積分制管理定義、方法、作用、管理、示范文本以及實例

1、.什么是積分制管理積分制管理是指把積分制度用于對人的管理，以積分來衡量人的自我價值，反映和考核人的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而鼓勵人的主觀能動性，充分調(diào)動人的積極性。積分制管理的定義：簡單的說，就是用積分(獎分和扣分)對人的能力和綜合表現(xiàn)進展全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。下面通過對關鍵詞的解釋，可以更加深刻的了解積分制管理。1、人的能力。人的能力是指一個人的學歷、職稱、管理人員職務、技術專長、個人特長等等，如中專學歷、大專學歷、大學學歷、研究生學歷、經(jīng)理、主任、班組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、

2、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要要素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進入公司就可以通過積分被認可。2、綜合表現(xiàn)。人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因為有能力的人不一定都能表現(xiàn)，所以，對一個人能力加分只是一局部，關鍵的還有考核他的表現(xiàn)。例如，一個人在一個階段時間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創(chuàng)新等等，一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠遠大于一個人的能力積分。3、全方位量化。是指用積分對一

3、個人實行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績大小、責任心、事業(yè)心等等，因為只有做到了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認可，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，由于要形成一個管理體系，因而又成為非常復雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復雜的工作變得十分簡單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分

4、管理工作。5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復使用不作廢。積分高的可以與漲工資掛鉤，可以與買養(yǎng)老保險掛鉤，可以參加出國旅游、國內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓，可以將積分轉為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。在積分制管理體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制的精華。實行這一方法的目的就是要鼓勵員工，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。這一方法原理簡單，效果非常之好。XX群藝就是靠這一套方法，全方位調(diào)動了員工的積極性，只用了短短5年時間，公司資產(chǎn)擴大了20倍，年收入擴大了50倍，創(chuàng)造了中小企業(yè)開展的奇跡。什么是積

5、分制管理積分制管理是指把積分制度用于對人的管理，以積分來衡量人的自我價值，反映和考核人的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而鼓勵人的主觀能動性，充分調(diào)動人的積極性。積分制管理的定義：簡單的說，就是用積分(獎分和扣分)對人的能力和綜合表現(xiàn)進展全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。下面通過對關鍵詞的解釋，可以更加深刻的了解積分制管理。1、人的能力。人的能力是指一個人的學歷、職稱、管理人員職務、技術專長、個人特長等等，如中專學歷、大專學歷、大學學歷、研究生學歷、經(jīng)理、主任、班組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主

6、持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要要素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進入公司就可以通過積分被認可。2、綜合表現(xiàn)。人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因為有能力的人不一定都能表現(xiàn)，所以，對一個人能力加分只是一局部，關鍵的還有考核他的表現(xiàn)。例如，一個人在一個階段時間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創(chuàng)新等等，一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠遠大于一個人的能力積分。3、全方位量化。是指用積分對一個人實行3

7、60度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績大小、責任心、事業(yè)心等等，因為只有做到了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認可，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，由于要形成一個管理體系，因而又成為非常復雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復雜的工作變得十分簡單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。

8、5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復使用不作廢。積分高的可以與漲工資掛鉤，可以與買養(yǎng)老保險掛鉤，可以參加出國旅游、國內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓，可以將積分轉為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。在積分制管理體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制的精華。實行這一方法的目的就是要鼓勵員工，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。這一方法原理簡單，效果非常之好。XX群藝就是靠這一套方法，全方位調(diào)動了員工的積極性，只用了短短5年時間，公司資產(chǎn)擴大了20倍，年收入擴大了50倍，創(chuàng)造了中小企業(yè)開展的奇跡。積分管理模式原理：

9、就是在績效管理的根底上，用獎分和扣分的方式，對一個人的個人能力和綜合表現(xiàn)進展全方位量化并且用軟件輔助和終身使用，其目的是為了全方位調(diào)發(fā)動工的積極性。積分管理模式的好處：1、用積分驅動制度的執(zhí)行力2、用積分打造員工的榮譽感與羞恥心3、用積分降低公司的管理本錢4、用積分留住公司的核心人才5、用積分打造安康的企業(yè)文化積分管理模式具體操作：一、建立積分池二、打造獎金池拿出銷售額或利潤的一定的百分比建立獎金池，獎金池與積分關聯(lián)三、積分分紅拿出公司利潤的一定百分比做分紅，分紅與積分捆綁四、股份期權積分制五、客戶備案積分制六、三級九崗薪酬積分制積分制管理的作用：一、積分制管理增加了制度的執(zhí)行力企業(yè)的各項規(guī)章

10、制度建立以后，最大的問題是執(zhí)行力度不夠。在傳統(tǒng)的管理模式中，各項規(guī)章制度與員工的工資、獎金直接掛鉤，有些老員工、平日表現(xiàn)優(yōu)秀的員工違反規(guī)章制度的時候就放松了執(zhí)行標準，甚至就不與金錢掛鉤了，這樣又削弱了制度的執(zhí)行力。反過來講，如果認真地去執(zhí)行，當員工的扣款到達一定程度以后，又會嚴重影響員工的工作積極性。所以，將規(guī)章制度與金錢掛鉤也是非常不容易執(zhí)行的。如果實行了積分制管理，員工所有違反規(guī)定的行為都可以用扣分的方式來處理落實?？鄯衷谧寙T工收到教育的同時，又不會影響到員工當月的工資待遇，相比扣錢而言，這是一種更加人性化的管理方法。同時，公司對每個管理人員都下達扣分任務，管理人員如果沒有完成扣分任務，就

11、要相應地扣除管理人員本人的積分。不僅如此，對于忠實執(zhí)行、嚴格遵守規(guī)章制度的員工還可以得到積分獎勵。積分制管理對員工遵守制度的情況進展了全面的量化，對各種情況都做出了相應的處理結果，如此一來，公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行力就得到了極大地提升和改善。二、積分制管理滿足了員工的精神追求許多老板認為，員工之所以在自己的企業(yè)打工，就是為了生存，為了得到工資而已，其實這種觀點是非常錯誤的。員工上班工作不僅僅只是為了工資待遇，更重要的是實現(xiàn)自我價值，以成就感來滿足自己的精神需求，許多老板往往沒有意識到這一點。積分制管理那么能夠滿足員工的精神需求。一個員工的表現(xiàn)越好，他所得到的積分就會越多，同時在公司的地位就會越高

12、，其本人的成就感也就越強。這種成就感給員工帶來的快樂和喜悅，是金錢、物質待遇所不能比較的。并且這種積分是累加計算，終生受益。隨著積分的增加，員工的精神追求得到了更大的滿足。當積分累計數(shù)進入一定的階段后，他們會更加關注積分，更加珍惜積分，從而各方面表現(xiàn)也更加優(yōu)秀。三、積分制管理解決了分配上的大鍋飯問題在許多企業(yè)，福利，物質待遇的分配向來是一件令老板和管理者頭痛的事情，印刷行業(yè)也不例外。比方說：年終分配獎金、節(jié)日分配物資、夏天發(fā)放防暑降溫品等。幾乎所有的企業(yè)在分配這些待遇時都是平均發(fā)放，不考慮員工的奉獻大小、業(yè)績大小、表現(xiàn)優(yōu)秀與否等方面的因素，所有人都分得一樣的待遇標準，這也就是我們俗稱的“大鍋飯

13、式發(fā)放。我們知道，這種分配方式存在諸多弊端，例如：不利于調(diào)發(fā)動工積極性，增加企業(yè)的本錢等。要打破這一現(xiàn)狀就必須將發(fā)放物資的標準拉開檔次，讓更多的待遇相優(yōu)秀員工傾斜?？墒窃趥鹘y(tǒng)的管理中，員工優(yōu)秀與否全憑老板的感覺，沒有科學的量化依據(jù)。所以在發(fā)放過程中摸不準的話，就會引起員工內(nèi)部的矛盾，從而增加管理上的困難。因此，許多老板和管理者即便明白“大鍋飯的弊端，也還是選擇了平均分配，者著實是一件令人頭痛的事情。但是積分制管理卻改變了這一點。員工的各種表現(xiàn)、業(yè)績、奉獻大小、職稱、學歷等都用積分加以量化，表現(xiàn)好、奉獻大的員工將在工作中得到更多的積分，員工之間的積分自然就會拉開檔次。企業(yè)在發(fā)放福利待遇時就可依據(jù)

14、員工的積分拉開差異，將更多的待遇相高分人群傾斜。例如XX群藝的操作方法：每年年底時，當年積分前20%的員工可以得到比其他人更多的過年物資，積分排名最后10%的員工得到最少的物資。因為積分的多少是有員工本人平時的表現(xiàn)來決定的，所以以積分為依據(jù)來開檔次也容易被員工承受，不會引發(fā)新的矛盾。所以，積分制管理可以有效打破“大鍋飯式的分配模式。四、積分制管理為老板節(jié)省管理本錢積分制管理方法為老板節(jié)省管理本錢主要表現(xiàn)在以下方面：節(jié)省鼓勵本錢：員工的許多行為使用積分鼓勵后，可以不使用金錢來鼓勵。積分轉化為物質鼓勵也僅僅傾向于高分人群，加之積分不需要花錢購置，不需要職能部門審批，是一種取之不盡用之不竭的資源。許

15、多老板擔憂，員工的積分終生使用、累加計算，將來積分越來越多，是否會給公司增加負擔，是否會開展到無法控制的地步。通過實踐證明，這種擔憂是完全沒有必要的。因為，所有的積分待遇都要與積分名詞掛鉤，都在管理者的設計X圍之內(nèi)，比方說：不管大家的分有多么高，每年出國旅游的指標也就只有兩個(當年積分第一與累計積分第一);春節(jié)享受最優(yōu)福利待遇的人員也只有積分前20%的員工。在任何待遇都與積分名次掛鉤的前提下，就不會出現(xiàn)開支、本錢失控的情況，能夠最大限度節(jié)省老板的管理本錢。五、積分制管理加速安康企業(yè)文化的形成企業(yè)文化并不是深不可測的事情，它其實就是企業(yè)的習慣，企業(yè)的習慣就是全體員工習慣的總和。使用積分制管理，員

16、工的良好習慣可以得到培養(yǎng)和鼓勵，員工的一切安康行為和良好的習慣都會受到公司積分的獎勵。例如，員工不按時參加會議就會得到積分扣分，員工在會上積極發(fā)言可以得到20至50分獎分，久而久之員工參加會議的積極性提高了，這就形成了會議文化;還有員工講話不禮貌，可得到50分積分扣分，員工吵架可得到5000分扣分，動手打架將得到10000分扣分;員工效勞態(tài)度好可得到50至500分獎分，員工做好人好事都可得到一定的積分獎勵;春節(jié)期間，員工給父母買了紀念品的，可得到20分的積分獎勵等等。通過這些獎分鼓勵，培養(yǎng)了員工許多好的習慣，由于有積分對員工的安康行為進展引導，快速形成了安康的企業(yè)文化。六、積分制管理全方位調(diào)發(fā)

17、動工的積極性積分制管理與傳統(tǒng)管理方法的區(qū)別之處在于，積分能夠全方位量化員工的各種綜合表現(xiàn)及能力。例如員工通宵加班，除了得到加班工資以外，每小時還可以得到2分積分獎勵;員工主動清理垃圾，每次可得到3分積分，每次記錄員工倒垃圾的管理人員同樣記積分1分;員工在下班后接到通知回公司上班的，每次得到20分積分獎勵，當公司缺少人才時，員工每介紹一個人才可得到500至1000分的積分獎勵等等，只要是沒有人管理的事情，員工做了都會得到獎分。在任何方面，只要員工表現(xiàn)好、能力強，都可得到積分的獎勵，同樣，員工只要表現(xiàn)不好就會得到積分扣分處分。員工積分提高后，還可得到可觀的福利待遇以及意外的收獲，精神層面的需求也能

18、夠得到滿足。如此，員工在工作中都掙積分、看重積分，員工爭取積分的過程就是工作積極性提升的過程。積分制管理在潛移默化中，提高了員工的工作激情和積極性。積分制管理的作用還有很多，以上列舉的僅僅是具有代表性的幾點。這種新穎的管理方法一旦運用到企業(yè)管理中，就會為企業(yè)帶來意想不到的收獲和驚喜。只要堅持使用，這種良好的效果還將會不斷加強，助推您的企業(yè)不斷進步、不停飛躍!七、積分制管理為老板節(jié)省管理本錢積分制管理方法為老板節(jié)省管理本錢主要表現(xiàn)在以下方面：節(jié)省鼓勵本錢：員工的許多行為使用積分鼓勵后，可以不使用金錢來鼓勵。積分轉化為物質鼓勵也僅僅傾向于高分人群，加之積分不需要花錢購置，不需要職能部門審批，是一種

19、取之不盡用之不竭的資源。許多老板擔憂，員工的積分終生使用、累加計算，將來積分越來越多，是否會給公司增加負擔，是否會開展到無法控制的地步。通過實踐證明，這種擔憂是完全沒有必要的。因為，所有論大家的分有多么高，每年出國旅游的指標也就只有兩個(當年積分第一與累計積分第一);春節(jié)享受最優(yōu)福利待遇的人員也只有積分前20%的員工。在任何待遇都與積分名次掛鉤的前提下，就不會出現(xiàn)開支、本錢失控的情況，能夠最大限度節(jié)省老板的管理本錢。積分制管理分講解明1、員工的能力怎么考核"人的能力是指一個人的學歷、職稱、管理人員職務、技術專長、個人特長等等，如中專學歷、大專學歷、大學學歷、研究生學歷、經(jīng)理、主任、班

20、組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進入公司就可以通過積分被認可。而這個積分是和工資待遇福利等掛鉤的!這就滿足了員工渴望被認可的心理需求。認可這東西是非常重要的，有些人只要被認可，他愿意付出10倍的努力;而如果不被認可，他就會很沮喪，甚至破罐破摔。2、綜合表現(xiàn)怎么考核"人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因為有能力的人不一定都能表現(xiàn)，所以，對一個人能力加分只是一局部，

21、關鍵還是考核他的表現(xiàn)。例如，有個設計師英語很好，國家六級。一天有外國客戶來公司辦理業(yè)務，他接待了客戶，充當了翻譯，那他就會得到100分的B分。但如果他說他不是業(yè)務員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個月都給你加分，這是“養(yǎng)兵千日，現(xiàn)在用到你了，是“用兵一時，你不奉獻，那對不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業(yè)務，還要再扣一次分。呵呵，其實我舉這個例子在實行積分制管理的公司里是不大可能出現(xiàn)的，“養(yǎng)兵千日用兵一時的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現(xiàn)象是非常多的。員工會想：老板又沒有因為我會說英語多給我工資，我憑什么奉獻我的才能，我做好本職工作就對得起老板了，談業(yè)務是業(yè)務員的事情，關

22、我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現(xiàn)出來才是另一回事。除此之外，一個人在一個階段時間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創(chuàng)新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠遠大于一個人的能力積分。這就防止有些人自認為有能力但實際沒干多少事還想拿高工資!大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實來證明能力，用表現(xiàn)來決定工資!3、全方位量化。是指用積分對員工實行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績大小、責任心、事業(yè)心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因為只有做到

23、了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，但由于員工多了，獎扣分工程多了，要形成一個系統(tǒng)的管理體系，所以又成為一項非常復雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復雜的工作變得十分簡單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓的老總們這樣總結道：積分制管

24、理把簡單的事情復雜化，積分制管理軟件把復雜的事情簡單化。5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養(yǎng)老保險，可以參加出國旅游、國內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓，可以將積分轉為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久鼓勵的效果，才能起到留住人才的作用。在這個體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精華。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細那么上講解一下積分制管理。學習積分制管理，要學習積分、產(chǎn)值和工資。分別來講一下。一、積分積分分A分和B分，A

25、分為物質分，側重于對員工的物質鼓勵;B分為精神分，強調(diào)對員工的精神鼓勵。A分在當月發(fā)放現(xiàn)金后，即失去作用，B分將終身有效，B分累積至一定標準后，可享受各種不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎樣操作的呢"(一)A分管理操作方式及說明1、A分主要用來鼓勵員工的直接勞動量付出和懲罰員工過失，分為獎分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當月工資的多少。2、A分的獎、扣標準，均以每分2元人民幣計算，當月累加計算后，當月分數(shù)清空，次月起另行計算。3、公司建立一套完整的A分獎勵規(guī)定及標準，上不封頂，下不保底。4、日常工作檢查以扣A分為主，各項扣分應按標準執(zhí)行，一般無直接經(jīng)濟損失的扣分主要以2

26、分為起步標準;直接經(jīng)濟損失的扣分，參照損失金額計算扣分;需要加大管理力度的工程，可實行幾何倍數(shù)扣分。5、A分與B分相互關聯(lián)，A分翻一倍進入B分累計系統(tǒng)，即：每A分1分=B分2分。舉例：遲到。月內(nèi)遲到一次扣A分1分，B分2分;遲到兩次以上者，第二次扣A分2分，B分4分;第三次扣A分4分，B分8分;最高每次可扣A分16分，B分32分;遲到時間可以5分鐘為標準。雖然扣A分，就相當于扣錢，但是對員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當時當同事的面出錢，他不會很丟面子;其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。盡管如此，我還是建議剛開場實行積分制的公司，能

27、夠少扣A分，所有獎扣分都以獎為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣B分而少扣A分。這樣做是讓員工喜歡這個管理方法，覺得用了這個方法之后，自己得到的認可和獎勵都多了;而不要一開場就讓員工覺得老板用這個方法是整大家的，動不動就扣A分，動不動就扣工資。當大家都承受了這個管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣A分，一方面是這時候大家可能都學會規(guī)X自己的行為了，不會經(jīng)常被扣A分了;另一方面，說這樣做是為了完善這個大家都已經(jīng)承受的管理制度，員工們也容易承受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否那么員工一開場就會被嚇跑的，就談不上解決問題了。二、B分管理操作方式及說明1、B分作為

28、對員工精神鼓勵的形式，主要用來間接獎勵員工的勞動付出，引導公司的企業(yè)文化建立，它不與員工工資直接掛鉤。2、B分的考核X圍主要有學歷、職稱、職務、技術水平、專業(yè)能力、個人特長、出勤天數(shù)、加班小時、產(chǎn)值數(shù)量、營銷業(yè)績、個人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對公司的忠誠度等。3、員工的綜合表現(xiàn)，全部用B分來檢驗，員工的B分越多，說明其對公司的奉獻越大，表現(xiàn)越好。4、公司每月要對員工的B分積分進展匯總排位，排位分為累計排位和當年排位。累計排位指員工進入公司以來的累計B分數(shù)量排位，當年排位是指員工從當年1月1日開場的每月B分積分數(shù)量累計排位。5、累計排位主要用來反映公司成立以來，員工對公司奉獻的大小

29、。一般來說，工齡越長分數(shù)越高，奉獻越大分數(shù)越高，扣分越少分數(shù)越高。6、當年積分排位主要用來反映年內(nèi)員工對公司的奉獻大小，分數(shù)越高，年內(nèi)奉獻越大，該指標主要是考慮到了后進入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎勵時機。7、員工的B分獎勵方式分為三種類型：固定式獎分方式，任務分配獎分方式，臨時性獎分方式。7.1 固定式獎分方式是指公司指定專人按照常規(guī)對員工制定固定獎分標準，考核登記匯總的分數(shù)。如學歷分、個人專長分、職務分、產(chǎn)值分、加班分、出勤分等，該類獎分由專人考核，并分階段在員工大會上公布，月底匯總后直接記入B分累計系統(tǒng)。舉例說明：中專學歷及相應

30、職稱，每月另加B分10分;大專學歷及相應職稱，每月另加B分20分;本科學歷及相應職稱，每月另加B分30分;本科以上學歷及相應職稱，每月另加B分40分;堅持講標準普通話上班，每月加B分100分;有與外國人簡單溝通的能力，每月加B分100分;有一般的主持人水平，每月加B分50分;有較強的主持人水平，每月加B分100分;有較高的舞蹈等文藝水平，每月加B分50分;其它有益的個人專長，每月加B分1030分。員工每月都有這些固定加分，那也說明在需要的時候，員工要做出相應的奉獻。根據(jù)各個公司的不同，固定分的加分工程也可以有所不同。7.2 任務分配式獎分是指公司在分配特殊任務時(一般是指難度較大的任務)，明確

31、責、權、利的一種獎分方式，公司所分配的任務，員工只要能按時、保質、保量完成，除按規(guī)定記入產(chǎn)值外，還可得到相應的B分獎勵。舉例說明：X三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領導，領導非常滿意，提出表揚，X三不僅得到產(chǎn)值300元，而且得到加B分300分。這個獎勵，如果說錢的話，不多，300元產(chǎn)值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎勵員工會非常在乎，也非?？鞓?，300B分，加上300元產(chǎn)值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務，他還會爭著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會覺得本錢高，并且給其他員工知道了，其他員工會覺得你不公平，搞不好，會鬧得X三和其他員工

32、關系緊X。所以在一般公司里，X三干這種事多半都是白干，最多老板會夸一句：干得不錯!從這點就可以看出積分制管理的魅力!有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情;沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好!積分制管理就是最低本錢的管理。積分又不用花錢買，不用花費時間去生產(chǎn)，是屬于“取之不盡用之不竭的資源，老板嘴一X，想要多少分，有多少分。而且這個積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭取積分是榮耀的事情，是有價值的事情!鼓勵效果非常之好!7.3 臨時性獎分方式指員工完成非常規(guī)、突發(fā)性、個性化的單體事件所給予的獎分。此類任務須依靠員工的主動性來完成，對此類事件獎分，目的是鼓勵員工多為公司著想，多做好

33、事，它在培養(yǎng)和加強企業(yè)文化建立方面起著巨大的作用，同時又是員工增加個人B分積分的一個重要途徑，只要員工表現(xiàn)優(yōu)秀，就有可能得到額外的B分獎勵。每個員工都有同等時機，選擇增加個人B分的方式。舉例說明：員工拾金不昧，每次獎B分20分至50分;員工清洗飲水機每次獎B分50分;員工清洗衛(wèi)生間、廚房每次獎B分100分;員工發(fā)揚風格，做好人好事，每次獎B分20分至50分;員工春節(jié)為父母買節(jié)日禮品，每人獎B分10分;員工自覺參加公司培訓學習，每次獎B分10分。這個臨時性加分就多了去了，有時候員工習慣性的一個動作都可能被加分，比方說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領導看到，就會得到加分。當然很多時候也許不

34、會被領導看見，那么員工自己跟領導匯報，領導經(jīng)過核實，那也同樣會得到加分。因為做任何對公司有益的事情，都可能得到加分，那么員工就不會再說這關我什么事那關我什么事了!但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會認為反正我做了老板也是不領情，還不如不做呢!久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關己高高掛起的樣子。但是實行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對員工的每一份付出都用積分和產(chǎn)值來表達自己的感恩，員工當然就愿意去做去操心了!8、任務分配獎分和臨時性獎分一律采用總經(jīng)理簽發(fā)的"B分獎勵通知單"，該通知單除記入本人累計分外

35、，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會的抽獎(無獎分通知單的員工無資格參加大會抽獎活動)、可沖減遲到、換取休息時機、兌換空調(diào)等。這個獎勵方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎就怎么獎。但是說起獎勵，很重要的一點就是不能平均。一旦平均，那么這個獎勵幾乎等于沒有獎勵，并且還會讓很多優(yōu)秀的員工覺得不公平。以上講的多少獎分，當然除了獎分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：員工下班未關電腦、抽風機、空調(diào)等設備及電源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分;員工開空調(diào)未關窗戶，每次扣A分20分，B分40分;員工夜間印刷操作時未關二樓窗戶和隔音門，每次扣A分10分，B

36、分20分;員工下班未隨手關燈，每次扣A分10分，B分20分;車間的工作臺等設備，未按要求擺正，每次扣責任人A分2分，B分4分。獎扣分的內(nèi)容都很多，很自由。反正就一個宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分;你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當然，標準定下來之后呢，實際中獎扣分的動作交給管理層來做就好了，不用老板親自執(zhí)筆的。A分、B分，獎分、扣分，大家都已經(jīng)清楚了，那么這個積分記錄了之后，該怎么用呢"A分大家都很清楚了，1A分=2元，發(fā)了工資就清零了。那B分呢"(三)B分享受待遇的相關規(guī)定1、凡員工總累積B類分到達1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養(yǎng)老補助金一

37、次，金額1000元。2、凡員工總累積B類分到達1萬分，每月根本工資缺乏500元者，可上調(diào)一級工資。3、凡員工總累積B類分到達2萬分者，認定為公司合格員工，公司為其辦理國家統(tǒng)一的養(yǎng)老金手續(xù)。4、凡員工總累積B類分到達1萬分以上，并在公司存有養(yǎng)老金的員工，可選擇與養(yǎng)老金同等金額的外出學習工程，由公司支付學習費用。5、員工每年累計B分排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，由公司安排到XX、澳門旅游，每人限一次，十五年內(nèi)不重復安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎現(xiàn)金500元，不夠名次參加者需補交現(xiàn)金400元。6、公司各部門累計B分的排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，可享有參加國內(nèi)廣告展銷會和考察資格，有資

38、格而未參加者可領現(xiàn)金300元。7、公司各部門年內(nèi)B分排位的1-3名(根據(jù)人員比例決定人數(shù)。一般為1/8)，可享受市內(nèi)及周邊地區(qū)一日游，因公未參加者可領現(xiàn)金100元。8、春節(jié)發(fā)放物資實行三級待遇，累計B分排位前10名和年內(nèi)B分排位前10名享受一級待遇，萬分以上的員工享受二級待遇，缺乏萬分的員工享受三級待遇。如全部在萬分以上，取后20%的員工享受三級待遇。9、每年總累積B分排位的前10名和年內(nèi)累計B分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機和“顧客專用衛(wèi)生間。人選根據(jù)每年的匯總排位更新一次。10、每年員工中部門年內(nèi)累計B分排位第一名的員工，第二年全年可享受會議專人倒茶的榮譽待遇。11、員工出現(xiàn)

39、零B分和負分后，說明該員工不適應公司的管理模式，建議其主動離開公司。12、員工可享有與養(yǎng)老金同等金額的入股資金指標，年分紅率為20%，目前暫定標準為每人不超過5000元。13、凡公司出臺的各種福利待遇規(guī)定，均要與B分掛鉤。14、公司在適當?shù)臅r候，出臺B分汽車、住房獎勵方案。這些獎勵和規(guī)定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當于漢字的筆畫，只要大家學會了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業(yè)制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產(chǎn)值。二、產(chǎn)值產(chǎn)值是員工的工作業(yè)績，既是計算員工工資待遇的依據(jù)，又是計算員工積分(B分)的根底資料;產(chǎn)值多少除關系到個人當月工資額外，還直

40、接影響到個人的積分結果，因此，產(chǎn)值計算要有合理的計算標準;員工的產(chǎn)值積分計算公式=(本月產(chǎn)值總數(shù)1500元根本任務數(shù))×6% 。產(chǎn)值包括實產(chǎn)值和虛產(chǎn)值，實產(chǎn)值是指顧客付款正常業(yè)務所分配的產(chǎn)值，虛產(chǎn)值是指公司無現(xiàn)金收入的業(yè)務如公司內(nèi)部的業(yè)務、公司外的免費業(yè)務等。那么，產(chǎn)值是怎么計算的呢"舉例說明：名片設計1.單色名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元2.多色名片：每盒記產(chǎn)值20元，加印每盒記產(chǎn)值4元。3.修改名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。4.公司及免費名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。標書計算1.簡易標書，10X以下，每套(2份以上)，記產(chǎn)值100

41、元(打印)。2.簡易標書，10X以上，數(shù)碼印刷，每套記產(chǎn)值200元。3.高檔標書，每套記產(chǎn)值300元(10X以上)。4.加厚標書，每套記產(chǎn)值400元至500元(20X至30X以上)。5.中標后，按以上標準加一倍計算。員工做每項工作都有產(chǎn)值，比方說，打字，寫文章，攝像等等。內(nèi)容實在太多，這里不多舉例了。那么產(chǎn)值怎么和工資掛鉤呢"產(chǎn)值工資=(本月產(chǎn)值總數(shù)1500元根本任務數(shù))×6%公式和數(shù)據(jù)都是僅供參考。講到這里，積分和產(chǎn)值都已經(jīng)大致講清楚了，相信大家對積分制都已經(jīng)知道是怎么一回事了!那么我們說積分和產(chǎn)值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個掛鉤法呢"說到這個問題，不

42、能不講講工資分配制度。三、員工工資待遇分配方案員工工資待遇與積分有直接關系，首先，員工的工資待遇有一局部來自A分，A分以每分2元的標準進入工資，同時每1分A分等于2分B分進入個人積分。為充分鼓勵員工愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造一流工作業(yè)績。員工工資待遇應表達獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、多勞多得的原那么。員工個人的專業(yè)技能、技術水平、思想素質、愛崗敬業(yè)精神、團隊精神、加班多少、對公司的忠誠度以及在經(jīng)營中創(chuàng)造價值的大小等因素，最終決定其個人的報酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據(jù)員工不同情況，不同專業(yè)，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計件工資分配方案，營銷員工資分配方案。公司推

43、行零工資方案，但不開除員工。工資制度的內(nèi)容很多，有些對大家可能也不實用，所以我揀選一些內(nèi)容從六個方面，大致講講，僅供參考。一.試用員工工資分配方案(一)、公司推行靈活的錄用機制，凡有一定專長，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應聘，應聘者如認同本公司管理模式并愿意遵守公司各項規(guī)章制度，應聘當天即可進入公司試用。(二)、試用期為一個月，試用人員的工資底薪為每月700元。2.1試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1500元以上者，月工資不少于700元;2.2試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在4000元以上者，取消試用期，按規(guī)定標準計算工資;2.3試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以上者，缺乏1500元者，轉為學員，免收學費;2.4試用期

44、內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以下者，轉為學員，并按規(guī)定向公司交納學費。(三)、試用人員未休息加班工資(小時)：3.1月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資;3.2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，每小時按1元標準支付加班費;3.3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每小時按2元標準支付加班費。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：4.1試用人員未休息，月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資;4.2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，無休息時每天補加班費30元/月，每月按2天計算;4.3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每天補加班費50元/月，每月按2天計算。(五)、試用人員第一月合格，轉為正式員工，以后又未完成產(chǎn)值

45、的，公司再恢復其試用員工工資分配方案。(六)、在公司學習的學員，連續(xù)兩月產(chǎn)值超過1500元的可轉為試用員工，并參照試用員工工資標準計酬。(七)、試用人員技術水平.思想素質與公司要求差距過大，或是有違反公司規(guī)章制度的行為，公司可勸其完畢試用，停頓上班，對于此類員工公司不支付任何報酬。二、正式員工工資分配方案正式員工的工資待遇按發(fā)放時間分為三大局部，分別為：按月發(fā)放的月工資，年底發(fā)放的目標管理工資和離職時的養(yǎng)老工資。(一)、員工月工資分配方案正式員工的月工資分為：根本工資、技術工資、職務工資、綜合管理工資、入股分紅、產(chǎn)值工資、部門效益工資、計件工資、費補助、營銷工資、加班工資、獎勵工資。1.根本工

46、資：根本工資標準為每人每月300元至500元不等。2.技術工資：公司鼓勵員工一專多能，凡員工有技術專長或是掌握多項技術者，即可享有領取技術工資資格。技術工資以每級50元標準遞增，最高為300元，上調(diào)間隔不得少于一年。技術工資按出勤天發(fā)放，員工休息、請假、病假參照根本工資方法執(zhí)行。3.職務工資：班組長以上的負責人和業(yè)務骨干均有職務工資標準，其標準因其職務上下和管理任務輕重而訂，每級50元，最高為400元，按月發(fā)放。職務工資與領取者個人的管理任務完成情況掛鉤，一般每100元須當月完成管理任務20分(指A分管理扣分)，完不成管理任務按每分2元從本人職務工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨

47、時停頓發(fā)放，同時職務工資還要與出勤天數(shù)掛鉤發(fā)放。公司對干部實行競聘上崗后，可提高職務工資標準。4.綜合管理工資：指員工承受的個性化的工作任務所發(fā)放的工資，可采用產(chǎn)值計算標準，A分計算標準，按月考核發(fā)放。5.入股分紅：指員工與公司共同投資購置的設備，根據(jù)利潤，按照入股金額的比例，當月從工資中兌現(xiàn)。利多多分，利少少分，無利不分。6.產(chǎn)值工資：產(chǎn)值工資是員工工資中的重要組成局部，影響產(chǎn)值工資的主要因素是員工創(chuàng)造產(chǎn)值的數(shù)量和分值的系數(shù)。6.1公司根據(jù)業(yè)務的性質和利潤率上下制定相應的產(chǎn)值計算標準，員工的工作業(yè)績以產(chǎn)值為標準進展登記匯總。6.2每人每月根本產(chǎn)值任務為1500元，超過局部，按3%計算A分。6

48、.3當月管理人員評分在90分以上的，產(chǎn)值工資=A分x2元。評分在90分以下的，產(chǎn)值工資=A分x2元x分值系數(shù)。 (B分=產(chǎn)值×6%)，分值系數(shù)=經(jīng)理評分數(shù)÷100。6.4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計算。7.部門效益工資：少數(shù)部門因業(yè)務的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費工資，每人每月必須完成一定數(shù)量的后期消費業(yè)務，完成后該項工資如數(shù)發(fā)放;未完成按比例扣除該項工資;超過局部，分段計算獎勵，分別按10%40%比例提成。8.計件工資：少數(shù)部門根據(jù)部門的特殊性，實行按業(yè)務量比例發(fā)放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實行計件工資的不再發(fā)放加班工資。9

49、.費補助：每個員工每人都有固定的補助，每月隨工資發(fā)放，員工每人每月發(fā)放標準為20元，主管級別為30元，主任級別為50元，經(jīng)理級別為100元，特殊部門如業(yè)務經(jīng)理，可增加50元至100元，在以上標準根底上，參加公司內(nèi)部集團網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內(nèi)部集團網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內(nèi)部集團網(wǎng)，但使用公司彩鈴的，按原標準執(zhí)行。10.營銷工資：凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營銷任務為300元，無營銷業(yè)績當月扣A分9分，B分18分，連續(xù)二月無營銷業(yè)績，當月扣A分18分，B分36分;連續(xù)三個月以上無營銷業(yè)績，當月扣A分36分，B分72分。有營銷業(yè)

50、績一律不扣分，并按營銷額的3%計算營銷工資。11.加班工資：加班分為按天計算的加班工資和按小時計算的加班工資。加班工資也是根據(jù)員工的職級、產(chǎn)值等不同有不同的標準，并且規(guī)定有明確的加班X圍。12.獎勵工資：產(chǎn)值名次獎、加班名次獎、專職營銷員業(yè)績名次獎、員工營銷名次獎、員工收欠費名次獎、效勞名次獎、接待顧客名次獎、外協(xié)安裝部產(chǎn)值名次獎、設計部產(chǎn)值名次獎、名片印刷名次獎、優(yōu)秀員工獎、團隊考核獎。這些獎項一般都是按月匯總排名，對前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎勵。(二)目標管理工資分配方案1、目標管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發(fā)放，它不是任何一個員工都有的工資，而是根據(jù)個人相關的目標任

51、務完成情況進展考核而發(fā)放的。目標管理工資分為部門目標工資、工程目標工資和個人目標工資。1.1部門目標工資：a)部門目標工資主要用來考核、鼓勵部門負責人的工作業(yè)績，部門目標數(shù)是指該部門所有員工年內(nèi)個人完成產(chǎn)值之和。b)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括實產(chǎn)值和虛產(chǎn)值。c)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括在本部門工作完成的產(chǎn)值和跨部門工作完成的產(chǎn)值。公司鼓勵員工跨部門協(xié)作工作，跨部門工作獲得的產(chǎn)值，既可算員工本人產(chǎn)值，又可參加部門的目標產(chǎn)值。d)部門產(chǎn)值目標數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年部門員工年內(nèi)完成總產(chǎn)值之和來調(diào)整制定，同時在考核時還要結合部門產(chǎn)值人平均數(shù)的情況，來決定提成比例的上下。e)部門目標工資實行超出產(chǎn)值局部，分段計

52、獎法，其提成比例一般在0.5%至2%之間。1.2工程目標工資：a)工程目標工資主要用于調(diào)動各業(yè)務工程主要相關人員的積極性，工程目標指各部門中業(yè)務工程年收入總目標。b)工程主要相關人員：主管經(jīng)理、部門主任、前臺負責人、工程負責人、主要操作人。c)工程目標完成數(shù)只包括工程業(yè)務的現(xiàn)金收入數(shù)，不包括公司業(yè)務和對外免費業(yè)務。d)工程目標數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年該工程的實際收入數(shù)，結合人平均數(shù)來進展調(diào)整和考核。e)工程目標工資實行超額局部分段計獎法，其提成比例一般在1%至6%之間。1.3個人目標工資：個人目標工資是年終根據(jù)員工一年的工作業(yè)績和表現(xiàn)，對突出的方面給予一定的獎勵和肯定，主要用于全方位調(diào)動每個員

53、工的積極性，主要有產(chǎn)值目標工資、員工營銷目標工資、專職營銷員目標工資等。a)產(chǎn)值目標工資：員工每年產(chǎn)值目標為18萬元，超過18萬元局部，按l%提成;超過20萬元局部，按2%提成;超過25萬元局部按3%提成。b)員工營銷目標工資：員工每人每年有3600元的營銷任務，超過3600元局部，按1%提成;超過1萬元局部，按2%提成;超過5萬元局部，按3%提成;超過10萬元局部，按4%提成。c)專職營銷員目標：每年個人營銷任務為18萬元，超過18萬局部，按1%提成;超過24萬元局部，按2%提成。(三)員工離職時的養(yǎng)老工資員工的養(yǎng)老補助工資是公司實施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調(diào)發(fā)動工的積極性，解決

54、員工的養(yǎng)老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時，可到社保單位或者是公司領取一筆可觀的資金。1、已在外單位辦理“三金手續(xù)，又到公司上班的員工，只要到達辦理資格，同樣享受本公司的養(yǎng)老金待遇，其操作方法如下：1.1采用B類分積分制方法，其計算方案采用累計積分制，每一萬分為一段，到達一萬分者，公司為其辦理一次手續(xù)，金額1000元。1.2該資金存入公司后，專戶管理，不計算利息，正常離開公司一個月后，三個月內(nèi)可全額領取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時領取本金。1.3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領取30%，剩余局部無償交

55、給公司，男55歲，女50歲后，不管任何理由離開公司，公司都不得扣款。1.4凡離開公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開場計算。1.5凡離開公司的員工，因個人原因造成的公司損失，如過失、欠賬、公司工作服、工具、設備拘留、平安事故損失等等，個人責任金不夠扣款的，可從該款中扣除。2.未辦理社會“三金手續(xù)，到公司上班的員工管理方法。在公司上班未辦理“三金手續(xù)的員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，符合公司辦理“三金手續(xù)的條件，公司為其辦理“三金手續(xù)，其具體方法如下：2.1凡B分積分到達二萬分的員工，公司為其辦理國家的正式養(yǎng)老金手續(xù)。2.2辦理養(yǎng)老金手續(xù)后，其國家規(guī)定的個人交納局部，由公司墊付，再從員工個人當月工資中

56、扣除，由公司支付的局部從個人二次分配資金中列支。2.3屬公司支付的局部，個人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標獎中，或者是最后一個月的工資中列支。2.4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項的，其“三金公司應支付局部從個人責任金中列支。2.5員工的“三金手續(xù)交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關手續(xù)，再辦理“三金轉戶手續(xù)。2.6員工的二次分配款項，在交納“三金款項后有結余的，歸個人所有。2.7員工的“三金手續(xù)要專人專賬管理，個人可隨時查詢。三、計件工資分配方案計件工資分配分為兩類：一是臨時工計件工資分配，二是正式員工計件工資分配。(一)臨時工計件工資分配公司為

57、完成應急性工作任務，必須建立一支靈活機動，召之即來的臨時工作人員隊伍，公司對臨時工實行計件工資制，所有業(yè)務，盡量按計件工資計件，如安裝噴繪、寫真、布標、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實行計件工資制，并建立臨時計件工資標準，如掛條幅，每條10元;安裝噴繪2元/平方米;安裝彩旗每面1元;請人打噴繪0.6元/m2，一般臨時工計件工資略高于正式員工工資，公司對局部特殊專業(yè)和工程實行計件工資制。四、營銷員工資分配方案營銷員工資分為專職營銷員分配方案和兼職營銷員分配方案。(一)專職營銷員工資分配方案對專職營銷員實行按績效掛鉤，分段計酬的方法，工資分為固定工資局部、提成局部、費、交通費及誤餐補助和獎勵四局部。1.固定工資局部：月完成任務2萬元以上者，固定工資1000元;月完成任務15000元以上者，固定工資650元;月完成任務在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元;月完成任務在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元;月完成任務在5000元以下者，為不合格營銷員。一律按10%提成，無固定工資和其它待遇。2.提成局部：毛利在30%以上者，提成10%;毛利在20%以上者，提成8%;毛利在l0%以上者，提成5%;毛利在10%以下者，利潤對半分成。未交責任金的營銷人員，提成下降2個百分點，未交清的下降1個百分點。3.費，交通費及誤餐補助