XX汽車大客戶銷售政策

1、20172017年年XX XX 新能源汽車新能源汽車大客戶銷售政策大客戶銷售政策1. 目的目的通過本政策的引導，通過本政策的引導，促進促進大客戶市場開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶大客戶市場開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶業(yè)務業(yè)務，提高產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品競爭力，提升經(jīng)銷商銷量，提升經(jīng)銷商銷量。2. 范圍范圍本政策適用于有限公司（以下簡稱“本政策適用于 有限公司（以下簡稱“云度”）授權的經(jīng)銷商?！保┦跈嗟慕?jīng)銷商。3. 有效期有效期本政策有效期本政策有效期:201 7年年11月月11日至日至2017 年年1212月月3131日。日。4. 定義和分類定義和分類4.14.1定義定義云度大客戶是指一次或多次累計批

2、量采購或?qū)Υ罂蛻羰侵敢淮位蚨啻卫塾嬇坎少徎驅(qū)υ贫绕放铺嵘弯N量有重要和深刻影響的客戶。品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。4.24.2分類分類4.2.14.2.1國家機構：國家機構：中央及地方黨政機關、公檢法司、稅務、海關、武警、軍隊等政府采購部門。中央及地方黨政機關、公檢法司、稅務、海關、武警、軍隊等政府采購部門。4.2.24.2.2企事業(yè)：企事業(yè)：銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。    4.2.34.

3、2.3租賃駕校：租賃駕校：各類汽車租賃公司，各類駕校、考試中心、陪練公司。各類汽車租賃公司，各類駕校、考試中心、陪練公司。4.2.44.2.4出租出租運營運營：各類出租營運公司或營運牌照的個人。各類出租營運公司或營運牌照的個人。4.2.5 4.2.5 特殊認可：特殊認可：經(jīng)經(jīng)云度公關部核準認可的，有助于提升品牌形象和知名度的個人（名人、流行歌星、音樂家、影視演員、體育明星等）和媒體等。公關部核準認可的，有助于提升品牌形象和知名度的個人（名人、流行歌星、音樂家、影視演員、體育明星等）和媒體等。5. 折讓支持折讓支持5.15.1標準折讓支持標準折讓支持對象對象車型車型補貼標準補貼標準2-52-5臺

4、臺6-156-15臺臺16-3016-30臺臺31-4931-49臺臺5050臺以上臺以上國家機構國家機構A101A1018002000250003000一單一議A301A3011000250000300030003500企事業(yè)類企事業(yè)類租賃駕校租賃駕校出租類出租類A101A10100150020003000A301A3010020000250035005.25.2特殊折讓支持特殊折讓支持特殊折讓特殊折讓：指單一訂單超過指單一訂單超過5050臺臺采用采用“一單一議”“一單一議”模式模式，特殊折讓的特殊折讓的銷售車輛不計入銷售車輛不計入經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶年度銷售大客戶年度銷售目標達成率，不目標達

5、成率，不得得重復享受其他商務重復享受其他商務優(yōu)惠優(yōu)惠政策。政策。5.5.33特殊認可特殊認可特殊認可特殊認可的的客客戶需由公關部核準確認，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或戶需由公關部核準確認，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過云度總經(jīng)辦備案總經(jīng)辦備案。6. 大客戶管理大客戶管理66.11如果大客戶指定采購代理機構，經(jīng)銷商需提交大客戶委托授權證明及代理機構的相關資料進行備案，備案資料及要求可見（如果大客戶指定采購代理機構，經(jīng)銷商需提交大客戶委托授權證明及代理機構的相關資料進行備案，備案資料及要求可見（附件附件-11），并在），并在DM

6、SDMS系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認并認可。系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認并認可。66.22為避免不同經(jīng)銷商同時開發(fā)同一大客戶導致資源浪費，經(jīng)銷商需按照為避免不同經(jīng)銷商同時開發(fā)同一大客戶導致資源浪費，經(jīng)銷商需按照要求通過要求通過DMSDMS系統(tǒng)對計劃或正在開發(fā)的大客戶進行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認，并生成大客戶代碼。系統(tǒng)對計劃或正在開發(fā)的大客戶進行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認，并生成大客戶代碼。備案完成后給予備案完成后給予33個月的保護期，每月個月的保護期，每月11日須在日須在DMSDMS系統(tǒng)提交大客戶跟蹤進度表（附件系統(tǒng)提交大客戶跟蹤進度表（附件-22

7、），期限內(nèi)無進展、無反饋，），期限內(nèi)無進展、無反饋，將解將解除保護，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。除保護，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。未經(jīng)備案確認的大客戶訂單，未經(jīng)備案確認的大客戶訂單，將不提供大客戶政策支持。將不提供大客戶政策支持。66.33為便于深入了解客戶需求，提升對大客戶的服務質(zhì)量，并保持企業(yè)銷售的可持續(xù)性增長，經(jīng)銷商就年度購車數(shù)量和折讓等內(nèi)容可為便于深入了解客戶需求，提升對大客戶的服務質(zhì)量，并保持企業(yè)銷售的可持續(xù)性增長，經(jīng)銷商就年度購車數(shù)量和折讓等內(nèi)容可與客戶簽署與客戶簽署大客戶年大客戶年度度銷售協(xié)議（銷售協(xié)議（詳見附件詳見附件-3-3，以下簡稱以下簡稱“大客戶協(xié)議大客戶協(xié)議”）。）。簽訂

8、的大客戶簽訂的大客戶協(xié)議協(xié)議掃描上傳至掃描上傳至DMSDMS系統(tǒng)提交給大客戶部備案系統(tǒng)提交給大客戶部備案。大客戶協(xié)議于公歷年大客戶協(xié)議于公歷年7 7 月月1 1 日之前簽訂的協(xié)議有效期至當年日之前簽訂的協(xié)議有效期至當年1212月月3131日日；7 7 月月1 1 日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年1212月月3131日日，新政策未出臺之前參考本政策執(zhí)行，新政策未出臺之前參考本政策執(zhí)行。6.46.4為了確保大客戶銷售項目的順利開展，經(jīng)銷商須根據(jù)項目實際情況提交大客戶為了確保大客戶銷售項目的順利開展，經(jīng)銷商須根據(jù)項目實際情況提交大客戶標準標準折讓支持折讓支持申請或特殊折讓

9、支持申請（申請或特殊折讓支持申請（附件附件-4-4、附件、附件-5-5）。云度將于將于收到申請后的收到申請后的22天（天（4848小時）小時）內(nèi)給予內(nèi)給予審核審核確認確認。7. 原則及條件原則及條件77.11大客戶折讓支持不得以任何形式重復享受。大客戶折讓支持不得以任何形式重復享受。7.27.2保留自行獨立開發(fā)大客戶的權利，并采用不同的銷售支持方案。保留自行獨立開發(fā)大客戶的權利，并采用不同的銷售支持方案。7.27.2為保證經(jīng)銷商大客戶銷售為保證經(jīng)銷商大客戶銷售業(yè)務業(yè)務順利開展，經(jīng)銷商需配備順利開展，經(jīng)銷商需配備11名大客戶銷售名大客戶銷售經(jīng)理經(jīng)理，負責區(qū)域市場大客戶開發(fā)和銷售工作負責區(qū)域市場大

10、客戶開發(fā)和銷售工作。77.33將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車型定制服務。將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車型定制服務。對有特殊車型需求的客戶，經(jīng)銷商須按特殊車型訂單需求提報申請（對有特殊車型需求的客戶，經(jīng)銷商須按特殊車型訂單需求提報申請（附件附件-66），由），由云度審批通過后方可接受審批通過后方可接受特殊車型特殊車型訂單。訂單。77.4.4對于同一客戶但不同項目的大客戶對于同一客戶但不同項目的大客戶類類銷售，折讓支持可累積計算但不可追溯。銷售，折讓支持可累積計算但不可追溯。如果客戶的累計提車量達到更高的支持等級，后續(xù)訂單將享受該等級折讓支持，未達到該等級前的訂單只可享受原

11、有等級的折讓支持。如果客戶的累計提車量達到更高的支持等級，后續(xù)訂單將享受該等級折讓支持，未達到該等級前的訂單只可享受原有等級的折讓支持。77.5.5經(jīng)銷商為促進大客戶項目達成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務支持，如保險補貼，精品包，服務津貼、換購等，以上方式均屬于經(jīng)銷商的經(jīng)銷商為促進大客戶項目達成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務支持，如保險補貼，精品包，服務津貼、換購等，以上方式均屬于經(jīng)銷商的單方自愿單方自愿行為，行為，將不再為此提供額外補貼。將不再為此提供額外補貼。77.6.6經(jīng)銷商在開發(fā)大客戶過程中如需要廠家支持，如參觀工廠等，經(jīng)銷商在開發(fā)大客戶過程中如需要廠家支持，如參觀工廠等，將給

12、予支持，其產(chǎn)生的相關費用由經(jīng)銷商承擔。將給予支持，其產(chǎn)生的相關費用由經(jīng)銷商承擔。77.77基于大客戶業(yè)務開展的復雜性，由經(jīng)銷商主導并參與的車型推介會、交車儀式、答謝會等活動基于大客戶業(yè)務開展的復雜性，由經(jīng)銷商主導并參與的車型推介會、交車儀式、答謝會等活動，經(jīng)銷商可向經(jīng)銷商可向云度提出書面活動費用支持申請，經(jīng)提出書面活動費用支持申請，經(jīng)云度審批后，審批后，云度可酌情給予經(jīng)費支持?？勺们榻o予經(jīng)費支持。8. 獎懲機制獎懲機制8.8.11經(jīng)銷商提供采購等信息，幫助經(jīng)銷商提供采購等信息，幫助直接開發(fā)大客戶，并積極參與項目公關，協(xié)助直接開發(fā)大客戶，并積極參與項目公關，協(xié)助總部取得全國性重大招標成果的，總部

13、取得全國性重大招標成果的，云度可按照成交金額的可按照成交金額的0.50.5%33給予經(jīng)銷商獎勵。給予經(jīng)銷商獎勵。8.8.22由由云度直接開發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷商進行車輛交付的相關工作，并給予經(jīng)銷商直接開發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷商進行車輛交付的相關工作，并給予經(jīng)銷商30003000元元/輛交車服務費，銷量計入經(jīng)銷商目標完成率輛交車服務費，銷量計入經(jīng)銷商目標完成率,但該部分車經(jīng)銷但該部分車經(jīng)銷商不再享受浮動返利以及其他銷售支持。商不再享受浮動返利以及其他銷售支持。8.8.33經(jīng)銷商經(jīng)銷商需需協(xié)助協(xié)助云度做好大客戶的交車工作做好大客戶的

14、交車工作。如因經(jīng)銷商原因造成客戶投訴，如因經(jīng)銷商原因造成客戶投訴，并導致重大損失的并導致重大損失的，將將給予給予1010000 000 元元/次的處罰。次的處罰。88.44經(jīng)銷商經(jīng)銷商應應按本政策規(guī)定誠實守信地開展大客戶銷售業(yè)務，按本政策規(guī)定誠實守信地開展大客戶銷售業(yè)務，有權對所有大客戶銷售有權對所有大客戶銷售情況情況進行抽樣核查進行抽樣核查；任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，XXXX有權立即有權立即取消取消經(jīng)銷商該批大客戶經(jīng)銷商該批大客戶銷售銷售的所有支持，酌情的所有支持，酌情給予給予經(jīng)銷商通報批評、警告等處罰經(jīng)銷商通報批評、警告等處罰并處以并處以5000 5000 至至55000

15、0 0000 元的罰款；元的罰款；同時取消該經(jīng)銷商的大客戶年度獎勵同時取消該經(jīng)銷商的大客戶年度獎勵評優(yōu)評優(yōu)資格資格。已經(jīng)結(jié)算的已經(jīng)結(jié)算的折讓支持等政策優(yōu)惠或獎勵，經(jīng)銷商須返還不當?shù)美琳圩屩С值日邇?yōu)惠或獎勵，經(jīng)銷商須返還不當?shù)美猎贫取?. 折讓支持結(jié)算折讓支持結(jié)算99.1.1所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購車款的形式結(jié)算。所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購車款的形式結(jié)算。99.22經(jīng)銷商需通過經(jīng)銷商需通過DMSDMS系統(tǒng)向系統(tǒng)向銷售部實時錄入大客戶訂單狀態(tài)銷售部實時錄入大客戶訂單狀態(tài)詳情，保證大客戶訂單記錄的及時更新。詳情，保證大客戶訂單記錄的及時更新。如果經(jīng)銷商未能按要求錄入的如果經(jīng)銷

16、商未能按要求錄入的將不予結(jié)算。將不予結(jié)算。99.33根據(jù)大客戶銷售項目備案要求，車輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。根據(jù)大客戶銷售項目備案要求，車輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。如果項目跨季度或年度分批付款交車的，先對當前成交數(shù)量對應的折讓支持進行結(jié)算并發(fā)放，到項目結(jié)束時，對項目總銷量對應的折讓支持再進行綜合結(jié)算。如果項目跨季度或年度分批付款交車的，先對當前成交數(shù)量對應的折讓支持進行結(jié)算并發(fā)放，到項目結(jié)束時，對項目總銷量對應的折讓支持再進行綜合結(jié)算。99.44已出售的已出售的車輛車輛完成完成上牌及地補申請后，經(jīng)銷商上牌及地補申請后，經(jīng)銷商須向須向云度提交結(jié)算申請?zhí)峤唤Y(jié)算申請（附件

17、（附件-77），云度在在55工作日內(nèi)給予結(jié)算核準并通知經(jīng)銷商。工作日內(nèi)給予結(jié)算核準并通知經(jīng)銷商。10. 權利義務權利義務1010.11在事先告知經(jīng)銷商的情況下，留修訂大客戶銷售政策的權利，并對本政策擁有最在事先告知經(jīng)銷商的情況下，留修訂大客戶銷售政策的權利，并對本政策擁有最終解釋權。終解釋權。1010.22經(jīng)銷商需按要求完成車輛注冊上牌及申請當?shù)卣a貼，并將資料以安全快速的方式提交至經(jīng)銷商需按要求完成車輛注冊上牌及申請當?shù)卣a貼，并將資料以安全快速的方式提交至云度銷售部。銷售部。若經(jīng)銷商對新能源推廣政策申領工作不配合，所造成的國家及地方補貼等損失將由經(jīng)銷商承擔。若經(jīng)銷商對新能源推廣政策申領

18、工作不配合，所造成的國家及地方補貼等損失將由經(jīng)銷商承擔。1010.33車輛銷售后，經(jīng)銷商需按照車輛銷售后，經(jīng)銷商需按照云度售后政策向大客戶提供售后服務與技術支持。售后政策向大客戶提供售后服務與技術支持。售后及質(zhì)保范圍須遵照售后及質(zhì)保范圍須遵照云度售后服務政策或當時合同簽訂的售后條款。售后服務政策或當時合同簽訂的售后條款。1010.44經(jīng)銷商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。經(jīng)銷商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。云度及及云度授權的第三方機構有權對任何大客戶銷售相關資料真實性進行核查，經(jīng)銷商不得以任何理由推諉、阻止核查工作。授權的第三方機構有權對任何大客戶銷售相關資料真實性進行核查，經(jīng)銷商不得以任何

19、理由推諉、阻止核查工作。對有疑問的結(jié)算資料，經(jīng)銷商有義務按對有疑問的結(jié)算資料，經(jīng)銷商有義務按云度要求提供進一步證明文件。要求提供進一步證明文件。附件附件11大客戶大客戶信息信息備案備案經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱名稱代碼代碼地址地址所屬區(qū)域所屬區(qū)域項目負責人項目負責人聯(lián)系方式聯(lián)系方式代理代理代理機構代理機構所在區(qū)域所在區(qū)域代理性質(zhì)代理性質(zhì)負責人負責人聯(lián)系方式聯(lián)系方式客戶名稱客戶名稱代碼代碼客戶地址客戶地址聯(lián)系人聯(lián)系人11職務職務聯(lián)系方式聯(lián)系方式聯(lián)系人聯(lián)系人22職務職務聯(lián)系方式聯(lián)系方式車型車型意向數(shù)量意向數(shù)量分批次分批次是是 否否享受折讓享受折讓協(xié)議價格協(xié)議價格交付時間交付時間用途用途使用者使用者充電設備需

20、求充電設備需求項目描述項目描述簽批簽批經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理申請時間申請時間經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商總經(jīng)理申請時間申請時間區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理審批時間審批時間區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)審批時間審批時間大客戶部大客戶部審批時間審批時間附件附件22大客戶銷售跟蹤大客戶銷售跟蹤大客戶大客戶代碼代碼地址地址類別類別購買方式購買方式預計采購數(shù)量預計采購數(shù)量預計采購日期預計采購日期經(jīng)銷商經(jīng)銷商/大客戶部大客戶部大客戶訂單情況大客戶訂單情況已交付已交付未交付未交付聯(lián)系人聯(lián)系人姓名姓名職務職務聯(lián)系電話聯(lián)系電話關系作用關系作用跟蹤情況跟蹤情況11時間時間地點地點人物人物達成情況達成情況22時間時間地點地點人物人物達成情況

21、達成情況33時間時間地點地點人物人物達成情況達成情況附件3大客戶年度銷售協(xié)議甲方：（云度經(jīng)銷商）法定代表人：地址：乙方：（客戶）法定代表人：地址：鑒于乙方滿足“云度”（福建省汽車工業(yè)集團云度新能源汽車股份有限公司）大客戶政策條件，就甲方為乙方提供大客戶銷售服務事宜達成本協(xié)議，以供雙方共同遵守：一、協(xié)議有效期：年月日至 年 月 日。二、協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可享受甲方的折讓支持如下：對象車型購車數(shù)量（單位：臺）至至至客戶A101A301三、本協(xié)議的折讓支持，將在乙方購車時直接從其應付的購車款（即含增值稅的車輛建議零售價）中扣除。四、甲方的銷售折讓支持（見第二條）可累積計算但不可追溯。如果客戶的累計提

22、車量達到更高的支持等級，后續(xù)訂單將享受該等級銷售支持；對未達到該等級前的訂單，則只可享受原有等級的銷售支持。五、若乙方的子公司、分公司和下屬機構/單位（簡稱：“關聯(lián)單位”）需一并享受本協(xié)議甲方給予的相應折讓支持的，乙方需其將信息在下表中載明；甲方將一并進行大客戶備案，本協(xié)議未載明或載明信息經(jīng)核查有誤導致無法享受折讓支持的，責任由乙方承擔。乙方關聯(lián)單位單位全稱地址聯(lián)系人所屬區(qū)域六、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后，立即生效。七、經(jīng)雙方友好協(xié)商，可以通過另行簽署書面補充協(xié)議對本協(xié)議進行修訂。八、本協(xié)議一式倆份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。簽章頁甲方（蓋章）：權代表簽字： 簽約日期： 年 月 日乙方（蓋章/個人簽字）：授

23、權代表簽字：簽約日期： 年 月 日附件4大客戶標準折讓支持申請經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項目負責人聯(lián)系方式區(qū)域大客戶經(jīng)理姓名聯(lián)系方式所屬區(qū)域郵箱大客戶名稱代碼車型意向數(shù)量享受折讓累計銷量用途協(xié)議價格交付時間項目描述簽批經(jīng)銷商總經(jīng)理申請時間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時間區(qū)域總監(jiān)審批時間大客戶經(jīng)理審批時間大客戶總監(jiān)審批時間財務總監(jiān)審批時間附件-5大客戶特殊折讓支持申請經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項目負責人聯(lián)系方式大客戶名稱代碼聯(lián)系人聯(lián)系方式標準折讓特殊折讓非標準折讓申請原因簽批經(jīng)銷商總經(jīng)理申請時間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時間區(qū)域總監(jiān)審批時間大客戶經(jīng)理審批時間大客戶總監(jiān)審批時間銷售總經(jīng)理審批時間財務總監(jiān)審批時

24、間附件6大客戶特殊配置申請經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱代碼地址所屬區(qū)域項目負責人聯(lián)系方式大客戶名稱代碼車型協(xié)議單價分批次折讓支持數(shù)量總計項目描述特殊配置特殊要求可行性審批Y/NY/NY/N主要原因（拒絕）價格調(diào)整合計簽批經(jīng)銷商總經(jīng)理申請時間區(qū)域大客戶經(jīng)理審批時間區(qū)域總監(jiān)審批時間大客戶經(jīng)理審批時間市場部審批時間項目部審批時間財務部審批時間大客戶總監(jiān)審批時間銷售總經(jīng)理審批時間20附件7大客戶結(jié)算申請表經(jīng)銷商月份區(qū)域代碼顧客名稱銷售日期車輛型號合同號車架號車牌號折讓支持總計：四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長久的關系都以為忘記了當初所堅持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的

25、人。五、戀愛，在感情上，當你想征服對方的時候，實際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機會。八、一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯過，我都會感謝你。因為遇見你，我才知道思念一個人的滋味；因為遇見你，我才知道感情真的不能勉強；因為遇見你，我才知道我的心不是真的死了；因為遇見你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用

26、心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談談心，對方需要什么的時候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會在一起，但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當?shù)谌?。細想，默然。因為知道，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個故事里，很多人會受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。十七、愛情與視力無關，任你看得再怎么清楚，在愛里只