聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略

1、1.本土的收購2.不規(guī)則競爭3.金融戰(zhàn)爭4.文化的滲透聯(lián)合利華的中國的發(fā)展史 1986年進(jìn)入中國市場，目前在中國共推出了包括中華、力士、夏士蓮等在內(nèi)的16種品牌。它堅持不斷發(fā)展的戰(zhàn)略，不僅通過一系列并購交易獲得了很多品牌，同時聯(lián)合利華自己也創(chuàng)立了很多獨立的品牌。目前，聯(lián)合利華在全球有2000多個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地的，聯(lián)合利華進(jìn)行跨國品牌運作的成功之處就在于善于收購本地品牌并提升為國際品牌。成功控股上海牙膏廠 1994年聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，在合資公司3000萬美元的資本中，聯(lián)合利華以1800萬美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)；上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價1200萬美元入

2、股，占40%的股份。 之后雙方在品牌上達(dá)成了許可經(jīng)營合同，聯(lián)合利華取得了“中華牙膏”品牌的經(jīng)營權(quán)，條件是須向上海牙膏廠繳納一定的品牌使用費。 成功收購京華茶葉 1999年8月，擁有全球最大茶品牌“立頓”的聯(lián)合利華在進(jìn)軍中國市場時，從“猴王”和“京華”兩個茶葉品牌中進(jìn)行篩選之后，最終確定將“京華”作為其并購目標(biāo)。同年，京華茶葉以2.5億元的價格被聯(lián)合利華收購。收購的走向 第一種是與外資企業(yè)自有品牌定位重合，被收購品牌雪藏，以至銷聲匿跡，以美加凈牙膏為代表； 第二種是被收購后經(jīng)過外資企業(yè)投資重整，但重整結(jié)果并不理想，以京華茶葉為代表； 第三種就是被收購的品牌被重新塑造，品牌不斷增值，進(jìn)而有可能取代

3、外資企業(yè)某些在中國并不成功的品牌，以中華牙膏為代表。聯(lián)合利華通過所謂的合資方式，間接收購中國本土企業(yè)并對其進(jìn)行國際化改革，使其成為自有的品牌，利用本土品牌的優(yōu)勢，實行低價位和鄉(xiāng)村化的策略，通過非規(guī)則競爭，迅速占領(lǐng)大額的市場份額，借以進(jìn)一步打壓本土品牌，而大多數(shù)消費者或許連“中華”、“老蔡醬油”、“京華茶葉”是聯(lián)合利華的產(chǎn)品都不知道。 近幾年來日化本土品牌風(fēng)涌云起，競爭不斷，各大商家一方面激烈爭奪日化市場，一方面利用各種手段降低成本。而日化的主要成本集中表現(xiàn)在對香精原料的控制上上。 2009年10月29日，聯(lián)合利華被曝在一項日化原料的進(jìn)口過程中，利用海關(guān)的漏洞，故意使用其他品名，以達(dá)到少繳稅的目

4、的，6年內(nèi)累積欠繳稅款已達(dá)317萬元。 可以看出，跨國公司為了進(jìn)一步降低成本，打擊本土品牌，進(jìn)行不規(guī)則競爭，不惜巧立名目，妄圖利用政策上的漏洞逃避關(guān)稅，其狼子野心可見一斑。 股票市場股票市場1989年股市成立，宗旨為幫助本土企業(yè)融資，更好地投入生產(chǎn)。2001年，聯(lián)合利華申請在華發(fā)放新股2009年，聯(lián)合利華協(xié)同和記黃埔，申請在國際板上市常規(guī)的原因： 與在華競爭對手寶潔抗衡 本土化與擴(kuò)大再生產(chǎn) 需要大量資金B(yǎng)ut 聯(lián)合利華在世界各地都有上市融資，其品牌資本積累也決定了它資金是相當(dāng)充裕的。臺灣融資上市So 融資并不是聯(lián)合利華的主要目的登陸股票市場：（1）利益相關(guān)者的范圍擴(kuò)大了（股民消費者、政府企事業(yè)

5、單位）（2）提高知名度（3）引入自有品牌的風(fēng)險降低了（4）建立本土的股權(quán)獎勵制度，吸引并留住本土高端人才2011年3月28日，聯(lián)合利華在香港發(fā)行3年期的離岸人民幣“點心債券”，總值為3億人民幣，利率為1.5%。這是繼2009年麥當(dāng)勞和卡特比勒發(fā)行“點心債券”后，第一家歐洲的外企，也是第一家快消品企業(yè)。聯(lián)合利華資金充足（為租賃品牌中華牙膏1億廣告宣傳一年）年收入上百億元為探測中國證監(jiān)局的動向，為登陸股票市場而拋磚引玉。人民幣回流過程:（中銀國際壟斷地位）人民幣流入外地（香港）積累金融機構(gòu)（中銀國際轉(zhuǎn)換成美元深圳銀行轉(zhuǎn)換為人民幣利率類型利率類型公司公司企業(yè)平均債券企業(yè)平均債券利率利率銀行存款平均銀行存款平均利率利率備注備注麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞3%（2年期）0.865-1（中銀國際）僅限離岸人民幣業(yè)務(wù)卡特比勒卡特比勒2%（2年期）聯(lián)合利華聯(lián)合利華1.5%（3年期）香港人民幣投資各種利率我們可以在上圖發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華3年期的債券利率比2年期的債券還要低75%-100%。這是看中了香港市場人民幣大量囤積的原因，只需發(fā)行債券利率略高過銀行存款利率，那么擁有人民幣的投資者還是趨之若鶩的。資金用途-人民幣回流投資 （1）稅率調(diào)控 （2）政府管控嚴(yán)格，審批過程復(fù)雜。據(jù)資料統(tǒng)計成功案例很少。 （3）涉及利益層面較為復(fù)雜 （