同比環(huán)比與動銷率

1、同比、環(huán)比與動銷率同比增長率，一般是指和去年同期相比較的增長率。常用以說明當期發(fā)展水平與去年同期發(fā)展水平對比而達到的相對發(fā)展速度。方法/步驟1. 基本簡介同比增長率，一般是指和去年同期相比較的增長率。某個指標的同期比=（本年的某個指標的值-去年同期這個指標的值）/去年同期這個指標的值即：同比增長率=（本年的指標值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%2. 計算方法一、市場價格分析計算公式（一）本期環(huán)比增長（下降）率計算公式根據批發(fā)市場價格分析需要，環(huán)比分為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。本期環(huán)比增長（下降）率(%)=(本期價格/上期價格)-1*100%說明:（1）如果計算值為正值（

2、+），則稱增長率；如果計算值為負值（-），則稱下降率。（2）如果本期指本日、本周、本月和本年，則上期相應指上日、上周、上月和上年。（二）本期同比增長（下降）率計算公式本期同比增長（下降）率(%)=(本期價格/上年同期價格)-1*100%說明：（1）如果計算值為正值（+），則稱增長率；如果計算值為負值（-），則稱下降率。（2）如果本期指本日、本周和本月，則上年同期相應指上年同日、上年同周和上年同月。3. 3主要區(qū)別同比增長率與增長率的區(qū)別說明：（1）同比增長率是含有增長率的意思，是另一種方式的增長率。（2）同比增長率計算時，有特定的時間限制，不像增長率那樣，范圍大，定義寬泛，而同比增長率，一般是

3、指和去年同期相比較的增長率。    產品計劃完成程度怎么計算 實際完成數(shù)需要扣除超計劃部分嗎產品計劃完成程度=實際完成數(shù)量/計劃完成數(shù)量，實際完成數(shù)不需要扣除超計劃部分，如果超計劃，屬于超額完成。 比如說我每月計劃解決50個求助問題，這個月我實際解決了48個，那實際完成程度就為48/50=96%，如果我實際解決了51個，那么我就超額完成了，我的計劃完成程度就為51/50=102%。存銷比是指在一個周期內，商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數(shù)據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我

4、們需要設置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大 存銷比一般按照月份來計算，計算公式是：月末庫存/月總銷售。計算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前鞋類企業(yè)多用數(shù)量來計算。比如這個月末的庫存是900對，而這個月總計銷售了300對，則本月的存銷比為900/300=3 個人以為，以金額來計算比較合理，畢竟庫存在財務報表上是以金額的形式存在的。再舉例說明：A商品，1月日均庫存金額（記錄每天一個時點庫存金額，全月累加后的平均值）為20萬，1月的總銷售額是10萬，那么存銷比=20萬/10萬=2。總之：存銷比就是反映你用多少個單位的庫存來實現(xiàn)了1個單位的銷售，反映資金利用

5、效率。公式商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數(shù) ÷ 倉庫總品種數(shù)*100% 。種類動銷品種數(shù)：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)。 這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量 ÷商品庫存數(shù)量此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對于低動銷率的商品予以關注。理解編輯(1)動銷率越高不一定越好(2)動銷率等于100%也不一定就是正常，動銷率小于100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。(3)實際工作中不能僅僅被百分比所

6、迷惑，只看數(shù)據的表面，不透過表面找到問題的實質?？己司庉媱愉N率>100%(1)說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫存的品種數(shù)，說明了該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象。(2)產生的原因：A、商品的缺貨。B、商品的停進停銷。C、虛擬庫存。(3)解決辦法：A門店應加強商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析數(shù)據以及按照相關流程進行現(xiàn)場檢查監(jiān)督相結合，絕對不能出現(xiàn)憑經驗進行商品的進銷存控制。B平時的經營管理中要重視各方面的數(shù)據分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，不同商品其適銷程度與地域、季節(jié)、價格、陳列位置有很大的關系。甲門店不好銷售的商品不

7、等乙B門店或者丙門店不好銷售，甲門店現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價格偏高、品牌吸引力差、同質商品太多)；再進行該品的淘汰或者退貨。動銷率<100%(1)說明的情況：從數(shù)據的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。(2)產生的原因：A、品種過多，特別是同質同類品種過多。B、進貨品種的結構有問題。C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例。D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調整。E、虛擬庫存過多。(3)解決辦法：A加強市場調查以及對消費者的消費習慣、消費心理進行調查，謹慎引

8、進該類商品的新品種，做到：充分進行市場調查，充分分析，根據消費者的需求適度、謹慎購進新的商品品種。這就是努力做到品種對路數(shù)量恰當。B調整不動銷商品的陳列布局，更換不動銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略。C結合市場調查調整不動銷商品的銷售價格，利用價格杠桿促銷。D通過綜合數(shù)據分析，加大退貨力度，如果確定某單品數(shù)月內動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后仍無起色，就應考慮退貨。E及時調整虛擬庫存和增加適銷庫存。F在經營前期的合同洽談期就應考慮商品庫存周轉情況，與供應商提前制定不動銷商品處理辦法，廠商共同承擔滯銷風險，也能最大限度調動廠商雙方市場關注度。切記

9、：我們要知道任何商品不動銷大部分并不是商品本身的錯，而是經營者或者銷售人員的錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發(fā)掘和發(fā)揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該品類商品的賣點并有效地加以利用。計算公式編輯1.毛利率=（不含稅售價不含稅進價）/不含稅售價×100%2.毛利率=（1不含稅進價/不含稅售價）×100%綜合毛利率資產凈利率，是凈利潤除以平均總資產的比率綜合毛利率計算公式為:資產凈利率=(凈利潤/平均資產總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產總額)=銷售凈利潤率×資產周轉率。資產凈利率反映企業(yè)資產利用的綜

10、合效果,它可分解成凈利潤率與資產周轉率的乘積,這樣可以分析到底是什么原因導致資產凈利率的增加或減少。毛利率=（銷售收入銷售成本）/銷售收入×100%計算題例A. 已知某商品不含稅進價13.5元，不含稅售價15元，請問該商品的毛利率是多少？1.毛利率=（不含稅售價不含稅進價）/不含稅售價×100%2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%B.已知某商品不含稅進價800元，含稅售價990元，增值稅率10%，請問該商品的毛利率是多少？（20分）1.不含稅售價=含稅售價/(1+增值稅率)=990/(1+10%)=900元2.毛利率=（不含稅售價不含稅進價）/不含稅售價×100%=(900-800)/900=11.11%C.已知某商品不含稅進價30元，廠商折扣5%，增值稅率5%，毛利率設定為10%，請問該商品的含稅售價是多少？1.扣除折扣，得到不含稅進價=3030×5%=28.5元2.含稅售價=不含稅進價×（1+增值稅率）/（1毛利率）=28.5×（1+5%）/（1-10%）=33.25元D.已知某商品含稅進價100元，廠商折扣5%，運輸費用2元/件，增值稅率5%，含稅售價110元，問該商品的毛利率是多少？1.不含稅進價=含