超市應(yīng)對競爭方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上*超市*店應(yīng)對*超市卓達店促銷活動方案促銷背景：*超市卓達店開業(yè)在即，根據(jù)前期打擊家樂福保龍倉、惠友超市開業(yè)經(jīng)驗，在打擊中主要是根據(jù)市調(diào)結(jié)果針對競爭店前、中、后期有針對性、大范圍地推出適合商圈消費習(xí)慣特點的超低價促銷海報、促銷活動，在其商圈內(nèi)加大促銷海報發(fā)放比列、數(shù)量。促銷目的：有效減弱其開業(yè)效應(yīng)，強力壓制競爭店日常銷售、爭搶客流。力爭3個月持續(xù)不斷的打擊使其銷售日趨下降，確保我店商圈銷售、客單價、交易筆數(shù)占比不降反增促銷應(yīng)對準備：（1）、業(yè)務(wù)科綜合前期*西美店開業(yè)情況制定促銷應(yīng)對方案；并跟蹤市調(diào)*卓達店促銷活動動態(tài)，提前做好預(yù)案、根據(jù)*卓達店客流情況適時推出大力度促

2、銷活動，進行打壓。（2）、業(yè)務(wù)科繼續(xù)對商圈內(nèi)主要小區(qū)做好基礎(chǔ)市調(diào)，確保制作海報以及海報發(fā)放的目標性；扎實做好商圈市調(diào)工作。（3）、重視會員促銷，在前期競爭促銷活動中，尤其注重海報制作過程中的會員商品、會員活動；穩(wěn)定會員、防止會員流失。（4）、各商品部門對*賣場品類、價格帶、敏感商品進行詳細市調(diào)，確保知己知彼、應(yīng)對有預(yù)案。（5）、各商品部門根據(jù)*卓達店情況，確定我店略勢綜合情況；有問題及時向事業(yè)部申請援助，以超市事業(yè)部優(yōu)勢應(yīng)對卓達店競爭。各階段體促銷時間：第一階段： 家鄉(xiāng)的超市*最親 全城大回饋（開始時間：開業(yè)前10天）第二階段： 實力見證奇跡 9月奇跡（開始時間：開業(yè)前3天）第三階段： 最強感

3、恩低價震撼（*開業(yè)當(dāng)天） 第一期：家鄉(xiāng)的超市*最親 全城大回饋第一波：*開業(yè)前夕10天或一周。大16K16P 2.5萬海報時間：待定促銷思想：以促銷活動為主（如：送券、免費贈、打折等），低價敏感商品為輔；防止毛利的過度損失。促銷效果預(yù)估：通過本輪促銷力求達到：提前滿足商圈消費者購買需求、釋放商圈顧客購買力，進而達到縮減競爭店開業(yè)效應(yīng)；同時，推出會員促銷活動、招募新會員?；顒舆x擇預(yù)案：1、 震撼超低價專版：4P 震撼低價版2P：主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主。會員低價版2P：推出會員專享商品，真正讓利于會員（3天）2、 購物98元送88元券（送券時間為3天）10元A券+30元針服B券+10元日

4、雜B券 +10元護膚B券+10元散休閑B券+18元夜場C券搭比50元全場通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀、特列商品不參與）.3、 會員活動：（1）、周二會員日消1000分送30元B券，全場通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀不參與)（2）、新入會員即贈200積分并附贈禮品（價值1元禮品一份）（3）、鉆卡、金卡、銀卡購物滿98元，可依次獲贈價值10元、8元、6元商品。（估計費用：0.6萬元左右），單張小票限送一份。4、 一次性購物滿額免費送(選送民生商品、吸引顧客。送券與免費送二選一) 滿68元免費送：約費用率4%，進價3元左右商品（零售價與進價差價越

5、高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）滿98元免費送：約費用率5%，進價5元左右商品（零售價與進價差價越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一） 滿168元免費送：約費用率6%，進價10元左右商品（零售價與進價差價越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一） 5、 擲骰子送雞蛋嘍！ 滿128元可參加擲骰子活動，擲出規(guī)定點數(shù)中相應(yīng)枚數(shù)雞蛋（3個相同骰子*枚雞蛋；3個順序相連的數(shù)*枚雞蛋；其它數(shù)*雞蛋）。第二期：實力見證奇跡 9月奇跡第二波：距離*開業(yè)還有3天 8K4P 3萬海報時間：待定促銷思想：促銷活動為主，低價敏感商品推出引起話題的負毛利6個8個驚爆價，提前打出“*超市低價

6、形象”，進一步提前滿足消費者購買需求。促銷效果預(yù)估： 最大化、極限化滿足顧客對米、面、油、紙、洗化用品等日常必需品的需求；以促銷活動帶動銷售，盡量不以負毛利帶動，防止雙重毛利過度損失；進一步推出會員促銷活動、聯(lián)動活動，讓顧客感覺到*超市會員的優(yōu)越性，穩(wěn)定會員?；顒舆x擇預(yù)案：1、 震撼超低價專版1P：（1）、震撼商品重磅推薦。主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主，會員專享實惠無極限（2）、選擇部分商品第二件半價超值再現(xiàn) 購買指定商品即享第二件5折（針服、家電、百貨） 2、 會員消分送金券，消2000分送50元B券（增加會員活動力度）。50元B券包括：（15元針服B券+15元兒童城B券+10元非食B券

7、+10元食品B券）。3、 攢、攢更實惠 凡會員顧客在*月*日-*月*日期間未參加換購、抽獎等活動的購物小票均可參加“攢、攢更實惠”活動，累計滿300元送價值5元商品；滿500元贈價值8元商品；滿800元贈價值12元商品。實惠攢出來，不容錯過。4、 換購幸運大抽獎顧客在*月*日-*月*日購物滿88元即可參加換購大抽獎活動，100%中獎！中獎即可半價換購相應(yīng)檔次商品。一等獎：價值8元商品半價換購二等獎：價值6元商品半價換購三等獎：價值4月商品半價換購紀念獎：價值2元商品半價換購5、 部門奶粉、鍋具等民生商品配合打折或送券6、 現(xiàn)金大升值100元=115元現(xiàn)金券*月*日-*月*日至*超市*店100元

8、現(xiàn)金即可兌換115元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券全場通用。（米、面、油、肉、蛋、奶、小家電、手機、交通工具、音像制品、外賣區(qū)不參加）7、 月餅盒=5元憑完整月餅盒，即可在*超市*店換取5元全場通用C券，搭比15元現(xiàn)金。8、 月滿中秋 店長請客 海報期每周二晚20:00隨機抽取幸運顧客1名，被抽中的收銀臺正在付款的顧客所購買的商品即可享受全額免單。（限金額100元以下，限5名）9、 迎中秋 賞佳片*超市*店會員顧客朋友，*月*日-*月*日至*超市*店購物滿98元即可免費獲贈價值*元*電影院代金券一張（或價值*元免費電影票一張），每日限贈100張。第三期：最強感恩低價震撼第三波：*開業(yè)8K4P 4萬海報時間：根

9、據(jù)*開業(yè)海報時間定。促銷思想：促銷活動為輔，主要以低價促銷為主，確保我店低價形象；時刻跟蹤*價格，保證我店敏感商品、必需品價格低于*，且保證貨量充足。在保證低價形象的同時，為防止客流流失，跟蹤*店促銷活動，確保最大化爭搶客流。促銷效果預(yù)估：（1）、縮減、淡化*開業(yè)效應(yīng)； （2）、保證*超市低價形象； （3）、注重會員促銷，防止有效會員流失，做好會員的長期穩(wěn)定工作?；顒舆x擇預(yù)案：1、 根據(jù)*超市海報商品推出超大力度單品。封面6個負毛利商品確保陳列氛圍氣勢大、量足、時間長。2、 海報通吃（*超市海報期）凡持非*超市海報可到超市換購處兌換禮品一份。（獎品價值1元左右），數(shù)量有限 贈完為止。3、 會員消1000分送30元非食券*月*日-*日，消1000分送30元非食券，券搭比等值現(xiàn)金購買非食品類商品使用。4、 會員消分感恩大放送 *月*日-*日，*超市*店推出消分大放送，實惠讓利！ （1）、單品要有