哇哈哈企業(yè)情況

1、一、娃哈哈基本情況杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于1987年，從3個(gè)人、14萬元借款白手起家，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大、效益最好的飲料企業(yè)，飲料產(chǎn)量位居世界前列。在全國29個(gè)省市自治區(qū)建有80多個(gè)生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)400億元。產(chǎn)品涵蓋含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等11大類160多個(gè)品種。2016年集團(tuán)上繳稅金48億元，企業(yè)規(guī)模和效益已連續(xù)19年位居中國飲料行業(yè)第一，為中國500強(qiáng)企業(yè)、中國民營500強(qiáng)企業(yè)。至今公司現(xiàn)金充沛，沒有一分錢銀行貸款，“娃哈哈”為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。娃哈哈除食品飲料研

2、發(fā)、制造外，同時(shí)有2個(gè)精密機(jī)械制造公司，自己設(shè)計(jì)開發(fā)、制造模具和飲料生產(chǎn)裝備，另外還有印刷廠、香精廠。公司近年開始向菌種、酶制劑、機(jī)電等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前已形成自己的菌種資源庫，正在建設(shè)菌種廠，已開發(fā)出節(jié)能電機(jī)及機(jī)器人，成為食品飲料行業(yè)唯一具備自行研發(fā)、自行設(shè)計(jì)、自行生產(chǎn)模具、飲料生產(chǎn)裝備和工業(yè)機(jī)器人能力的企業(yè)。二、娃哈哈發(fā)展歷程娃哈哈30年發(fā)展，主要走過了以下幾個(gè)階段：1、靠“喝了娃哈哈，吃飯就是香”完成初步原始積累。娃哈哈成立之初可以說是一無所有，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家；第二年為別人加工口服液，第三年我們敏銳捕捉到了當(dāng)時(shí)兒童營養(yǎng)品市場孕育的巨大商機(jī)，研制開發(fā)了

3、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，產(chǎn)品很快走紅全國，到第四年就形成了年銷售收入4億元，利潤7000多萬元的規(guī)模，完成了娃哈哈的初步原始積累。2、靠“小魚吃大魚”奠定娃哈哈的發(fā)展基礎(chǔ)。1991年，為了盡快解決產(chǎn)品供不應(yīng)求的問題，在杭州市政府的大力支持下，當(dāng)時(shí)僅有140余名員工、幾百平方米生產(chǎn)場地的娃哈哈以8000萬元代價(jià)有償兼并了有2200名職工、虧損積壓產(chǎn)品達(dá)6000萬元、占有6萬多平方米廠房，資不抵債的國營老廠杭州罐頭食品廠，以“小魚吃大魚”的改革舉措在全國引起轟動(dòng)。通過扎實(shí)的工作迅速盤活了杭州罐頭食品廠的存量資產(chǎn)，三個(gè)月將杭罐廠扭虧為盈，第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長了一倍多

4、。1991年的兼并，為娃哈哈后來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。3、靠“西進(jìn)北上、對(duì)口支援”成為全國最大的飲料企業(yè)。從1994年對(duì)口支援三峽、在涪陵設(shè)立第一家省外企業(yè)開始，娃哈哈響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號(hào)召在中西部、貧困地區(qū)及全國各地投資設(shè)廠，在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也使自身得到快速發(fā)展。目前娃哈哈的生產(chǎn)基地已經(jīng)在全國遍地開花，外省公司產(chǎn)值、利稅已占整個(gè)集團(tuán)公司的一半以上，既扶持了革命老區(qū)與貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也使杭州的“娃哈哈”成為全國的“娃哈哈”，達(dá)到社會(huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的效果。4、靠自主研發(fā)，提供企業(yè)不竭發(fā)展動(dòng)力。從1998年推出娃哈哈非?？蓸烽_始，加快自主研發(fā)進(jìn)程，相繼研發(fā)和推出了

5、“激活”、“營養(yǎng)快線”、“乳娃娃”、“爽歪歪”、“富氧水”等一系列產(chǎn)品技術(shù)含量高、口感好、深受消費(fèi)者喜愛的健康飲料產(chǎn)品，形成系列化的產(chǎn)品集群，扛起民族品牌的大旗，鞏固了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，保持了市場競爭優(yōu)勢。娃哈哈建立了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，成為國內(nèi)研發(fā)實(shí)力和科研水平最強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新成果最豐富的飲料企業(yè)。5、不斷擴(kuò)大規(guī)模，穩(wěn)固中國飲料行業(yè)龍頭地位。從1998年娃哈哈第一次登上中國飲料行業(yè)榜首，隨后我們不斷擴(kuò)大市場，不斷創(chuàng)新投入新產(chǎn)品，不斷投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前在中國飲料“二十強(qiáng)”企業(yè)中，娃哈哈的利潤、利稅等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)約占“二十強(qiáng)”企業(yè)總

6、和的一半。在中國市場上，我們與那些世界著名的大公司并駕齊驅(qū)，有些領(lǐng)域甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們，而且使娃哈哈的品牌不但在中國家喻戶曉，在世界上亦有了很高的知名度。6、探索多元化經(jīng)營，尋求更大發(fā)展。娃哈哈在主業(yè)取得穩(wěn)固地位后，隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，近兩年我們也適度開展多元化經(jīng)營的探索，利用企業(yè)在資金、品牌等方面優(yōu)勢，向上下游產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是生物工程領(lǐng)域，將飲料從解渴向保健方面發(fā)展；二是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)節(jié)能電機(jī)、工業(yè)機(jī)器人，緩解能源緊張、勞動(dòng)用工問題；三是發(fā)展零售業(yè)。希望通過多元化探索，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大開辟新的道路。三、娃哈哈發(fā)展中的體會(huì)30年尤其是近10年間，中國飲料產(chǎn)業(yè)的競爭幾乎是白熱

7、化的，而娃哈哈一直保持了健康快速的發(fā)展，每年300億瓶的各類飲料賣遍了大江南北的每一個(gè)角落。應(yīng)該說，娃哈哈公司29年來之所以能獲得健康的發(fā)展原因是多方面的，歸根結(jié)底是如何提高企業(yè)的核心競爭力，主要有以下幾方面的體會(huì)： 1、堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營，小步快跑，滾動(dòng)發(fā)展。30年來我們一直堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營，一直堅(jiān)持在食品行業(yè)里發(fā)展，將小產(chǎn)品做成大市場，堅(jiān)持謹(jǐn)慎的滾動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)決不做自己力所不能及的事情，堅(jiān)決不做自己心中無底的事情。但一旦抓住機(jī)遇就大干快上，我們稱之為小步快跑的策略，同時(shí)沒有搞負(fù)債經(jīng)營，至今沒有銀行貸款，反而有上百億存款。而且亦沒有因?yàn)橛绣X而頭腦發(fā)熱亂投資，因此二十多年來一直保持了穩(wěn)健發(fā)展的勢頭。2、堅(jiān)

8、持不斷創(chuàng)新，確保領(lǐng)先地位。食品行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，多數(shù)產(chǎn)品處在價(jià)值鏈的低端，低成本競爭優(yōu)勢受到極大挑戰(zhàn)。娃哈哈一直堅(jiān)持“生產(chǎn)具有真正使用價(jià)值的產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，堅(jiān)持要永遠(yuǎn)領(lǐng)先人家半步的觀念，通過不斷創(chuàng)新，每年均出新產(chǎn)品，每年均有新的增長點(diǎn)，較好地解決了產(chǎn)品生命周期影響企業(yè)生命周期的問題。通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，既避免了與人家的惡性價(jià)格競爭，同時(shí)這些產(chǎn)品技術(shù)含量高，附加值也較高，銷售和效益都很好，為企業(yè)的持久發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 3、技術(shù)一流，設(shè)備一流，形成了競爭優(yōu)勢。我們先后投入200多億元引進(jìn)國際一流全自動(dòng)生產(chǎn)線，從原材料進(jìn)廠到成品包裝出廠全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，同

9、時(shí)，我們不斷引進(jìn)與開發(fā)新技術(shù)，以使我們的設(shè)備技術(shù)始終領(lǐng)先于人家。既保證了質(zhì)量，提高了效率，又降低了成本，使我們的質(zhì)量與價(jià)格與國內(nèi)企業(yè)及國際上大企業(yè)的產(chǎn)品相比，均占有絕對(duì)的優(yōu)勢。同時(shí)，我們每做一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)把它做大，形成規(guī)模效益。4、合理分配廠商利益關(guān)系，建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過合理分配廠商之間的利益關(guān)系，與近1萬家經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體制度，使廠商形成了聯(lián)合體。我司要求經(jīng)銷商按銷售計(jì)劃打全額保證金，我司給予對(duì)方高于銀行貸款的利息，并且要求經(jīng)銷商按我司的要求進(jìn)行市場運(yùn)作，年底我們賺了錢之后再分一部份利潤給他們。通過這鐘方法與經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系，變一家企業(yè)在市場上與人競爭為幾千家企業(yè)合力一起競

10、爭，同時(shí)，通過幫助經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)聯(lián)銷體的方法，將我們的市場網(wǎng)絡(luò)一直延伸到了農(nóng)村，使我們產(chǎn)品能迅速送入消費(fèi)者手中，可在短短一周內(nèi)將公司新品鋪向全國300多萬個(gè)零售終端，大大提高了市場競爭力。 5、堅(jiān)持高度集中的分級(jí)授權(quán)管理，促進(jìn)企業(yè)高效、靈活運(yùn)營。飲料是快速消費(fèi)品，快變是這個(gè)行業(yè)的最大特點(diǎn)。“快速響應(yīng)、執(zhí)行高效”對(duì)飲料企業(yè)來講尤為重要。基于這一點(diǎn)，多年來娃哈哈一直沿用“高度集中的分級(jí)授權(quán)管理模式”：各地生產(chǎn)分公司人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷全部由集團(tuán)統(tǒng)一控制、調(diào)度。這一握緊成拳，形成合力的管理模式在某些方面的優(yōu)勢十分明顯：全國市場統(tǒng)一營銷，減緩“沖貨”隱患，產(chǎn)品銷售價(jià)格體系的可控性明顯增強(qiáng)；采購成本顯

11、著降低；企業(yè)形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)，總體實(shí)力雖不比某些國際上的大公司，但相對(duì)于分兵作戰(zhàn)的這些大公司的單一分公司，反而形成優(yōu)勢。同時(shí)實(shí)行分級(jí)授權(quán)管理，將各項(xiàng)權(quán)、責(zé)、利逐級(jí)授權(quán)分解落實(shí)到每個(gè)人，制定相應(yīng)的規(guī)章制度、行為規(guī)范及操作程序，使整個(gè)公司的管理有條不紊，并通過考核、檢查、審計(jì)，確保了公司資金、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備的安全，保證了公司的健康發(fā)展。6、堅(jiān)持走品牌經(jīng)營之路，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。品牌是現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，29年來，我們一直堅(jiān)持品牌經(jīng)營，做實(shí)品牌的基礎(chǔ)-一半是質(zhì)量，一半是誠信。因此我們創(chuàng)業(yè)以來，一直堅(jiān)持質(zhì)量第一，我們引進(jìn)了大量的高尖端檢測儀器與設(shè)備，培養(yǎng)了一批高水平高素質(zhì)的質(zhì)量檢測監(jiān)督人員，

12、同時(shí)實(shí)施了全員、全過程質(zhì)量管理，使我們的產(chǎn)品保證了質(zhì)量。同時(shí)我們堅(jiān)守誠信，做到對(duì)消費(fèi)者誠信，對(duì)供應(yīng)商經(jīng)銷商誠信，對(duì)員工誠信，對(duì)所有的人與事保持誠信，取得了良好的信譽(yù)，得到了社會(huì)的認(rèn)可，得到了員工的擁護(hù)和支持，促進(jìn)企業(yè)長期健康發(fā)展。四、國際戰(zhàn)略杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司成立于2010年，前身為娃哈哈集團(tuán)公司進(jìn)出口部門，在集團(tuán)公司國際化和走出去戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，秉持集團(tuán)公司"勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息"的企業(yè)精神，在"專業(yè)、自信、激情、獨(dú)立"的公司文化下，為娃哈哈產(chǎn)品的海外營銷和品牌建設(shè)服務(wù)，致力于將娃哈哈的產(chǎn)品推向國際市場，同時(shí)在海外市場中打造并樹

13、立娃哈哈的全球化新品牌形象。根據(jù)職責(zé)劃分，公司主要設(shè)立了進(jìn)口部和出口部兩大部門。進(jìn)口部主要服務(wù)于集團(tuán)公司日常原料和設(shè)備的需求，向全球優(yōu)秀供應(yīng)商，諸如新西蘭FONTERRA（全脂/脫脂奶粉）,新西蘭OCD(全脂奶粉)，新西蘭MIRAKA(全脂奶粉)，新西蘭WESTLAND（全脂/脫脂奶粉），荷蘭FRIESLANDCAMPINA（配方奶粉/乳清蛋白），德國DMK（脫脂奶粉），美國GLANBIA（乳清蛋白），韓國三星，CITROVITA, KRONES，DOMINO，HUSKY等采購包括乳原料、塑料粒子、冷凍果汁等原料以及各種先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線及相關(guān)設(shè)備。除此之外，我司進(jìn)口部同時(shí)開展海外食品進(jìn)口業(yè)務(wù)。

14、依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)，我們已經(jīng)和澳大利亞Goodman Fielder、英國Walkers Shortbread Limited、英國德拉米爾(Delamere)乳業(yè)、英國GGS糖果公司等海外著名供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。主要產(chǎn)品包括餅干，牛奶，糖果等。我司正在積極擴(kuò)大進(jìn)口食品經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，歡迎廣大經(jīng)銷商朋友前來洽談進(jìn)口食品經(jīng)銷事宜。出口部主要負(fù)責(zé)營銷娃哈哈產(chǎn)品，同時(shí)兼顧娃哈哈的品牌推廣。經(jīng)過近20年的努力，娃哈哈9大類產(chǎn)品已銷往世界30多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額近2000萬美金，主要進(jìn)口國包括美國，加拿大，俄羅斯，日本，韓國，新加坡，意大利，英國，阿聯(lián)酋，南非等國家，產(chǎn)品主要包括瓶裝

15、茶飲料、飲用純凈水、奶飲料、八寶粥和濕面等方便產(chǎn)品。依托于集團(tuán)公司強(qiáng)大的研發(fā)能力，出口部門不僅營銷現(xiàn)有娃哈哈產(chǎn)品，同時(shí)協(xié)助各類客戶開發(fā)各式飲料及方便食品，以滿足不同國家和地區(qū)的市場需求。1、 主要產(chǎn)品1、 營養(yǎng)快線娃哈哈營養(yǎng)快線水果酸奶飲品營養(yǎng)美味一線牽酸奶+果汁 采用安全、優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口奶源，并采用生物科技的新成果，用有專利技術(shù)的直投益生 菌發(fā)酵，把牛奶中的大分子蛋白質(zhì)分解成更容易被人體吸收的小分子蛋白。 多重營養(yǎng) 一步到位 參考中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)中國居民每日膳食營養(yǎng)素適宜攝入量（AI）/推薦攝入量（RNI），特別添加多重營養(yǎng)素，采用UHT超高溫瞬時(shí)殺菌技術(shù)，有效保留了各種營養(yǎng)成分。娃哈哈營養(yǎng)快線水果

16、牛奶飲品營養(yǎng)一步到位 全家早餐常備純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，富含人體所需5大類營養(yǎng)元素。讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！2、 哇哈哈純凈飲用水娃哈哈晶鉆水晶鉆品質(zhì)，榮耀之水娃哈哈晶鉆裝純凈水在其20年經(jīng)典純凈水的基礎(chǔ)上，使用了更晶瑩剔透的瓶身、更高端雅致的標(biāo)簽，融入純凈無暇的水質(zhì)，高貴典雅、時(shí)尚尊貴！娃哈哈家庭裝純凈水清新純凈 自然自在娃哈哈家庭裝純凈水采用尖端反滲透水處理技術(shù)，將水中的雜質(zhì)及有害金屬嚴(yán)格去除，水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，有效的避免了各類病菌入侵人體，水質(zhì)純凈，更甘甜爽口。娃哈哈無汽蘇打水飲品男人需要的水娃哈哈蘇打水,特有“舒心因子”GABA

17、氨基酸和“健康因子”堿性小蘇打（碳酸氫鈉）。GABA氨基酸能幫助舒緩精神，遠(yuǎn)離亞健康；碳酸氫鈉呈離子態(tài)速達(dá)人體每個(gè)細(xì)胞，幫助身體迅速恢復(fù)酸堿平衡，男人更需要！3、 風(fēng)味飲料娃哈哈激活維生素飲品（柑橘/檸檬/水蜜桃/荔枝口味）突破極限 超越自我激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，給你超凡表現(xiàn)。改變自己，從激活開始！娃哈哈呦呦奶咖（焦糖瑪奇朵口味、卡布奇諾口味）一瓶呦呦奶咖 午后精神煥發(fā) 精選品質(zhì)上乘的阿拉比卡豆（ARABICA）與羅伯斯特豆（ROBUSTA）黃金比例科學(xué)配伍,國際領(lǐng)先的滴濾技術(shù)，最大限度地萃取芳香馥郁的咖啡原汁，一流的無菌灌裝技術(shù)又最大限度的保留了澳洲牛奶的原始風(fēng)味和營養(yǎng)！TEAKA茶咖風(fēng)味飲品咖啡泡茶 精神煥發(fā)TEAKA茶咖是一款清咖啡和紅茶融合的創(chuàng)新產(chǎn)品。精選蘇門答臘火山巖生長的優(yōu)質(zhì)阿拉比卡豆與羅布斯塔豆黃金配比，帶來特殊的花果香。搭配醇正紅茶，清爽低糖。東西文化完美融合，給人耳目一新的全新體驗(yàn)。4、 蛋白飲料娃哈哈鋅爽歪歪營養(yǎng)酸奶飲品葡萄糖酸鋅 吃飯香益生菌發(fā)酵，營養(yǎng)好吸收。益生菌發(fā)酵后，蛋白質(zhì)等營養(yǎng)大分子被分解成小分子，可以更快更有效地通過兒童腸道，吸收更有效。娃哈哈第二代AD鈣奶飲料娃哈哈第二代AD鈣奶飲品，在AD鈣奶基礎(chǔ)上，強(qiáng)