新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_模板

1、新新產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣方方案案 編寫(xiě)人：編寫(xiě)人： 批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)人： 版本號(hào)：版本號(hào)：20 xx 年年 xx 月月 xx 日發(fā)布日發(fā)布 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 2 目目 錄錄目目 錄錄.2前前 言言.3文件宣貫指引文件宣貫指引 .4文件更改記錄文件更改記錄 .41 1目的和范圍目的和范圍.52 2產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明.52.1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明.52.2產(chǎn)品主要性能指標(biāo).52.3產(chǎn)品主要功能.52.4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況 .52.5其它.53 3產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析 .63.1產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷(xiāo)量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè) .63.2產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)容量前 2 位）分析.63

2、.2.1第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.63.2.2第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.63.3新產(chǎn)品 SWOT 分析.64 4新產(chǎn)品推廣策略新產(chǎn)品推廣策略.74.1目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo).74.2產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值.74.2.1產(chǎn)品亮點(diǎn).74.2.2新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值.74.3進(jìn)入市場(chǎng)的方式.74.3.1影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門(mén).74.3.2銷(xiāo)售渠道/銷(xiāo)售方法/銷(xiāo)售工具.74.3.3產(chǎn)品定價(jià)的原則.84.4新產(chǎn)品推廣計(jì)劃.84.4.1新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織.84.4.2推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度.84.4.3推廣費(fèi)用預(yù)算.8新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 3 5新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施.95.1銷(xiāo)售激勵(lì).

3、95.2推廣成員激勵(lì).9前 言本文件針對(duì) XX 研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)部門(mén)參照?qǐng)?zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件適用于集團(tuán)所有部門(mén)。新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 4 文件宣貫指引關(guān)聯(lián)程度關(guān)聯(lián)程度宣貫對(duì)象宣貫對(duì)象宣貫方式宣貫方式部部 門(mén)門(mén)掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA 公告面談交流會(huì)議體系文件管理部門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量部門(mén)開(kāi)發(fā)部門(mén)產(chǎn)品管理部門(mén)生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)測(cè)試部門(mén)生產(chǎn)各部門(mén)計(jì)劃部門(mén)技術(shù)支持部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)采購(gòu)部門(mén)備注：“掌握”重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門(mén)，須精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門(mén)，須熟悉本文件的操作流程； “了解”

4、一般關(guān)聯(lián)部門(mén)，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本版本狀態(tài)狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容實(shí)施日期實(shí)施日期編制編制審核審核批準(zhǔn)批準(zhǔn)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 5 1 1目的目的和范圍和范圍本文件制訂了 XX 產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與 XX 產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣相關(guān)的所有部門(mén)與流程。2 2產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明2.1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明2.2產(chǎn)品主要性能指標(biāo)產(chǎn)品主要性能指標(biāo)2.3產(chǎn)品主要功能產(chǎn)品主要功能2.4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況2.5其它其它新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 6 3 3產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析3.1產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷(xiāo)量短、中、長(zhǎng)期

5、分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷(xiāo)量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè)3.2產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)容量前產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)容量前 2 位）分析位）分析3.2.13.2.1第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.2.1.1對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷(xiāo)售客戶(hù)/區(qū)域3.2.1.2對(duì)手產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷(xiāo)售模式3.2.23.2.2第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.2.2.1對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷(xiāo)售客戶(hù)/區(qū)域3.2.2.2對(duì)手產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷(xiāo)售模式3.3新產(chǎn)品新產(chǎn)品 SWOT 分析分析SWOT 分析矩陣分析矩陣外部機(jī)會(huì)（O）外部威脅（T）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）S-O 策略S-T 策略?xún)?nèi)部弱勢(shì)（W）W-O 策略W-T 策略

6、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 7 4 4新產(chǎn)品推廣策略新產(chǎn)品推廣策略4.14.1目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)售額 萬(wàn)元）客戶(hù)/ 市場(chǎng)年均市場(chǎng)需求量年均市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一年第二年第三年第四年第五年客戶(hù)/ 市場(chǎng) 1客戶(hù)/ 市場(chǎng) 2客戶(hù)/ 市場(chǎng) 4客戶(hù)/ 市場(chǎng) 5客戶(hù)/ 市場(chǎng) 6合計(jì)4.24.2產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值4.2.14.2.1產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)4.2.24.2.2新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值4.34.3進(jìn)入市場(chǎng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方式4.3.14.3.1影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/ /人員人員/ /部

7、門(mén)部門(mén)4.3.24.3.2銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道/ /銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售方法/ /銷(xiāo)售工具銷(xiāo)售工具新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 8 4.3.34.3.3產(chǎn)品定價(jià)的原則產(chǎn)品定價(jià)的原則4.44.4新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品推廣計(jì)劃4.4.14.4.1新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：組員：4.4.24.4.2推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度序號(hào)推廣活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門(mén)1內(nèi)部培訓(xùn) 12內(nèi)部培訓(xùn) 23內(nèi)部培訓(xùn) 34客戶(hù)拜訪交流 15客戶(hù)拜訪交流 26客戶(hù)拜訪交流 37展銷(xiāo)會(huì) 18展銷(xiāo)會(huì) 29展銷(xiāo)會(huì) 310關(guān)鍵項(xiàng)目 1 跟進(jìn)11關(guān)鍵項(xiàng)目 2 跟進(jìn)12關(guān)鍵項(xiàng)目 3 跟進(jìn)13其它活動(dòng)4.4.34.4.3推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算新產(chǎn)