商務(wù)談判英語(yǔ)的人際作用探討

1、商務(wù)談判英語(yǔ)的人際作用探討    內(nèi)容導(dǎo)讀：達(dá)說(shuō)話人對(duì)事物的看法(韓禮德,2002)。韓禮德以為|教育論文網(wǎng)|人際意義主要通過(guò)語(yǔ)氣、情態(tài)和基調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn),但很多學(xué)者以為|教育論文網(wǎng)|韓禮德提出的實(shí)現(xiàn)人際意義的手段并不完整。也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn)人際意義的手段應(yīng)該是多種多樣的,我們應(yīng)該擴(kuò)展人際意義的理論框架。馬丁在評(píng)價(jià)理論中夸大|教學(xué)論文網(wǎng)|了人際意義可以通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,國(guó)際商務(wù)談判成為經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中一項(xiàng)不可缺少的實(shí)踐活動(dòng)。商務(wù)談判是談判者之間面對(duì)面的交流,商品貿(mào)易和服務(wù)的提供是通過(guò)談判中建立的交易關(guān)系而進(jìn)行的。成功的商務(wù)談判可以給企業(yè)和公

2、司帶來(lái)更多的商機(jī)和進(jìn)一步的發(fā)展,因此談判者需營(yíng)造和諧的談判氛圍并努力建立良好的互動(dòng)關(guān)系以達(dá)到獲益的目的。商務(wù)談判具有豐富的人際意義,值得我們?nèi)パ芯坎l(fā)現(xiàn)這種人際意義是如何實(shí)現(xiàn)的。“人際意義”一詞源于系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)對(duì)語(yǔ)言元功能的劃分。人際意義關(guān)注交際過(guò)程中人們?nèi)绾芜x擇語(yǔ)言與聽(tīng)話人建立并保持交際關(guān)系,影響對(duì)方行為并表達(dá)說(shuō)話人對(duì)事物的看法(韓禮德,2002)。韓禮德以為|教育論文網(wǎng)|人際意義主要通過(guò)語(yǔ)氣、情態(tài)和基調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn),但很多學(xué)者以為|教育論文網(wǎng)|韓禮德提出的實(shí)現(xiàn)人際意義的手段并不完整。也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn)人際意義的手段應(yīng)該是多種多樣的,我們應(yīng)該擴(kuò)展人際意義的理論框架。馬丁在評(píng)價(jià)理論中夸大|教學(xué)論文網(wǎng)|

3、了人際意義可以通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)。本文對(duì)人際意義的分析主要依據(jù)韓禮德和馬丁的基本理論分別從語(yǔ)氣系統(tǒng)、人稱系統(tǒng)、情態(tài)系統(tǒng)以及評(píng)價(jià)系統(tǒng)四個(gè)層面對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)的人際意義進(jìn)行分析。同時(shí)本文也對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)的文體風(fēng)格作了扼要陳述。本文從實(shí)用商務(wù)談判英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)談判等公然發(fā)行的教科書及互聯(lián)網(wǎng)上隨機(jī)抽取了15例真實(shí)的英文談判案例為語(yǔ)料。論文對(duì)各語(yǔ)篇的語(yǔ)氣、人稱、情態(tài)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)作了詳盡描述分析,并分別探討了它們?cè)诒磉_(dá)人際意義中的作用。研究發(fā)現(xiàn),在語(yǔ)氣系統(tǒng)方面,談判者更多采用陳述語(yǔ)氣向?qū)Ψ教峁┠撤N信息,表明自己的態(tài)度和主張,采用疑問(wèn)語(yǔ)氣向?qū)Ψ将@取信息;不同人稱的使用能夠使談判者之間互動(dòng)且體現(xiàn)了談判者之間復(fù)雜的動(dòng)態(tài)

4、人際關(guān)系;在談判中為了避免太傲慢太激進(jìn),談判者多采用中價(jià)值和低價(jià)值的情態(tài)表達(dá)方式禮貌地表達(dá)自己的觀點(diǎn)及態(tài)度;對(duì)于評(píng)價(jià)系統(tǒng),談判者通過(guò)不同詞匯與語(yǔ)法手段來(lái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)等的評(píng)價(jià),實(shí)現(xiàn)了勸說(shuō)功能并簡(jiǎn)單句。筆者希望這次對(duì)人際意義嘗試性的分析對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)篇的研究是一個(gè)有益的補(bǔ)充,同時(shí)希望這一研究能夠加深讀者對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)篇的理解。本論文對(duì)指導(dǎo)商務(wù)談判和商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)有一定的實(shí)用價(jià)值。【關(guān)鍵詞】：商務(wù)談判英語(yǔ)語(yǔ)篇人際意義系統(tǒng)功能語(yǔ)法【論文提綱】：Abstract8-10摘要10-12ListofFigures12-13ListofTables13-14Int 維持了良好關(guān)系。商務(wù)談判英語(yǔ)的文體風(fēng)格主要體現(xiàn)

5、在其語(yǔ)言正式而簡(jiǎn)潔,句子多為簡(jiǎn)單句。筆者希望這次對(duì)人際意義嘗試性的分析對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)篇的研究是一個(gè)有益的補(bǔ)充,同時(shí)希望這一研究能夠加深讀者對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)篇的理解。本論文對(duì)指導(dǎo)商務(wù)談判和商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)有一定的實(shí)用價(jià)值?！娟P(guān)鍵詞】：商務(wù)談判英語(yǔ)語(yǔ)篇人際意義系統(tǒng)功能語(yǔ)法【論文提綱】：· Abstract8-10· 摘要10-12· ListofFigures12-13· ListofTables13-14· Introduction14-17· ChapterOneLiteratureReview17-24· 1.1Definition

6、ofNegotiation17-18· 1.2PreviousStudiesonInterpersonalMeaning18-21· 1.3PreviousStudiesonBusinessNegotiationEnglish21-24· ChapterTwoTheoreticalFramework24-39· 2.1ABriefIntroductiontoSystemic-FunctionalGrammar24-25· 2.2ThreeMetafunctionsofLanguage25-27· 2.3HallidaysInterpe

7、rsonalModel27-36····· 2.4MartinsEvaluationTheory36-39· ChapterThreeMethodology39-42· 3.1ResearchQuestions39· 3.2ResearchMethod39-40· 3.3DataCollection40-41· 3.4DataAnalysis41-42·andDiscussion42-72· 4.1Overview42· 4.2TheRealizationofInt

8、erpersonalMeaninginMood42-47····· 4.3TheRealizationofInterpersonalMeaninginPerson47-55····· 4.4TheRealizationofInterpersonalMeaninginModality55-64······ 4.5TheRealizationofInterpersonalMeaninginEvaluation64-70····· 4.6TheStylisticFeaturesofBusinessNegotiationEnglish70-72·licationsandSuggestions72-77· 5.1Implications72-75··· 5.2LimitationsandSuggestions