XX汽車大客戶銷售政策

1、20172017年年XX XX 新能源汽車新能源汽車大客戶銷售政策大客戶銷售政策1. 目的目的通過本政策的引導(dǎo)，通過本政策的引導(dǎo)，促進(jìn)促進(jìn)大客戶市場(chǎng)開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶大客戶市場(chǎng)開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升經(jīng)銷商銷量，提升經(jīng)銷商銷量。2. 范圍范圍本政策適用于有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本政策適用于 有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云度”）授權(quán)的經(jīng)銷商?！保┦跈?quán)的經(jīng)銷商。3. 有效期有效期本政策有效期本政策有效期:201 7年年11月月11日至日至2017 年年1212月月3131日。日。4. 定義和分類定義和分類4.14.1定義定義云度大客戶是指一次或多次累計(jì)批

2、量采購(gòu)或?qū)Υ罂蛻羰侵敢淮位蚨啻卫塾?jì)批量采購(gòu)或?qū)υ贫绕放铺嵘弯N量有重要和深刻影響的客戶。品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。4.24.2分類分類4.2.14.2.1國(guó)家機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)構(gòu)：中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門。中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門。4.2.24.2.2企事業(yè)：企事業(yè)：銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。    4.2.34.

3、2.3租賃駕校：租賃駕校：各類汽車租賃公司，各類駕校、考試中心、陪練公司。各類汽車租賃公司，各類駕校、考試中心、陪練公司。4.2.44.2.4出租出租運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)：各類出租營(yíng)運(yùn)公司或營(yíng)運(yùn)牌照的個(gè)人。各類出租營(yíng)運(yùn)公司或營(yíng)運(yùn)牌照的個(gè)人。4.2.5 4.2.5 特殊認(rèn)可：特殊認(rèn)可：經(jīng)經(jīng)云度公關(guān)部核準(zhǔn)認(rèn)可的，有助于提升品牌形象和知名度的個(gè)人（名人、流行歌星、音樂家、影視演員、體育明星等）和媒體等。公關(guān)部核準(zhǔn)認(rèn)可的，有助于提升品牌形象和知名度的個(gè)人（名人、流行歌星、音樂家、影視演員、體育明星等）和媒體等。5. 折讓支持折讓支持5.15.1標(biāo)準(zhǔn)折讓支持標(biāo)準(zhǔn)折讓支持對(duì)象對(duì)象車型車型補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)2-52-5臺(tái)

4、臺(tái)6-156-15臺(tái)臺(tái)16-3016-30臺(tái)臺(tái)31-4931-49臺(tái)臺(tái)5050臺(tái)以上臺(tái)以上國(guó)家機(jī)構(gòu)國(guó)家機(jī)構(gòu)A101A1018002000250003000一單一議A301A3011000250000300030003500企事業(yè)類企事業(yè)類租賃駕校租賃駕校出租類出租類A101A10100150020003000A301A3010020000250035005.25.2特殊折讓支持特殊折讓支持特殊折讓特殊折讓：指單一訂單超過指單一訂單超過5050臺(tái)臺(tái)采用采用“一單一議”“一單一議”模式模式，特殊折讓的特殊折讓的銷售車輛不計(jì)入銷售車輛不計(jì)入經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶年度銷售大客戶年度銷售目標(biāo)達(dá)成率，不目標(biāo)達(dá)

5、成率，不得得重復(fù)享受其他商務(wù)重復(fù)享受其他商務(wù)優(yōu)惠優(yōu)惠政策。政策。5.5.33特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可的的客客戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過云度總經(jīng)辦備案總經(jīng)辦備案。6. 大客戶管理大客戶管理66.11如果大客戶指定采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，經(jīng)銷商需提交大客戶委托授權(quán)證明及代理機(jī)構(gòu)的相關(guān)資料進(jìn)行備案，備案資料及要求可見（如果大客戶指定采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，經(jīng)銷商需提交大客戶委托授權(quán)證明及代理機(jī)構(gòu)的相關(guān)資料進(jìn)行備案，備案資料及要求可見（附件附件-11），并在），并在DM

6、SDMS系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認(rèn)并認(rèn)可。系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認(rèn)并認(rèn)可。66.22為避免不同經(jīng)銷商同時(shí)開發(fā)同一大客戶導(dǎo)致資源浪費(fèi)，經(jīng)銷商需按照為避免不同經(jīng)銷商同時(shí)開發(fā)同一大客戶導(dǎo)致資源浪費(fèi)，經(jīng)銷商需按照要求通過要求通過DMSDMS系統(tǒng)對(duì)計(jì)劃或正在開發(fā)的大客戶進(jìn)行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認(rèn)，并生成大客戶代碼。系統(tǒng)對(duì)計(jì)劃或正在開發(fā)的大客戶進(jìn)行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認(rèn)，并生成大客戶代碼。備案完成后給予備案完成后給予33個(gè)月的保護(hù)期，每月個(gè)月的保護(hù)期，每月11日須在日須在DMSDMS系統(tǒng)提交大客戶跟蹤進(jìn)度表（附件系統(tǒng)提交大客戶跟蹤進(jìn)度表（附件-22

7、），期限內(nèi)無進(jìn)展、無反饋，），期限內(nèi)無進(jìn)展、無反饋，將解將解除保護(hù)，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。除保護(hù)，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。未經(jīng)備案確認(rèn)的大客戶訂單，未經(jīng)備案確認(rèn)的大客戶訂單，將不提供大客戶政策支持。將不提供大客戶政策支持。66.33為便于深入了解客戶需求，提升對(duì)大客戶的服務(wù)質(zhì)量，并保持企業(yè)銷售的可持續(xù)性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商就年度購(gòu)車數(shù)量和折讓等內(nèi)容可為便于深入了解客戶需求，提升對(duì)大客戶的服務(wù)質(zhì)量，并保持企業(yè)銷售的可持續(xù)性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商就年度購(gòu)車數(shù)量和折讓等內(nèi)容可與客戶簽署與客戶簽署大客戶年大客戶年度度銷售協(xié)議（銷售協(xié)議（詳見附件詳見附件-3-3，以下簡(jiǎn)稱以下簡(jiǎn)稱“大客戶協(xié)議大客戶協(xié)議”）。）。簽訂

8、的大客戶簽訂的大客戶協(xié)議協(xié)議掃描上傳至掃描上傳至DMSDMS系統(tǒng)提交給大客戶部備案系統(tǒng)提交給大客戶部備案。大客戶協(xié)議于公歷年大客戶協(xié)議于公歷年7 7 月月1 1 日之前簽訂的協(xié)議有效期至當(dāng)年日之前簽訂的協(xié)議有效期至當(dāng)年1212月月3131日日；7 7 月月1 1 日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年1212月月3131日日，新政策未出臺(tái)之前參考本政策執(zhí)行，新政策未出臺(tái)之前參考本政策執(zhí)行。6.46.4為了確保大客戶銷售項(xiàng)目的順利開展，經(jīng)銷商須根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提交大客戶為了確保大客戶銷售項(xiàng)目的順利開展，經(jīng)銷商須根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提交大客戶標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)折讓支持折讓支持申請(qǐng)或特殊折讓

9、支持申請(qǐng)（申請(qǐng)或特殊折讓支持申請(qǐng)（附件附件-4-4、附件、附件-5-5）。云度將于將于收到申請(qǐng)后的收到申請(qǐng)后的22天（天（4848小時(shí)）小時(shí)）內(nèi)給予內(nèi)給予審核審核確認(rèn)確認(rèn)。7. 原則及條件原則及條件77.11大客戶折讓支持不得以任何形式重復(fù)享受。大客戶折讓支持不得以任何形式重復(fù)享受。7.27.2保留自行獨(dú)立開發(fā)大客戶的權(quán)利，并采用不同的銷售支持方案。保留自行獨(dú)立開發(fā)大客戶的權(quán)利，并采用不同的銷售支持方案。7.27.2為保證經(jīng)銷商大客戶銷售為保證經(jīng)銷商大客戶銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)順利開展，經(jīng)銷商需配備順利開展，經(jīng)銷商需配備11名大客戶銷售名大客戶銷售經(jīng)理經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)大客戶開發(fā)和銷售工作負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)大

10、客戶開發(fā)和銷售工作。77.33將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車型定制服務(wù)。將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車型定制服務(wù)。對(duì)有特殊車型需求的客戶，經(jīng)銷商須按特殊車型訂單需求提報(bào)申請(qǐng)（對(duì)有特殊車型需求的客戶，經(jīng)銷商須按特殊車型訂單需求提報(bào)申請(qǐng)（附件附件-66），由），由云度審批通過后方可接受審批通過后方可接受特殊車型特殊車型訂單。訂單。77.4.4對(duì)于同一客戶但不同項(xiàng)目的大客戶對(duì)于同一客戶但不同項(xiàng)目的大客戶類類銷售，折讓支持可累積計(jì)算但不可追溯。銷售，折讓支持可累積計(jì)算但不可追溯。如果客戶的累計(jì)提車量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)折讓支持，未達(dá)到該等級(jí)前的訂單只可享受原

11、有等級(jí)的折讓支持。如果客戶的累計(jì)提車量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)折讓支持，未達(dá)到該等級(jí)前的訂單只可享受原有等級(jí)的折讓支持。77.5.5經(jīng)銷商為促進(jìn)大客戶項(xiàng)目達(dá)成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務(wù)支持，如保險(xiǎn)補(bǔ)貼，精品包，服務(wù)津貼、換購(gòu)等，以上方式均屬于經(jīng)銷商的經(jīng)銷商為促進(jìn)大客戶項(xiàng)目達(dá)成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務(wù)支持，如保險(xiǎn)補(bǔ)貼，精品包，服務(wù)津貼、換購(gòu)等，以上方式均屬于經(jīng)銷商的單方自愿單方自愿行為，行為，將不再為此提供額外補(bǔ)貼。將不再為此提供額外補(bǔ)貼。77.6.6經(jīng)銷商在開發(fā)大客戶過程中如需要廠家支持，如參觀工廠等，經(jīng)銷商在開發(fā)大客戶過程中如需要廠家支持，如參觀工廠等，將給

12、予支持，其產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。將給予支持，其產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。77.77基于大客戶業(yè)務(wù)開展的復(fù)雜性，由經(jīng)銷商主導(dǎo)并參與的車型推介會(huì)、交車儀式、答謝會(huì)等活動(dòng)基于大客戶業(yè)務(wù)開展的復(fù)雜性，由經(jīng)銷商主導(dǎo)并參與的車型推介會(huì)、交車儀式、答謝會(huì)等活動(dòng)，經(jīng)銷商可向經(jīng)銷商可向云度提出書面活動(dòng)費(fèi)用支持申請(qǐng)，經(jīng)提出書面活動(dòng)費(fèi)用支持申請(qǐng)，經(jīng)云度審批后，審批后，云度可酌情給予經(jīng)費(fèi)支持。可酌情給予經(jīng)費(fèi)支持。8. 獎(jiǎng)懲機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制8.8.11經(jīng)銷商提供采購(gòu)等信息，幫助經(jīng)銷商提供采購(gòu)等信息，幫助直接開發(fā)大客戶，并積極參與項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助直接開發(fā)大客戶，并積極參與項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助總部取得全國(guó)性重大招標(biāo)成果的，總部

13、取得全國(guó)性重大招標(biāo)成果的，云度可按照成交金額的可按照成交金額的0.50.5%33給予經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。給予經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。8.8.22由由云度直接開發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷商進(jìn)行車輛交付的相關(guān)工作，并給予經(jīng)銷商直接開發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷商進(jìn)行車輛交付的相關(guān)工作，并給予經(jīng)銷商30003000元元/輛交車服務(wù)費(fèi)，銷量計(jì)入經(jīng)銷商目標(biāo)完成率輛交車服務(wù)費(fèi)，銷量計(jì)入經(jīng)銷商目標(biāo)完成率,但該部分車經(jīng)銷但該部分車經(jīng)銷商不再享受浮動(dòng)返利以及其他銷售支持。商不再享受浮動(dòng)返利以及其他銷售支持。8.8.33經(jīng)銷商經(jīng)銷商需需協(xié)助協(xié)助云度做好大客戶的交車工作做好大客戶的

14、交車工作。如因經(jīng)銷商原因造成客戶投訴，如因經(jīng)銷商原因造成客戶投訴，并導(dǎo)致重大損失的并導(dǎo)致重大損失的，將將給予給予1010000 000 元元/次的處罰。次的處罰。88.44經(jīng)銷商經(jīng)銷商應(yīng)應(yīng)按本政策規(guī)定誠(chéng)實(shí)守信地開展大客戶銷售業(yè)務(wù)，按本政策規(guī)定誠(chéng)實(shí)守信地開展大客戶銷售業(yè)務(wù)，有權(quán)對(duì)所有大客戶銷售有權(quán)對(duì)所有大客戶銷售情況情況進(jìn)行抽樣核查進(jìn)行抽樣核查；任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，XXXX有權(quán)立即有權(quán)立即取消取消經(jīng)銷商該批大客戶經(jīng)銷商該批大客戶銷售銷售的所有支持，酌情的所有支持，酌情給予給予經(jīng)銷商通報(bào)批評(píng)、警告等處罰經(jīng)銷商通報(bào)批評(píng)、警告等處罰并處以并處以5000 5000 至至55000

15、0 0000 元的罰款；元的罰款；同時(shí)取消該經(jīng)銷商的大客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)取消該經(jīng)銷商的大客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)優(yōu)評(píng)優(yōu)資格資格。已經(jīng)結(jié)算的已經(jīng)結(jié)算的折讓支持等政策優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商須返還不當(dāng)?shù)美琳圩屩С值日邇?yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商須返還不當(dāng)?shù)美猎贫取?. 折讓支持結(jié)算折讓支持結(jié)算99.1.1所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購(gòu)車款的形式結(jié)算。所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購(gòu)車款的形式結(jié)算。99.22經(jīng)銷商需通過經(jīng)銷商需通過DMSDMS系統(tǒng)向系統(tǒng)向銷售部實(shí)時(shí)錄入大客戶訂單狀態(tài)銷售部實(shí)時(shí)錄入大客戶訂單狀態(tài)詳情，保證大客戶訂單記錄的及時(shí)更新。詳情，保證大客戶訂單記錄的及時(shí)更新。如果經(jīng)銷商未能按要求錄入的如果經(jīng)銷

16、商未能按要求錄入的將不予結(jié)算。將不予結(jié)算。99.33根據(jù)大客戶銷售項(xiàng)目備案要求，車輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。根據(jù)大客戶銷售項(xiàng)目備案要求，車輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。如果項(xiàng)目跨季度或年度分批付款交車的，先對(duì)當(dāng)前成交數(shù)量對(duì)應(yīng)的折讓支持進(jìn)行結(jié)算并發(fā)放，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對(duì)項(xiàng)目總銷量對(duì)應(yīng)的折讓支持再進(jìn)行綜合結(jié)算。如果項(xiàng)目跨季度或年度分批付款交車的，先對(duì)當(dāng)前成交數(shù)量對(duì)應(yīng)的折讓支持進(jìn)行結(jié)算并發(fā)放，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對(duì)項(xiàng)目總銷量對(duì)應(yīng)的折讓支持再進(jìn)行綜合結(jié)算。99.44已出售的已出售的車輛車輛完成完成上牌及地補(bǔ)申請(qǐng)后，經(jīng)銷商上牌及地補(bǔ)申請(qǐng)后，經(jīng)銷商須向須向云度提交結(jié)算申請(qǐng)?zhí)峤唤Y(jié)算申請(qǐng)（附件

17、（附件-77），云度在在55工作日內(nèi)給予結(jié)算核準(zhǔn)并通知經(jīng)銷商。工作日內(nèi)給予結(jié)算核準(zhǔn)并通知經(jīng)銷商。10. 權(quán)利義務(wù)權(quán)利義務(wù)1010.11在事先告知經(jīng)銷商的情況下，留修訂大客戶銷售政策的權(quán)利，并對(duì)本政策擁有最在事先告知經(jīng)銷商的情況下，留修訂大客戶銷售政策的權(quán)利，并對(duì)本政策擁有最終解釋權(quán)。終解釋權(quán)。1010.22經(jīng)銷商需按要求完成車輛注冊(cè)上牌及申請(qǐng)當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼，并將資料以安全快速的方式提交至經(jīng)銷商需按要求完成車輛注冊(cè)上牌及申請(qǐng)當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼，并將資料以安全快速的方式提交至云度銷售部。銷售部。若經(jīng)銷商對(duì)新能源推廣政策申領(lǐng)工作不配合，所造成的國(guó)家及地方補(bǔ)貼等損失將由經(jīng)銷商承擔(dān)。若經(jīng)銷商對(duì)新能源推廣政策申領(lǐng)

18、工作不配合，所造成的國(guó)家及地方補(bǔ)貼等損失將由經(jīng)銷商承擔(dān)。1010.33車輛銷售后，經(jīng)銷商需按照車輛銷售后，經(jīng)銷商需按照云度售后政策向大客戶提供售后服務(wù)與技術(shù)支持。售后政策向大客戶提供售后服務(wù)與技術(shù)支持。售后及質(zhì)保范圍須遵照售后及質(zhì)保范圍須遵照云度售后服務(wù)政策或當(dāng)時(shí)合同簽訂的售后條款。售后服務(wù)政策或當(dāng)時(shí)合同簽訂的售后條款。1010.44經(jīng)銷商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。經(jīng)銷商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。云度及及云度授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)任何大客戶銷售相關(guān)資料真實(shí)性進(jìn)行核查，經(jīng)銷商不得以任何理由推諉、阻止核查工作。授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)任何大客戶銷售相關(guān)資料真實(shí)性進(jìn)行核查，經(jīng)銷商不得以任何

19、理由推諉、阻止核查工作。對(duì)有疑問的結(jié)算資料，經(jīng)銷商有義務(wù)按對(duì)有疑問的結(jié)算資料，經(jīng)銷商有義務(wù)按云度要求提供進(jìn)一步證明文件。要求提供進(jìn)一步證明文件。附件附件11大客戶大客戶信息信息備案?jìng)浒附?jīng)銷商經(jīng)銷商名稱名稱代碼代碼地址地址所屬區(qū)域所屬區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式代理代理代理機(jī)構(gòu)代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域所在區(qū)域代理性質(zhì)代理性質(zhì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式客戶名稱客戶名稱代碼代碼客戶地址客戶地址聯(lián)系人聯(lián)系人11職務(wù)職務(wù)聯(lián)系方式聯(lián)系方式聯(lián)系人聯(lián)系人22職務(wù)職務(wù)聯(lián)系方式聯(lián)系方式車型車型意向數(shù)量意向數(shù)量分批次分批次是是 否否享受折讓享受折讓協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)格交付時(shí)間交付時(shí)間用途用途使用者使用者充電設(shè)備需

20、求充電設(shè)備需求項(xiàng)目描述項(xiàng)目描述簽批簽批經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)時(shí)間經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商總經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)時(shí)間區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理審批時(shí)間審批時(shí)間區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)審批時(shí)間審批時(shí)間大客戶部大客戶部審批時(shí)間審批時(shí)間附件附件22大客戶銷售跟蹤大客戶銷售跟蹤大客戶大客戶代碼代碼地址地址類別類別購(gòu)買方式購(gòu)買方式預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)采購(gòu)日期預(yù)計(jì)采購(gòu)日期經(jīng)銷商經(jīng)銷商/大客戶部大客戶部大客戶訂單情況大客戶訂單情況已交付已交付未交付未交付聯(lián)系人聯(lián)系人姓名姓名職務(wù)職務(wù)聯(lián)系電話聯(lián)系電話關(guān)系作用關(guān)系作用跟蹤情況跟蹤情況11時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況達(dá)成情況22時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況

21、達(dá)成情況33時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況達(dá)成情況附件3大客戶年度銷售協(xié)議甲方：（云度經(jīng)銷商）法定代表人：地址：乙方：（客戶）法定代表人：地址：鑒于乙方滿足“云度”（福建省汽車工業(yè)集團(tuán)云度新能源汽車股份有限公司）大客戶政策條件，就甲方為乙方提供大客戶銷售服務(wù)事宜達(dá)成本協(xié)議，以供雙方共同遵守：一、協(xié)議有效期：年月日至 年 月 日。二、協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可享受甲方的折讓支持如下：對(duì)象車型購(gòu)車數(shù)量（單位：臺(tái)）至至至客戶A101A301三、本協(xié)議的折讓支持，將在乙方購(gòu)車時(shí)直接從其應(yīng)付的購(gòu)車款（即含增值稅的車輛建議零售價(jià)）中扣除。四、甲方的銷售折讓支持（見第二條）可累積計(jì)算但不可追溯。如果客戶的累計(jì)提

22、車量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)銷售支持；對(duì)未達(dá)到該等級(jí)前的訂單，則只可享受原有等級(jí)的銷售支持。五、若乙方的子公司、分公司和下屬機(jī)構(gòu)/單位（簡(jiǎn)稱：“關(guān)聯(lián)單位”）需一并享受本協(xié)議甲方給予的相應(yīng)折讓支持的，乙方需其將信息在下表中載明；甲方將一并進(jìn)行大客戶備案，本協(xié)議未載明或載明信息經(jīng)核查有誤導(dǎo)致無法享受折讓支持的，責(zé)任由乙方承擔(dān)。乙方關(guān)聯(lián)單位單位全稱地址聯(lián)系人所屬區(qū)域六、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后，立即生效。七、經(jīng)雙方友好協(xié)商，可以通過另行簽署書面補(bǔ)充協(xié)議對(duì)本協(xié)議進(jìn)行修訂。八、本協(xié)議一式倆份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。簽章頁(yè)甲方（蓋章）：權(quán)代表簽字： 簽約日期： 年 月 日乙方（蓋章/個(gè)人簽字）：授

23、權(quán)代表簽字：簽約日期： 年 月 日附件4大客戶標(biāo)準(zhǔn)折讓支持申請(qǐng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式區(qū)域大客戶經(jīng)理姓名聯(lián)系方式所屬區(qū)域郵箱大客戶名稱代碼車型意向數(shù)量享受折讓累計(jì)銷量用途協(xié)議價(jià)格交付時(shí)間項(xiàng)目描述簽批經(jīng)銷商總經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時(shí)間區(qū)域總監(jiān)審批時(shí)間大客戶經(jīng)理審批時(shí)間大客戶總監(jiān)審批時(shí)間財(cái)務(wù)總監(jiān)審批時(shí)間附件-5大客戶特殊折讓支持申請(qǐng)經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式大客戶名稱代碼聯(lián)系人聯(lián)系方式標(biāo)準(zhǔn)折讓特殊折讓非標(biāo)準(zhǔn)折讓申請(qǐng)?jiān)蚝炁?jīng)銷商總經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時(shí)間區(qū)域總監(jiān)審批時(shí)間大客戶經(jīng)理審批時(shí)間大客戶總監(jiān)審批時(shí)間銷售總經(jīng)理審批時(shí)間財(cái)務(wù)總監(jiān)審批時(shí)

24、間附件6大客戶特殊配置申請(qǐng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式大客戶名稱代碼車型協(xié)議單價(jià)分批次折讓支持?jǐn)?shù)量總計(jì)項(xiàng)目描述特殊配置特殊要求可行性審批Y/NY/NY/N主要原因（拒絕）價(jià)格調(diào)整合計(jì)簽批經(jīng)銷商總經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時(shí)間區(qū)域總監(jiān)審批時(shí)間大客戶經(jīng)理審批時(shí)間市場(chǎng)部審批時(shí)間項(xiàng)目部審批時(shí)間財(cái)務(wù)部審批時(shí)間大客戶總監(jiān)審批時(shí)間銷售總經(jīng)理審批時(shí)間20附件7大客戶結(jié)算申請(qǐng)表經(jīng)銷商月份區(qū)域代碼顧客名稱銷售日期車輛型號(hào)合同號(hào)車架號(hào)車牌號(hào)折讓支持總計(jì)：四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的

25、人。五、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯(cuò)過，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆娔?，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道感情真的不能勉?qiáng)；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我的心不是真的死了；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用

26、心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑?，?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對(duì)方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌摺＜?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛情與視力無關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛里只