網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略

1、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定價策略定價策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略策略理論（策略理論（4P）知識回顧知識回顧網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略（1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述 產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的概念凡能滿足消費(fèi)者和用戶的需要的一切有形或無形的因素都是凡能滿足消費(fèi)者和用戶的需要的一切有形或無形的因素都是企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品大產(chǎn)品概念或產(chǎn)品的整體概念大產(chǎn)品概念或產(chǎn)品的整體概念大產(chǎn)品概念的組成部分：大產(chǎn)品概念的組成部分：一、核心產(chǎn)品：基本利益一、核

2、心產(chǎn)品：基本利益二、形式產(chǎn)品：品質(zhì)、特性、品牌、包裝、式樣二、形式產(chǎn)品：品質(zhì)、特性、品牌、包裝、式樣三、附加產(chǎn)品：服務(wù)三、附加產(chǎn)品：服務(wù)正確理解產(chǎn)品的含義很重要！正確理解產(chǎn)品的含義很重要！網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略（1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述 網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品特性網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品特性從產(chǎn)品定位上看，要符合互聯(lián)網(wǎng)自身的特點(diǎn)，符合網(wǎng)絡(luò)用戶從產(chǎn)品定位上看，要符合互聯(lián)網(wǎng)自身的特點(diǎn)，符合網(wǎng)絡(luò)用戶 的的消費(fèi)特性；消費(fèi)特性； 從產(chǎn)品形態(tài)上看，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)（如股票）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、從產(chǎn)品形

3、態(tài)上看，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)（如股票）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、在購買前無須嘗試且質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品（在購買前無須嘗試且質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品（ CD、書籍等）更、書籍等）更有利于在網(wǎng)上銷售；有利于在網(wǎng)上銷售；從產(chǎn)品品牌上看，由于網(wǎng)上購買者面對眾多的選擇，自然會對從產(chǎn)品品牌上看，由于網(wǎng)上購買者面對眾多的選擇，自然會對品牌比較關(guān)注；品牌比較關(guān)注；從產(chǎn)品開發(fā)上看，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)像企業(yè)提出自己的從產(chǎn)品開發(fā)上看，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)像企業(yè)提出自己的設(shè)計(jì)和想法，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求以較低成本提供個性化設(shè)計(jì)和想法，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求以較低成本提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)；產(chǎn)品和服務(wù)；從產(chǎn)品價格上看，互聯(lián)網(wǎng)上的商品一般采

4、用免費(fèi)或者低價位定從產(chǎn)品價格上看，互聯(lián)網(wǎng)上的商品一般采用免費(fèi)或者低價位定價。價。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著網(wǎng)絡(luò)交易額網(wǎng)絡(luò)交易額 2010: 5231億元，億元，2011：8000億元億元網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn) 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：主要表現(xiàn)在以下幾個方面：v市場更加細(xì)分市場更加細(xì)分v產(chǎn)品個性化要求越來越高產(chǎn)品個性化要求越來越高v產(chǎn)品的生命周期不斷縮短產(chǎn)品的生命周期不斷縮短互聯(lián)網(wǎng)對于新產(chǎn)品開發(fā)而言應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)

5、并存?；セヂ?lián)網(wǎng)對于新產(chǎn)品開發(fā)而言應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?；ヂ?lián)網(wǎng)在給新產(chǎn)品開發(fā)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)的發(fā)展提聯(lián)網(wǎng)在給新產(chǎn)品開發(fā)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)的發(fā)展提供了一次良好的機(jī)遇。供了一次良好的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù) 背景背景虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步與制造業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代所虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步與制造業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代所發(fā)生的變化有直接的關(guān)系。目前，制造業(yè)已經(jīng)有傳統(tǒng)的對發(fā)生的變化有直接的關(guān)系。目前，制造業(yè)已經(jīng)有傳統(tǒng)的對原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)

6、，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r對生產(chǎn)資料、信息和知原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r對生產(chǎn)資料、信息和知識進(jìn)行加工生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)。此外，就制造企業(yè)所處的價值鏈識進(jìn)行加工生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)。此外，就制造企業(yè)所處的價值鏈而言，制造商與上游的供應(yīng)商和下游的中間商及客戶之間而言，制造商與上游的供應(yīng)商和下游的中間商及客戶之間不再是簡單的線性關(guān)系，而是發(fā)展為基于不再是簡單的線性關(guān)系，而是發(fā)展為基于SCM、CRM和和產(chǎn)品生命周期管理的網(wǎng)狀關(guān)系。產(chǎn)品生命周期管理的網(wǎng)狀關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6

7、.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù) 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù) 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)（虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)（VPD:Virtual Product Development）是數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)的最新進(jìn)展，它通過各種虛擬現(xiàn)實(shí)裝置，是數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)的最新進(jìn)展，它通過各種虛擬現(xiàn)實(shí)裝置，例如頭盔、虛擬墻、立體眼鏡、數(shù)據(jù)手套等營造一個三維例如頭盔、虛擬墻、立體眼鏡、數(shù)據(jù)手套等營造一個三維的虛擬環(huán)境，設(shè)計(jì)者能夠多方位、多形態(tài)地與設(shè)計(jì)對象進(jìn)的虛擬環(huán)境，設(shè)計(jì)者能夠多方位、多形態(tài)地與設(shè)計(jì)對象進(jìn)行交互，有助于提高設(shè)計(jì)者和所設(shè)計(jì)實(shí)體之間的互操作性。行交互，有助于提高設(shè)計(jì)者和所設(shè)計(jì)

8、實(shí)體之間的互操作性。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略（4）產(chǎn)品策略與企業(yè)定價）產(chǎn)品策略與企業(yè)定價 產(chǎn)品屬性與定價產(chǎn)品屬性與定價 產(chǎn)品價格彈性與定價產(chǎn)品價格彈性與定價彈性大小，直接決定供求和價格的關(guān)系及變化方向。彈性大小，直接決定供求和價格的關(guān)系及變化方向。 產(chǎn)品生命周期與定價產(chǎn)品生命周期與定價 定價還需要考慮替代品和互補(bǔ)品情況定價還需要考慮替代品和互補(bǔ)品情況替代品多，替代品價格低，被替代品定價不宜過高；互補(bǔ)品增替代品多，替代品價格低，被替代品定價不宜過高；互補(bǔ)

9、品增加，互補(bǔ)品價格低，有利于企業(yè)適當(dāng)提高價格加，互補(bǔ)品價格低，有利于企業(yè)適當(dāng)提高價格 產(chǎn)品品牌與定價產(chǎn)品品牌與定價網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（1）網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點(diǎn)）網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點(diǎn)全球性全球性低價位定價低價位定價顧客主導(dǎo)定價顧客主導(dǎo)定價個性化定價個性化定價網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 滲透定價滲透定價滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)

10、品定價策略，即在新滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略，即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場占有率，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。大市場占有率，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。滲透定價是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要定價手段，因?yàn)閿?shù)字化產(chǎn)品滲透定價是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要定價手段，因?yàn)閿?shù)字化產(chǎn)品的邊際成本很低，企業(yè)也無須支付傳統(tǒng)店鋪所必需支付的昂貴的邊際成本很低，企業(yè)也無須支付傳統(tǒng)店鋪所必需支付的昂貴租金，所以企業(yè)的成本也得以大幅度下降租金，所以企業(yè)的成本也得以大幅度下降.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章

11、 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略折扣定價策略折扣定價策略I.數(shù)量折扣數(shù)量折扣II.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣III.功能折扣功能折扣IV.季節(jié)折扣季節(jié)折扣以上的折扣盡管出自于傳統(tǒng)營銷活動，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企以上的折扣盡管出自于傳統(tǒng)營銷活動，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)幾乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。業(yè)幾乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。1.累計(jì)數(shù)量折扣累計(jì)數(shù)量折扣2.一次性數(shù)量折扣一次性數(shù)量折扣網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營

12、銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 差別定價策略差別定價策略1.概念概念差別定價策略又稱區(qū)別需求定價法，是指差別定價策略又稱區(qū)別需求定價法，是指因需求特性的不同，同一時間對同一商因需求特性的不同，同一時間對同一商品制定兩種或兩種以上的價格。差別定品制定兩種或兩種以上的價格。差別定價實(shí)質(zhì)上是一種價格歧視。價實(shí)質(zhì)上是一種價格歧視。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 差別定價策略差別定價策略2.實(shí)行差別定價的前提條件實(shí)行差

13、別定價的前提條件a. 購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異，市場能夠購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異，市場能夠細(xì)分細(xì)分b. 低價市場的同類產(chǎn)品無法在高價市場銷售低價市場的同類產(chǎn)品無法在高價市場銷售c. 差別定價不會引起顧客的反感。差別定價不會引起顧客的反感。d. 差別定價不會違反國內(nèi)外的相關(guān)法律差別定價不會違反國內(nèi)外的相關(guān)法律3.網(wǎng)絡(luò)營銷中的差別定價（隨后介紹）網(wǎng)絡(luò)營銷中的差別定價（隨后介紹）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略使用定價策略使用定價策略使用定價

14、策略就是網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)具體使使用定價策略就是網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)具體使用某一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用次數(shù)用某一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用次數(shù)或者使用時間進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)或者使用時間進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買品完全購買網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略聲望定價策略聲望定價策略聲望定價應(yīng)主要達(dá)到兩個目的：聲望定價應(yīng)主要達(dá)到兩個目的：1.利用產(chǎn)品的高聲望確定價格，或者通過高價格顯利用產(chǎn)品的高聲望確定價格，或者通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)；示名貴優(yōu)質(zhì)；2.滿足某些

15、消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、財富、身滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、財富、身份、自我形象等份、自我形象等網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（1）拍賣概述）拍賣概述不對稱信息下的市場失靈不對稱信息下的市場失靈不對稱信息下拍賣的功能不對稱信息下拍賣的功能1.拍賣機(jī)制具有搜索市場信息的作用，它為市場拍賣機(jī)制具有搜索市場信息的作用，它為市場價格的形成提供了一個途徑價格的形成提供了一個途徑2.拍賣為市場參與人互相影響和互相尊重提供了拍賣為市場參與人互相影響和互相尊重提供了一整套規(guī)則，迫使市場參與人決策時不但

16、要考慮一整套規(guī)則，迫使市場參與人決策時不但要考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也要考慮別人的自己的選擇對別人選擇的影響，也要考慮別人的選擇對自己選擇的影響。選擇對自己選擇的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（2）拍賣方式）拍賣方式國際通行的拍賣竟價方式主要有兩種國際通行的拍賣竟價方式主要有兩種1.增價拍賣增價拍賣指價格上行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又低指價格上行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又低至高依次至高依次遞增，直到最高價成交為止。遞增，直到最高價成交為止。2.減價拍賣減價拍賣指價格下行的拍賣

17、方式，即拍賣標(biāo)的競價又高指價格下行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又高至低依次至低依次遞減，直到適當(dāng)?shù)膬r格成交為止。遞減，直到適當(dāng)?shù)膬r格成交為止。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（3）網(wǎng)上拍賣）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的興起和發(fā)展網(wǎng)上拍賣的興起和發(fā)展網(wǎng)上拍賣是近年從美國興起的一種電子商務(wù)形式。網(wǎng)上拍賣是近年從美國興起的一種電子商務(wù)形式。網(wǎng)上拍賣一般適用于物資、交通工具、房地產(chǎn)以網(wǎng)上拍賣一般適用于物資、交通工具、房地產(chǎn)以及部分藝術(shù)品等拍品的拍賣，今后在電子合同、及部分藝術(shù)品等拍品的拍賣，今后在電子合同、網(wǎng)上支付

18、、拍品展示等技術(shù)方面還將有更廣闊的網(wǎng)上支付、拍品展示等技術(shù)方面還將有更廣闊的發(fā)展空間。發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（3）網(wǎng)上拍賣）網(wǎng)上拍賣我國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展我國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展國內(nèi)拍賣的格局：國內(nèi)拍賣的格局： 1.以計(jì)算機(jī)公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣以計(jì)算機(jī)公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣2.以拍賣公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣以拍賣公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的異同網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的異同1.發(fā)布廣告發(fā)布廣告 2.展示拍品展示拍品 3.競價拍賣競價拍賣 4.交款及取貨交款及取貨網(wǎng)絡(luò)營銷

19、網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（3）網(wǎng)上拍賣）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的形式網(wǎng)上拍賣的形式 A.模仿傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)方式的網(wǎng)上拍賣模仿傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)方式的網(wǎng)上拍賣（B2C） B.開放式的個人委托自由競價方式開放式的個人委托自由競價方式（C2C）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（4）網(wǎng)上拍賣存在的問題）網(wǎng)上拍賣存在的問題a. 技術(shù)問題技術(shù)問題應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)創(chuàng)新，為網(wǎng)上拍賣提供三維畫應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)創(chuàng)新，為網(wǎng)上拍賣提供三維畫面和

20、實(shí)景虛擬空間，更真實(shí)的反映拍賣標(biāo)的面和實(shí)景虛擬空間，更真實(shí)的反映拍賣標(biāo)的的狀況。的狀況。b. 資信問題資信問題拍賣網(wǎng)站需要加強(qiáng)與銀行體系的合作，實(shí)現(xiàn)拍賣網(wǎng)站需要加強(qiáng)與銀行體系的合作，實(shí)現(xiàn)電子貨幣的廣泛使用和拍賣主體信用資質(zhì)保電子貨幣的廣泛使用和拍賣主體信用資質(zhì)保證證網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn) 集體議價簡述集體議價簡述1. 集體議價：多個購買者聯(lián)合購買同一類商品而形成一集體議價：多個購買者聯(lián)合購買同一類商品而形成一定購買規(guī)模，

21、以獲得優(yōu)惠售價的交易方式，也叫集體定購買規(guī)模，以獲得優(yōu)惠售價的交易方式，也叫集體競價。競價。2. 集體議價優(yōu)勢：集體議價完全改變了傳統(tǒng)商業(yè)中固定集體議價優(yōu)勢：集體議價完全改變了傳統(tǒng)商業(yè)中固定價格出售和一對一討價還價的定價模式，形成多對多價格出售和一對一討價還價的定價模式，形成多對多和多對一的討價還還價模式和多對一的討價還還價模式3. 目前集體議價網(wǎng)站的現(xiàn)狀和不足：沒有真正從消費(fèi)者目前集體議價網(wǎng)站的現(xiàn)狀和不足：沒有真正從消費(fèi)者數(shù)量的角度考慮；數(shù)量的角度考慮；網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（5）二次

22、折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣交易模式簡介二次折扣交易模式簡介1) 所謂二次折扣，是指首先隨著定購商品會員數(shù)量的增多商所謂二次折扣，是指首先隨著定購商品會員數(shù)量的增多商品價格下降一定的幅度，這是一次折扣，然后針對不同的品價格下降一定的幅度，這是一次折扣，然后針對不同的消費(fèi)者對該商品的定購數(shù)量不同而再次對該消費(fèi)者個人進(jìn)消費(fèi)者對該商品的定購數(shù)量不同而再次對該消費(fèi)者個人進(jìn)行折扣降價，這是二次折扣。二次折扣比較適用于行折扣降價，這是二次折扣。二次折扣比較適用于B2C或或B2B的經(jīng)營模式。的經(jīng)營模式。2) 二次折扣交易模式的利弊二次折扣交易模式的利弊利：二次交易模式除

23、了具有普通集體議價的特點(diǎn)外，更具利：二次交易模式除了具有普通集體議價的特點(diǎn)外，更具有針對性、公平性和鼓勵性；有針對性、公平性和鼓勵性；弊：二次折扣比一般的集體議價網(wǎng)站利潤率小，也是變相弊：二次折扣比一般的集體議價網(wǎng)站利潤率小，也是變相提高了網(wǎng)站的運(yùn)營成本。提高了網(wǎng)站的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn) 二次折扣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想二次折扣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想1.系統(tǒng)主要角色介紹：存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理系統(tǒng)主要角色介紹：

24、存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理者），另一角色是買家（直接消費(fèi)者、購買商品的其他買家）者），另一角色是買家（直接消費(fèi)者、購買商品的其他買家）2.本系統(tǒng)采用的主要算法本系統(tǒng)采用的主要算法階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯；階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯；遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。本系統(tǒng)采用階梯式和遞減式相結(jié)合的方式，主要是二次折扣集本系統(tǒng)采用階梯式和遞減式相結(jié)合的方式，主要是二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)。體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)。二次折扣成交價二次折扣成交價=一次折扣成交價一次折扣成交價-（商

25、品訂購數(shù)量（商品訂購數(shù)量-1）*二次折扣降幅二次折扣降幅網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.3網(wǎng)上拍賣及定價網(wǎng)上拍賣及定價（5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣系統(tǒng)開發(fā)具體的實(shí)現(xiàn)二次折扣系統(tǒng)開發(fā)具體的實(shí)現(xiàn)主要功能的說明：用戶首先進(jìn)入首頁，在此選取主要功能的說明：用戶首先進(jìn)入首頁，在此選取作為買家還是商家。作為買家還是商家。1.作為買家：買家可以瀏覽商品列表及商品詳細(xì)信作為買家：買家可以瀏覽商品列表及商品詳細(xì)信息。息。2.作為商家：商家必須要先登陸，經(jīng)確認(rèn)無誤后，作為商家：商家必須要先登陸，經(jīng)確認(rèn)無誤后，方可進(jìn)入商家受頁！方可進(jìn)入商家受頁！網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價數(shù)字產(chǎn)品及其定價（1）數(shù)字產(chǎn)品的特性）數(shù)字產(chǎn)品的特性 不可破壞性不可破壞性 可變性可變性 可復(fù)制性可復(fù)制性 對個人偏好的依賴對個人偏好的依賴 經(jīng)驗(yàn)品經(jīng)驗(yàn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷史達(dá)編著史達(dá)編著第第6 6章章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價數(shù)字產(chǎn)品及其定價（2）數(shù)字產(chǎn)品