華為公司的盈利模式課件

1、 公司概述一一華為公司特有的“狼性文化”六六 吸引人的原因三三華為公司的盈利模式八八華為公司簡(jiǎn)介 人才五五 發(fā)展歷程二二華為公司成功秘訣七七在運(yùn)營(yíng)模式上而言四四目錄目錄同行分析九九個(gè)人對(duì)華為公司的評(píng)價(jià)與觀點(diǎn)個(gè)人對(duì)華為公司的評(píng)價(jià)與觀點(diǎn)十十一公司描述一公司描述 對(duì)于華為公司，你了解多少？華為技術(shù)（華為技術(shù)（“華為華為”）是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶）是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。長(zhǎng)。 華為產(chǎn)品和解決

2、方案涵蓋移動(dòng)（華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSMHSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心網(wǎng)（）、核心網(wǎng)（IMS, MobilIMS, Mobile e SoftswitchSoftswitch ）網(wǎng)絡(luò)（）網(wǎng)絡(luò)（FTTxFTTx, , xDSLxDSL, , 光網(wǎng)絡(luò)光網(wǎng)絡(luò), , 路由器和路由器和LAN SwitchLAN Switch）、電信增值業(yè)務(wù)）、電信增值業(yè)務(wù)(IN, mobile data service, BOSS)(IN, mobile data service, BOSS)和終端（和終端（UMTS/CDMAUMTS/CD

3、MA）等領(lǐng)域。）等領(lǐng)域。 華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，所，6100061000多名員工中的多名員工中的48%48%從事研發(fā)工作。截至從事研發(fā)工作。截至20062006年底，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)年底，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)1 190009000件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。 華為在全球建立了華為在全球建立了100100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖俣鄠€(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼?/p>

4、供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100100多個(gè)國(guó)家，以及多個(gè)國(guó)家，以及3131個(gè)個(gè)全球前全球前5050強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò)強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò)1010億用戶。億用戶。二、發(fā)展歷程二、發(fā)展歷程19881988年年 創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBXPBX）的香港公司的銷售代理。）的香港公司的銷售代理。 19991999年、年、20002000年、年、20012001年年分別在印度、瑞典、美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。分別在印度、瑞典、美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。20082008年年被

5、商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。 根據(jù)根據(jù)InformaInforma的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。 移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)20002000萬(wàn)部，根據(jù)萬(wàn)部，根據(jù)ABIABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。 全年共遞交全年共遞交17371737件件PCTPCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在20082008年專利申請(qǐng)公司年專利申請(qǐng)公司( (人人) )排名榜上排名第一；排名榜上排名第一

6、；LTELTE專利數(shù)占全球?qū)＠麛?shù)占全球10%10%以上。以上。20092009年年無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二 。成功交付全球首個(gè)成功交付全球首個(gè)LTE/EPCLTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTELTE商用合同數(shù)居全球首位。商用合同數(shù)居全球首位。 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G100G解決方案。解決方案。獲英國(guó)獲英國(guó)金融時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)頒發(fā)的頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)”，并入選美國(guó)，并入選美國(guó)Fast CompanyFast Company雜志評(píng)選的最雜志評(píng)選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。 主

7、要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低20%20%以上，在全球部署了以上，在全球部署了30003000多個(gè)新能源供電解決方多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)案站點(diǎn) 。20102010年年全球部署超過(guò)全球部署超過(guò)8080個(gè)個(gè)SingleRANSingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其商用網(wǎng)絡(luò)，其中中2828個(gè)已商用發(fā)布或即將發(fā)布個(gè)已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPCLTE/EPC業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。在英國(guó)成立安全認(rèn)證中心。在英國(guó)成立安全認(rèn)證中心。與中國(guó)工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。與中國(guó)工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國(guó)世界寬帶委員會(huì)。加入聯(lián)合國(guó)世界寬帶委員會(huì)。獲英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志獲英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜

8、志20102010年度公司創(chuàng)新年度公司創(chuàng)新大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)。20112011年年發(fā)布發(fā)布GigaSiteGigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)構(gòu) U2Net U2Net。建設(shè)了建設(shè)了2020個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。智能手機(jī)銷售量達(dá)到智能手機(jī)銷售量達(dá)到2000 2000 萬(wàn)部。萬(wàn)部。以以5.35.3億美元收購(gòu)華賽。億美元收購(gòu)華賽。整合成立了整合成立了“2012 “2012 實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)室”。發(fā)布發(fā)布HUAWEI HUAWEI SmartCareSmartCare 解決方案。解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲在全球范圍內(nèi)囊獲6 6大大LTELTE頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。20

9、122012年年持續(xù)推進(jìn)全球本地化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)了在歐洲的投資，重點(diǎn)加大了對(duì)英國(guó)的投持續(xù)推進(jìn)全球本地化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)了在歐洲的投資，重點(diǎn)加大了對(duì)英國(guó)的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國(guó)和英國(guó)成立了本地董事會(huì)和咨詢委員資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國(guó)和英國(guó)成立了本地董事會(huì)和咨詢委員會(huì)會(huì)在在3GPP LTE3GPP LTE核心標(biāo)準(zhǔn)中貢獻(xiàn)了全球通過(guò)提案總數(shù)的核心標(biāo)準(zhǔn)中貢獻(xiàn)了全球通過(guò)提案總數(shù)的20%20%發(fā)布業(yè)界首個(gè)發(fā)布業(yè)界首個(gè)400G DWDM400G DWDM光傳送系統(tǒng)，在光傳送系統(tǒng)，在IPIP領(lǐng)域發(fā)布業(yè)界容量最大的領(lǐng)域發(fā)布業(yè)界容量最大的480G480G線線路板路板和全球和全球3333個(gè)國(guó)家的客戶開展云計(jì)

10、算合作，并建設(shè)了個(gè)國(guó)家的客戶開展云計(jì)算合作，并建設(shè)了7 7萬(wàn)人規(guī)模的全球最大的萬(wàn)人規(guī)模的全球最大的桌面云桌面云推出的推出的Ascend P1Ascend P1、Ascend D1Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家熱四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家熱銷銷20132013年年全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心在英國(guó)倫敦成立，監(jiān)管華為全球財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心在英國(guó)倫敦成立，監(jiān)管華為全球財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風(fēng)險(xiǎn)地運(yùn)行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入保財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風(fēng)險(xiǎn)地運(yùn)行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運(yùn)營(yíng)，輻射歐洲、中亞、中東非洲國(guó)家。運(yùn)營(yíng)，輻射歐

11、洲、中亞、中東非洲國(guó)家。作為歐盟作為歐盟5G5G項(xiàng)目主要推動(dòng)者、英國(guó)項(xiàng)目主要推動(dòng)者、英國(guó)5G5G創(chuàng)新中心創(chuàng)新中心(5GIC)(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布的發(fā)起者，發(fā)布5G5G白白皮書，積極構(gòu)建皮書，積極構(gòu)建5G5G全球生態(tài)圈，并與全球全球生態(tài)圈，并與全球2020多所大學(xué)開展緊密的聯(lián)合研究；多所大學(xué)開展緊密的聯(lián)合研究；華為對(duì)構(gòu)建無(wú)線未來(lái)技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。華為對(duì)構(gòu)建無(wú)線未來(lái)技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。400G400G路由器商用方案得到路由器商用方案得到4949個(gè)客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用；此外，華為還個(gè)客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用；此外，華為還率先發(fā)布了骨干路由器率先發(fā)布

12、了骨干路由器1T1T路由線卡，以及路由線卡，以及40T40T超大容量的波分樣機(jī)和全光交超大容量的波分樣機(jī)和全光交換網(wǎng)絡(luò)換網(wǎng)絡(luò)AOSNAOSN新架構(gòu)。新架構(gòu)。持續(xù)領(lǐng)跑全球持續(xù)領(lǐng)跑全球LTELTE商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球100100多個(gè)首都城市，覆蓋九大多個(gè)首都城市，覆蓋九大金融中心。金融中心。發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)換機(jī)S12700S12700，滿足云計(jì)算、，滿足云計(jì)算、BYODBYOD、SDNSDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用

13、的需求。用的需求。以消費(fèi)者為中心，以行踐言以消費(fèi)者為中心，以行踐言(Make it Possible)(Make it Possible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機(jī)型華為旗艦機(jī)型華為Ascend P6Ascend P6實(shí)現(xiàn)了品牌利潤(rùn)雙贏，智能手機(jī)業(yè)務(wù)獲得歷史性突實(shí)現(xiàn)了品牌利潤(rùn)雙贏，智能手機(jī)業(yè)務(wù)獲得歷史性突破，進(jìn)入全球破，進(jìn)入全球TOP3TOP3，華為手機(jī)品牌知名度全球同比增長(zhǎng)，華為手機(jī)品牌知名度全球同比增長(zhǎng)110%110%。三、三、吸引人的原因吸引人的原因 你想進(jìn)華為公司嗎？你想進(jìn)華為公司嗎？ 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）低成本戰(zhàn)略（一）低成本戰(zhàn)略華為的低成

14、本戰(zhàn)略：充分利用中國(guó)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。擁有較長(zhǎng)時(shí)間的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)；較低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；外購(gòu)資源投入成本較低；技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本；進(jìn)行流程再造，1998年聘請(qǐng)IBM對(duì)華為從組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品線等整個(gè)企業(yè)進(jìn)來(lái)流程再造。進(jìn)一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本。 （二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略華為通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速的反應(yīng)速度。使自華為通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。19971997年，華為與加拿大的通信企業(yè)設(shè)備制造商北電

15、網(wǎng)絡(luò)開始正面交鋒。作年，華為與加拿大的通信企業(yè)設(shè)備制造商北電網(wǎng)絡(luò)開始正面交鋒。作為大型排隊(duì)機(jī)的市場(chǎng)占有率世界第一的北電網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)多年占據(jù)這世界上為大型排隊(duì)機(jī)的市場(chǎng)占有率世界第一的北電網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)多年占據(jù)這世界上很過(guò)國(guó)家的市場(chǎng)。華為的產(chǎn)品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢(shì)可很過(guò)國(guó)家的市場(chǎng)。華為的產(chǎn)品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)全部設(shè)在國(guó)外，所有的設(shè)備都是從言。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)全部設(shè)在國(guó)外，所有的設(shè)備都是從國(guó)外直接進(jìn)口，客戶的設(shè)備出現(xiàn)問題或者需要服務(wù)的時(shí)候，技術(shù)專家很難國(guó)外直接進(jìn)口，客戶的設(shè)備出現(xiàn)問題或者需要服務(wù)的時(shí)候，技術(shù)專家很難及時(shí)趕到

16、，因此其在方面給的印象是反應(yīng)速度慢，不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此及時(shí)趕到，因此其在方面給的印象是反應(yīng)速度慢，不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務(wù)靈活而且迅速的優(yōu)勢(shì)，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務(wù)靈活而且迅速的優(yōu)勢(shì)，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，在客戶有需求的時(shí)候，第一時(shí)間給客戶解決問題。，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，在客戶有需求的時(shí)候，第一時(shí)間給客戶解決問題。 （三）混合型戰(zhàn)略（三）混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過(guò)為買房提供超值的價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。不賣最貴，只賣最好華為選擇的這個(gè)戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢(shì)，20

17、04年，華為以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格贏得歐洲運(yùn)營(yíng)商法國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)euf的青睞；2005年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時(shí)參與泰國(guó)國(guó)有電信公司（CAT）3G電子競(jìng)標(biāo)，參與競(jìng)標(biāo)的三家公司均符合技術(shù)資質(zhì)條件，愛立信出價(jià)約2億美元，摩托羅拉出價(jià)約2.45億美元，最后華為以極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格1.87億美元的價(jià)格拿下CAT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大單。除了在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候直接投資、參股合作或被對(duì)方參股，在資本層面上與合作對(duì)象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。 （四）集中化戰(zhàn)略（四）集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分或者地域性市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)小

18、市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 華為與其合作的電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)群體在總體低成本和差異集中化方面提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。采用了成本集中化戰(zhàn)略和差異集中化戰(zhàn)略。四、在運(yùn)營(yíng)模式上而言四、在運(yùn)營(yíng)模式上而言 在經(jīng)營(yíng)模式方面，華為的宏觀商業(yè)模式是客戶化導(dǎo)向，產(chǎn)品的發(fā)展路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向，把為客戶提供完善和及時(shí)的服務(wù)作為公司存在的唯一價(jià)值和理由；在管理模式方面，華為的微觀商業(yè)模式就是流程化的組織建設(shè)，完成企業(yè)諸元素從端到端、高質(zhì)、快捷、有效的管理；在內(nèi)部核心價(jià)值觀方面，相應(yīng)地構(gòu)建以高績(jī)效為特征的企業(yè)文化。五、華為公司簡(jiǎn)介五、華為公司簡(jiǎn)介 人才人才華為公司

19、目前員工達(dá)華為公司目前員工達(dá)2200022000余人，其中余人，其中85%85%具有大學(xué)本科具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%10%以上作為科以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)1000010000多人。多人。 六、華為公司特有的六、華為公司特有的“狼性文化狼性文化”狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗的意識(shí)?！?狼性血脈已經(jīng)滲透華為員工的每個(gè)細(xì)胞，流入了華為管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。 華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼。他們瘋狂掠奪人才，打造成一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)；他們“勝則舉杯

20、相慶，敗則拼死相救”，團(tuán)結(jié)起來(lái)，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克；頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬，他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家等各種光怪陸離的色彩。七、華為公司成功秘訣七、華為公司成功秘訣1.代理別人的產(chǎn)品使華為認(rèn)識(shí)了通信行業(yè)和通信市場(chǎng) 2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 3. 管理貫穿在華為發(fā)展中的每一個(gè)階段，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更投入巨資建立和完善管理體系 八、華為公司的八、華為公司的盈利模式盈利模式 華為作為手機(jī)零件以及手機(jī)成品的開發(fā)商和制造商，主要致力于產(chǎn)品的研發(fā)，和手機(jī)零件的供應(yīng)上，這是他的主要盈利方式，從華為的起家以及他的發(fā)家史來(lái)看，他的這種盈利模式，正適應(yīng)了改革

21、開放的大潮，在起初依靠交換機(jī)得到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，決策者立刻也洞悉到移動(dòng)電話的發(fā)展?jié)摿?，所以致力于此，?dāng)然華為更注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，然后利用自己的產(chǎn)品和專利獲利。當(dāng)然，在通信領(lǐng)域，為其他世界各大手機(jī)制造商提供零件是主要的盈利方式，他們的理念就是薄利多銷，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲利，獲名。九、同行分析九、同行分析 和華為公司性質(zhì)相似的有若干公司，比如說(shuō)另一個(gè)手機(jī)零件制造商中興，還有三星、H3C、中興、貝爾、烽火、諾西、愛立信等，大的差不多這幾家。銳捷、瑞斯康達(dá)、TP-LINK等等，小廠商比較多。同行比較之優(yōu)劣分析同行比較之優(yōu)劣分析相同優(yōu)勢(shì)，造就出劣勢(shì)相同優(yōu)勢(shì)，造就出劣勢(shì)：1 1、華為公司和中興公司都很注

22、重核心技術(shù)，把核心技術(shù)放在首要突破階段。華為、華為公司和中興公司都很注重核心技術(shù)，把核心技術(shù)放在首要突破階段。華為從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線；中興公司手機(jī)研發(fā)立足于掌握核心技術(shù)，從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線；中興公司手機(jī)研發(fā)立足于掌握核心技術(shù)，擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機(jī)設(shè)計(jì)集成等全套自主技術(shù)。擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機(jī)設(shè)計(jì)集成等全套自主技術(shù)。2 2、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業(yè)的前列，華為在國(guó)際市場(chǎng)上、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業(yè)的前列，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋覆蓋100100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功闖入世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功闖入世界

23、500500強(qiáng)的第二家強(qiáng)的第二家中國(guó)中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是民營(yíng)科技企業(yè)，也是 500500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397397家。中興公司在家。中興公司在WCDMA, CDMA2000WCDMA, CDMA2000和和TD-SCDMATD-SCDMA三大技術(shù)制式上全方位推進(jìn)，成為全球?yàn)閿?shù)不多的有能力在三種三大技術(shù)制式上全方位推進(jìn)，成為全球?yàn)閿?shù)不多的有能力在三種3G3G制式制式上全面推進(jìn)，并取得成功的通信設(shè)備廠商之一，并且躋身國(guó)際主流光傳輸設(shè)備廠上全面推進(jìn)，并取得成功的通信設(shè)備廠商之一，并且躋身國(guó)際主流光傳輸設(shè)備廠商之列。商之列。中興公司：凝聚客戶身上

24、：公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)中興公司：凝聚客戶身上：公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心服務(wù)理念；穩(wěn)?。悍€(wěn)健經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，以及公司的社會(huì)責(zé)任；拼搏創(chuàng)新：值的核心服務(wù)理念；穩(wěn)?。悍€(wěn)健經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，以及公司的社會(huì)責(zé)任；拼搏創(chuàng)新：積極進(jìn)取，持續(xù)圍繞市場(chǎng)與客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和積極進(jìn)取，持續(xù)圍繞市場(chǎng)與客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案；務(wù)實(shí)與共贏：實(shí)事求是，貼近市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)與商業(yè)發(fā)展規(guī)律，解決方案；務(wù)實(shí)與共贏：實(shí)事求是，貼近市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)與商業(yè)發(fā)展規(guī)律，與客戶共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。與客戶共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。3 3、華為公司和中興公司都很注重品牌。華為公司和中興公司都很注重品牌。不同優(yōu)勢(shì)，綻放光彩不同優(yōu)勢(shì)，綻放光彩1 1、華為公司和中興公司的進(jìn)軍模式不同：華為公司選擇的、華為公司和中興公司的進(jìn)軍模式不同：華為公司選擇的是以某一地區(qū)為攻略市場(chǎng)，根據(jù)自身的實(shí)情再結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)是以某一地區(qū)為攻略市場(chǎng)，根據(jù)自身的實(shí)情再結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)際這個(gè)大