大的效益。opportunities面臨三星、HTC、中興等國內(nèi)外品牌的威脅；本土化的部分渠道，如國美等強勢的大型零售終端，容易對Iphone終端形成威脅；中國手機市場的競爭過激，山寨機、水貨機層出不窮，其低廉的價格占據(jù)Iphone的渠道資源。threatsIphone中國分銷渠道SWOT分析strengths多元化的渠道策略，能

7、有效規(guī)避單一渠道風(fēng)險；強大的品牌號召力，節(jié)省了渠道本土化的開銷；擁有龐大的忠實擁護者，渠道覆蓋面有效拓寬；蘋果手機蘋果手機PEST分析分析Political: 中國執(zhí)行對外開放政策的大方向沒改變，各種法律法規(guī)的出臺和修正為蘋果的買家和賣家提供更多保證。Economic：居民收入提高，蘋果公司與聯(lián)通和電信就iphone在中國發(fā)行達成合作。Social: 價值觀念改變，消費者生活品味提高更重視功能和品牌，蘋果作為高端產(chǎn)品的代表符合這種追求。Technological: 中國科技水平的提高使大量國產(chǎn)商更具可能性，一定程度上對蘋果公司有所沖擊。 蘋果手機的成功不僅在于簡單靚麗的外表、蘋果手機的成功不僅在于簡單靚麗的外表、功能強大的配置，還在于其行之有效功能強大的配置，還在于其行之有效的分銷的分銷渠道渠道。我國手機企業(yè)應(yīng)在關(guān)注消費者、追求。我國手機企業(yè)應(yīng)在關(guān)注消費者、追求簡約、個性與差異化，建立有效簡約、個性與差異化，建立有效分銷分銷渠道，渠道，重視營銷等方面借鑒蘋果