讓愛心和熱情灑滿職場(chǎng)(營(yíng)銷工作者)【新】.doc

1、讓愛心和熱情灑滿職場(chǎng)(營(yíng)銷工作者)從事營(yíng)銷工作一年多來，我目睹了這支新生力量從誕生到成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與她共同感受著成長(zhǎng)中的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷著前進(jìn)道路上的挫折與心酸。但更多的是體味到收獲的滋味，成功的喜悅。朝夕相處的日子里，我深深領(lǐng)悟到：要想使團(tuán)隊(duì)充滿活力，作為主管，就要讓愛心和熱情灑滿職場(chǎng)。 團(tuán)隊(duì)建立伊始，二十幾位不同年齡、不同文化程度、不同職業(yè)的人聚集在一起，組成了一支人保營(yíng)銷機(jī)制的拓荒軍。如何使大家在短期內(nèi)消除陌生感，使團(tuán)隊(duì)盡快凝聚在一起？營(yíng)銷管理部在上崗培訓(xùn)期間，利用春節(jié)臨近的時(shí)機(jī)，開展了一次保險(xiǎn)知識(shí)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)，使全體伙伴在輕松愉快的氣氛中既增長(zhǎng)了知識(shí)又增進(jìn)了友誼。在以后的日子里，營(yíng)銷部

2、經(jīng)常組織排球、籃球、拔河、卡拉ok等比賽，主管和公司領(lǐng)導(dǎo)也積極參與進(jìn)來，和大家融為一體，與伙伴們共同競(jìng)爭(zhēng)，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，會(huì)議都是必不可少的，但重復(fù)雷同的會(huì)議會(huì)失去其真正要達(dá)到的目的。在借鑒兄弟公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，我們創(chuàng)新了自己的晨會(huì)、夕會(huì)、業(yè)績(jī)追蹤會(huì)。每次會(huì)議主管與組訓(xùn)部成員都積極策劃，主動(dòng)參與，以最飽滿的熱情出現(xiàn)在伙伴們面前。同時(shí)，不固定晨會(huì)中各欄目的主持人，而是讓每位伙伴都有展示自己的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，使晨會(huì)從形式到內(nèi)容都更具有新意。業(yè)務(wù)是營(yíng)銷部發(fā)展的根本，為了能更有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)向前發(fā)展，營(yíng)銷管理部根據(jù)公司在各個(gè)時(shí)期對(duì)業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)。例

3、如：20_年為了實(shí)現(xiàn)雙過半的目標(biāo)而推出的“大干八十天，相約老龍?zhí)丁被顒?dòng)，在年底為了完成責(zé)任險(xiǎn)任務(wù)而舉辦的“沖刺9018”競(jìng)賽；在今年三八節(jié)期間舉辦了“迎三八，意外險(xiǎn)破零賽”；五一節(jié)前夕推出了“迎五一意外險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽”；為響應(yīng)公司提出的提前一個(gè)月“雙過半”目標(biāo)而舉行的車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)沖刺行動(dòng)等。在業(yè)務(wù)推動(dòng)過程中，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是要有的，但同時(shí)精神獎(jiǎng)勵(lì)必不可少。根據(jù)每次競(jìng)賽中的業(yè)務(wù)進(jìn)度，及時(shí)地以海報(bào)、喜報(bào)、捷報(bào)、排行榜等方式快速準(zhǔn)確的通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，在團(tuán)隊(duì)中掀起你追我趕的展業(yè)熱情。競(jìng)賽結(jié)束后，及時(shí)的兌現(xiàn)諾言，這樣大家都可以在緊張后得到放松，在付出后感到收獲頗豐！通過一系列豐富多彩的競(jìng)賽活動(dòng)，使?fàn)I銷部在20_年取得

4、了實(shí)收車險(xiǎn)保費(fèi)*萬元，企財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)*萬元，責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)*萬元，家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)*萬元，貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)*萬元的好成績(jī)，營(yíng)銷部被公司評(píng)為年度先進(jìn)科室；今年截至4月25日，我部已完成車險(xiǎn)任務(wù)*萬元，意外險(xiǎn)*萬元，企財(cái)險(xiǎn)*萬元，責(zé)任險(xiǎn)*萬元，家財(cái)險(xiǎn)*萬元，各險(xiǎn)種均持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展，特別是意外險(xiǎn)，為公司完成*萬元的全年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的伙伴來自五湖四海，年齡、性格、經(jīng)歷都相差很大，因此給管理帶來了一定的難度。在利益留人、制度留人的同時(shí)，感情留人同樣重要。今年年初，隨著本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)主體的增多，人才爭(zhēng)奪也到了白熱化程度。針對(duì)此種情況，我們營(yíng)銷管理部在進(jìn)行了調(diào)查后，主動(dòng)到思想有動(dòng)搖的人員家中進(jìn)行家訪，與他們溝通交談，幫助他們解開思想上的疙瘩，用愛心留住了他們。每逢伙伴生日，公司都會(huì)為他們送上一張賀卡、一束鮮花、一份祝福；平時(shí)哪位伙伴病了，我們主管會(huì)和伙伴們帶上慰問品去看望；那位伙伴家中有紅白事，我們主管都會(huì)在百忙中去家中坐一坐，表達(dá)一份心意；在展業(yè)中，不論哪位伙伴遇到難處，我們主管都會(huì)放下手中的工作去陪訪，共同爭(zhēng)取每一份單，每一分保費(fèi)。同時(shí)，我們?cè)O(shè)立了愛心獎(jiǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)中互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛