銷售計(jì)劃范文6篇_5

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_銷售計(jì)劃范文6篇 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)

2、現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。(4)市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5)銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。(6)銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！(7)客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買

3、;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就！ 銷售計(jì)劃 篇2 一、樓盤簡(jiǎn)介：中心名城花座落于雞西市雞冠區(qū)東風(fēng)路,位于中心大街中心塔東側(cè),處于雞西市繁華地段,政治、經(jīng)濟(jì)中心。西側(cè)與市政府，市公安局等市委部門、礦務(wù)局辦工大樓相鄰。北側(cè)則是繁華的商業(yè)區(qū)，交通便利，幾月后將建有溫州小商品城，小區(qū)門前將開通一

4、條直通工人文化宮的馬路。使小區(qū)業(yè)主出行更加便捷,其小區(qū)整體設(shè)計(jì)新穎、簡(jiǎn)潔、大氣將成為雞西市住宅小區(qū)的典范。中心中城花園小區(qū)整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分A、B、C三棟框架全澆筑樓體,堅(jiān)實(shí)牢固,抗震級(jí)別為6級(jí)的多層建筑組成,兩樓間距離達(dá)到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通風(fēng)良好,B座東西朝向,采用雞西現(xiàn)住宅小區(qū)所沒有的設(shè)計(jì)“挑空4.8”的戶型,設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,室內(nèi)空間感強(qiáng)，客廳寬敞采光好，室內(nèi)簡(jiǎn)約大氣有特點(diǎn)，非常迎合現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚家居條件的要求。本小區(qū)整體設(shè)計(jì)追求“簡(jiǎn)約時(shí)尚、健康舒適”的設(shè)計(jì)理念。整體戶型功能完善，戶外綠化面積達(dá)到30%，全封閉小區(qū)。整體落

5、地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，觀景陽(yáng)臺(tái)，水、電、地?zé)?、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，配套服務(wù)設(shè)施完善，現(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏，致力于為每位業(yè)主提供專業(yè)化、智能化、人性化的貼心服務(wù)。以確保每位業(yè)主能在中心名城花園里享受到舒適、現(xiàn)代、便捷的生活環(huán)境。二、戶型介紹本小區(qū)共可售住宅122戶，門市設(shè)有16個(gè)，負(fù)一層門市8個(gè)，每個(gè)面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個(gè)，每個(gè)面積都在290平方米以上。車庫(kù)34個(gè)。閣樓14個(gè)，面積都在100平方米以上。具體包括：1、 A座 朝向南北負(fù)一層門市設(shè)有8個(gè)，面積分別為：137.79一個(gè)，112.38 一個(gè)，135.12兩個(gè)、1

6、60.74兩個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)門市一層帶二層的設(shè)有八個(gè)，面積分別為：333.2一個(gè)、219.58一個(gè)、295.26的六個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)住宅40戶，分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為134.66共30戶。其設(shè)計(jì)均為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為152.785戶，設(shè)計(jì)為三室二廳一衛(wèi)，2#面積為162.335戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。A樓還有閣樓8戶，也分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為113.56共六戶。設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為115.86一戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳一衛(wèi)，2#面積為144.28一戶，設(shè)計(jì)為室三廳兩二衛(wèi)。閣樓每戶都贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)。2、 B座 挑空4.8 朝向東西一層設(shè)計(jì)

7、為車庫(kù)，共計(jì)20個(gè)，面積在19到30之間。標(biāo)準(zhǔn)住宅32戶，分二個(gè)單元，一梯四戶。分三種戶型 ：?jiǎn)卧?# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨(dú)特，室內(nèi)舉架高4.8米,臥室是復(fù)式結(jié)構(gòu),充分利用空間,每戶設(shè)計(jì)均為兩室兩廳二衛(wèi)?？蛷d高度都是4.8米，整體落地飄窗。五樓4#設(shè)計(jì)是三室兩廳二衛(wèi)，由外部樓梯部分改設(shè)計(jì)為一個(gè)臥室。3、 C座 朝向南北一層設(shè)計(jì)為車庫(kù)，共計(jì)14個(gè)，面積在42到52之間準(zhǔn)標(biāo)住宅36戶，分三種戶型：一單元1#面積為114.016戶,設(shè)計(jì)為兩室一廳。2#面積為120.346戶，設(shè)計(jì)為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同，面積

8、為152.66共12戶，設(shè)計(jì)為三室兩廳兩衛(wèi)。三單元1#2#戶型相同，面積為122.57共12戶，設(shè)計(jì)為兩室兩廳。C座還閣樓6戶，戶型和標(biāo)準(zhǔn)層相同，面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)。三、市場(chǎng)定位1、本樓盤至力于打造時(shí)尚高檔的住宅小區(qū)。針對(duì)比較有實(shí)力的客戶群體。特別是B樓挑空4米的新穎戶型將吸引一些追求時(shí)尚的年輕人士。它地理位置的優(yōu)勢(shì)將為成投資者的'首選之地。2、中心名城花園小區(qū)的優(yōu)勢(shì)l 本小區(qū)位于市中心位置,政治經(jīng)治中心,雞西市現(xiàn)開發(fā)的住宅中已幾乎沒有相同位置，交通非常便利，多條公交車線路通過，

9、出行方便。幾月后將擴(kuò)大現(xiàn)有商業(yè)區(qū)，建溫洲小商品城，小區(qū)前修建直通工人文化宮的馬路，將本小區(qū)與新成的商業(yè)區(qū)連為一體，使本小區(qū)更擁有無限升值空間。l 戶型新穎 本小區(qū)的整體設(shè)計(jì)由 公司設(shè)計(jì)，全新戶型，結(jié)構(gòu)合理，空間設(shè)計(jì)流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮，布局合理充分，空間利用率大。特別是B樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現(xiàn)存小區(qū)沒有的，整個(gè)客廳處于4.8米高，整體落地飄窗，使空間更加立體化，突出戶型簡(jiǎn)約時(shí)尚的特點(diǎn)，成為引領(lǐng)現(xiàn)代家居的典范。A、B樓閣樓贈(zèng)送觀景平臺(tái)，通過寬幅落地門直通戶外平臺(tái)，近賞自然風(fēng)光芒萬丈。每戶都有落地飄窗，使室內(nèi)采光充分，通風(fēng)充足。地?zé)峁┡?，?jié)約空間。其它配套設(shè)施齊全。l 小區(qū)配

10、套設(shè)施小區(qū)采用地?zé)峁┡?，?jié)約室內(nèi)空間和取暖資源。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，水、電、地?zé)帷⒂芯€電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，標(biāo)準(zhǔn)的高檔住宅配置?，F(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時(shí)保安巡邏。3、其它樓盤分析近期房地產(chǎn)的整體情況看好，各開發(fā)商積極投入新開發(fā)很多樓盤，其中比較有代表性的是l 休閑廣場(chǎng)附近雙龍房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的陽(yáng)光月秀 小區(qū),是一個(gè)比較完整的生活小區(qū)，樓房已封頂。其售價(jià)為2380元/平方米。層次費(fèi)是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費(fèi)。車庫(kù)價(jià)格4500元平方米,門市5500元平方米。l 紅旗家園：主體為三棟樓，也成U型結(jié)構(gòu)，位于 紅旗路9號(hào)（原建華皮

11、帶機(jī)廠） ，樓價(jià)分南北朝向的為2680元/平方米，東西朝向的為2580元/平方米。層次費(fèi)為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。車庫(kù)為地下。整體出售價(jià)格為18平方米的10萬元，36平方米的18萬元兩種，別外有車位出售18平方米價(jià)格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈(zèng)送太陽(yáng)能熱水器。地?zé)岵膳?。l 紅運(yùn)家園：位置在文化路中段，一層為門市，地下車庫(kù)，價(jià)格為一次性付款為2380元/平方米，按接為2480元/平方米，層次費(fèi)為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫(kù)售價(jià)為4000元/平方米。l 東風(fēng)路綜合樓：位于東風(fēng)路中段，東方假日酒

12、店對(duì)面。住宅3200元/平方米，層次費(fèi)是3層4層12%，5層8%， 6層2%，7層每平方米2380元/平方米，沒有層次費(fèi)。一層帶二層整體門市120_(請(qǐng)自填)元/平方米。l 錦繡家園二期：位于文化路末端。東西朝向，主體二棟，住宅每平方米2280元。層次費(fèi)是2層5% ,3層15%，4層10%，5層5%， 6層7%， 7層沒有層次費(fèi)贈(zèng)送閣樓，閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。門市價(jià)格4800元/平方米，車庫(kù)價(jià)格3200元/平方米。4、銷售價(jià)格定位根據(jù)區(qū)域內(nèi)樓盤其價(jià)格和銷售情況及本小區(qū)特有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，擬定其銷售價(jià)格如下：l 門市價(jià)格：負(fù)一層門市每平米60007000元l 一層帶二層整體門市每平方米8000元10000元

13、l 車庫(kù)價(jià)格每平方米4500元5000元l A座C座標(biāo)準(zhǔn)住宅價(jià)格每平方米2680元2880元l A座C座閣樓價(jià)格每平方米1450元1550元l B座由于戶型特點(diǎn)四、銷售準(zhǔn)備1、 付款方式：一次性付款和銀行按揭二種。2、 當(dāng)施工期和竣工期確定的后，工程進(jìn)展程度達(dá)到可售要求后選擇日期進(jìn)行銷售。3、 宣傳資料的設(shè)計(jì)及印刷。制作單頁(yè)紙張的宣傳資料，正面為整體效果圖，背面是戶型圖，再配文字說明及銷售電話。4、 銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖，制作成展板懸掛。5、 施工現(xiàn)場(chǎng)外部圍擋繪制效果圖和戶型圖，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。6、 售樓處的布置：布置樣板間，全方位立體化展示，吸引消費(fèi)，并引導(dǎo)業(yè)主

14、二次裝修。 銷售計(jì)劃 篇3 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定xx年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃如下:一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作

15、上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好

16、的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn). 銷售計(jì)劃 篇4 一、市場(chǎng)環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn)崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式二、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展

17、最根本的因素1、在大賣場(chǎng)采購(gòu)商品，降低商品的成本本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng)2、與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購(gòu)買新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。3、供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。4、與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。5、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。三、商場(chǎng)銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。采取員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量。1、每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。2、每天采取定點(diǎn)特價(jià)。建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3、員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。四、商場(chǎng)名稱與發(fā)展

18、空間分析全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。1、注冊(cè)商標(biāo)2、可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營(yíng)銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。本店現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。五、店面與店堂的設(shè)計(jì)1、采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。2、招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。3、燈光；明亮，射程廣的長(zhǎng)筒的日光燈，閃爍的彩燈。店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。4、店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。利用天花板來打廣告，

19、懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。5、墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設(shè)計(jì)四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場(chǎng)，又促銷了商品。6、中間貨架采取直通式，簡(jiǎn)單明了，能夠使顧客對(duì)商品一目了然。貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái)，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。 顏色與燈光設(shè)計(jì)顏色能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 賣場(chǎng)

20、天花板應(yīng)采用長(zhǎng)筒日光燈，走向與貨架的走向一致。燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。不同的商品采用不同顏色的燈光。六、商場(chǎng)商品陳列設(shè)計(jì)1、商品陳列主要有兩個(gè)作用（1)在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。(2)美化購(gòu)物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購(gòu)買。2、本店商品陳列的要求：整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。1、整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。2、關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購(gòu)買概率。

21、3、比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購(gòu)買。主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。七、商場(chǎng)促銷方法促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：1、賣場(chǎng)內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。2、制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。3、實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購(gòu)物感到實(shí)惠。具體方法如下： 每天舉辦一場(chǎng)促銷活

22、動(dòng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品。4、每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。5、采用積分制促銷，長(zhǎng)久的留住顧客，分檔次送禮。八、留住顧客的技巧賣場(chǎng)是顧客的的購(gòu)物場(chǎng)所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購(gòu)買決策的時(shí)候往往需要一個(gè) 相對(duì)安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購(gòu)買。商品銷售策劃方案班級(jí)：13營(yíng)高5姓名：于玲學(xué)號(hào)：20_(請(qǐng)自填)1142136 銷售計(jì)劃 篇5 一、為什么要寫工作計(jì)劃1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)(2)積極式的工作(防火式的工作

23、：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我

24、們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。二、寫工作計(jì)劃的依據(jù)1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等)。2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理)6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程)品質(zhì)控制7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)三、工

25、作計(jì)劃怎么寫首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。工作計(jì)劃四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。四、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行工作計(jì)劃寫出

26、來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論

27、贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常品質(zhì)控制注意事項(xiàng)：工作計(jì)劃并不是工作細(xì)目，不需要將所有的工作都安排進(jìn)去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點(diǎn)的工作。 銷售計(jì)劃 篇6 現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下